期货 耐克 球鞋期货交易
耐克的企业理念是什么
1、Nike:Just do it：体现了耐克企业文化中注重个性化的特点，不管是工作，生活，运动，想到就做。体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追缺册销求的个性化的公司文化。
2、（一）把公司文化个性化
“体育、表演、洒脱自由的运动伏游员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。这个具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司创始人菲利普·耐特创立的。
（二）营销战略创新的动力来自文化理念的创新
塑造企业和产品完美和充满活力的形象是公司的战略目标。奈特认为，青少年的模仿能力极强，对品牌也极为敏感，校园里的明星人物的穿着经常会成为模仿的对象，因此只要设法让最有魅力的运动员穿上耐姿早克，就必定能吸引全国为数众多的人的模仿。
（三）进一步改革创新、实施营销新策略
为了能在已饱和的美国市场站住脚，耐克已更新“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋运动鞋等多种训练用鞋。
扩展资料
NIKE鞋主要材质如下
（1）Full Grain Leather全纹皮质、Nubuck牛皮皮面、Suede麂皮、Synthetic
（2）Ledather合成皮质、Synthetic Material合成材质、Mesh网布面、Lycra莱卡弹性布料、
（3）Gore-tex防水布料、Foamposite专利鞋身材质、Drag-on耐磨材质、BRS1000碳素纤维橡胶、
（4）Non-marking无痕橡胶、Solid Rubber硬橡胶、Duraon橡胶、DRC耐磨硬橡胶、Gum Rubber生橡胶、
（5）Sticky Rubber软橡胶、中底材质、PU材质、PHYLON材质、EVA材质、LUNAR材质。
参考资料来源：百度百科-耐克
耐克的渠道管理
克深度营销模式的本质是谋求耐克企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。以下是我为大家整理的关于，欢迎阅读!
耐克深度营销模式的本质是谋求耐克企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、使用者和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作，共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的营销价值链，企业利用自身的综合能力***品牌、实力、商誉、管理经验等***逐步确立渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领导和服务等管理职能。
耐克的观点不仅止于经营上，还重在销售渠道上。它认为，分销就是指商品和服务，从生产者转移到经销商，再由经销商转移到消费者的过程。分销的理想目标，就是确保让目标市场的顾客到处可以买到生产者所提供的商品。合理的渠道起著耐克商品互相交换关系和物质利益关系的沟通桥梁和纽带作用。构成渠道的各种机构由许多不同种类的流程贯穿联络。型数
渠道的开拓是重要而且必需的，如今，企业界大都了解，掌握渠道，就是扼住了商品流通的咽喉，谁握有渠道，谁就拥有制胜的武器，这就是为什么不相关的业者纷纷介入流通者的原因。在以往的营销运作里，分销量是经常被肤浅对待的一环。而事实上，营销战本来就是一场整体战，营销运作必须对“4P”作最佳组合，整体齐发，方能发挥真正的营销战力。
但是渠道的运作是辛苦而繁重的，正是因为企业发现渠道成搏碰员很难控制，所以许多企业宁愿将精力集中在产品、定价和促销这三大竞争手段上，而不愿花时间、金钱去培养渠道成员。所以致力培养或开发渠道的耐克企业，将在竞争中胜人一筹。
分销计划是最先进的方法，耐克建立了一套有计划的，实行专业化管理的，垂直的市场营销系统，把把生产商与分销商的二者的需要结合起来，而耐克是总的规划者与执行人。耐克在市场营销部门内设立一个叫做分销商关系规划处，其任务是了解分销商的需要并制定营销计划，以帮助每一个分销商尽可能以最佳方式经营。这个处和分销商共同规划营销目标，存货水平，场地与形象化的营销计划，销售人员的训练要求，以及广告与促销计划。其目的在于把分销商首先从购方***通过与供应商的敌对关系***获取利润的想法，转变到认识他们是复杂的垂直营销系统的一部分，并赖以从分销放获取利润。
耐克有着很完善严格的存货控制体系，这种体系被称为“期货”，是耐克能够持续创利的关键所在。耐克要求零售商业必须提前6-8个月就预订其总购货量的80%，只有这样耐克才能保证发货时间并给予10%的折扣。
结果，由于耐克公司对供定货情况了如指掌，它有足够的时间按定货来安排生产。这就避免了过多的库存，同时也确保了能从其亚洲各分厂获得较理想的出厂价。
零售商讨厌这种制度，因为一旦他们对市场的估计出现差错，他们就会被这些鞋困住。但是耐克的市场吸引他们去试试运气。虽然耐克的竞争对手也在做同样的事，但当耐克公司按照已经达成的交易开始发货时，它就已经领先对手一步了。锐步公司说：
“耐克拥有一个强大的后勤体系，比我们的后勤体系要强大得多。”
耐克利用科技解决那些由它供货的商店所存在的问题。该公司在对零售商的调查中发现，许多零售店的货架上常有30%的货物缺货，这势必影响顾客对商店的信心。
我们面临的挑战，就是要想方设法加强与零售商的合作，这样，无论顾客何时光顾，零售商总会有他们要买的东西。”
耐克公司认为，最好的方法是利用其市场反馈系统。该系统通过计算机将公司与各零售商的现金出纳机相联，使公司能够详细记录下各家商店正在销售些什么。对零售商而言，该方法的好处在于，他们可少冒滞销货积压或抢手货短缺的危险。这种作法使耐克公司得以根据商店的销售情况安排授权生产。此外，由于掌握了商店的销售情况，该公司可以把货直接送往零售店，而无需在自己的仓库储存。这使送货周期从几星期缩短到几天。
耐克面对各种渠道变革的冲击，采取适当的应对措施，以强化本身的竞争能力。首先实行企业直营化，将业务体系收归直营，以便总部统一发号施令。因为渠道势力抬头，要求就多了，企业必须尽量去满足它;再者，竞争日趋激烈，渠道变成了决胜卜银首负的关键所在，谁能掌握渠道，谁就能占尽优势。为了整顿渠道，控制市场，耐克痛下决心，将业务体系收归直营。通过直营体系，耐克可以直接与零售渠道接触，满足各个渠道不同的需求，掌握市场情报，进而了解消费行为与竞争动态。对于营销人员而言，则可以依区域分别，要求营业单位切实执行铺货率，成交家数，以及卖场陈列等配合事项。而在新产品推出之际，更可以全体动员。
耐克的营销渠道不只是传统
直营之余，耐克更进一步向下扎根，向前整合，借由向前整合，耐克可以自行掌握渠道据点，增加旗下产品曝光的机会，而且成为蒐集市场情报的良好管道。还有向后整合，目的在于降低营运成本，增加本身的竞争力，专业分工，提高整体的经营效率。
耐克深刻地认识到，市场分销是现代企业进营销售工作的重要市场资源。然而，它又是一种人与人之间关系的建立与延伸，是工作上默契的协作关系网。正所谓生意未做，朋友先交。此外，这种关系网的建立还要求产销双方互惠互利及彼此忠诚，履行诺言，相互帮助，共同发展。由此可看出，现代市场营销渠道不只是商流、物流、资讯流，还有人的关系的建立与完善。任何一个现代营销者都要充分利用这种市场资源，更要为建立这种默契的协作关系网做出不懈的努力。
耐克对于授予贴牌的生产商在市场覆盖率、产品可获量、市场开发、招揽客户、技术指导和市场资讯等方面，彼此之间有明确的相互要求。尽管耐克公司逐渐认识到渠道具有应付竞争的价值，但在实施过程中发现，即便拥有了一位出色的渠道成员要想真正控制它，也非易事。因为渠道的成功与否，除了企业本身的努力外，还需依靠渠道成员的合作。这要靠双方的努力，不像产品的开发、价格的制定、促销手段的运用是生产企业单方面可以控制的。耐克找寻盟友，搭配出击，挂牌营业，渠道中的耐克作为特许经营者，由耐克发起并将其他成员组织在一起，构成生产至销售的联营体。不但可以节省亲身经营所需的花费，还可以因为专业分工，可以让双方在各自的领域里发挥所长，进而达到相辅相成的效果。
耐克在深度营销中，除了传统惯用的拉的策略之外，也日益重视推***push***的策略，以建立良好的渠道关系，巩固自己在市场上的地位。耐克深知，水能载舟，亦能覆舟，打通渠道的层层关卡，将会使产品货物畅通其流，营销运作如虎添翼，毫无后顾之忧，但是如果这层关卡没有打通，就会造成营销运作上的一大瓶颈。尤其是在渠道面临改革，渠道势力逐渐抬头之际，运用
如何做耐克代理
代理要搭历看资金条件如何了，一般是两种拿货方式：
（1）第一种是找一家大的代理公司加盟,这时有两种情况:
1.长期付现提货以求得到较低的折扣--资金占用少.(进价高)
2.与代理公知迅搜司签合同订期货.但要提前付款--资金占用大.(期货价底)
（2）第二种是直接和品牌公司联系做直接代理,一般情况下这种代理要有庞大的销售网络和市场开发能力,并有强大资金支持作为条件和品牌公司进昌凯行期货交易.
看你符合那个条件了,想做直接代理找nike公司就行.网上可查到电话.
耐克的历史
NIKE(耐克)
1957年，鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识。毕业后，耐特继续到斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在指搏缺大学里做田径教练和设计运动鞋。五年后，耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位，高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国一统天下的局面。毕业后，耐特去日本和那里的虎牌运动鞋制造商联系。他对制造商介绍自己来自"蓝带运动公司"，他让虎牌的制造商相信美国有着极大的市场机会。
菲尔.耐特（年轻的中长跑运动员）+比尔.鲍尔曼（优秀的田径教练）两人合作，为运动员提供最佳表现的产品。
蓝带/虎牌合作 1960--1971
1962年第一批虎牌产品抵达美国。
1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立蓝带体育用品运动公司(BLUE RIBBON SPORTS)，在美国代理虎牌运动鞋。两个 500美元+一个握手=未来的 NIKE公司。
1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋，Boston跑鞋成为虎牌唯辩运动鞋的最畅销产品，而耐特则在为公司的发展打下财务基础。由于当时信贷银尺政策的限制，耐特便和一家日本公司Nissho Iwai于1971年签定了一份进口合同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线，这也标志着和虎牌合作关系的结束。六年内，公司资产从8000美金增加到1.96百万美金，雇员数也从0发展到了45人，并且第一家蓝带公司的零售店也在加利福尼亚的Santa Monica开业。
从蓝带公司到耐克公司 1972--1980
蓝带公司正式结束和虎牌公司的合作关系，并正式成立了一个年轻的新公司，起名为耐克--希腊胜利女神。NIKE开始拥有属于自己的运动鞋产品，第一个风靡的是跑鞋。
耐特和他的妻子亲手印制了耐克T-恤并在Eugene的72奥运会场上分发，但看见的人都问："谁是Nike？"
1972年 NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。
1973年，耐特精简了整个产品产销程序，允许零售商预先定货。"期货"于是成为这个行业的标准。
1973年：全美2000米到10000米跑记录创造者佩里方庭(Prefontaine)------第一位 NIKE冠军。因其旺盛的斗志和坚韧不拔的精神，而被誉为 NIKE的"灵魂"。
1978年NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场
1979年：顺风(Tailwind)跑鞋，第一双采用 NIKE AIR-SOLE专利气垫的鞋。NIKE总部在俄勒冈州的比佛顿成立。至此，耐克占领了50%的跑步市场。第一条NIKE服装生产线开始上马。
到了1980年，这个拥有2700名雇员的公司成了上市公司。NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。
耐克的发展 1980--1991
1981年：NIKE成立。
在最先几年，耐克成了体育产业的领导。耐克国际公司在40多个国家发展他的事业。到了1984年，公司资产翻了一倍，达到919.8百万美金。
1985年：新星乔丹与第一代AIR JORDAN蓝球系列的推出，是NIKE公司最为成功的赞助投资。
随着雇员人数和鞋子销售的发展，耐克在1985年首次经历了收入的减少，次年，情况有所好转，第三年，情况又差了些。
1988年，耐克发现经销商们已无法为零售商提供及时优质的服务。耐克于是雇佣室内销售代表以加强对产品专业知识的宣传。并且，更重要的是，耐克重新建立了在技术上的霸主地位--耐克气垫技术。
1989年：重设NIKE总部在比佛顿的世界校园(World Campus)。
1991年：AIR180视角------可见式气垫。
这十年中，耐克资产达到了二十亿美金。
我们自己的世界--1992年至今
1992年，耐克成为世界上唯一一家资产超过三十亿美金的体育和健身公司。
1992年：AIR HUARACHE------脚形贴护技术。
1993年：AIR MAX------气垫王。
1994年：AIR MAX平方------组合气垫技术。
1996年正式在中国成立了全资子公司－NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。
1997年，耐克亚洲的资产从96财政年度的三亿美金增长到八亿美金。两个重要的客户服务中心在韩国汉城和日本东京开张。中国成为举足轻重的市场。耐克世界园继续扩大规模，计划达到7100个房间，能容纳16000个员工。分析家们预测耐克的资产将达到并超过九十亿美金。这些成绩都来自于：帮助运动员提高他们的表现。
1997年：NIKE和巴西足协签约十年，将向全球足球运动的带领人的地位迈进。
1997年：Zoom AIR------冲击气垫。
1999年：Tuned AIR------可调节气垫。
2000年：NIKE Shox技术。五年后，他的资产更是增长到六十五亿美金--包括耐克服饰产业和收购世界最大的曲棍球设备制造商--Canstar体育用品有限公司。
2002年5月NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。
2002年7月NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放客文化。
2002年8月耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。
2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业的发展并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板。
2002年8月，耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。
