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如何当好期货营业部经理

如何当好营业部经理

——参加期货公司营业部经理培训班学习体会

2008年10月31日至11月2日，中国期货业协会在大连组织了年度内首次期货公司营业部经理培训班，本人有幸代表中信建投期货公司拟设大连营业部的负责人参加了此次培训，并认真聆听了各位老师的精彩讲解，会后结桐和合自己从业多年的经历，就如何当好一名合格称职的营业部经理，形成了自己新的体会和认识，希望能向各位领导汇报，和行业内同仁进行交流。

一、认清形势准确定位

（一）当前形势分析

中国期货市场经过了长期的规范整顿以后，从2005年开始逐步走入规范发展阶段，目前已经进入稳健发展时期。主要体现在以下几个方面：

1、密集法规制度的出台及实施，为期货市场规范奠定了基础；

2、市场社会各界对期货市场认识加强，“积极稳妥发展”期货市场成为共识；

3、期货品种的增加、期货品种的做深做精仍将成为市场主基调；

4、期货公司的经营、管理、服务模式的创新将成为市场亮点；

5、随着市场规模的扩大，作用的体现，围绕期货市场创新的更多扶持性政策还将不断出台；

6、国际市场发展模式的学习，将进一步促进中国期货市场的发展。

（二）如何准确定位

1、给营业部发展方向定位

在当前形势下，营业部必须进行准确定位才能在今后的市场拓展方面，充分扬长避短发挥优势，进而在严峻的竞争中脱颖而出，立于不败之地。目前大连地区的营业部做的较好的有中粮、中谷等有行业背景的公司，这些营业部凭借公司股东的现货粮食行业背景大力拓展和品种相关的产业链客户，取得了良好的效果；同时还有国际期货、万达期货的大连营业部也有自身比较准确的定位，如国际期货主要是以投机客户和短线客户为主导进行业务拓展。

2、给营业部经理自身定位

营业部经理主要分为管理型经理和业务型经理，营业部经理要根据自己的特点和优势，给自己准确定位，要在管理和业务方面有一个侧重，在发挥自身优势和能动性的基础上，做到管理和业务二者兼而有之，进而达到优秀营业部经理的标准。

二、以身作则打造团队

（一）营业部经理的各项要求

作为一名合格的营业部经理，应该在品德、素质、行为、经验、绩效等方面达到行业和公司的要求，其中品德尤为重要，任何优秀的人才必须是德才兼备的，道德品质是第一位的，如果有才无德对公司忠诚度不够，即使营业部经营的很好，但对于公司的未来发展也会带来隐患。

（二）如隐握何做到以身作则

作为营业部经理是公司的派出经营机构的负责人，可以说是封疆大吏，拥有相当的权限，同时也是一个团队的领导者和带头人，在管理和经营过程中，领导除了要有明确的经营思路和管理办法以外，必须在言行方面做到以身作则，因为团队中的每一位成员都在关注你，你的一言一行都将影响到下属，所以要做到业务上身先士卒，管理上严格要求自己，这样才能严格要求你的下属，管理好整个团队。

（三）打造复合型业务团队

营业部主要的工作是进行市场开发，为公司创造业务收入。做好市场开发离不开团队合作，过去单靠一、两个经纪人单打独斗的时代已经过去了，取而局携盯代之的是依靠团队的力量，来完成复杂的市场开发工程。为什么说市场开发是一项工程呢？因为针对一个机构客户，从开始的接触到进一步的沟通、了解，再到做出有针对性的风险管理方案，并得到客户的认可，进而开户进行操作，在交易过程中的各方面服务和客户意见反馈等等，这一系列的工作就是一个复杂的工程，这个工程靠某个人的力量是无法做到的，必须依靠团队来完成。

那么要想形成这样的市场开发团队，就需要足够的人才。过去，期货市场由于规模小、利润少，不仅吸引不到众多的优秀人才，也难以留住众多的优秀人才。随着中国期货市场的不断发展，期货公司的利润来源增多，期货的发展平台加大，人才的自我价值实现的各种基础更加牢固。营业部要做大做强，或做专做强，就必须凭借各种各样的人才形成复合型的人才团队。只要有了人，营业部就有了发展的根本。在市场开发方面复合型人才的组合、人才的选择、人才的激励、人才的约束、人才的使用、人才的培养等，显得尤为重要。

营业部的人才招聘和选择可以有两种选择，一是招聘有经验的从业人员，也就是所谓的挖人，二是招聘新人进行培养。因为目前整个期货市场都面临人才匮乏的局面，所以我们的思路是少量招聘市场精英，大力培养新人，形成以老带新的格局。

（四）培养团队学习、创新、执着的工作精神和理念

作为期货市场开发人才的培养应该是一个全方位的培养，因为作为金融衍生品市场，除了专业性要求非常之高以外，其变化莫测的特性，也要求我们的从业人员尤其是接触客户的一线人员，具有较高的专业水平和能力，这就要求市场开发人员要有不断学习的精神，只有不断的学习新的知识，提高自身专业水平和技能，才能适应市场的不断变化的形势，也才能够在市场开发过程中胜任各环节的工作。

同时我们也强调创新精神，在期货市场竞争日益激烈的大背景下，如何能使自己立于不败之地？那就要不断的求新、求变，随着政策面的放宽，期货营业部各项业务将逐步展开，那么针对客户的理财业务也将成为营业部开发市场的有力工具，而我们的市场开发人员就要有这样一种超前和创新的意识，在一些细化的业务方面找到吸引客户之处，并形成自己独特的业务开拓风格。

最后我们还要强调执着的精神。做期货市场的开发工作难度比较大，毕竟期货市场是风险投资市场，要说服你的客户拿出钱来投资于高风险的市场，不是一件容易的事，而且期货是一个抽象而无形的东西，让投资者能够全面了解这些也是很费周折的。这就需要在对客户的工作当中要有持之以恒的精神和足够的耐心，不能急于求成，在付出努力的同时还要不断总结，不断发掘客户的潜在需求，从而达到事半功倍的效果。做到这一切都需要一种对期货事业的热爱和执着追求的精神。

（五）保持团队的稳定、持久和稳步成长

在打造团队以后，如何保持团队的稳定也是至关重要的。对于期货行业目前最大的问题就是人才的流动过快，团队稳定性难以持久，极大的影响了市场开发的成绩和效果，也会造成客户的流失。我们将在营造良好的企业文化和团队氛围的基础上，加大市场人员的工资、福利等各方面待遇，改变过去仅关注市场人员的任务目标完成与否的团队管理方式，而要在结合绩效考核的基础更加注重市场人员的长期发展潜力。

三、合规运作稳步推进

（一）严格遵守各项法律法规，合规经营

作为一名合格的营业部经理，必须在思想意识方面要有依法经营、合规经营的理念。首先，要严格按照营业部统一结算、统一风险管理、统一资金调拨、统一财务管理和会计核算来运作和管理。其次，要学习和熟悉相关法律法规，目前已经确立了以《期货交易管理条例》和《期货公司管理办法》等9个规章为核心的法规体系，对这样法律法规的熟悉是我们合规经营的前提。第三，熟悉和了解目前期货市场以证监会期货部、证监局、交易所、监控中心、中期协为主的五位一体监管体系。第四，熟悉和了解行业协会的有关从业人员管理和投资者教育等规定。

（二）有效防范和控制风险，实现稳健经营

期货行业是风险行业，有效的防范和控制风险是期货公司生存的根本，营业部作为公司的驻外机构，肩负着为公司创收的使命，营业部经理也面临公司业绩方面考核的巨大压力，在压力面前，营业部经理要坚持把风险放在第一位，不做违反公司风险管理和内控管理的事情，并就管理经营和行情变化提前做好营运风险和交易风险的防范和控制工作，与总部各部门密切配合实现稳健经营。

四、不断创新追求卓越

作为一名营业部经理需要在稳健经营的基础上，不断的寻求创新的业务模式和经营思路，比如说在业务团队上进行精细化分工，成立投资管理部并以此为核心建立客户专业化服务体系等，但创新却不能越界，只要在合理合法的基础上，既能找到有效的盈利模式同时又能不断创新，为公司创造效益，在实现营业部经理自身价值不断提升的基础上，为公司和个人追求期货事业的卓越巅峰而努力工作。

哪家期货公司比较靠谱啊

你好！选择正规的期货公司。

如何伏唯才能安全地开通期货账户呢？可以通过以下三个方法来判断：

1、首先，可以去证监会官蠢顷网查看，给你开户的期货公司是否是正规期货公司。点开下方的证监会官网链接，就可以查看到所有正规期货公司的名单。如果不在名单内，那么就是假期货公司。

期货公司名录（2019年3月）www.csrc.gov.cn

2、但是，也有很多假公司会打着正规期货公司的名字，开出的却是假账号。所以再教大家一个方法，大家开完期货账户之后，先不要入金，先尝试能否登陆文华财经和博易大师的交易软件，如果可以登录，就是正规期货公司，如果不能登录，就是假期货公司。

3、最后，大家还可以通过开户渠道辅助判断。线下营业部开户，一般没有问题。线上开户，就要仔细分辨开户的渠道是否正规。如果是电脑开户，都是在期货公司的官网。手机开户，都是在证监会的期货开户云APP或者期货公司自己的APP。

以上就是如何安全进行期货开户的方法。期货和股票一样，肯定都是机遇与风险并存，新手还是建议多学习一些期货交易相关知识，然后再开户操作。

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问问各位期货大佬,在哪个期货公司开户好

在选择一个期货公司开户时确实需要考虑很多方面，不过如果说哪家好的话，我大概可以想到几点：

1.手续费和保证金（这个题目的后半部分已经问了）

2.评级（这个可能是目前来说最直白也是最具有权威性的期货公司分类比较方式了）

3.交易速度

我们把手续费和保证金放到最后来讲，先说下正规性判断和评级及交易速度问题：

一、正规性：

1.国内目前一共有149家期货公司，全部都由证监会审批和监管，在证监会官网都能查到，证监会官网也公布了期货公司名录如下：

期货公司名录（2020年11月）www.csrc.gov.cn

2.所有的期货公司网络开户的话都是通过中国期货市场监控中心研发的“期货开户云系统”进行开户的，没有第二种开户方式（除了营业部现场开户，现场开户以前基本是纸质合同，现在开户云普及之后一般去现场开户也是现场指导客户使用期货开户云进行网络开户，现在比较少有念链纸质合同开户的了）。所以所有的期货公司都可以通过监控中心研发的“期货开户云app”进行开户，用这个app也开不到假账户（验证app正规性也很简单，进入app之后若能随便开任意期货公司账户而不是指定的某期货公司账户，那么就是正版的期货开户云app）。期货公司官网的app开户也是可以的，是内置的期货开户云系统，流程都是一样的，只不过只能开自家账户。

3.任意一家期货公司开户之后都会获得交易账户另外会得到一个“保证金监控中心账户”和密码，这个是用来登录中国期货市场监控中心官网来查询自己结算单的（每一笔交易和出入金都会在里面显示），这个也是最直接最有效的判断方式。

二、期货公司评级

期货公司分为A（AAA、AA、A）、B（BBB、BB、B）、C（CCC、CC、C）、D、E等5类11个级别，分类级别是以期货公司风险管理能力为基础，结合公司市场竞争力、培育和发展机构投资者状况、持续合规状况，对期货公司进行的综合评价。

期货公司评级方式：经期货公司自评、派出机构初审，由证监会有关部门、期货交易所、期货市场监控中心、期货业协会等单位代表组成的期货公司分类监管评审委员会复核并审议确定。

2020年期货业协会公布的最新期货公司评级结果：2020年期货公司分类评价结果

三、期货公司的交易速度

期货公司说白了就是负责把交易者的单子传递到交易所去的中间机构，只有交易所的会员单位才有权利直接将单子下到交易所去，会员单位分为期货公司会员和非期货公司会员，期货晌亮公司会员就是他本身拿到了交易所的会员资格，而且还获得了证监会的期货经纪业务许可牌照，那么他就可以做期货经纪业务，帮客户把单子传递到交易所去。我们作为普通交易者，没有能力成为交易所的会员单位，想要做交易只能选择交易所的会员单位而且同时又有资格做经纪业务的“期货公司”开户，让其帮我们把单子下到交易所去。

所以期货公司，只是帮我们传递了单子，同时他给我们提供各种相应的服务，收取一定的服务费用。那么他最根本的核心是什么，就是帮我们传递单子，所以他传递的速度快慢是一个很重要的因素。而且速度也会影响我们的交易结果，同一时刻同一价位同时下单，早一刻传到交易所，就早一刻成交，下一刻可能对手盘就被吃完了，你就只能吃到下一个价位甚至在行情大的时候吃到下下下一个价位宴高宽，所以速度也是选择一个公司时的一个重要考虑因素。期货公司速度问题只有通过测试才可以得出结果，慢的直接换掉就行了，评级也可以作为一个初步判断，评级非常差的不排除有因为投诉违规等导致的扣分，但是一般来说实力是比较差的。

期货交易员,靠谱吗不是骗子公司就行。

大多数是骗子，你自己要好好分辩。

1.期货交易员，俗称交易员，是指受客户委托在期货市场上从事期货合约交易的人。具备期货从业资格证书，熟悉期货交易法律、法规和金融知识。期货交易者有敏锐的观察和快速的反应。一般来说，期货交易员的薪酬取决于其工作技能和交易表现，没有固定的收入，但一个成功的期货交易员的薪酬能够达到很高的水平，有些交易员年收入达到几十万，上百万。与医生、律师等高收入行业相比，交易员的培训时间相对较短。对于那些为成功而努力的人来说，成为一个成功的专业期货交易者的概率仍然非常高。交易员的职业生涯可以很长。

2.期货交易员每灶悄天都在疯狂地学习各种交易理论和市场知识。从基本面分析隐毁渣到技术分析，所有与交易相关的知识都要放在自己的脑子里，这是每一个投资者刚开始的必经之路。无论你学习什么科目，都必须经历一个基础建设过程。只有打好基础，掌握扎实的基本功，才能继续学习。但是，在这个阶段余李，有一个缺点，就是会认为只要没有接触过的知识，不知道哪种知识方法适合，只是盲目地吸收，最后很少有知识能带来输出，不能把学过的所有理论结合起来。

3.期货交易员这个工作不同于其他工作，平凡的工作，只要努力，仍然可以有不错的收入，但交易是不一样的。因为交易的特殊性在于它是一种游戏。利润不仅取决于你的能力，也取决于你对手的能力。如果你比别人差，你可能在普通工作中赚得少，交易就必须赔钱。因此，如果你想成为一个交易者，独自探索，学习成本、资金成本和实物成本都是巨大的。

拓展资料:交易本身不会给你财务自由。你需要足够的资金，产生正收益的技能，且你的费用必须必回报要少，交易也不是一个快速致富的计划，如果你想要在几年内就翻几倍，那么请不要选择交易。