期货最具潜力的目标物品 期货最具潜力的目标物品是什么

期货业务人员如何开发客户方法

作为一个期货业务新手，想要冲业绩，首先要去开发客户，那么如何开发期货客户呢？下面是小编整理了相关的期货业务人员慧旁开发客户的技巧。

期货新手开发客户方法我国期货市场一直在人们的偏见中慢慢成长，随着08年世搏前界金融危机爆发，期货金融行业从没像现在这样受到大众的关注，这个行业的发展也逐渐走进投资者和想从事这个行业的人眼中。期货从业人员在迅速扩大!在这里先说几句闲话，可以这么讲，期货行业将会在今后未来一段时间会是我们伟大的祖国一个最新的朝阳产业!大家看看华尔街的金融骄子们!他们大多从事的就是期货金融行业!期货、期权等等!他们就是我国未来期货行业从业人员的榜样!而且我相信在我们祖国有2个城市最可能成为世界的华尔街!一个是上海、还有一个就是香港!一定会有一个新的世界金融中心在这两地产生!

那么一个新手期货经纪人开发客户都面临一个问题，“我的客户在哪里?怎样去接触、沟通、成交?有什么话术”

下面就讲一下做一个合格、正确的期货经纪人必须要有推销观念及实际话术，还有销售流程等过程!有什么说的不对的地方请大家回复留言，我们共同研究、探讨!首先，期货经纪人的基本概念期货经纪人的意义和目的

期货交易是一种投资活动，具有较强的专业性，大多数投资者本身不具备专业知识和时间精力亲自参与进行期货的日常交易，贸然操作日常交易将面临信息的滞后和买卖的不及时，从而处于不利的地位，因此寻找一个得力的助手来帮助自己进行投资成为最好的防范风险的方法。

期货经纪人的工作就是要将期货这种投资方式通过他的专业知识主动介绍给投资者，并帮助客户分析，预测行情的发展，以便使投资者的资金尽可能安全的增值。期货经纪人的工作一般分两类：

一类是寻找新的客户，通过拜访，说明将期货投资推荐给合适的投资者，

另一类工作就是分析行情，预测走势，帮助客户制定合理的交易策略。

这两项工作是相互依存，不可分割，因为期货经纪人如果没有合适的客户再好的分析预测水平也无法在市场上体现，成为水中花，镜中月。同样有合适的客户而无好的分析预测水平客户的资金无法增值甚至亏损客户也会很快流失，成为竹篮打水一场空。虽然有部分公司经纪人两者的工作会部分分工，但大多数经纪人是合二为一的。所以经纪人的工作是细致而琐碎的。期货经纪人是通过帮助客户进行期货投资而赚取报酬的。一般经纪人只拿少量的固定工资，主要收入是依靠客户每一笔交易成功后所缴手续费的百分比提取佣金，还有一部分经纪人更是不拿工资，纯粹依靠佣金挣钱，所以客户的资金是经纪人的生命线，只有源源不断的客户资金到来经纪人才能获取丰厚的报酬，幻想只拥有一个客户就可以长治久安的想法是不切实际的，也是危险的。

一、期货推销的特点

期货推销工作与其他行业一样有她轻松愉快的一面，也有她困难的一面。如果我们了解她的特点所在自然有轻松愉快的感觉，同时还可以享受推销工作带来的乐趣。那么期货推销工作的特性是什么呢?

期货产品和股票、保险等金融产品很像!它是一种无形的，无法触摸和感知的东东。客户是看不见产品型状、性能，全靠我们通过具体讲述让客户在脑海里去想象!

期货投资是一种无形的前银橡东西，它本身只是一种投资行为，无法像日常用品一样凭借人们的五官感受吸引客户对其产生兴趣，从而主动接受，所以需要有人去介绍和推介。由于它没有样品可以比较、使用，客户自己无法亲身体会到它的作用，必须通过经纪人讲解才能明白，而在正式交易前客户的盈利与否都是未知数加之风险较大，社会传言都限制了客户投资的积极性。所以经纪人必须要有热情的态度，耐心的工作精神随时拜访客户，更重要的是优良的口头表达能力为客户做详尽的说明和服务。二、需要丰富的知识

期货投资是一种理财行为，它涉及到社会学，经纪学，投资学，甚至还有农业知识，矿产知识，金融知识，商品贸易知识等等，同时还要考虑客户的收入状况及未来的经纪计划及客户本身的心理状态。所以好的经纪人除必需的期货知识外还要有广泛的知识结构，因此需要经常吸收新东西充实自己才有能力与各种不同类型的客户保持良好的接触。是自己的推销工作顺利进行。

三、工作自由开发期货客户的工作有较大的灵活性，工作时间和地点都没有固定的程序，所以合理严格的安排工作至关重要。

四、正确的期货经纪人心态1.开发客户的正确思想

在开发期货客户时，要建立正确的销售思想，期货投资是一种有利于客户资金增值的投资手段。期货经纪人的日常工作时为帮助客户合理理财的服务行为，所以双方是平等的，经纪人不需要自卑，保持一种不卑不亢的态度，把开发客户的思想转化为服务客户的思想。

2.拜访客户保持一种交朋友的心态。每一次拜访客户并不一定会成功，客户即使不投资也可以通过与你接触学习到一种新的投资方法，两人可以成为新朋友。

3.与客户交流的目的是为了给他介绍一种投资方式，而不是要他马上就进行投资，这样既可以克服紧张气氛，也能消除客户敌对的情绪。

4.不急于要客户答复是否他投资，应给机会让他了解各种投资手段，避免过于执着而造成难堪的局面。5.客户愿意投资作出决定的是他自己的意愿，而不是经纪人强加给他的经纪人头脑中应牢记这几点，这样对待自己的工作才能有平和的心态。

五、经纪人的品质

良好的经经纪人将期货这种投资方式传递给客户，得到客户的信任必须具备良好的销售品质。这些品质包括以下特征：1.一种对客户资金的安全责任感。2.一种对客户交易的理解和关心。3.一种友好交流和耐心细致工作的能力4.一种愉快而又让人感觉到信心的乐观态度。

六、期货经纪人具备的良好习惯

1.工作计划

人的行为有90%是由习惯所造成的，而习惯是逐渐养成的。一个人要想使工作有很好的效率便要养成良好的习惯，从而工作成为自己的自然反应，工作也就更容易得多。期货经纪人的工作是由经纪人自己安排的，由于客户各不相同，所需要花费的时间也不同，所以我们必须依据计划来执行开发客户的工作才能获得良好的成绩。只有计划性的工作才能充分发挥自己的工作能力。工作计划应包含周计划，月计划，更长一些的还可以做好年计划。计划中要规定明确的工作目标，开发多少新客户，挖掘多少准客户，维护好多少老客户，增加多少资金量等等。

2.每日活动习惯

期货经纪人最重要的日常工作是观察行情，分析和预测市场走势，这样在开盘时间没有多少精力去开发新客户，收市后仍然要花费大量时间去关注行情分析，所以真正用在开发客户的时间并不是很多，因此充分利用时间才是经纪人需要培养的习惯。具体如下：

1.必须有一套完整的日常活动安排。在日常工作中有规律的从事各项活动，有系统的开发客户，有系统的时间管理，使用有计划的推销说明及有系统的学习新知识。建立好这些完整的计划并强迫自己认真执行，使自己的潜力获得充分发挥。2.保持均衡的日常活动规律。把日常工作细分：观察行情，分析行情，给客户汇报工作，落单，处理日常事务，业务应酬，业务学习等等。

2.保持均衡的日常活动规律。把日常工作细分：观察行情，分析行情，给客户汇报工作，落单，处理日常事务，业务应酬，业务学习等等。

3.做好每天的工作时间表。要点有：

A，每天晚上把明天的工作要点以备忘录形式记录。

B，明确第二天见客户的时间。

C，在见客户前对客户分析，并决定运用何种方式见面。

D，对于有希望的客户每天在开市前或收市后通一次电话通报市场状况。

E，每天想办法约好一个准客户见面并尽可能约到公司交流。

F，每天固定时间检讨当天的工作及计划。

七、.建立良好习惯的重要性

良好的习惯对于一个人的成长将产生巨大的影响。下面比较有计划与无计划之间的区别。缺乏计划的经纪人有周密计划的经纪人1业绩没有规律业绩稳定收入好2长期陷入低潮很少陷入低潮3必须经常去开发新客户不需要临时寻找客户4客户时有时无客户数量保持稳定5长时间精神萎靡不振精神饱满，充满信心6所接触的准客户十分难以开发有大量的优质准客户

八、期货经纪人的销售过程和步骤一.期货销售活动顺序的认识

对于经纪人来说明白清晰地知道自己在销售过程中每一个步骤是让自己走向成功最扎实的基本功。销售并不是很神秘的，它有自己的流程，组织好每一步工作，明白每一步工作的合理顺序可以更好的发挥工作效率。

在销售过程中所有的步骤都有先后的顺序结合，经纪人在讲解过程中必须把握自己所处的位置，这样在交谈中受到目标客户的干扰也能加以控制。即使客户不接受，经纪人也可以在事后自我检查，以备下次改证。二.销售过程的结构

销售过程包含一系列的步骤，其中包含从买家对购买毫无兴趣到对所购买的物品拥有感到满意和自豪。他的主要结构有以下几个过程：

1.销售的第一步骤是使对方感到对现状不满。满足现状不是销售的前提，销售人员的基本职能是迅速和准确的挖掘对方的需求。

2.引起不满情绪的原因主要有三个因素，或感情，或恐惧，或自尊及欲望。不满和认识不足本身并不会直接促进一项重要的购买行为，因此必须在不满的程度上加强转化为一种感情上的需求。

3.感情上的需求是一种动力，它不是来源于外部，而主要是来源于内部。因此需要让客户对所购买之物产生兴趣。4.兴趣引起之后愿望并不会自动产生，唯一能产生愿望的方法是通过强化感情使客户内心引起波动，使之感觉缺之不得。5.感情需要的出现常常会使客户突然停顿下来，因为被感情控制的理智会对后来的行为产生后悔，这时需要外界对他的自我证实，证明他的选择是正确和明智的。

以上5个销售过程是一般商品的销售过程，在期货的开发客户过程中也有这5个过程，只不过是某些环节的重点会有所变化。具体到期货投资来说由于它不是客户的必需品，因此强化客户的不满是最重要俄环节，只有产生了不满情绪才会对所推荐的投资计划产生兴趣。当然由于期货的无形性销售过程中客户会提出许多拒绝意见，这些意见需要更认真辨别，有的意见不过是客户为掩饰自己的无知而提出的，而且准客户意见越大越说明他对期货投资产生了兴趣，因为有思考才会有疑问。九、销售步骤

就以上所述销售过程，可以具体分为以下步骤：

(1)第一阶段准备

1。充分了解期货投资特点，对各交易产品的历史心中有数。并对日常生活有关的社会新闻，经纪动态，兴趣等具有广泛的知识了解发现聊天的资料。2。收集客户的基本资料a.客户的姓名，年龄，家庭背景b职业，地位，收入，资产c性格，嗜好，兴趣d合适的拜访时间和场所

(2)第二阶段自我介绍

期货功能发现价格

由于期货交易是公开进行的对远期交割商品的一种合约交易，在这个市场中集中了大量的市场供求信息，不同的人、从不同的地点，对各种信息的不同理解，通过公开竞价形式产生对远期价格的不同看法。期货交易过程实际上就是综合反映供求双方对未来某个时间供求关系变化和价格走势的预期。这种价格信息具有连续性、公开性和预期性的特点，有利于增加市场透明度，提高资源配置效率。

回避风险

期货交易的产生，为现货市场提供了一个回避价格风险的场所和手段，其主要原理是利用期现货两个市场进行套期保值交易。在实际的生产经营过程中，为避免商品价格的千变万化导致成本上升或利润下降，可利用期货交易进行套期保值，即在期货市场上买进或卖出与现货市场上数量相等但交易方向相反的期货合约，使期现货市场交易的损益相互抵补。锁定企业的生产成本或商品销售价格，保住既定利润，回避价格风险。

套期保值

在现货市场上买进或卖出一定数量现货商品同时，在期货市场上卖出或买进与现货品种相同、数量相当、但方向相反的期货商品(期货合约)，以一个市场的盈利来弥补另一个市场的亏损，达到规避价格风险的目的交易方式。

期货交易之所以能够保值，是因为某一特定商品的期现货价格同时受共同的经济因素的影响和制约，两者的价格变动方向一般是一致的，由于有交割机制的存在，在临近期货合约交割期，期现货价格具有趋同性。

交割：期货交易的了结(即平仓)一般有两种方式，一是对冲平仓;二是实物交割。实物交割就是用实物交收的方式来履行期货交易的责任。因此，期货交割是指期货交易的买卖双方在合约到期时，对各自持有的到期未平仓合约按交易所的规定履行实物交割，了结其期货交易的行为。实物交割在期货合约总量中占的比例很小，然而正是实物交割机制的存在，使期货价格变动与相关现货价格变动具有同步性，并随着合约到期日的临近而逐步趋近。实物交割就其性质来说是一种现货交易行为，但在期货交易中发生的实物交割则是期货交易的延续，它处于期货市场与现货市场的交接点，是期货市场和现货市场的桥梁和纽带，所以，期货交易中的实物交割是期货市场存在的基础，是期货市场两大经济功能发挥的根本前提。

期货交易的两大功能使期货市场两种交易模式有了运用的舞台和基础，价格发现功能需要有众多的投机者参与，集中大量的市场信息和充沛的流动性，而套期保值交易方式的存在又为回避风险提供了工具和手段。同时期货也是一种投资工具。由于期货合约价格的波动起伏，交易者可以利用套利交易通过合约的价差赚取风险利润。

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企业目标是什么

问题一：企业的目标是什么企业目标就是实现其宗旨所要达到的预期成果，没有目标的企业是没有希望的企业。企业目标就是企业发展的终极方向，是指引企业航向的灯塔，是激励企业员工不断前行的精神动力。企业目标按时间分可分为近期目标（1年以御带内）、短期目标（1年-3年）、中期目标（3年-5年）、长期目标（5年以上）；按整体与局部可分为：整体目燃搭标、部门目标；按职能也可分为：营销目标、销售目标、财务目标、生产目标、人力资源目标、研发目标等等；按管理层级由低到高可分为：基层作业目标、中层职能目标、高层战略目标。

企业目标实例

天津中远公司目标：创国际一流企业，跻身世界500强。长安汽车的“三三三”目标:创造名牌，推出名人，争当知名企业的“三名企业”；降低成本，激活资本，以人为本的“三本主义”；用好权力，获取智力，开发潜力的“三力思想”。贰通公司企业目标：

问题二：目标公司是什么意思？您所说的这个词语，是属于FRM词汇的一个，掌握好FRM词汇可以让您在FRM的学习中如鱼得水，这个词的翻译及意义如下：所谓目标公司，是指并购行为中，因合并而被吸收或被收购其股份或资产之一方，乃相对于合并公司而言。

问题三：企业的目标应该是什么？几年前上海一位下岗女工组建了一个净菜公司，从事蔬菜加工与配送，相当成功。但创办者以安排下岗工人为目标，不想赚钱。结果工人工资高效率低，赔进几十万贷款后垮台了，下岗工人再次下岗。历史往往会重复。有许多以社会公益而非利润为主要目标的企业家也都未能成功。这些企业家关心社会和他人的精神令人敬佩，但为什么他们失败了？他们忘记了200多年前亚当・斯密的名言：“各个人都不断地努力为他自己所能支配的资本找到最有利的用途。固然，他所考虑的不是社会的利益，而是他自身的利益，但他对自身利益的研究自然会或者毋宁说必然会引导他适应最有利于社会的用途。”斯密认为，当每个人为着自己的利益盘算时，他受看不见的手的指引，也实现了社会利益。“他追求自己的利益，往往使他能比在真正出于本意的情况下更有效地促进社会的利益。”斯密的这段话是市场经济的精髓。市场经济的哲学是“小河有水大河满”。每个人都从利己的目标出发做好自己的事，才能增加社会利益。把这种思想用在企业上，就是企业以追求利润最大化为目标进行人事经营活动，才会有利于社会和他人。若一心要舍自己为社会，连企业都无法生存，何谈关心社会？这又正如斯密一针见血地指出的：“我从来没有听说过，那些假装为公众幸福而经营贸易的人做了多少好事。”经济学是一种选择的科学，以实现资源有限条件之下效用的最大化。消费者是在收入有限条件下的效用（满足程度）最大化，企业是在所拥有生产要素有限条件之下的利润最大化。利润最大化是企业进行市场经济活动的出发点和归宿，是企业的惟一目标。生存与发展是企业的基本问题。在市场经济中，只有赢利的企业才能生存下去并发展壮大，亏损的企业只能被市场无情地淘汰出局。故此，企业的一切长短期目标，无论是资产价值最大化，股票价格上升，还是扩大企业、进行多元化经营，或者提高市场占有份额，不是以利润最大化为基础，就是实现利润最大化的手段。一个企业的股票价格主要取决于企业的长期盈利能力，而股票价格又决定企业资产价值。没有利润就没有一切。企业的一切所作所为，扩张或占领市场，都以利润最大化为目的。失去利润目标，这些行为对企业就毫无意义，甚至会把企业送上绝路。在法治的市场经济中，皮拆拿企业不能靠坑蒙拐骗获得利润。它实现利润最大化的惟一方法是为消费者提供物美价廉的物品与服务，这就满足了消费者不断增长的物质与文化需求。实现利润最大化的过程对企业和消费者来说是双赢的。当企业以利润最大化为目标时，价格这只看不见的手就指挥着企业的行为。各个企业在价格的指引之下决定生产什么和如何生产，整个社会就实现了资源配置的最优化。同时，各个企业为实现自己利润最大化而进行的竞争提高了生产率，推动了创新，这就使社会不断进步。利润最大化正是社会进步的动力。企业为利润最大化而生产与经营本来是一件最简单不过的事。但在传统社会中“惟利是图”被指责为“小人所为”，奢望什么“君子喻于义”。“利”之不存，何“义”之有？所以，计划经济向市场经济的转型是从强调“利”开始的，上世纪60年代苏联赫鲁晓夫时期的改革是从经济学家利尔曼提倡的“把利润作为衡量企业业绩的惟一指标”开始，中国的企业改革也从“让利政权”开始。没有对利好的承认就没有对计划经济的突破。市场经济发展到今天，我们更应该理直气壮地以谈利为荣，以赢利为荣。谋利是人的本性，也是企业家的本性。市场经济承认人的这种本性是合理的，并用价格机制使为己谋利与社会利益相一致，市场经济是符合人性的经济制度。现代经济学是市场经济的经济学，它在研究企业行为时假设利润最大化是企业生产与经营的惟一目标。......>>

问题四：企业的最终目标是什么？盈利为股东创造财富。带动就业

问题五：做企业网站的目标是什么？互联网发展至今，很多企业都在看到其不断扩大的影响力而争相加入其队列。目的很简单，就是想通过互联网来扩展自身的业务渠道、扩大产品在市场中的地位，增加影响力，树立品牌并实现可持续发展。

同时我们的***也看到了这一点，为了推进企业的信息化和提升企业竞争力，不断出台扶持政策，以帮助企业实现这一点。其中重要之一就是让更多的企业建立自己的网站，向外界展示自己的产品，扩展营销渠道。

但建起了网站就可以达到品牌树立、业务扩展、销售增加的目的了吗?

当然不能!

企业建立了自己的网站，这只实现第一步，最重要的是通过这个网站实现营销，达到我们的最终目的，即效益提升、业务扩展、树立品牌与品牌影响力的扩大!

那么如何运营这个网站来实现这些目标呢?

从网上查了很多资料，当前很多网络公司都提供了帮助企业实现这一目标的业务;提出的名称也各不相同，比如网络营销、整合营销、综合营销、深度效果营销等等，其操作与目的大体一致。

其中首要就是为企业做产品分析、市场分析、发展趋势分析等，加之企业网站的策划、目标用户分析、运营、营销策略制定，最后加上所有策略及方案的执行与后期全托试管理服务等，大体通过这三个层面综合进行效果营销，实现企业建立网站的目的。

深度效果营销大体将三个层面完全融合，重新诠释了效果营销的理念，加之正确分析企业真正所需，提出深度效果营销的概念，制定了一系列真正能够为企业实现效益提升、品牌影响力扩展、业务扩展的执行方案。本人认为一个企业的网站完全按之案行之有效的执行定能帮助企业实现营收，达到其跨入互联网这一领域的终结目的!

“我们正在用行动说话，以效果塑造口碑!”这句话听来意味深长，虽然也是所有人都明白的道理。我不得不在这里再说一下，企业之所以建立网站，将自身产品及企业信息在网站上展示，目的就是为了扩展业务，提升效益。所以不管你通过什么方式，冠以什么名称，如何操作，这都不是企业所关注的，企业唯一关注的就是你通过这些方式是否可以实现其效果的体现，是否可以实现效益提升。

所以，真实为企业着想，为其扩展业务，且真正做到效果的，才是真正值得企业尊敬的服务商，才能够实现长久的合作和可持续的发展。

问题六：企业的目标是什么――新的企业观（1）欧派集团董事长姚良松先生在《蓝海赢家》一书中有一句话值得深思。他说：“赢得利润只是手段，绝不是办企业的目的。用一句通俗的话来说，钱是用来做事的，钱要来路正才不出问题。我认为，赢利是对企业所做一切的合理回报。如果只为赚钱做企业，很容易陷入追求短期利益而牺牲基本价值观的泥坑。因此而覆灭的企业比比皆是，我们怎能不接受教训？”

但是，还有一种回答我们其实都并不陌生、但却常常有意无意忽略：企业的目标是通过提供服务来满足客户和社会的需要。

世间万法皆空，但因果律不空，凡事有因才有果，有果必有因。因果律就是“道”。做事顺因求果，就是依“道”行事。否则，因果巅倒，其乱必生。

“满足客户需要”和“赢利”二者之间有一个孰因孰果关系。对于企业来说，“赢利”是果，“满足客户需要”才是因。我们要想得到“赢利”之果，就必须尽一切所能“满足客户的需要”，也就是做好服务。这是企业经营的根本之“道”。

话虽如此，有几个企业能真正做到以服务为本呢？君不见，在利润目标的驱使下，企业界大为盛行的是目标管理法、绩效考核法、末位淘汰制……如此等等。在许多老板的眼里，只有利润和钱才是真实有用的东西和惟一的追求，于是乎，员工也罢，客户也好，都只不过是帮助我达到赢利这个惟一目标的工具而矣，其它一切都是假的。在这样的心态与逻辑下，企业的一切广告与营销手段，都不过是想方设法把客户口袋里的钱捣鼓到自己的腰包而已，一切看似温情脉脉的管理手段，都不过是想方设法榨取员工身上的“剩余价值”的权谋而已。而在层层分解、冷酷无情的利润绩效指标的驱动下，企业从人员到老板对于客户花言巧语、曲意逢迎，甚至吭蒙拐骗，就显得顺理成章了。

问题七：目标公司是什么意思呢？同学你好，很高兴为您解答！

您所说的这个词语，是属于期货从业词汇的一个，掌握好期货从业词汇可以让您在期货从业的学习中如鱼得水，这个词的翻译及意义如下：所谓目标公司，是指并购行为中，因合并而被吸收或被收购其股份或资产之一方，乃相对于合并公司而言。

希望高顿网校的回答能帮助您解决问题，更多期货从业问题欢迎提交给高顿企业知道。

高顿祝您生活愉快！

问题八：企业的最终发展目标是什么问题有点含糊

一般在鼎业文化范畴会提及2个概念，企业使命和企业的愿景...都和你的问题有点沾边

不过个人觉得理论上讲应该是：“实现股东利益的最大化”，虽然听上去不那么美好，但是这个可能是更符合实际情况的

问题九：企业物流的目标是什么？企业物流作业的目标包括以下几个方面：快速响应、最低库存、集中运输、最小变异、质量等。1、快速响应。这是企业物流作业目标中最基本的要求。快速响应关系到一个企业能否及时满足客户的服务需求。快速响应的能力使企业将物流作业传统上强调的根据预测和存货情况作出计划转向了以小批量运输的方式对客户需求作出反应上来。快速响应要求企业具有流畅的信息沟通渠道和广泛的合作伙伴支持。2、最低库存。这是企业物流作业目标中最核心的要求。最低库存的目标同资产占用和相关的周转速度有关。最低库存越小，资产占用就越少；周转速度越快，资产占用也越少。因此，物流系统中存货的财务价值占用企业资产也就越低。在一定的时间内，存货周转率与存货使用率相关。存货周转率高，意味着投放到存货上的资产得到了有效利用。为实现最低存货的目标，物流系统设计必须是对整个企业的资金占用和周转速度进行控制，而不是对每一个单独的业务领域进行控制。3、集中运输。集中运输是企业物流作业中实施运输成本控制的重要手段之一。运输成本与运输产品的种类、运输规模和运输距离直接相关。许多具有一流服务特征的物流系统都采用的是高速度、小批量运输，这种运输通常成本较高。为降低成本，可以将运输整合。4、最小变异。在企业物流领域，变异是指破坏系统作业表现的任何未预期到的事件，它可以产生于物流作业的任何地方。比如空运作业因为天气原因受到影响，铁路运输作业因为地震等灾害受到影响。减少变异的传统解决办法是建立安全存货，或是使用高成本的运输方式。目前多采用信息技术以实现主动的物流控制，这样变异在某种程度上就可以被减少到最低。5、质量。物流作业本身就是在不断地寻求客户服务质量的改善与提高。目前，全面质量管理（TQM）已引起各类企业的高度关注，自然，物流领域也不例外。从某种角度说，TQM还是物流得以发展的主要推动力之一。

问题十：现代企业的经营目标是什么？现代企业的经营目标是3个：第一个是投资人满意，获得良好的投资回报；第二个是员工满意，建设良好的企业文化；第三个是客户满意，提供优质的服务产品。在这三个目标中，员工满意是核心，是实现其他目标的基础。没有满意的员工，投资人再好的经营管理理念都无法得到实现，投资收益也就难于保证；没有满意的员工，就无法为客户提供优质的服务，客户不忠诚，投资人的收益也会蒙受损失。在这个三角关系中，追求员工满意是现代企业经营目标的灵魂。

求经济学原理的考试题目

http://wenku.baidu.com/view/c3be2729bd64783e09122b19.html

真题

一、名词解释（每题2分，共6题，12分）

1.交易成本

2.科斯定理

3. GDP平减指数

4.结构性失业

5.皮鞋成本

6.效率工资

二、单项选择题（每题1分，共20题，20分）

1、下列不会引起牛排需求发生变化的情况是（ C）：

A．医生说多吃牛肉有损健康

B．搏谨牛的饲养者宣传牛排中含有丰富的维生素

C．牛排价格从每千克3美元上升到每千克3.5美元

D．汉堡包价格从每千克2美元跌到每千克1.5美元

2、比萨和炸玉米饼是替代品。如果比萨价格上升，则（ D）：

A．比萨的需求减少，炸玉米饼的需求增加

B．两种商品的需求都减少

C．炸玉米饼的需求量增加，比萨的需求量减少

D．比萨的需求量减少，炸玉米饼的需求增加

3、长期供给弹性比短期供给弹性大是因为（ D）

A．在长期，机器和建筑物的存量可以调节

B．在长期，新企业可以进入，现存企业可以退出

C．在长期，顾客可以发现替代品

D．a和b都对

4、如果某一种商品的价格下跌10%，由此导致人们用于购买该商品的货币支出增加5%，则需求曲线在这一区域内的需求价格弹性为（ A）：

A．富有弹性

B．完全无弹性

C．缺乏弹性，但不是完全无弹性

D．具有单位弹性

5、政府为了扶持农业，对农产品规定了高于其均衡价格的支持价格。政府为了维持支持价格，应该采取的相应措施是（ C）

A．增加对农产品的税收 B．实行农产品配给制

C．收购过剩的农产品 D．对农产品生产者予以补贴

6、当政府试图处理负的外部性时，它的基本目标是（ B）：

A.消除社会成本

B.激励决策者考虑全部成本

C.消除引起外部性的行为

D.减少社会成本使之等于私人成本

7、科斯定理建议政府怎样解决公共土地过度放牧问题?（ B）

A.政府应在牛肉上征税

B.政府应把牧地卖给私人所有者

C.政府应大量补贴牛饲料

D.政府应颁布规定，命令每个季度每英亩上多少母牛可物银颤以放牧

8、以下哪一种情况不是在为消除污染外部性的谈判过程中各方引起的交易成本？（ A）

A.减少污染引起的成本

B.由律师费用引起的成本

C.实施协议引起的成本

D.由受外部性影响的各方人数太多引起的成本

9、私人市场不能提供公共物品的原因为：（ C）

A.只有政府有必要的资源

B.不可能判断有效量

C.消费者都想免费搭车而不付费

D.私人企业不够大

10．按百分比计算，如果名义国内生产总值上升____价格上升的幅度，这意味着实际国内生产总值罩败将_____。（ D）

A.超过，下降 B.低于，上升

C.低于，不变 D.超过，上升

11．下列哪一项不列入国内生产总值的核算？（ C）

A.出口到国外的一批货物

B.经纪人为一座旧房买卖收取的一笔佣金

C.政府给贫困家庭发放的一笔救济金

D.保险公司收到一笔家庭财产保险

12、以下哪一项描述了技术知识的增加？（ A）

A.农民发现春天种植比秋天种植更好

B.农民又买了一辆拖拉机

C.农民又雇佣了一个日工

D.农民把他的孩子送到农学院，而且，孩子回来在农场工作

13、当一国人均GDP极低时（ C）

A.它注定要永远穷下去

B.它必定是一个小国

C.由于“追求效应“，它有较迅速增长的潜力

D.资本增加对产量的影响微乎其微

14、当通货膨胀稳定而可预期时，以下哪一项成本不会发生？（D）

A.皮鞋成本

B.菜单成本

C.由于通货膨胀引起的税收扭曲的成本

D.任意的财富再分配

E.由于混乱和不方便引起的成本

15、实际变量的例子是（ B）

A.名义利率

B.工资价值与汽车价格的比率

C.玉米的价格。

D.美元工资

E.以上各项都不是实际变量

16、如果实际利率是4％，通货膨胀率是6％，而且，税率是20％，税后实际利率是多少？（ B）

A．1％

B．2％

C．3％

D．4％

E．5％

17、以下哪一项是自动稳定器？（C）

A.军事支出

B.用于公立学校的支出

C.失业津贴

D.用于航天飞机的支出

E.所有以上各项都是自动稳定器

18、以下哪一种关于长期总供给曲线的表述是正确的？长期总供给曲线( B)

A.当自然失业率下降时向左移动。

B.是垂直的，因为所有物价与工资等的变动并不影响产量

C.向右上方倾斜，因为价格预期和工资在长期中是固定的。

D.当政府提高最低工资时向右移动。

19、以下哪一个事件会使短期总供给曲线向右移动？（ C）

A．政府军备支出增加

B．物价预期上升

C．石油价格下降

D．货币供给减少

E．以上各项都不是

20、在哪一种情况下工会会提高效率？(B)

A.它们把局内人的工资提高到竞争的均衡之上

B.在只有一个公司的小镇上，抵消了大企业的市场势力

C.减少了本地局外人的工资

D.用罢工威胁，但并没有这样做，因此，没有失去工作时间

三、多项选择题（每题2分，共10题，20分）

1、以下哪一种情况是潜在解决空气污染问题的方法？（ABC）

A．拍卖污染许可证

B．赋予公民清新空气的权利，以使企业必须购买污染权

C．规定企业可以排向空气中的污染量

D．工厂国有化

2、以下哪些情况下存在负外部性（ AD）：

A.私人成本小于社会成本

B.私人成本大于社会成本

C.私人价值小于社会价值

D.私人价值大于社会价值

3、如果一个市场是有效率的，那么，（ ABCD）

A.市场把产品配置给了对它评价最大的买者。

B.市场把买者配置给了能以最低成本生产物品的生产者。

C.市场生产的量使消费者和生产者剩余之和最大。

D.需求量等于供给量。

4．以下哪些情况是共有资源的例子？（ A，C）

A.海洋中的鱼

B.基础研究

C.拥挤的不收费道路

D.国防

5．由于下列那些原因，使得现行的GDP核算体系存在着一些不真实的问题(ACD)

A.农民生产粮食蔬菜为自己食用。

B.百货大楼每天发生的巨额交易。

C.不法分子经常偷税漏税。

D.大量无聊的音乐和电影给人们带来的精神痛苦。

6．以下哪一种情况是企业会支付效率工资的原因的例子？(ABCD)

A.在均衡工资时，工人往往离职去找更好的工作

B.在均衡工资时，当老板看不见时工人就睡觉，因为工人并不十分担心被解雇

C.在均衡工资时，只有素质最差的申请工作。

D.在均衡工资时，公认负担不起充分的营养，因此，在工作时由于能量不足而睡觉。

7．以下哪种政府政策能降低失业率？(ABC)

A.减少失业津贴

B.建立就业机构

C.建立工人培训计划

D.提高最低工资

8、解决共有地悲剧的办法有（ ABCD）：

A.控制每个家庭羊群的数量

B.对羊征税把外部性内在化

C.拍卖有限量的牧羊许可证

D.土地私有化。

9．以下哪一种关于经济波动的表述是错误的？（ABC）

A.当产量高于自然产量率时存在衰退

B.萧条是不严重的衰退

C.经济波动之所以称为“经济周期”是因为，产量变动是有规律而且可预测的

D.可以用各种支出、收入和产量的衡量来衡量经济波动，因为大多数宏观经济量往往同时波动。

10．货币数量论得出的结论是，货币供给增加引起(BDE)

A.货币流通速度同比例提高。

B.物价同比例上升。

C.实际产量同比例增加。

D.货币流通速度大致不变。

E.名义产量同比例增加。

四、是非判断题（每题2分，共9题，18分）

1、庇古税与其它税一样，扭曲了激励，使资源配置背离社会最优。

答：错。庇古税通过提供适当的激励，目的是改进资源配置的效率。

2、如果需求曲线比供给曲线陡直，征收单位销售税的结果是使消费者负担更大比例的税收。

答：对。需求曲线比较缺乏弹性，税收由较缺乏弹性的一方负担更大比例的税收。因此，消费者负担更大比例的税收。

3、薄利多销的定价策略，就是以降价来增加需求量。这个策略可用于提高任何产品的销售收入。

答：错。这个策略可以用于提高需求富有弹性的产品的收入，但是改变价格会改变弹性，降低价格直到需求变得缺乏弹性为止。

4、高储蓄最终会导致一个高的收入水平和高的经济增长率。

答：错。高储蓄最初会导致一个高的经济增长率，但由于收益递减规律，最终只会导致一个高的收入水平，增长率却会逐步放慢。

5、在短期和长期中，使货币市场供求保持平衡的变量是一致的。

答：错。在短期中,价格水平不变,利率的调整使货币的供求平衡。在长期，实际利率不变，物价水平的调整使货币供求平衡。

6、既然某一种商品的市场供给规律告诉我们，该商品价格上升，供给量就会上升；那么，当各种的最终产品价格都上升，那么各种商品的供给量也都会上升。因此，从长期而言，对整个社会的最终商品进行加总，我们就可以得出价格总水平上升，社会总产量也会上升的规律。

答：错。供给规律告诉我们，当一种商品价格上升会导致它的供应量上升，是在假定其他商品价格不变的情况下得出的，这样这种商品的相对价格就上升了，会导致资源从其他商品的生产上转入到这种商品的生产增加上。经济中商品的整体生产要受到资本、劳动等资源的限制。当经济中所有的物价同时上升时，商品的总供给量没有变化。因此，长期的总供给线是垂直的。

五、问题与计算题（每题10分，共3题，30分）

1、假设两条桥梁的需求函数分别如下：

桥梁A：

桥梁B：

其中，=桥梁A的交通量=桥梁B的交通量

=桥梁A的过桥费=桥梁B的过桥费

=桥梁C的过桥费 Y=居民人均收入

现在，这两条桥的过桥费分别为=86和=40，并且Y=12000，=55。问：

（1）按目前的市场情况，请分别计算这两条桥梁的需求价格弹性。为了增加总收入，公司应该怎样改变桥梁A和B的过桥费？

（2）根据以上的需求函数，这两条桥梁与桥梁C之间分别是什么关系？请详细解释。

（3）如果居民人均收入增加，这两条桥梁的交通量将会如何变化？请详细解释。

答案：

（1）按目前的情况，两条桥梁的需求量分别为，

桥梁A的弹性：0.77

桥梁B的弹性：1.17

为了增加总收入，A公司应该提高过桥费，因为A公司的需求缺乏弹性，价格上升使总收入增加。B公司应该降低过桥费，因为B公司的需求富有弹性，价格下降使总收入增加。

（2）从两条桥梁的需求函数可以看出，桥梁A与C是替代品，因为桥梁A的需求随C的价格的下降而减少；桥梁B与C是互补品，因为桥梁B的需求随C的价格的下降而增加。

（3）如果居民收入增加，从两条桥梁的需求函数也可以看出，桥梁A的交通量减少，说明A是低档物品；桥梁B的交通量增加，说明B是正常品。

2、请详细说明为什么短期总供给曲线向上倾斜？

答：

（1）错觉理论：供给减少

（2）黏性工资理论：

（3）黏性价格理论：根据预期价格水平所制定的价格无法全部调整（由于菜单成本）价格过高需求减少供给减少

3．假设经济处于衰退中。决策者估计，实现长期自然产量率需要的总需求短缺1000亿美元。这就是说，如果总需求向右移动1000亿美元，经济就会处于长期均衡。

a)联邦政府选择用财政政策来稳定经济，如果边际消费倾向（MPC）是0.75，而且没有挤出效应，应该增加多少政府支出？

答：乘数＝1/(1-0.75)=4; 1000/4=250

b)如果有挤出效应，政府需要支出的比你在a和b中得出的量多了还是少了？为什么？

答：更大，因为随着政府支出的增加，投资者支出少了，因此，总需求的增加没有乘数效应表示的那么大。

c)如果投资对利率十分敏感，挤出效应问题更大了还是更小了？为什么？

答：挤出效应的问题更大了。政府支出提高了利率。投资对利率更为敏感——投资减少更多，或政府支出挤出更多私人投资。

d)如果决策者发现，财政政策的时滞是两年，他们更应该把财政政策作为稳定工具，还是更可能让经济自行调整？为什么？

答：更可能让经济自行调整，因为，如果经济的自行调整出现在财政政策的影响起作用之前，财政政策就是不利于稳定的。

期货投资和基金投资有什么区别哪个的风险更小

期货和基金有什么不同？期货和基金的区别

提起期货和基金，相信大家都不会陌生，它们都是人们投资理财的方式。那么，大家知道期货和基金的区别是什么吗？不清楚的朋友快来跟小编一起看看了解一下吧！

理财是发行机构针对特定群体开发设计并销售产品，理财产品的投资收益与风险由银行和投资者共担。

基金是指投资者把资金交给专业的基金公司进行打理，主要投资于股票、债券等金融产品，是一种收益共享、风险共担的一种投资方式。

期货是金融市场的一种衍生工具，是指某商品以未来某时点行情来交易的标准化合约，旦渣贵金属、大宗商品、农作物等都可作为合约标的。

1、风险不同

一般来说，期货的交易风险要比基金大。不过，期货可以通过操作相应的措施来合理控制风险，其风险额可以事先确定；而基金一般是保本型，风险相对来说较小。

2、收益不同

族毕期货和基金的收益是不一样的。通常，期货市场行情活跃时，双向交易体制在牛市、熊市都能够获利，投资者收益最大；而国内大部分基金都是股票型基金，收益需要根据股票行情来确定。

总的来说，基金是基金公司帮助客户理财的一种工具，客户只要认购就行了，而至于有没有收益需要看相关的基金经理和研究团队的操盘水平；而期货简单来说就是以小博大的投资工具，投资者只要付相应产品的保证金就可以了。

通过上述内容，相信大家都对期货和基金的区都有了一定了解。需要注意的是，期货和基金并所谓哪个更好，大家在选择投资期货还是基金时需要根据个人的风险承受能兆迟芹力和投资目标来决定，不要盲目跟风，否则很容易发生亏损。