期货培训总结 期货培训总结怎么写

期货交易者亏损的原因

重要的原因概括起来有两个：

1、投资者知识储备不足，交易模式不够专业；

2、期货工作人员整体素质不高，期货公司对客户服务不到位；

下面我们对两个原因逐个的分析一下，造成亏锋租损原因一------投资者知识储备不足，交易模式不够专业这种局面的各种因素有：

1，盲目的进入一个不熟悉的市场，目光短浅、急功近利

80%的投资者以前根本不了解期货，被期货公司开发成客户之后，一旦涌入到这个风高浪急的市场中，很快就会被吞噬。我们对期货有一点认识的人都知道一个投资者的成熟期快则3、5年，慢则10年，就算是再有天赋的投资者一年之内也很难实现盈利。如此长期的成长阶段，投资者基本没有一个正确的认识。进入这个市场的就要求急切的要赚钱，而且是要大把大把的赚钱，却很少有人在交易之前先考虑一下期货交易的风险，考虑一下亏损了怎么办；而且很多的期货工作人员出于自身利益的考虑也没有的帮助客户树立正确的投资价值观，这样客户一旦准备不足就急切入市，很容易遭到重创。

2，过于贪图小便宜而不愿意付出应有的成本。细分的话也有2个方面

(1)便宜的手续费是造成损失的最主要的一个原因

很多投资者多我的这个说法不以为然，但这确实是一个很严重的错误，投资者往往忽视了期货公司所能够提供的服务这一块最重要的因素，反而舍本逐末的太专注于手续费的高携弯低上了。当然就单次交易来说手续费低一些，投资者的交易成本会得以降低，这个貌似对投资者很有利的条件，在交易中却是客户亏损的一个最重要的原因。原因就是低手续费容易让投资者形成交易成本低的错觉，放松了对交易的控制，从而无意中加大交易量，这样由于次数的增多大大的增加了总体的交易成本，我们都知道再便宜的手续费如果你操作两次的的花费总额就会比目前市场默定的手续费要多，而频繁的操作更坏的结果是会让投资者迷失方向，很难集中精力捕捉到好的交易机会，最终结果就是造成亏损的危险放大了好多。到最后是手续费也并没有节省下来。亏损的几率却大大增加，而这些亏损远不是每笔交易省下的那点手续费能补回来的，所以说过于关注手续费的投资者基本是死路一条，这就是贪小便银隐兆宜吃大亏。在我的统计里，因为自己的手续费“便宜”，而短线操作时占造成亏损原因的60%。一个多么惨痛的结果。所以在这里奉劝投资者不要太关注手续费，因为帮你控制风险，助你提高投资能力的起决定因素的是你的经纪人，如果期货从业人员对你负责，在真正的帮助你。那么投资者付出一笔合理而不高的手续费是完全合理的，这不仅仅是期货从业人员的尊重，更是为了换取一个良好的服务，让期货从业人员愿意帮助提高投资能力。

(2)投资者不愿意就有偿培训付出成本，而宁愿找一个代理人操盘

天下没有免费的午餐，你不付出成本就想学的本领，那你是对教你的人的不尊重，你既然不尊重别人，别人也就不会尊重你，利用只会变成相互利用，帮助则会变成相互帮助。任何事情都是相互的，都是由代价的，一定要记住，当一件事看起来是很有便宜可赚的的时候，各位投资者就一定要注意了，最好是避而远之。

找代理人操盘原本是一个不错的方式，但是现在国内的期货业内振中具有这种本领的人太少，我所见过的代理人，基本不具备给客户带来稳定收益的能力。在国外主要是通过期货基金理财者汇总模式来实现，国内目前已经有了苗头，相信不久的将来也会出现这样的基金。到那个时候我是赞同投资者可以适当的投资这样的基金。目前如果身边没有真正能够实现盈利的代理人，而又想参与期货交易的话，最好还是自己学习投资好了。找一个好的培训师是一种非常划算的方式，至少你能学到有用的东西。

3，惰于学习，不求进取，没有成形的交易理念

有人说期货就是赌博，说这话的人十有八九在这个市场里是一个赌徒，并且我估计还是个烂赌鬼。我们做期货是做投机，目的是通过在承担风险的基础上，获取理想的利润。但是天上没有掉馅饼的事，这是要付出巨大的努力的，钱不会自动的流入你的口袋，你只能靠自己把钱赚入你的口袋，靠什么？当然是靠自己的能力！能力从何而来，只有一个途径，我们只能通过学习提高自己的能力。但是很遗憾70%的投资者不愿意学习，或者说懒于学习，要知道江恩在这个市场里操作了40多年，取得的成绩让人眩目，就算如此他还是在不断的学习，而我们这些投资者呢？太多太多的投资根本就没有自己的交易理念，在这个市场里胡乱的交易，基本就是在赌运气，这样是不可能长期存活的。要想形成好的交易理念，稳定盈利的交易模式，就必须通过刻苦的学习实践提高自己的能力才可以。我想能在网络上看到我这篇文章的朋友，你们且不说多么勤于学习，至少你们在学习，也主动的学习了，但就算这样我们问问自己，我的操作能赢利了吗？更何况还有那么多的惰于学习的投资者呢，他们的结果可想而知。

4，发现错误，不愿改正

人都有这样的弱点：明明知道自己错了，大都实行鸵鸟政策不愿承认错误。再平常的生活中可能这种错误的威力还不够大，我们也并没有非常的重视，但是在期货市场上这正是致命的弱点，要想克服这一点，我们要从大脑深处尽心一场革命，彻底的改掉这一毛病，但太多的投资者很难做到，这样我们就不难理解最重终的结局了。

5，依赖心太重，过于相信期货公司人员

投资者自己的能力不到，就很容易对期货公司的人产生依赖心理，从而被其忽悠。现在的期货从业人员良莠不齐、鱼龙混杂，因此投资者在选择期货交易跑道的同时，一定要擦亮眼睛，既要观察期货公司的质地，更要关注你的经纪人的素质，做什么事都要最好充分的准备。对于网上那些靠手续费竞争来争取客户的期货人员，奉劝各位投资者避而远之，一个靠手续费来拉客户的经纪人能有什么能力呢？他自降身价自己都看不起自己，投资者难道会选择这种人为自己服务？如果投资者选择这样的经纪人，你最终的结果就是亏损！

接下来让我们再从另一个角度----期货工作人员整体素质不高，期货公司对客户服务不到位上来分析一下，中国期货市场已经走多了16个年头，期货公司经理了一波又一波的洗牌。现存的期货公司都有着他们生存的能力。而在期货市场上存留的期货从业人员素质也在慢慢的提高，但是这远远达不到相应的要求。期货是一个高要求的行业，没有足够的知识储备是不会成为一个合格的期货从业人员的，而现在我国期货从业人员的素质不能令人不满意。我们来细分一下看看。

1，外界市场环境和工作压力导致了期货从业人员不能很好的为客户提供服务

期货市场在上世纪的发展一路荆棘，走的磕磕绊绊，这也没有给期货从业人员创造一个良好的发展环境，从而抑制了从业人员整体的素质提高。从业人员素质不高就很难给投资者提供好的服务，从而很容易使客户被市场淘汰，保持客户资金量的压力让期货人员就不得不再去开发新客户，而没有时间可精力提高自己，从而也就没有能力维护客户的利益这就形成了一个恶性的循环，导致从业人员只能不断的开发客户，而无法给客户提供好的服务，这样客户就会很快的被市场淘汰。

2，从业人员自身的专业能力不够

一般的期货公司的主要任务是客户开发，从而绝大部分的从业人员是做业务开发客户，这就过分的注重了从业人员的业务开发能力，而忽略了专也能力的提高，从而不能很好的维护客户，这样造成什么局面呢？我来举个例子，一位业内同行告诉我，他和他的团队在今年3月的客户资金量是3500万，半年过去了。他的客户资金量只有3000万多点。如果你觉得这个亏损还可以接受的话，那么我告诉你，他的团队这半年新开发进来了3000万得资金，但是最终他们的客户资金量并没有任何的增加，凡而减少，而且是急剧的萎缩了近3500万！多么可怕的一个事实！如果说客户没有维护住的话，开发再多的客户也改善不了问题，相反如果做好了客户维护，能够帮助投资者盈利的话，他们的总资金量至少是6500万，说实话他的团队的开发能力是非常优秀的了，但没有好多客户维护让这一切变得徒劳！

3，部分从业人员素质不高，做出伤害客户的行为

作为长远发展的根本，服务好客户，帮助客户提高投资能力是当务之急，但是部分从业人员及公司过于追求个人利益及公司一时的成绩，只是不择手段的开发客户，通过不正当手续费竞争或者是欺骗性的宣传来开发客户，丝毫不顾及客户由于知识的匮乏而导致的亏损，这种营销模短期内可能会有一定的效果，但注定了不会长久，这种做法无异于饮鸠止渴，最终被这个市场所淘汰。要想长远发展，作为公司和从业人员只能从投资者的立场出发，帮助投资者提高投资能力，实现盈利，从而促进自己工作业绩的提升，进入一个良性循环，促进期货市场的健康未稳健发展的目的。

通过上面的分析，我们可以发现造成投资者亏损的原因多种多样，这也难怪很多人对期货闻之色变，敬而远之，长久以来很多人也对期货产生了一种误解。其实没有必要，期货并不是虎狼，而是我们自己把自己当成了羊。期货本来是一个非常好的理财工具，在操作方面具有非常多的优势。如果股票好比汽车可以较容易驾驶的话，那么期货就是飞机，作为投资者需要掌握好非常熟练的驾驶技能，虽然难度高一些，但是一旦可以成功的驾驶，则会在自由的天空翱翔。那么我们如何来正握这种能力呢？根据我从那1%的实现稳定盈利的投资者那里归纳得出：投资者实现盈利需要从投资者的自身能力提高和期货公司的整体服务水平完善入手。看似我说的是套话，但却是实实在在的话，有时候真理就是这么简单。

对投资者来说在从事期货交易之前一定要做好充分的准备，一个不会游泳的人突然跳到大海里，下场可想而知。首先要树立一个正确的期货交易理念，要明白期货究竟是什么，为什么来到这个市场，期望从这个市场中得到什么？作为投资者应该掌握何种技能才能在这个市场存活，路要一步一步走，饭要一口一口吃，不能急躁，不能贪心。只有通过自己的勤奋努力，投资者才有可能才会成功。除了投资者自身的努力之外，在期货市场上，还有相当一部分投资者并不适合做交易，又想通过期货市场理财，那么适时地推出专业理财的期货基金就成了一个非常关键的需求。这也需要业界人士共同努力才能得以实现。

而对于期货公司来说，目前互联网交易已经大大地缩短了各个期货公司之间的总体硬件配套设施的差距，基本就是就是一个机房，设多台服务器，在交易所拥有自己的席位，手续费以已经是个透明的东西。、，业务开发的手段也大同小异。唯一可以分出真正的差距就是对投者能提供的服务上，而这很大程度就取决于公司从业人员的整体素质的高低。所以作为期货公司也好，从业人员也好，如果想从这个市场中脱颖而出，长期的发展壮大最根本的就是提高自己的实力，能从根本上帮助投资者实现盈利，控制亏损。这是一个长期而且很艰巨的见效慢的任务。就看有没有决心，有没有信心执行下去。

新手如何学习期货知识

如果你是一个初学者你应该先学一些股票期货方面的基础知识，比如学一下“证券投资学”这门课程。

在此就我知道的给你指点一二，更深层次的还需要你自己努力哦：

什么是股票？股票有什么特征？

股票是股份有限公司在筹集资本时向出资人发行的股份凭证。股票代表着其持有者（即股东）对股份公司的所有权。这种所有权是一种综合权利，如参加股东大会、投票表决、参与公司的重大决策。收取股息或分享红利等。同一类别的每一份股票所代表的公司所有权是相等的。每个股东所拥有的公司所有权份额的大小，取决于其持有的股票数量占公司总股本的比重。股票一般可以通过买卖方式有偿转让，股东能通过股票转让收回其投资，但不能要求公司返还其出资。股东与公司之间的关系不是债权债务关系。股东是公司的所有者，以其出资额为限对公司负有限只任，承担风险，分享收益。

股票是社会化大生产的产物，已有近400年的历史。作为人类文明的成果，股份制和股票也适用于我国社会主义市场经济。企业可以通过向社会公开发行股票筹集资金用于生产经营。国家可通过控制多数股权的方式，用同样的资金控制更多的资源。目前在上海。深圳证券交易所上市的公司，绝大部分是国家控股公司。

股票具有以下基本特征：

（l）不可偿还性。股票是一种无偿还期限的有价证券，投资者认购了股票后，就不能再要求退股，只能到二级市场卖给第三者。股票的转让只意味着公司股东的改变，并不减少公司资本。从期限上看，只要公司存在，它所发行的股票就存在，股票的期限等于公司存续的期限。

（2）参与性。股东有权出席股东大会，选举公司董事会，参与公司重大决策。股票持有者的投资意志和享的经济利益，通常是通过行使股东参与权来实现的。

股东参与公司决策的权利大小，取决于其所持有的股份的多少.从实践中看，只要股东持有的股票数量达到左右决策结果所需的实际多数时，就能掌握公司的决策控制权。

（3）收益性。股东凭其持有的股票，有权从公司领取股息或红利，获取投资的收益。股息或红利的大小，主要取决于公司的盈利水平和公司的盈利分配政策。

股票的收益性，还表现在股票投资者可以获得价差收人或实现资产保值增值。通过低价买人和高价卖出股票，投资者可以赚取价差利润。以美国可口可乐公司股票为例。如果在1983年底投资1000美元买人该公司股票，到 1994年7月便能以 11 554美元的市场价格卖出，赚取10倍多的利润。在通货膨胀时，股票价格会随着公司原有资产重置价格上升而上涨，从而避免了资产贬值。股票通常被视为在高通货膨胀期间可优先选择的投资对象。

（4）流通性。股票的流通性是指股票在不同投资者之间的顷升可交易性。流通性通常以可流通的股票数量、股票成交量以及股价对交易量的敏感程度来衡量。可流通股数越多，成交量越大，价格对成交量越不敏感（价格不会随着成交量一同变化），股票的流通性就越好，反之就越差。股票的流通，使投资者可以在市场上卖出所持有的股票，取得现金。通过股票的流通和股价的变动，可以看出人们对于相关行业和上市公司的发展前景和盈利潜力的判断。

那些在流通市场上吸引大量投资者、股价不断上涨的行业和公司，可以通过增发股票，不断吸收大量资本进人生产经营活动，收到了优化资源配置的效果。

（5）价格波动性和风险性。股票在交易市场上作为交易对象，同商品一样，有自己的市场行情和市场价格。由于股票枯肢价格要受到诸如公司经营状况、供求关系、银行利率、大众心理等多种因素的影响，其波动有很大的不确定性。正是这种不确定性，有可能使股雀败老票投资者遭受损失。价格波动的不确定性越大，投资风险也越大。因此，股票是一种高风险的金融产品。例如，称雄于世界计算机产业的国际商用机器公司（IBM），当其业绩不凡时，每股价格曾高达170美元，但在其地位遭到挑战，出现经营失策而招致亏损时，股价又下跌到40美元。如果不合时机地在高价位买进该股，就会导致严重损失。

从最通常意义上讲，期货全部与期货价格有关。期货交易人在本质上是交易他们通常在数月内或更短时间内要买卖产品的价格的协议。这些协议是明确交易商品数量和其它详情的合约。

大多数投资者与买卖期货相比更擅长交易股票。股票和期货交易所都是属于联邦政府管理的交易所，并且要求交易人在获得报酬过程中承担风险，但二者的交易中存在重大差别。

主要差别之一是买股票时通常要求您提供股票价值的 50%到 100%去进行交易。而交易期货时，只要提供合约标示价值的约 5%到 10%。期货的杠杆作用的优势使您能以更少的初始资金在市场上建立头寸。

交易期货和股票之间的另一个重大差别就是期货合约有交割日。买股票后，您可无限期地持有该股票。买了期货合约，其将在预定的未来日期终止。在终止日，期货合约以两种方式进行结算－现金结算或实物交割（交易实物商品）。大多数交易人在进入现金结算或实物交割前就将其持有的头寸对冲(卖出其已买的，买入其售出的)。

投资者购买股票只有价格上涨时方可获利。但是，无论期货合约行情上涨还是下跌，您均可从中获利，因为您可买卖任何交易单－即您可在买入该份合约前将之卖出。这种效率和灵活性使得投资者能够在市场看涨和看跌时都有可能获得利润。

期货市场参与人

期货市场中主角是谁呢？从交易场所到电子交易屏幕，期货市场吸引众多参与者，如养老基金、投资顾问、投资组合管理人、公司财务主管、商业和投资银行、经纪商/交易商和个人。期货市场得以繁荣是因为它们吸引了两类交易人－套期保值交易人和投机人。

套期保值交易人

套期保值交易人进行期货交易是因为他们想减少和有效管理其投资和经营中涉及的价格风险。不利的现货价格变化影响套期保值交易人的业务。因此，套期保值交易人力图保护其投资组合或产品免受此类影响。套期保值交易人在期货市场上进行买卖是为了确定其日后打算买卖的商品或金融产品的价格。为此，他们努力保护自己不受不利的价格变化的影响。

投机人

投机人包括仅仅想从价格变化中获利的投资者。在没有买卖某现货商品的确切需要时，投机人仅想从期货市场的涨跌中获利。他们也是市场流动性的一个重要组成部分。在电子市场上为其自有帐户活跃地进行交易的短线投机人在交易过程中对市场的流动性起到了重要的促进作用。

经纪人和经纪公司

期货市场投资者一般通过一个经纪人或者经纪公司执行其交易委托。这些公司作为市场和客户间的一个通讯连接，处理客户委托，并在交易场内或通过电子方式执行委托。经纪公司一般提供全面服务或仅提供代理服务。提供全面服务的公司提供市场信息和建议，协助客户做出交易决定。代理服务则仅执行客户委托。

摘录————————：

2000年3月，因工作需要，我开始步入期货市场。树叶绿了又黄，窗外风景恍若一梦。多少个日夜饱受"期与未期"事件的煎熬--期货啊，你明天怎么样？亲手培植的数盆花草，由根节已然生得郁郁葱葱，高挺身姿，望着窗外的寒冬：她们也在做着春的梦吧？

偶遇美国期货界资深记者威可夫先生关于期货市场的经验之谈,读之爱不释手,编译整理成系列文章,奉献给期货界朋友;同时作为辞旧迎新的纪念-再见了！带走我童年与青春的21世纪！并致多年合作的和讯财经网!-----编译者郭鉴镜

关于作者威可夫先生

我在世界头号期货和期权网站--《期货园地》担任首席技术和市场分析师，同时编辑发行两份自办期货投资顾问快报：《吉姆*威可夫美国市场评述》和《吉姆*威可夫国际市场评述》。这两份刊物即时报道期货市场信息，提供投资战略，文章内容浅显易懂。希望我的工作能为您在期货市场走向成功有所裨益。

（一）对于期货市场初入市或入市时间不算长的投资者，经常阅读这两份刊物可以了解期货市场，学习期货交易。好多读者想了解期货知识，我办刊物的初衷就是为了满足读者这一需求。看过我的文章的人都知道，我行文深入浅出，即使是初学期货的人也可以看明白。这两份快报是期货投资者手头必不可少的资料。

（二）对于期货市场资深人士，您可以获得全新的投资理念，以及您时时想听到的"其他观点"。有些观点，在您读了之后也许会豁然开朗。

（三）对于每位投资者，我会紧密关注市场变化，及时捕捉商机，使我忠实的客户提前作出反应。

好多朋友向我寻问个人的经历及市场投资哲学，下面我就向大家作一个简要的介绍：

这20年以来，我最好的年华是在股票、金融和商品期货交易市场中度过，我曾经多年从事财经报道。

我在芝加哥和纽约商品交易所开始记者生涯。期货市场变幻莫测，我经常报道美国和国际期货市场的消息，从而很快就了解到有关期货的一些知识。不久我发现，在期货市场，无论是从事猪肉、债券，还是股指期货，成功的投资人都有一个共性：那就是几乎所有的人都依靠技术分析来获取胜利。

步入财经记者这个行当不久，我就开始着手研究技术分析方法。我发现技术分析简直太神奇了！通过研究技术图形和技术指标，我意识到市场中的投资人可以分为两个层次："专业人员"和象我这样的业余队员。为什么这样说呢？期货（股票）市场的价格走势，历史价格，包括成交量，包容和反映交易者所知道的一切消息或基本面的情况；期货或股票市场价格的涨落也提前消化市场对未来行情的预期及相关消息等等。

假如一个投资人努力想了解所从事期货品种或某只股票的全部情况，包括基本面的变化，及其他影响市场的方方面面，不是专职人员是很难办到的。即使交易者全身心投入市场研究中，他/她仍无法象专业人员一样对市场了解得那么全面，那么快捷。因此所有成功的投资人都采用技术分析法来弥补这一缺点。

我认为那些从事过商品期货、金融或股票指数期货交易的人在今天的股票市场中占有优势。因为眼下的股市和商品期货、金融期货市场一样，波动巨大。要想在险象环生的市场中取胜，就得讲究入市和出局的战略，这样才能使赢利最大化。成功的期货交易人要有以不变应万变的良好心理素质。

以下几点是我个人在市场分析和交易战略方面的经验之谈，仅供参考：

（一）正如其他工作一样，市场分析和交易的成功离不开勤奋。不要想走什么捷径，每一位投资人在交易前一定要做好基础工作。

（二）掌握基本的市场、技术分析和交易策略。我曾经研究过经典技术分析书籍，同世界上最优秀的专业投资人面对面探讨过期货市场知识。正如我的朋友斯图尔特*泰勒所说：在运用成功的交易战术时"越简单越好！"这一点多数人都同意。世界上再好的中端网络，再好的计算机交易系统，也比不上易行的、经过深思熟虑的交易计划。不要把战略和战术相混淆，简单易行的投资计划是建立在前期大量的研究、准备工作之上。

关于我个人，我在美国爱荷华州出生并成长，现在仍住在这里。我的妻子贤惠善良，孩子们聪明好学：儿子在上中学，女儿正读大学。平时我拼命工作，工作之余我也拼命地玩。我喜欢冒险：从开吉普车跨越美洲大陆最高山峰的山口，到Boudary Waters寒冬野营，乃至深入南美洲丛林中徒步，我永远喜欢迎接

期货公司员工培训的方向

期货公司员工的培训主要有以下几个方面： 1，公司的情况介绍，早和期货职业的介绍。

2，期货市场的演变和发展。

3，期货市场的专业术语和专业名词的解释。

4，基础分析和技术分析的介绍。

5，期货交易品种的介绍。

6，讲解陆隐盯公司分析软件的运用。

7，进行期货交易的模拟操作。

8，分析市场与开发。

9，讲解公司的合同与签携好约时的注意事项。

期货公司开展员工诚信培训总结

强调诚信与管理的重要性。

没有范文。

以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成备团绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工仿哗橘作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写芦戚作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期