期货专业人员培养计划 期货专业人员培养计划怎么写

期货操盘手是什么意思

操盘手就是为别人资产操作的人。操盘手主要是为大户（投资机构）服务的，他们往往是交易员出身，对盘面把握得很好，能够根据客户的要求掌握开仓平仓的时机，熟练把握建立和抛出筹码的兄仔技巧，利用资金优势来在一定程度上控制盘面的发展，他们能发现盘面上每个细微的变化，从而减少风险的发生。

扩展资料

操盘手基本前提

第一，以此为业，栽过跟头，但仍痴心不改，喜欢交易，屡败屡战。

第二，认错不服输，虚心学习，认真总结反思。

成为优秀的操盘手的九大要点：

一、正确认识自己，评估自己的实际水平；

二、在第一步的基础上制定自己补习的方向和内容；

三、寻找自己所缺乏的书本知识和真正有好技术又能教授你的老师；

四、连续熟读和记忆这些有用的技巧；

五、从行情中印孙尘历证这些新学的东西，改良书本知识为实战内涵；

六、大量地看图形和技术分析指标，把形态，成交量等重要的技术学好；

七、大量的模拟和训练，以及大胆预测，把自己对大盘分则搜析和个股做出记录，把理由写清楚；

八、总结自己学习和实战成果，并作记录背熟，将之变成理论的依据，总结并写出来，系统化、简单化。

九、严格意义上，说操盘手只是一个大项目的具体执行者，而且是一个不折不扣的落实人。

参考资料：百度百科——操盘手

考研想学期货该考什么专业

五道口这个是金融界的黄埔军校你有能力就考这个吧很多金融界的精英都是这里毕业的

五道口金融---

中国人民银行研究生部蚂衫

一、学校简介

中国人民银行研究生部成立于1981年，当时改革开放伊始，金融业百废待兴，在中国人民银行的领导和各商业银行、金融机构的大力支持下创办了我校，因其坐落于北京海淀区五道口，大家亲切的称她为五道口。二十年来，从这里先后走出了八百多名硕士，近五十名博士，遍布中族物判国金融业，如今"道口人"已成为金融业一道独特的风景。

刚建校时，研究生部所在地——东升公社周围还是一片荒郊，当时教学设施都是租来的，校舍非常地简陋。一座工字型的二层红砖楼，原是中国人民银行金融干部进修学院买下来的东升公社卫生院新盖的门诊部和住院部，人行研究生部从中租用了十几间房，充作教室和学生宿舍。当时，学校没有电脑，图书不多，汽车只有一辆，专供接送授课老师之用，学校的负责人、教职工都是乘公共汽车上下班。就是在这样的环境下，中国人民银行研究生部，连同莘莘学子，从襁褓之年开始，就经受寒窗洗礼，在陋室熔炼。

人行研究生部虽然是人民银行的高等学府，然而在过去很长一段时间教学环境却是如此简陋。但人不可貌相，海水不可斗量，"五道口"这个看上去寒碜的"草窝"，却是一个装满"金蛋"的"窝"，20多年来，一批批金融贤才走出校门，积极投入到金融战线，推动我国金融体制改革。"五道口"像块吸铁石，吸引着全国各地有志于金融事业的莘莘学子；又像一个大熔炉，不管是大学金融专业毕业的，还是非科班出身的，统统熔炼成高层次金融专业人才。

如今，五道口已旧貌换新颜，建成了由教学楼、图书馆、宿舍楼和综合服务楼四个部分组成的学校楼群，并拥有一个可兼做篮球场、排球场和网球场"多功能"运动场，以及完全免费开放的健身房和乒乓球室，学生宿舍都是三星级的标准间，十分地舒适。硬件设施上去了，五道口人将继续秉承前人艰苦奋斗的作风，在五道口这片热土上铸造更辉煌的未来。

在外人眼里，研究生部因其低调的作风，突出的成就不免先得有几分神秘和高不可攀，有人将她称为金融界的"黄埔军校"，也有人将她比作美国的哈佛商学院。"在美国，获得哈佛工商管理硕士被认为是走向商界成功的通行证，那么在中国，这张通行证便是中国人民银行研究生部的学位证书。"香港《南华早报》的报道即是她在中国金融界地位的一个真实写照。

二、专业课程设置

研究生部硕士研究生均为金融学专业，下设四个研究方向：货币银行学、国际金融学、证券投资学和保险学。四个方向的基本课程相同，只是在个别专业课的设置上有所差别，以体现各个研究方向的特点。研究生部北边与清华大学毗邻，西边与北京大学接壤。"北沐清华情，西承燕园风"，借着便利的地理条件，研究生部在教学、科研方面与北大、清华等高校保持着紧密的联系。

研究生部的课程设置合理，既紧跟当前国际的最新实务、理论形势，又充分的体现了中国经济金融改革的方向；既符合国际惯例，又充分的考虑了中国特色。1995年9月，研究生部执行了新的教学改革计划，充分的估计到未来数年内中国金融的走向，依托世界银行的技术援助项目，将金融工程、收购与兼并、投资学、公司财务等课程纳入教学内容，以满足未来中国政策分析家与管理者的需要。2000年10月，为适应我国金融体制改革的需要，紧跟世界金融创新的大趋势，研究生部学位委员会成立了专门小组来研究和指导研究生部的课程改革。

三、教学特色

二十年来，"五道口"在培养金融类应用型研究生工作方面经历了一个从不自觉到自觉的发展历程。完全的开放式办学是人行研究生部办学之最大特色，导师外聘制、教授外聘制以及"两条腿走路"体制无不体现出"开放"的味道。

导师外聘制。研究生部办学一直坚持务实的风格，拥有一套独特的导师制度，大量聘请有丰富实践经验的专家学者担任导师，他们有学识、有经验，对中国乃至国际经济金融问题有符合中国实际的深刻感受，真正教书又育人。建校以来，人行研究生部聘请的历届硕士生、博士生导师基本上都是金融界的杰出人士。在研究生部的导师中，约有40%来自中国人民银行系统，60%来自证监会、保监会等金融监管部门和政策性银行、商业银行、证券公司、证券交易所和保险公司等金兆改融机构。这种制度在80年代还不被高等院校理解，但到了90年代下半期即成为很多大学普遍采用的方法。

教师外聘制。聘请国内外知名专家、教授来校任教，博采众家之长，是五道口办学又一重大特色。传统的高校教师是在该高校任教、拿工资、享受福利、编制在册的老师，而人行研究生部则采用评聘教师制。评聘教师制，即每年对所聘任课教师进行综合评价，根据教师的授课情况和学生的反馈情况决定是否继续聘用，并根据时代的发展、课程设置的变动而对教师进行适当的调整。二十年来，研究生部除了聘请北京大学和中国人民大学的著名教授担任学术顾问外，基础理论与工具课的国内教授主要来自北京大学、清华大学、中国人民大学、中央党校、国际关系学院等院校。外聘而非固定，保证了教师授课的灵活性和高质量。

外籍教授的聘请是外聘制的一个重要内容。中国人民银行研究生部自1981年建校以来，一直坚持开放办学的方针，不断从国外聘请专家、学者及教授来校讲学。二十年来，站在研究生部讲台上的外籍专家、学者及教授不乏国际著名教授、大金融机构高级主管。另外，利用北京外资银行多的优势，经常请外资银行驻京代表来校介绍各国银行制度与业务。现在，每学期至少有两门由国外大学教授用英语主讲的专业课，采用国外最新版的教材，运用最新国际案例，使学生的知识水平、知识结构直接与国际接轨，既拓宽了学生的思路，又提高了外语能力。

"两条腿走路"体制。研究生部的办学宗旨、发展方向是将学位教育与金融业高层干部培训结合起来，实行"两条腿走路"的办学方针，一方面培养应用型硕士研究生和博士研究生，另一方面为金融系统培养专业型干部。这两方面的工作具有"优势互补"的作用，与具有丰富实践经验的培训干部一起学习，有利于在校研究生增加对实际工作的理解，与研究生部培养应用型人才的目标一致；培训人员与经过严格考试选拔出来的优秀学生一起学习和交流，也能获得提高。研究生部的培训包括国内、国际、短期、长期等各种培训项目。

四、讲座情况

研究生部的教学非常地注重务实性，这一点也充分的体现在研究生部特有的金融专题讲座中。每个学期，研究生部都为同学们开设专题讲座，邀请国内外各领域的专家、学者，实务工作者来校对最新的金融问题、经济问题阐述、讨论，以使同学们永远站在金融改革与发展的最前沿，对中国的现实金融问题真正深刻的洞悉。

自1981年建校以来，研究生部一直坚持开放办学的方针，不断从国外聘请专家、学者及教授来校讲学或举行讲座。二十年来，站在研究生部讲台上的外籍专家、学者及教授不乏国际著名教授、大金融机构高级主管。另外，利用北京外资银行多的优势，经常请外资银行驻京代表来校介绍各国银行制度与业务。现在，每学期都要开设一门金融专题讲座课程,让同学们能够接触到金融理论与实务前沿。

二十年来，国际货币基金组织（IMF）一直给予五道口大量的技术援助，曾先后几次派遣高级专家来校开设专题讲座。世界银行（World Bank）也向研究生部提供技术援助。亚洲开发银行（Asian Development Bank）指定人行研究生部图书馆为其在北京的专藏资料馆。

人行研究生部师生积极投身改革实践，从来没有停歇过，走出了一条理论与实践相结合的道路。这不仅是道口学子初露头角、获得成功的根本，也是研究生部办学模式成功的根本。他们不是"两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书"，而是"家事、国事、天下事，事事关心"，他们不只关心中国的金融问题，也关心国际的金融问题，他们不但学习先进的理论知识，而且学习如何把理论用于实践中去，而他们最大的实践就是积极投身我国金融体制改革。"投身改革，经受锻炼"，刘鸿儒先生在研究生部十年校庆时的题词，不仅是恩师对学生的厚望，而且是对"道口学子"理论联系实际的行动的鼓励和肯定，更是对中国人民银行研究生部办学宗旨的恰如其分的诠释。

五、就业情况

二十年来，研究生部不断成长、壮大。从开始每年招收硕士研究生十几名，到现在每年招收硕士研究生稳定在55名左右，每年还招收10名左右博士生。进入研究生部学习的研究生，必须通过教育部统一命题的入学考试。研究生部面向全国招生，考生竞争非常激烈。每年报考人数与录取人数的比例一般是10：1以上，1995年达到20：1。

在校友的资助下，研究生部设有"五道口校友基金"，资助优秀学生完成学业，并对品学兼优的学生和优秀科研成果进行奖励。加拿大宏利保险公司（Manulife Insurance Company）专门在研究生部设立"宏利保险奖学金"，资助保险专业学生。

研究生部毕业论文选题与我国经济发展阶段、金融形势、导师构成、学生学术专长以及学生从业意向等方面密切相关。自1984年首届毕业生毕业以来，研究生部已有18届800余名硕士研究生毕业，40余名博士研究生毕业。现在，他们主要分布在金融系统，包括中国人民银行、证监会、保监会、国有商业银行、股份制商业银行、政策性银行、保险公司、证券公司、基金管理公司、以及其他非银行金融机构，成为所在单位的科研及业务骨干。他们中许多人被评聘为教授、研究员、高级经济师，不少人获得各种荣誉称号和奖励，如全国先进生产者、金融系统十大杰出青年、孙冶方经济学奖和有突出贡献的专家、学者等。在机关工作的毕业生中，一些毕业生已担任副部级、司局级领导职务，一半以上在处级领导岗位工作。

六、道口生活

道口的生活也是丰富多彩的。每年录取的人数虽然不多，但能量很大，各种活动丰富多彩，学生会等各种正式或非正式的团体为紧张的学习生活增添了无限的乐趣。如果你在任何方面有任何爱好或者一技之长，那你都可以在五道口发出自己的光芒。

道口人学术上向来十分重视，并且有强烈的现实感。除却最富有特色的各种名家讲座，同学们自己思想的火花也会通过"经济金融研究会"、"金融论坛"等定期、不定期的途径获得交流。这其中获得的信息量、以及思维碰撞的乐趣，十分有助于自身知识结构的构建以及理论认识的深化。

文艺方面，每年的新生入学，等待你的都将是一场由道口的师兄师姐们为你精心安排的迎新晚会，你初来道口的拘谨都会随着这场晚会的进行而随风消散。迎新的舞会之后还有国庆、元旦晚会两场重头戏，每个人都有充分展示自己才华的舞台。别的像舞会、卡拉OK、书法摄影展等等等等，学校都会给你提供机会！比如今年举办的八所著名驻京高校的书画摄影展既促进了各高校之间的交流，又让大家受到了一次艺术熏陶。

但总的来说，五道口的生活大多是在繁忙中度过的，平时大家的课务都很多，对于新生来说，几乎每天都有课，一周下来，大家的感觉都说累。也许二年级和三年级的要轻松一点吧，因为他们的课相对要少多了，可是论文的写作也是一件需要投入很多精力和时间的事情，同时还要参加社会实践工作，一样的不轻松。

尽管如此，大家仍然在繁忙的缝隙中找出时间来放松自己，生活要有张有弛，每个人都明白这道理。而且，一般来说，每个人都有自己的爱好。五道口地方虽小，但活动却是不少，足球、篮球、排球、乒乓球全都开展得非常热烈，各种比赛也是应接不暇。

道口人的生活的确说不尽，道不完。

优秀的期货投资者应具备的心理素质

规则一：严格控制交易风险

普通投资者要想在期市中获利，第一要务是控制风险。用严格有效的方法控制交易风险是获利的前提与基础，是期货交易中所要遵守的最重要规则。那么，如何才能有效地控制交易风险呢？首先要建立风险意识。做期货交易必须明白，交易风险是客观存在的，对于每一个参与者的每一笔交易都一样。普通投资者要着重控制的交易风险主要有以下几种：

第一，政策性风险。在运行过程中，常常出现一些问题，其中很大一部分是目前期市自身的调节功能所无法解决的，只有靠宏观管理部门的政策措施加以解决，而这些政策与措施必然影响到品种价格的走势，可能会给参与者带来影响。因此，在操作过程中，当发现期市价格与商品价值发生严重背离时，要谨慎入市，切忌盲目追涨杀跌。

竖销第二，预测性风险。这是指对品种价格走势的判断失误所造成的风险。规避预测性风险一定要注意几个问题：做单要有依据，摒弃主观性的成分；切记逆势做单，在价、量、持仓配合较好的市况中，要顺势而为；当预测失误时，要及时通过操作手段改错，例如止损、反向追单或离场观望。

第三，操作性风险。在制定合理的交易策略时，一定要注意几个问题：(1)期货价格的决定因素是买卖双方的力量，它不同于股票。做期货交易，你首先要解决的问题是做多还是做空，其次是何时平仓。因此，做期货要考虑的因素多于股票。(2)期货交易受保证金制约。(3)期货价格不等于现货价格，期价的运行最终取决于市场上多空双方的力量。

由于对以上几个问题的余段游认识不够，交易者常常犯一些操作上的错误，比如保证金使用不合理，盲目打满仓，抗浮亏，主观臆测期价顶、底等。这些错误本是可以避免的，但一旦犯了，常常引发较大的交易风险。

规则二：计划做单，严守纪律

期价是由买卖双方的力量决定的，因此行情瞬息万变，波动较大，交易者如果没有良好的心理状态和充分的思想准备，往往会茫燃野然不知所措。笔者认为，经验尚不丰富的普通投资者，不妨每天花些时间，通过以下的简单方法制定自己的操作计划：

(1)采用由长至短的方法研究月、周、日线图，搞清楚目前行情所处的环境和位置。(2)研究成交量、持仓量与价格之间的配合程度，预测下一步行情延续或反转的可能性有多大。(3)研究各种技术指标所揭示的信号特征。(4)寻找价格上的支持与阻力线。(5)预测第二天开盘价位置。(6)根据持仓、成交以及价格的支持、阻力作用预测第二天的升跌势。(7)结合当日可能收集到的信息调整所作的预测。(8)根据作出的各种可能性预测，考虑如何处理已持有的头寸。(9)根据个人的保证金，考虑在各种预测的可能情况下如何建立新的头寸。(10)制定防范风险的措施。

当然，单纯地制定交易计划并不能完全保证在市场中获利，还应该根据实际情况调整计划，对看不明白的市可以不必介入，切忌在没有思想准备的情况下盲目跟风。

在实际操作过程中，交易者还要注意的一件事就是要遵守纪律。守纪律的含义就是要有原则地去进行交易。在所有交易原则中，普通投资者必须遵守的有两点：一是止损原则，二是获利平仓原则。前者决定你能否以有限的资金获得更多的机会，后者则决定你能否有效把握住机会，让自己资本有效增长。

有人说，不懂得止损就等于不会做期货，笔者深有同感。在这一点上，首先要解决的是能不能、愿不愿止损的问题。也就是说，交易者首先要认可及时止损是一个重要的交易原则，然后再去谈如何止损的问题。普通投资者要遵守的另一个原则是获利平仓。试想，如果你头脑中根本没有获利平仓，让自己的资金稳步增长的观念，也没有何时平仓的计划，那么你的交易结果必然是随机的。规则三：以短线交易为主

何谓短线交易？短线交易的含义应包含两个方面：一是交易过程时间较短，二是交易的目标区幅度较小。从时间上讲，期货交易持仓超过两日的交易即可视为中线交易，而一周以上的交易过程已是长线了。从交易的目标区来讲，短线交易的回报与止损设置一般不应超过保证金的50%。

接下来的问题是如何进行短线交易。首先，要选好交易品种。短线交易适合在波动较快、交易较活跃的品种中操作。波动较快的品种才有短时间获利的可能。其次，从事短线交易，不要同时涉及两个以上的交易品种。交易两个以上的活跃品种，往往会分散精力，影响操作，同时也不利于保证金的分配。第三，要注意建立明确的做单依据。技术分析方法比较适合短线交易。在操作过程中，投资者一定要注意分时图的使用。在做好长线研究的前提下，利用技术指标确立短线出入市时机。第四，严格止损观念，切忌亏损时“短线变长线”。普通投资者中常出现的一个问题是赚小钱亏大钱。究其原因，不及时止损是最主要的。第五，在资金较充裕或保证金水平已得到稳定增长的情况下，可考虑使用复合头寸。即合理分配保证金，采用长短结合的手法，争取更大的收益。

规则四：把握出入市原则

入市原则：

第一，首先要认清大势。逆势交易常常会令普通投资者吃尽苦头。其实，发现势的方法很简单，一是看基本面，二是看图表(尤其是移动平均线)，三是看盘面，看价格与持仓、成交量配合的程度。如果三者基本统一或有两者统一，那么，这种“势”就基本可以得到确认。第二，要明确自己的入市理由。第三，利用支持、阻力位做短线。第四，合理利用保证金，确定可能的盈亏比。很多有经验的交易人员认为，在某一个品种上所持有的单边交易头寸不应超过总资金量的30%。在制定资金使用原则的同时，要客观地判断本次入市的可能盈亏比例。在中长线交易过程中，只有盈亏比例大于三比一时方才入市交易，而短线交易由于目标区较小，盈亏比为二比一时即可入市。

几乎每一次入市，持仓头寸都会马上出现盈亏，合理正确地处理盈亏是交易胜负的关键。这也就是出市的问题。

出市原则：

短线交易由于盈亏目标区较小，因此，当价格达到赢利目标或止损点时，毫不犹豫地平仓出市是一种较容易的做法。而中长线交易，常使用的处理浮盈头寸的方法有三种：一种是在较关键的价位出现不利于持仓头寸的迹象时全部获利了结。这种方式常发生在浮赢与持仓保证金已成一比一时，即回报率达100%。第二种是逐渐平掉获利头寸。第三种方法的技巧要求最高。即是不平掉已有头寸，而在出现较高浮盈(一般为所投入保证金量的100%-1500%)时，根据行情，采用建立反向头寸，锁仓的方式锁定浮盈，争取在行情的进一步发展中获得更高利润。

至于亏损的处理方法，应在操作中严格把握如下原则：(1)浮亏时决不在亏损头寸方向加码。(2)短线交易中的亏损头寸绝对在当日处理，做到亏损单不过夜。(3)有计划进行的中长线头寸必须设止损点，无论何时，价格只要到达预先设定的止损点，一定严格执行纪律。

总之，就是有效控制交易损失，将每一分钱的损失都置于自己的预先设计之中。如果真能做到这些，投资者会发现，交易亏损并不那么可怕。

规则五：培养良好的交易心态

如果交易者有了下述想法和表现，往往意味着在进一步的交易中将蒙受损失。

(1)没有别的行业能像期货交易这样给我提供“暴富”的机会。(2)反正已经亏了不少，干脆就“赌”一把。(3)最近交易连续获利，趁着运气好，下大手数，多捞点儿。(4)到止损价位时，再看一下，说不定能回来。(5)执行了止损指令，行情却出现向原持仓有利的方向发展，于是追悔莫及，“我为什么要止损，还不如抗一下”！(6)在未作任何准备、计划的情况下，凭感觉入市交易。(7)保证金使用比例随着亏损加大而变得越来越高。(8)出现亏损后，用客观原因加以解释，并有“期货交易太难了，普通投资者不可能盈利”的想法。

以上这些情况虽然出现原因各异，但其不良的影响是客观的。交易者在操作过程中应对这些信号加以注意，并及时纠正不良的心理反映。

那么，怎样才能培养起良好的交易心态呢？笔者认为，应从三方面努力：

第一，尽量以平常心参与交易。任何投资者参与期货交易，其终极目的都是为了获利，但关键在于如何看待实现目的的过程。实际的表现就是要正确看待盈亏，要对可能产生的风险、亏损有心理准备和防范措施，对出现的交易盈利也要加以正确地分析总结。

第二，克服“想盈怕输”心理。要认识到盈输都是期货交易的正常结果，无法回避，只有凭借稳定的心理素质和理智的思维方法才能获利，否则，即便你投入的资金、精力再多，也仍然要失败。

第三，通过理性的操作方法克服人性的贪婪和恐惧的弱点。我们可能无法做到大彻大悟，完全避免这种心态的出现，但我们完全可以通过制定交易纪律(操作方法)的形式回避这些心理弱点可能给我们带来的危害，如通过计划入市来克服恐惧，通过止损和获利平仓来扼制贪婪!!!

期货业务人员如何开发客户方法

作为一个期货业务新手，想要冲业绩，首先要去开发客户，那么如何开发期货客户呢？下面是小编整理了相关的期货业务人员慧旁开发客户的技巧。

期货新手开发客户方法我国期货市场一直在人们的偏见中慢慢成长，随着08年世搏前界金融危机爆发，期货金融行业从没像现在这样受到大众的关注，这个行业的发展也逐渐走进投资者和想从事这个行业的人眼中。期货从业人员在迅速扩大!在这里先说几句闲话，可以这么讲，期货行业将会在今后未来一段时间会是我们伟大的祖国一个最新的朝阳产业!大家看看华尔街的金融骄子们!他们大多从事的就是期货金融行业!期货、期权等等!他们就是我国未来期货行业从业人员的榜样!而且我相信在我们祖国有2个城市最可能成为世界的华尔街!一个是上海、还有一个就是香港!一定会有一个新的世界金融中心在这两地产生!

那么一个新手期货经纪人开发客户都面临一个问题，“我的客户在哪里?怎样去接触、沟通、成交?有什么话术”

下面就讲一下做一个合格、正确的期货经纪人必须要有推销观念及实际话术，还有销售流程等过程!有什么说的不对的地方请大家回复留言，我们共同研究、探讨!首先，期货经纪人的基本概念期货经纪人的意义和目的

期货交易是一种投资活动，具有较强的专业性，大多数投资者本身不具备专业知识和时间精力亲自参与进行期货的日常交易，贸然操作日常交易将面临信息的滞后和买卖的不及时，从而处于不利的地位，因此寻找一个得力的助手来帮助自己进行投资成为最好的防范风险的方法。

期货经纪人的工作就是要将期货这种投资方式通过他的专业知识主动介绍给投资者，并帮助客户分析，预测行情的发展，以便使投资者的资金尽可能安全的增值。期货经纪人的工作一般分两类：

一类是寻找新的客户，通过拜访，说明将期货投资推荐给合适的投资者，

另一类工作就是分析行情，预测走势，帮助客户制定合理的交易策略。

这两项工作是相互依存，不可分割，因为期货经纪人如果没有合适的客户再好的分析预测水平也无法在市场上体现，成为水中花，镜中月。同样有合适的客户而无好的分析预测水平客户的资金无法增值甚至亏损客户也会很快流失，成为竹篮打水一场空。虽然有部分公司经纪人两者的工作会部分分工，但大多数经纪人是合二为一的。所以经纪人的工作是细致而琐碎的。期货经纪人是通过帮助客户进行期货投资而赚取报酬的。一般经纪人只拿少量的固定工资，主要收入是依靠客户每一笔交易成功后所缴手续费的百分比提取佣金，还有一部分经纪人更是不拿工资，纯粹依靠佣金挣钱，所以客户的资金是经纪人的生命线，只有源源不断的客户资金到来经纪人才能获取丰厚的报酬，幻想只拥有一个客户就可以长治久安的想法是不切实际的，也是危险的。

一、期货推销的特点

期货推销工作与其他行业一样有她轻松愉快的一面，也有她困难的一面。如果我们了解她的特点所在自然有轻松愉快的感觉，同时还可以享受推销工作带来的乐趣。那么期货推销工作的特性是什么呢?

期货产品和股票、保险等金融产品很像!它是一种无形的，无法触摸和感知的东东。客户是看不见产品型状、性能，全靠我们通过具体讲述让客户在脑海里去想象!

期货投资是一种无形的前银橡东西，它本身只是一种投资行为，无法像日常用品一样凭借人们的五官感受吸引客户对其产生兴趣，从而主动接受，所以需要有人去介绍和推介。由于它没有样品可以比较、使用，客户自己无法亲身体会到它的作用，必须通过经纪人讲解才能明白，而在正式交易前客户的盈利与否都是未知数加之风险较大，社会传言都限制了客户投资的积极性。所以经纪人必须要有热情的态度，耐心的工作精神随时拜访客户，更重要的是优良的口头表达能力为客户做详尽的说明和服务。二、需要丰富的知识

期货投资是一种理财行为，它涉及到社会学，经纪学，投资学，甚至还有农业知识，矿产知识，金融知识，商品贸易知识等等，同时还要考虑客户的收入状况及未来的经纪计划及客户本身的心理状态。所以好的经纪人除必需的期货知识外还要有广泛的知识结构，因此需要经常吸收新东西充实自己才有能力与各种不同类型的客户保持良好的接触。是自己的推销工作顺利进行。

三、工作自由开发期货客户的工作有较大的灵活性，工作时间和地点都没有固定的程序，所以合理严格的安排工作至关重要。

四、正确的期货经纪人心态1.开发客户的正确思想

在开发期货客户时，要建立正确的销售思想，期货投资是一种有利于客户资金增值的投资手段。期货经纪人的日常工作时为帮助客户合理理财的服务行为，所以双方是平等的，经纪人不需要自卑，保持一种不卑不亢的态度，把开发客户的思想转化为服务客户的思想。

2.拜访客户保持一种交朋友的心态。每一次拜访客户并不一定会成功，客户即使不投资也可以通过与你接触学习到一种新的投资方法，两人可以成为新朋友。

3.与客户交流的目的是为了给他介绍一种投资方式，而不是要他马上就进行投资，这样既可以克服紧张气氛，也能消除客户敌对的情绪。

4.不急于要客户答复是否他投资，应给机会让他了解各种投资手段，避免过于执着而造成难堪的局面。5.客户愿意投资作出决定的是他自己的意愿，而不是经纪人强加给他的经纪人头脑中应牢记这几点，这样对待自己的工作才能有平和的心态。

五、经纪人的品质

良好的经经纪人将期货这种投资方式传递给客户，得到客户的信任必须具备良好的销售品质。这些品质包括以下特征：1.一种对客户资金的安全责任感。2.一种对客户交易的理解和关心。3.一种友好交流和耐心细致工作的能力4.一种愉快而又让人感觉到信心的乐观态度。

六、期货经纪人具备的良好习惯

1.工作计划

人的行为有90%是由习惯所造成的，而习惯是逐渐养成的。一个人要想使工作有很好的效率便要养成良好的习惯，从而工作成为自己的自然反应，工作也就更容易得多。期货经纪人的工作是由经纪人自己安排的，由于客户各不相同，所需要花费的时间也不同，所以我们必须依据计划来执行开发客户的工作才能获得良好的成绩。只有计划性的工作才能充分发挥自己的工作能力。工作计划应包含周计划，月计划，更长一些的还可以做好年计划。计划中要规定明确的工作目标，开发多少新客户，挖掘多少准客户，维护好多少老客户，增加多少资金量等等。

2.每日活动习惯

期货经纪人最重要的日常工作是观察行情，分析和预测市场走势，这样在开盘时间没有多少精力去开发新客户，收市后仍然要花费大量时间去关注行情分析，所以真正用在开发客户的时间并不是很多，因此充分利用时间才是经纪人需要培养的习惯。具体如下：

1.必须有一套完整的日常活动安排。在日常工作中有规律的从事各项活动，有系统的开发客户，有系统的时间管理，使用有计划的推销说明及有系统的学习新知识。建立好这些完整的计划并强迫自己认真执行，使自己的潜力获得充分发挥。2.保持均衡的日常活动规律。把日常工作细分：观察行情，分析行情，给客户汇报工作，落单，处理日常事务，业务应酬，业务学习等等。

2.保持均衡的日常活动规律。把日常工作细分：观察行情，分析行情，给客户汇报工作，落单，处理日常事务，业务应酬，业务学习等等。

3.做好每天的工作时间表。要点有：

A，每天晚上把明天的工作要点以备忘录形式记录。

B，明确第二天见客户的时间。

C，在见客户前对客户分析，并决定运用何种方式见面。

D，对于有希望的客户每天在开市前或收市后通一次电话通报市场状况。

E，每天想办法约好一个准客户见面并尽可能约到公司交流。

F，每天固定时间检讨当天的工作及计划。

七、.建立良好习惯的重要性

良好的习惯对于一个人的成长将产生巨大的影响。下面比较有计划与无计划之间的区别。缺乏计划的经纪人有周密计划的经纪人1业绩没有规律业绩稳定收入好2长期陷入低潮很少陷入低潮3必须经常去开发新客户不需要临时寻找客户4客户时有时无客户数量保持稳定5长时间精神萎靡不振精神饱满，充满信心6所接触的准客户十分难以开发有大量的优质准客户

八、期货经纪人的销售过程和步骤一.期货销售活动顺序的认识

对于经纪人来说明白清晰地知道自己在销售过程中每一个步骤是让自己走向成功最扎实的基本功。销售并不是很神秘的，它有自己的流程，组织好每一步工作，明白每一步工作的合理顺序可以更好的发挥工作效率。

在销售过程中所有的步骤都有先后的顺序结合，经纪人在讲解过程中必须把握自己所处的位置，这样在交谈中受到目标客户的干扰也能加以控制。即使客户不接受，经纪人也可以在事后自我检查，以备下次改证。二.销售过程的结构

销售过程包含一系列的步骤，其中包含从买家对购买毫无兴趣到对所购买的物品拥有感到满意和自豪。他的主要结构有以下几个过程：

1.销售的第一步骤是使对方感到对现状不满。满足现状不是销售的前提，销售人员的基本职能是迅速和准确的挖掘对方的需求。

2.引起不满情绪的原因主要有三个因素，或感情，或恐惧，或自尊及欲望。不满和认识不足本身并不会直接促进一项重要的购买行为，因此必须在不满的程度上加强转化为一种感情上的需求。

3.感情上的需求是一种动力，它不是来源于外部，而主要是来源于内部。因此需要让客户对所购买之物产生兴趣。4.兴趣引起之后愿望并不会自动产生，唯一能产生愿望的方法是通过强化感情使客户内心引起波动，使之感觉缺之不得。5.感情需要的出现常常会使客户突然停顿下来，因为被感情控制的理智会对后来的行为产生后悔，这时需要外界对他的自我证实，证明他的选择是正确和明智的。

以上5个销售过程是一般商品的销售过程，在期货的开发客户过程中也有这5个过程，只不过是某些环节的重点会有所变化。具体到期货投资来说由于它不是客户的必需品，因此强化客户的不满是最重要俄环节，只有产生了不满情绪才会对所推荐的投资计划产生兴趣。当然由于期货的无形性销售过程中客户会提出许多拒绝意见，这些意见需要更认真辨别，有的意见不过是客户为掩饰自己的无知而提出的，而且准客户意见越大越说明他对期货投资产生了兴趣，因为有思考才会有疑问。九、销售步骤

就以上所述销售过程，可以具体分为以下步骤：

(1)第一阶段准备

1。充分了解期货投资特点，对各交易产品的历史心中有数。并对日常生活有关的社会新闻，经纪动态，兴趣等具有广泛的知识了解发现聊天的资料。2。收集客户的基本资料a.客户的姓名，年龄，家庭背景b职业，地位，收入，资产c性格，嗜好，兴趣d合适的拜访时间和场所

(2)第二阶段自我介绍

期货功能发现价格

由于期货交易是公开进行的对远期交割商品的一种合约交易，在这个市场中集中了大量的市场供求信息，不同的人、从不同的地点，对各种信息的不同理解，通过公开竞价形式产生对远期价格的不同看法。期货交易过程实际上就是综合反映供求双方对未来某个时间供求关系变化和价格走势的预期。这种价格信息具有连续性、公开性和预期性的特点，有利于增加市场透明度，提高资源配置效率。

回避风险

期货交易的产生，为现货市场提供了一个回避价格风险的场所和手段，其主要原理是利用期现货两个市场进行套期保值交易。在实际的生产经营过程中，为避免商品价格的千变万化导致成本上升或利润下降，可利用期货交易进行套期保值，即在期货市场上买进或卖出与现货市场上数量相等但交易方向相反的期货合约，使期现货市场交易的损益相互抵补。锁定企业的生产成本或商品销售价格，保住既定利润，回避价格风险。

套期保值

在现货市场上买进或卖出一定数量现货商品同时，在期货市场上卖出或买进与现货品种相同、数量相当、但方向相反的期货商品(期货合约)，以一个市场的盈利来弥补另一个市场的亏损，达到规避价格风险的目的交易方式。

期货交易之所以能够保值，是因为某一特定商品的期现货价格同时受共同的经济因素的影响和制约，两者的价格变动方向一般是一致的，由于有交割机制的存在，在临近期货合约交割期，期现货价格具有趋同性。

交割：期货交易的了结(即平仓)一般有两种方式，一是对冲平仓;二是实物交割。实物交割就是用实物交收的方式来履行期货交易的责任。因此，期货交割是指期货交易的买卖双方在合约到期时，对各自持有的到期未平仓合约按交易所的规定履行实物交割，了结其期货交易的行为。实物交割在期货合约总量中占的比例很小，然而正是实物交割机制的存在，使期货价格变动与相关现货价格变动具有同步性，并随着合约到期日的临近而逐步趋近。实物交割就其性质来说是一种现货交易行为，但在期货交易中发生的实物交割则是期货交易的延续，它处于期货市场与现货市场的交接点，是期货市场和现货市场的桥梁和纽带，所以，期货交易中的实物交割是期货市场存在的基础，是期货市场两大经济功能发挥的根本前提。

期货交易的两大功能使期货市场两种交易模式有了运用的舞台和基础，价格发现功能需要有众多的投机者参与，集中大量的市场信息和充沛的流动性，而套期保值交易方式的存在又为回避风险提供了工具和手段。同时期货也是一种投资工具。由于期货合约价格的波动起伏，交易者可以利用套利交易通过合约的价差赚取风险利润。

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