期货交易日记总结 期货交易日记总结怎么写

做好一名期货业务员的技巧

期货上做业务员要有一些什么样的技巧?

现在销售工作真正靠产品性能开展业务的差旦并不多

商业社会竞争这么激烈，好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场

当然自己销售的产品也要质量不错才行，要不等与搬石头砸自己的拿备脚

长久之后就每人相信你了，这对销售人员来说才是最致命的

销售就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的

销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程

要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户

其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有消庆毁准备的人的

谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费

销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要

等等还有很多，平时可以多看一些书籍，销售需要的是一个杂家，什么都要懂一点，如果不能和客户打开话题，销售会被拒绝与销售之前，自己慢慢体会吧

谨记以下几点

1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助

2.诚信，没有诚信，你将一无所有

3.个人魅力，处理人际关系的手段

4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求

5.坚持

是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户!

还有很多，需要自己去体会!

银行实习日记怎么写

银行实习日记怎么写？要从哪些方面去写，一起来看看小编今天的分享吧。

银行实习日记主要由三个部分构成。首先叙述关于今天实习中想要记录的所见所闻（包括记录的对象、时间、地点），然后就实习中想要记录的印象深刻的事物进行详细描述（包括但不限于事情、人物、物品等）。最后总结今天的新收获或者新的感悟。

银行实习日记(一)

今天离开学校参加实习的第一天，一早起来就开始忙碌着。重庆的交通的确很拥挤，从学校到解放碑的华夏银行花了一个小时的时间。来到华夏银行的渝中支行，首先见到了负责带我们的渝中支行个人业务部迅辩的客户经理杨经理，和杨经理交谈后，大概给我们讲诉了一些银行的目前状况;然后杨经理给我们介绍认识了渝中支行个人业务部和公司业务部职员。渝中支行的各个领导见到我们三个实习后表示非常的高兴，因为他们好多员工也曾毕业于重庆工商大学，还有是因为现在渝中支行的各个部门工作比较繁忙，正是缺人手的时候，现在我们过来能过他们在工作上分担一些事物。上午的时间过得很快，下午主要是我们三个实习生在个人业务部办公室里看华夏银行渝中支行的相关资料，熟悉银行的发展史等。晚上回到宿舍，这才回过神来，自己大四了，马上就要离开校园了，即将真正的走上工作岗位了。

银行实习日记(二)

相比前些天而言，今天相对来说是比较枯燥的，但是让我迈出了信贷业务的第一步。

早上八点到达银行，还没坐稳，师傅便拍扮拿来了一叠合同给我，我一看，其中一份是“短期借款合同”另一份是“抵押合同”。

顾名思义，“短期借款合同”便是别人向我们银行贷款而签订的合同，合同的内容大致包括：借款的金额、借款用途(一般都为流动资金周转)、借款期限(一般为一年以内)、借款利率与利息偿还的规定、偿还方式、担保条件、以及一些双方的义务权利的条款。而“抵押合同”便是上述“短期借款合同”中担保条件一条的有关合同。是抵押人与债券人之间签署的合同，其主合同便是短期借款合同。这份合同会注明其融资数额、亩贺缺主债务的融资年限、抵押物以及一些违约的责任争议解决的方法等。而在合同的最后一页有一份抵押物的清单。如果抵押物是土地，那么抵押物的名称便是“土地使用权”。这上面有明确的标有土地的所有人使用人，以及抵押物的占地面积和产权证号码。这对银行来说应该是相当重要的，如果企业未能如期还款，银行便可以此拍卖抵押物来偿还债务。

这两份合同都是一式多份的，一般为五分，贷款人、借款人、抵押权人抵押人各执一份。这些便是我师傅主营的业务了，于是我又开始了“合同工”的工作。师傅说，这工作是相对枯燥的，但是每个新来的人都是从这一步开始的，简简单单的两份合同，却可以学习到很多内容。我知道师傅有意让我跟着他开始熟悉业务，当下拿起笔来就抄起来了。

一天的时间，我帮师傅，以及同部门的另外几个前辈抄了很多份合同。吵得手都要断掉了，但大家都夸我的字写的很是清秀，心里也莫名高兴起来。在银行工作，关键是手勤快，眼善于观察吧。快要下班的时候，师傅问我：“抄了一天的合同，可有些收获?”，我想收获必然是有的，至少让我熟悉了如何填写合同，我也观察出了很多容易出错的地方和一些该注意的事项，比如日期的填写，因为是数字，容易被删改，所以除了要用大写以外，填写月份的时候，如果是一月和二月，即必须填写为：零壹月，零壹月，以免被改为拾壹月，拾二月。日期也是同样的道理。而这些，我曾在考会计证的时候学习过，虽然不是什么很大的学问，但也算是能学以致用吧。

恩，确实，在银行实习的这些时间，每天都可以让我学习到很多。充实而快乐。

银行实习日记(三)

20__年6月6日

今天到了办公室，很是清静，没有办理业务的人，问了师傅才知道：周五是武铁住房交易所的内部整理日期，不对外办公。因为他们不办公，所以客户拿不到房屋买卖合同，就无法来我们行办理业务。

所以趁着今天的时机，我通过看资料、文件和问师傅更加详细的了解了我们的业务，对整体的公积金房贷有了一个基本的结构性认识了。

20__年6月7日——20__年6月9日

因为端午节放假，我们部门不上班，所以在学校复习期末考试。

20__年6月10日

通过前段时间的学习和实践，今天可以帮着师傅办理大部分的业务了。争取今天把整个业务流程全部学会，单独进行业务办理。

今天尝试着一个人做了一个客户的申请，由于来申请的人很多，所以师傅不能单独指导我，为了避免犯错误，我还是没有单独的办理业务。

20__年6月11日

今天我终于学会单独办理业务了。

上午客户不是很多，我向师傅提出我来单独办理一份业务，让师傅在旁边指导我，师傅欣然答应了我的要求，并在旁边耐性的指导我。

首先，客户来了提交自己的资料，说明自己的贷款金额和年限，我们通过计算，看他是否符合基本的条件。不行的话我们会建议他调整金额和年限。

然后就是审核基本的资料了：工资收入、身份证、结婚证、单位证明、公积金存缴记录等等。一切符合条件之后，就开始填合同和表格了。主要需要填写的有：房屋抵押合同、贷款合同、转账授权书、个人征信系统查询授权书。

这些全部处理完毕之后，就是存档，等待把资料上交到上一级支行了。

今天太高兴了，终于学会了。

银行实习日记(四)

7月8日星期四天气晴

今天，我在兴业银行有新的任务了，那就是把我之前编好的凭证，在给行长、客户经理签字后封签，入库。我们实习生不能上岗，所有做好的凭证，最后要编号封签，入库，凭证又分为永久保管凭证和有限期保管凭证。挂失类凭证属于永久保管，而每日凭证属于十五年期保管。在经办柜员那呆久了，对主板的工作很好奇，研究下，主办有两名，她们笑说自己是打杂的，什么都做，其实然亦不然。

负责记帐的主办每天早上的工作就是对昨天的帐务进行核对，如打印工前准备，科目日结单，日总帐表，对昨日发生的所有业务的记帐凭证进行平衡检查等，一一对应。然后才开始一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，根据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，加盖“收妥抵用”章，交予复核员录入计算机交换系统。在本日业务结束后，进行日终处理，打印本日发生业务的所有相关凭证，对帐;打印“流水轧差”，检查今日的帐务的借贷方是否平衡。最后，轧帐。这些打印的凭证由专门的工作人员装订起来，再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后装订凭证交予上级行进行稽核。这样一天的主办会计工作也就告一段落了。

银行实习日记(五)

6月29日星期二天气晴

今天在小组长__同学的带领下，于上午开始了对__期货经纪有限公司的认识实习，在该公司实际体验了顾客接受服务的具体过程，以顾客的身份进入公司，从咨询公司主要业务、了解公司具体的规章制度、体验顾客购买期货的整个过程。此外，在参观结束后，参加了由__期货经纪有限公司的经理主持的报告会，会中详细介绍了中国期货市场的发展历程，尤其对今年推出的股指期货予以解答，以及期货业务的介绍。

股指期货在20__年就已推出。的太客里根做场外交易，日金500被新加坡拿走。中国远东市场纷纷效仿，怕重蹈覆辙。20__年次贷危机，6000点下跌陈经理还建议我们了解金融衍生品指数的计算方法。股指期货不会对证券有影响，提前波动预知可以减缓证券波动，上涨慢下跌快。有的学科是相通的，上述的期货规律就是运用到物理学原理，顺时活，逆势亡，如今股指3000点是中间价，分歧多，有对手，持仓。300元，门槛高，设计成迷你型，才能散户参与。我国喜欢做远期，外国喜欢做近期，因为物流发达，系统文华财经是正版。货币美元指数和轮船指数，汇改对化工有利，对纺织不利。

通过今天的参观学习，对期货这一抽象的概念有了较深入的认识。

6月30日星期三天气晴

今天我们又跟着小组长王苇同学一行，来到兴业证券股份有限公司福州分公司参观学习。上午我们随意参观了兴业证券现场，发现证券公司的一大特色是场地大，电脑多，并根据客户交易资金额度，分为大额客户区、中额客户区和散户区。下午三点半，由兴业证券经理为我们做了场报告会，简单介绍了兴业证券公司以及为我们提出的问题答疑解惑。

通过今天的实习，我们对证券公司有了一定了解，为今天学习证券投资知识打下了基础。

以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家！

如何做期货收盘复盘总结

正确有效习惯1.每天检查图表－－尤其是你非腔则常忙的时候。

2.阶段性地检查长期图表(如每2星期一次)。

3.记录交易日记，日记中包括你做的每一个交易的图表，并做如下记录：

（1）交易理由；（2）计划的止损点和目标(如果有的话)；（3）后面的交易如何变化；（4）观察结论和教训(错误，做对了的事，氏纤或值得注意的模式)（5）净获利／损失。

4.进入交易时要填写交易记录单，这很重要，因为记录交易理由准确地反映了你当时实际的想法，而不是根据事后发展调整后的想法。

5.常备一个形态图表簿，当你注意到了一个有趣的市场形态，你要记下你认为它会如何发展，或者记下你认为这个形态最后怎样被破坏(在你对正确的解释不会有偏见的情况下)。要保证一直追踪每一个图表，看一看它实际的演变结果。过一段时期，通过这个步骤，我们可以预测不同图表形态(在现实生活中校伍核棚识别出的)的可靠性，并从中得出一些统计数字，从而提高图表解读的技巧。

6.系统规则、交易者日记和形态图表簿每隔一定时间就要重新回顾和更新(如每三个月对这三项检查一次)。当然，当你认为有用的时候，你可以更多地检查回顾这些项目中的任一项。

我在成都,想了解一下期货交易

闲来没事，随便写点东东大家聊聊

大概是在玩绿豆的时候，一天，一个朋友突然告诉我有关一些东北资金入场的事情，同时跟我讨论操作的方向。于是，我大谈特谈了做多的理由。谈着谈着，我突然感到有些疑惑，这么多的理由，对手盘怎么可能没想到呢？那么他们的理由是什么呢？不可能仅仅因为资金足吧。想来他们肯定也有他们的理由，大多数可能是我没想到的，甚至更有我们这样的阶层不可能知道的理由。当时，有了疑惑，也没继续深想。后来，我经历了一次爆仓。在海南住了一个月，每天都在想原因和今后的人生。突然发现一个道理。其实多空都是有理由的，换句话说，涨跌是不需要理由的脊搜。什么天气，买家，又或者MACD，KD等等，想深了，其实都没什么特殊意义的，不然为什么相同的基本面或技术面会有不同走势？这时候，市场上又流行起了什么庄家反技术操作。于是，我更相信了一点，赚钱或输钱，说白了，只有一个理由，你做对了或做错了。

那么，为什么有这么多的所谓基本面或技术面的理由出现呢？那又有什么用呢？我个人的看法是这些东东其实都是来增加或者说是巩固你的操作信心的。就象论点需要论据一样。每次交易，你总需要理由来说服你自己为什么如此操作。即使那些凭盘感操作的人，潜意识中，其实也肯定需要有他的理由。更深一层的想，其实生活中也是如此。比如1+1=？，有个孩子写的答案是3。我相信，虽然答案是错的，但他作题目的时候肯定认为3是对的，要理由吗？因为他相信是3。

由此而来，我努力去寻找交易时的信心。从书中，从高手的言谈中，从胜利的经验中，。。。但最后，我发现这些都是很虚的东东，就象雾中镜，有影像，有你自己，但很模糊也很不稳定。正好这一段时间我很喜欢赌博。在赌博中，我突然想到，其实胜利很简单，只要有胜利的概率和资金的支持就可以了。这也是赌场不怕你赢怕你不回头的道理。因为他有资金，有胜利的概率。就概率上讲，长赌的赢家必然是赌场。信心正是建立在概率基础上的。

那么，问题好象简单了点。交易中，我们要解决的只有2个问题。1，是你交易成功的概率。你要建立自己的概率，很清晰的明确的让你知道你的位置，交易模式，成功比例；2，是你资金的支持。当你我的资金都是有限的情况下，这就是资金管理的问题。就好比你可以连赌几把怎样分配赌资的问题。

然后，你就可以建立起你的交易系统，不求朝朝暮暮，但求长久的活着并且活的更好。

同样的品种做那个合约

基本上，我个人的观点是做仓量/成交量最大的，也就是主力合约。如目前大豆的7，9，小麦的9，等等。道理很简单，首先明显资金介入的合约，走势最容易判断，这跟股票中的版块领头羊是一个道理。第二，通常，他的幅度也是最大的，相应的获利也最大。第三，进出比较方便，象大豆，有时甚至一两千张也不用分仓打。最后，进出价位比较好控制，盘中价位连续性好，少跳空，特别是对出来很有易。当然，有些时候，请注意增量资金合约，也就是新资金涌入的合约。这一般发生在原主力合约临近交割，产生新主力合约，或原行情进入胶着状态新资金主动打开局面，或出现软/硬逼仓主力资金分仓掉期等等。

反正就一点，哪里的浪花最大，最容易混水摸鱼。

当然，这主要是针对短线投机而言。在套利或建立中长线底仓的时候，有时候可能是那些鬼子正在闭野陵悄悄进村的合约反而比较合适。

好文共享

本周，一位投资人给我发来电子邮件，向我征求如何才能妥善管理资金。这位投资人说，他在期货市场上亏了不少钱，是期货市场上的"倒霉蛋"。我怀疑，只要在期货市场上混过几年的人，是否还没有经历过几次亏损，对这位老兄的痛苦还有什么不可理解的！我多次讲过，多数成功的投资人每年亏损的次数要高出盈利次数。其成功的秘决就在于使成功的头寸最大化，使亏损的头寸最小化。

我还要申明，多数投资人总是在不同的场合下会有这样的体验，"我怎么这么倒霉！"我也有过。那些声称自己从未在期货市场上失手过，或者说在任何一次交易从未有过"亏欠"的投资人要么在撒谎，要么从未接触过期货市场。

当一个投资人在期货市场上连连亏损，盈利的希望已日渐轿戚渺茫的时候，该怎么办呢？以下是我经年在期货市场同优秀的投资人交往过程中总结出来的一些经验之谈供大家借鉴：

--切勿过量交易。如果你同时交易几个品种，而亏损连连，何妨缩短战线，集中交易一个或两个品种？这样你就可以紧跟市场，更好地监控你的做单质量了。而且，你的资金也不会飞速流逝。

--详细做好交易日记。如果你能做好交易日记，你就可以溯本推源，找出失败和成功的线索，即时做好调整。

--假如在减少了交易品种的前提下，你仍是亏损不止，最好是撤身出来稍作休息。整理一下零乱的思路。你或许可以在大脑中来一个"虚拟"市场，借以验证你对市场判断的正误，从而找回你的自信心。如果你在虚拟市场中仍不能把握方向，你最好还是寻求其他投资方法。

--如果你在期货市场上已经亏损惨重，千万、千万不要孤注一掷，以身家性命开玩笑！不要以为这样你就可以挽回资本或者可以反败为胜。事实上，这样卤莽的行为只能是适得其反！记住，少投资就少冒风险，什么时候时来运转，资金允许你可以扩大投资，你再加码也不迟。在风险遍野，纷繁复杂的市场，要明哲保身，"委曲求全"，这是成功投资家的经验之谈。

--耐心和节制。我一再宣扬这一点。每次交易你是否遵循投资计划？如果不是，请遵从。每一次做单后，是否根本没有制定出局战略？如果是这样，你的交易计划还不够完善。关于耐心，你是否比较急躁？我和许多优胜的中长线投资人接触过，他们一年只做几次，他们总是在静静地等待时机的出现--他们认为"完美的时机"。如果你是中长线投资人，你就不必每市必做。只要大势判断准确，手头的头寸顺应了你的判断，就放长线钓大鱼吧。不要让市场牵着鼻子跑。

--自信。对自己的投资理念要有信心。如果对自己的投资理念没有信心，问问为什么？假如你的投资方法真的不能奏效，换一种。读读成功者写的书，看看他们是怎么成功的。可是要注意那些所谓的投资秘决，成功妙计，赢钱大法之类招摇撞骗的书。

--勤奋工作。如果你不能苦心研究市场，别指望在期货市场上搛到钱。你对所交易品种的基本面了解多少？即使你的技术分析十分精湛，你仍至少应该对其基本面有一个较好的理解。比如说，在公布一些数据之前，尽管价格技术图形十分完好，可是聪明的投资人一般不会在公布重要的数据之前轻举妄动。

如果你想知道我对那位亏损惨重的老兄有什么忠告的话，我要说：不要轻言放弃。在还没有赔光资产之前能够意识到自己需要帮助就是扭转乾坤的第一步。前路正远，只要谦虚谨慎，努力学习，不断进步，就有收复失地，走向成功的一天！