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如何当好期货营业部经理

如何当好营业部经理

——参加期货公司营业部经理培训班学习体会

2008年10月31日至11月2日，中国期货业协会在大连组织了年度内首次期货公司营业部经理培训班，本人有幸代表中信建投期货公司拟设大连营业部的负责人参加了此次培训，并认真聆听了各位老师的精彩讲解，会后结桐和合自己从业多年的经历，就如何当好一名合格称职的营业部经理，形成了自己新的体会和认识，希望能向各位领导汇报，和行业内同仁进行交流。

一、认清形势准确定位

（一）当前形势分析

中国期货市场经过了长期的规范整顿以后，从2005年开始逐步走入规范发展阶段，目前已经进入稳健发展时期。主要体现在以下几个方面：

1、密集法规制度的出台及实施，为期货市场规范奠定了基础；

2、市场社会各界对期货市场认识加强，“积极稳妥发展”期货市场成为共识；

3、期货品种的增加、期货品种的做深做精仍将成为市场主基调；

4、期货公司的经营、管理、服务模式的创新将成为市场亮点；

5、随着市场规模的扩大，作用的体现，围绕期货市场创新的更多扶持性政策还将不断出台；

6、国际市场发展模式的学习，将进一步促进中国期货市场的发展。

（二）如何准确定位

1、给营业部发展方向定位

在当前形势下，营业部必须进行准确定位才能在今后的市场拓展方面，充分扬长避短发挥优势，进而在严峻的竞争中脱颖而出，立于不败之地。目前大连地区的营业部做的较好的有中粮、中谷等有行业背景的公司，这些营业部凭借公司股东的现货粮食行业背景大力拓展和品种相关的产业链客户，取得了良好的效果；同时还有国际期货、万达期货的大连营业部也有自身比较准确的定位，如国际期货主要是以投机客户和短线客户为主导进行业务拓展。

2、给营业部经理自身定位

营业部经理主要分为管理型经理和业务型经理，营业部经理要根据自己的特点和优势，给自己准确定位，要在管理和业务方面有一个侧重，在发挥自身优势和能动性的基础上，做到管理和业务二者兼而有之，进而达到优秀营业部经理的标准。

二、以身作则打造团队

（一）营业部经理的各项要求

作为一名合格的营业部经理，应该在品德、素质、行为、经验、绩效等方面达到行业和公司的要求，其中品德尤为重要，任何优秀的人才必须是德才兼备的，道德品质是第一位的，如果有才无德对公司忠诚度不够，即使营业部经营的很好，但对于公司的未来发展也会带来隐患。

（二）如隐握何做到以身作则

作为营业部经理是公司的派出经营机构的负责人，可以说是封疆大吏，拥有相当的权限，同时也是一个团队的领导者和带头人，在管理和经营过程中，领导除了要有明确的经营思路和管理办法以外，必须在言行方面做到以身作则，因为团队中的每一位成员都在关注你，你的一言一行都将影响到下属，所以要做到业务上身先士卒，管理上严格要求自己，这样才能严格要求你的下属，管理好整个团队。

（三）打造复合型业务团队

营业部主要的工作是进行市场开发，为公司创造业务收入。做好市场开发离不开团队合作，过去单靠一、两个经纪人单打独斗的时代已经过去了，取而局携盯代之的是依靠团队的力量，来完成复杂的市场开发工程。为什么说市场开发是一项工程呢？因为针对一个机构客户，从开始的接触到进一步的沟通、了解，再到做出有针对性的风险管理方案，并得到客户的认可，进而开户进行操作，在交易过程中的各方面服务和客户意见反馈等等，这一系列的工作就是一个复杂的工程，这个工程靠某个人的力量是无法做到的，必须依靠团队来完成。

那么要想形成这样的市场开发团队，就需要足够的人才。过去，期货市场由于规模小、利润少，不仅吸引不到众多的优秀人才，也难以留住众多的优秀人才。随着中国期货市场的不断发展，期货公司的利润来源增多，期货的发展平台加大，人才的自我价值实现的各种基础更加牢固。营业部要做大做强，或做专做强，就必须凭借各种各样的人才形成复合型的人才团队。只要有了人，营业部就有了发展的根本。在市场开发方面复合型人才的组合、人才的选择、人才的激励、人才的约束、人才的使用、人才的培养等，显得尤为重要。

营业部的人才招聘和选择可以有两种选择，一是招聘有经验的从业人员，也就是所谓的挖人，二是招聘新人进行培养。因为目前整个期货市场都面临人才匮乏的局面，所以我们的思路是少量招聘市场精英，大力培养新人，形成以老带新的格局。

（四）培养团队学习、创新、执着的工作精神和理念

作为期货市场开发人才的培养应该是一个全方位的培养，因为作为金融衍生品市场，除了专业性要求非常之高以外，其变化莫测的特性，也要求我们的从业人员尤其是接触客户的一线人员，具有较高的专业水平和能力，这就要求市场开发人员要有不断学习的精神，只有不断的学习新的知识，提高自身专业水平和技能，才能适应市场的不断变化的形势，也才能够在市场开发过程中胜任各环节的工作。

同时我们也强调创新精神，在期货市场竞争日益激烈的大背景下，如何能使自己立于不败之地？那就要不断的求新、求变，随着政策面的放宽，期货营业部各项业务将逐步展开，那么针对客户的理财业务也将成为营业部开发市场的有力工具，而我们的市场开发人员就要有这样一种超前和创新的意识，在一些细化的业务方面找到吸引客户之处，并形成自己独特的业务开拓风格。

最后我们还要强调执着的精神。做期货市场的开发工作难度比较大，毕竟期货市场是风险投资市场，要说服你的客户拿出钱来投资于高风险的市场，不是一件容易的事，而且期货是一个抽象而无形的东西，让投资者能够全面了解这些也是很费周折的。这就需要在对客户的工作当中要有持之以恒的精神和足够的耐心，不能急于求成，在付出努力的同时还要不断总结，不断发掘客户的潜在需求，从而达到事半功倍的效果。做到这一切都需要一种对期货事业的热爱和执着追求的精神。

（五）保持团队的稳定、持久和稳步成长

在打造团队以后，如何保持团队的稳定也是至关重要的。对于期货行业目前最大的问题就是人才的流动过快，团队稳定性难以持久，极大的影响了市场开发的成绩和效果，也会造成客户的流失。我们将在营造良好的企业文化和团队氛围的基础上，加大市场人员的工资、福利等各方面待遇，改变过去仅关注市场人员的任务目标完成与否的团队管理方式，而要在结合绩效考核的基础更加注重市场人员的长期发展潜力。

三、合规运作稳步推进

（一）严格遵守各项法律法规，合规经营

作为一名合格的营业部经理，必须在思想意识方面要有依法经营、合规经营的理念。首先，要严格按照营业部统一结算、统一风险管理、统一资金调拨、统一财务管理和会计核算来运作和管理。其次，要学习和熟悉相关法律法规，目前已经确立了以《期货交易管理条例》和《期货公司管理办法》等9个规章为核心的法规体系，对这样法律法规的熟悉是我们合规经营的前提。第三，熟悉和了解目前期货市场以证监会期货部、证监局、交易所、监控中心、中期协为主的五位一体监管体系。第四，熟悉和了解行业协会的有关从业人员管理和投资者教育等规定。

（二）有效防范和控制风险，实现稳健经营

期货行业是风险行业，有效的防范和控制风险是期货公司生存的根本，营业部作为公司的驻外机构，肩负着为公司创收的使命，营业部经理也面临公司业绩方面考核的巨大压力，在压力面前，营业部经理要坚持把风险放在第一位，不做违反公司风险管理和内控管理的事情，并就管理经营和行情变化提前做好营运风险和交易风险的防范和控制工作，与总部各部门密切配合实现稳健经营。

四、不断创新追求卓越

作为一名营业部经理需要在稳健经营的基础上，不断的寻求创新的业务模式和经营思路，比如说在业务团队上进行精细化分工，成立投资管理部并以此为核心建立客户专业化服务体系等，但创新却不能越界，只要在合理合法的基础上，既能找到有效的盈利模式同时又能不断创新，为公司创造效益，在实现营业部经理自身价值不断提升的基础上，为公司和个人追求期货事业的卓越巅峰而努力工作。

期货交易亏损的真正原因是什么

投资有风险，要想有好的回报，就必须树立良好的投资心态。如果你在交易市场很多年了却仍在亏这里肯定有问题的，除了技术，不妨自我检测下是不是心理问题在作祟。

1、侥幸与贪婪是亏损本源

侥幸与贪婪始终伴随着我们，因为资金量问题，我们在进场后无论盈亏如何或多或少都会患得患失，不能遵循技术分析及交易规则，接触的大多数中小客户中遇到的第一个大问题便是：做单方向错误时特别喜欢扛单，本身并没有多少点位的波动但是因为资金较小，仓位控制不合理的情况下便会显得亏损较多，割掉舍不得便只能扛单，这样往往就造成了更大的亏损，甚至爆仓。

实际上扛单套单之后占用了我们的资金同时让我们错失了继续入场的机会，在扛单时往往本能的将错过更多的行情，保留亏损的单子而忽略了市场大趋势，实际上价格往往会继续朝亏损的方向运行，不知不觉间扛单导致的亏损越来越大，侥幸让你失去了冷静的判断能力，失去了对市场大趋势的把握，贪婪导致你该出时不出，最终亏损越来越大！

2克服盲从切忌追涨杀跌

盲从是人性的弱点古来有之，三人成虎的故事不需要我在说一遍，在期货交易投资中很多中小客户喜欢用数据做单，也就是通过消息面的多空来开仓，当经济数据发表时行情急剧波动马上开仓入场，而忽略了重要的技术分析，多次说过消息面最终会回归技术分析上来，任何消息面行情都会被时间消化，根本还是在于技术分析，所以常常有人追涨杀跌追在天花板上或者进在地板上，盲从心理让你失去了基本的理性。亏钱的时候不肯向市场屈服，硬着头皮顶，赚钱的时候像偷钱一样不敢大胆去赢，如此下去，最终结果本钱亏光在林振凯看来也不足为奇！关注林老师及时了解市场资讯，把握大趋势行情助你稳健获利！

3、自认技术过硬天下舍我其谁

震荡行情是对一个投资者最基本的考丛裂验，很多人做的时间比较长但是亏得一塌糊涂，换了各种平台多个老师最终还是亏损，自认为问题出在老师身上而从不反思自己才是关键点，自认为做的比较多时间比较长经验足够丰富了，自认为自己对行情有独到的体会所以从不参考别人的建议，独断专行盲目操作，却一错再错，在这里我只说一句话，“计划你的交易，交易你的计划”如果能够理解并执行下去，摸头市场走势特性，顺势而为最终必然是赚钱的。

4、没有一套自身的操作模式

期货交易中赚钱的案例很多，但是都不具备复制性，不少投资者常常去学习别人的投资理念，却没有形则基成一套自身的操作手法，始终跟随别人的思路被牵着鼻子走甚至有的朋友到处花钱求跟单系统什么的，归根结底还是太过依赖别人，没有自己的判断能力。

投资市场，资深分析师最不缺的便是技能，而投资人最不缺的便是选择。伯乐遇知音，千里孙郑谨马觅伯乐，不是全部的都得当，符合的只有一个。你不迁就，大概我们就成为了良师益友。

成功的交易=严格的心态控制＋正确的资金管理＋过硬的技术功力。因为市场是在变化的，但如果你不能理解这些变化背后的逻辑，你就无法根据变化做出相应的调整，于是，无论你怎么做，等待你的或许都只有一个结果。

请问一下老师股指期货操作的技巧分享

看大势赚大钱，看好指数趋势在做

非常乐意分享这个话题。

先说说我介入股指期货的背景和原因。

我是证券从业人员，按照合规的要求，我们是不可以参与证券交易的。当然，很多从业人员都在用众所周知的方法曲线的进行着交易，但是，监管越来越严厉，受到的桎梏越来越多。

于是，我们即不愿意离开市场，也不愿意在紧张的交易过程再给自己加一把锁，那么，期指就是我们比较好的选择。

这里，顺便提一句，期权。

期权是证券公司和期货公司都能够开通的业务。从交易品种来讲，期权相当于迷你期指，所谓迷你，就是参与的资金量更少一些。

但是，期权的成交量明显小于期指，所以条件若足够的话扒察，还是建议大家直接做期指的。

言归正传，说说我做期指的交易模式：

一、日内交易，不留隔夜仓。

不留隔夜仓的原因是规避第二日的跳高或者跳空缺口。

只捕捉每个交易日内的波动机会。

二、控制交易频率，拒绝高频交易。

高频交易对交易员的要求是正确率极高、不预设立场、不追求暴利、不抗亏损单。

对指数运动规律的核心是抓住每一次肉眼可见的零级波动。持仓时间短。

但这是一种只适合极少数人的交易模式，

所以，大多数人做日内交易是放低交易频率，捕捉一级或者二级波动。一个普通的震荡交易日，一天里交易的机会最多有两到三次，持仓时间30分钟左右。为避免平今的高额手春握茄续费，采用锁仓的方式完成当日交易。

三、日内交易的技术优劣

日内交易单适合于震荡市。

开仓原则是市场反向开仓，比如，今天明显能见大盘中上证50中的权重个股护盘，但盘中一波快速下探点，抛压又不重，则是开多点。

平仓点则是多方的爆发。

当然，市场有可能走出一波震荡转为单边上涨的行情，那么日内交易单很可能损失掉后端肥厚的利润。

但，这有什么关系呢？

市场中本就是震荡市居于大多数，单边市极少数啊！

今天不是已经获利了么？明天持续获利也挺好的啊！

四、日内单忌追单、反方向偷单

如三所描绘的情景，多方已经爆发了，再度追多方，很有可能套在趋势的末端。

即使是确定的大单边爆发行情，也应该等多方回档再介入，继续做多的方向。

反方向偷单，是指当一段上行趋势已经波动完成，进攻力度减速。技术面能见到背离。这时候，先要判断行情的性质。若单边趋势非常强大，即是有震荡转单边的趋势，要放弃对回撤这个波段的空间。

因为趋势太强，背离要服从于趋势，否则容易被汹涌的主趋势吞没。

五、趋势单

趋势单也是期指获利的一种方法。相较于日内单，趋势单对资金管理的要求更严格一些。

首先，需要更宽松的资金，也就是说得有足够的保证金余额确定出现浮亏时不被强平。

再次，需要轻仓，抵御可能的浮亏而不影响最初的方向判断。

切记，不能使用加仓来摊平成本，这在期指中是没有补仓一说了，错了就的止损，你能想象在下坡路上加油门是个怎么样的惨不忍睹么？

切忌、趋势单绝对绝对不要反方向开单

基本就这些原则，希望对你有益处！

期指期货首先你要判断大盘准确，这是主要的，不仅大势准确，细节也要准确。这是基本功，也是最难的。股指期货是做细节的。另外，注意几个事情:第一，心不定，不操盘。坐在电脑前，一定要有禅定的感觉，心如止水。否则，很容易判断行情错误。第二，操盘时，不做个股。哪怕觉得行情看起来很轻松，后面的走势一看就知道了，也不做个股。因为一做个股，容易做过头，早晚有一天，你因为做个股，耽误操盘，股指期货赔个大的。这一点新手容易，因为他看盘困难，反而不枯燥。老手，越操盘好的，实际上很煎熬。行情一眼看到底了，还一分钟一分钟的看分时，非常煎熬。第三，行情不确定，不做。市场是变化的，你再能，也有看不懂的行情，自己不确定皮滚的行情，不下单。只做自己懂得，有把握的。第四，少操盘。成交量不要太频繁，做分时大势，一天进出做两波行情就不错了。第五，一定要顺势而为，不要有股票的抄底思维，而是，涨时做涨，跌时做跌，行情明确了再下单。

你好！笔者是财经领域爱好者，关于你提出的股指期货操作技巧的问题，笔者来分享下自己的操作技巧。

股指期货是杠杆效应大、风险高的品种，当日上升、下降波动大，香港市场又经常出现臭虫，因此及时停止损失，控制好风险很重要。

1、必须看到大方向，才能成为股指期货运用技术的前提。

2、是否利用股指期货的对冲或投机利益，明确自己的投资风格。前者更适合大资金，当然大资金也会操纵对冲投机。后者适合重型设备水平的实战投资者，下一个战略主要针对短期投机。

3、要掌握拐点理论、周期理论、T 0实战技术。当天高点、低点、低点都要提前预料。明确时间周期，尤其是分钟kk周期更为重要。趋势线是重要的运营基础，每天运行的上下轨道很明确。T 0操作水平不能不高。上海和深圳300合同的一个分支机构，以300，100万美元作为IF1003合同运行，最多保留6个，足够的保证金5个以下，以5个为例，1个变动为1500个。也就是说，T 0水平左右直接投资收益。

4、必须留下足够的资金，股指期货有投资者容易爆出或强行平仓的手法。长长的影子或影子可以让投资者强行平仓。股指期货运用手法可以参考股票投机，但技术支持和压力委认为股价期货都是无形的，不能像股票投机那样过于重视。

5、狭窄的冲击趋势应该及时卖出然后等待机会，其他方向明确重新打开。因为震荡的方向没有确定，确定方向的时候有快速突破的趋势，反转方向的话损失是巨大的。

6、原则当天卖出，股票投机等封锁战略。当然，如果投资者能在交割日前看到长的趋势，就不能进行中线运营，但必须属于对冲的范畴，不能在此讨论。

7、手法要快，建仓要慎重，平仓要坚决，决不能侥幸。卖出后要有逆向思维，这样才能把握局势。

以上是笔者分享的股指期货操作的一些技巧建议，希望对大家有所帮助！

很高兴能回答你的问题，股指期货作为T+0品种，分为抄单做法和波段做法。

1、抄单目前平今手续费比较高，以锁仓为主，第二天进行平仓，手续费可以少收一点，抄单注重盘感以及成分股的联动，需要多观察市场和分时入手。

2、波段做法需要你对大市的判断，比如目前的股指分IH、IF和IC，IH和IF基本是金融股权重为主，IC代表着以科技股权重为主，需要对市场风格有一个很好的把握。

希望能帮到你。

当你期货做到后期的时候，每一笔打上到什么地方，调到什么地方，都会非常明了的，这个东西不是乱走的，但是这种功夫，也不是轻易能练成的，书上没有，得靠自己去慢慢悟。

高速公路收费权到底是不是无形资产

高速公路收费权应属于无镇乱形资产。

高速公路经营企业是依法(主要是《公路法》获得特许专营公路收费的特许派消经营企业、收费公路不是企业的实物固定资产、验证公路收费权完全符合《企业会计准则———无形资产》规定定义和条件,它是无形资产中的特许权的一个尘旅知分支,是顺理合规的无形资产。

链接：http://www.doc88.com/p-5324129011814.html