中国期货经典案例 期货经典案例pdf

期货逼仓是什么意思 举个例子

逼仓：(Market Corner)指交易者利用资金优势，通过控制期货交易头寸数额(即大量做空或做多)或垄断现货可交割商品的供给，迫使对手方违约或以不利的价格平仓亏损出局，从而牟取暴利的行为。

逼仓可分为两种方式，一种是通过做多头实现，即“多逼空”，另一种是通过做空头实现，即“空逼多”。在美国，逼仓一般出现在可交割的现货量不大的情况下，逼仓者是市场中的买方，它既拥有大量的现货部位又拥有大量的期货部位，这样可以使没有现货的空方或卖方在进入交割月以后只好以较高价格平掉自己的部位，期货价格一般会偏离现货价格较远。

当多方手中有大量的资金，同时也掌控市场上大量的现货的时候，他们可以强力做多，并拉升期货价格，而在价格抬升的过程中，市场大量游资会靠过来加大多方阵营力量。空方在资金不足的情况下，只能屈服，在高位平仓。而且期货价格的高抬同时也会拉升现货价格，如此一来，多方实现期现两个市场双赢。不过值得注意的是，在中国期货市场上，这种多逼空的方式容易在政策的调整下失败。

当现货供应充足且投资资本过小的时候，空逼多的情况也容易发生。现货商可能为套保会在期货市场上做空，市场投机做多者在现货供应充足以及套保大力资金下，难敌空方打压，不得不平仓离场。

中国迹轮滑国内目前为止最著名的期货交易多逼空典型案例就是1995年发生的“327”国债事件。空方为当时号称“上海滩证券教父”的上海万国证券公司总裁管金生和“辽姿腊国发”高原和高岭；多方则是以当时财政部直属的“中经开”为首的上海和江浙一带的私人大户。

当时空方桐雀判断经济发展的趋势势必使政府减息，保值贴补率不可能再次提高，因此在145元附近大举做空，多方则大举建立多头头寸。后来高岭风闻“保值贴补率要提高到12.98%”，便将其50万口的空单平仓同时追加买入50万口反手做多，这样100万口多单将“327”国债的价格封到152.50的涨停板上，此时万国证券全线亏损并直接爆仓。

不甘破产的管金生指挥万国证券在收盘前15分钟挂出1000万口空单，将“327”国债的价格打回147.50，将所有跟风多头杀得立即爆仓，而万国证券立即扭亏为盈并反过头来赚了几个亿。

不过万国证券这样的操作是违反当时的规定的，证监会紧急宣布当天最后15分钟交易不算数，万国证券也因此遭受灭顶之灾，被申银证券按照规定重组，而管金生则被关进了监狱。

商业/理财 举些经典事件营销的案例

强生公司如何应对危机

强生公司生产的泰乐诺胶囊是一种止痛药，1981年就销售43．5亿美元，占强生公司总销售额的?％，占总利润的17％。1982年9月末的一天，一位叫亚当·杰努斯的患者服了一粒药后当天死亡；同一天，另一对服了泰乐诺的夫妇，也在两天后死掉了。消息迅速传遍了美国。强生公司在止痛药市场上的份额一度从35．3％下跌到不足7％，公司面临巨大危机。强生公司迅速做出反应：

第一步，调查并澄清事实。

(1)公司迅速收集了有关受害者的情况、死因、有毒泰乐诺的批号、该药的零售点、药的生产日期、送往分销网的途径等，为此，公司特别请了100名联邦调查局和州的侦探，追查了2000条线索，研究了57份报告。

(2)求助媒体，希望他们提供准确及时的消息，以避免恐慌。通过调查，得出报告：有毒的胶囊是有人从药店买了成品后掺入硫化氢又退回商店所致，并不是强生公司生产中出的问题。强生公司把这个消息传达给客户和媒体，仅电报费就花了50万美元。

第二步，评估并遏止事件的影响。“泰乐诺中毒事件”使强生公司损失过亿美元，但最主要的是对其商标本身的影响。强生公司事后进行民意调查，发现49％的人回答他们仍会使用这种药，于是，强生公司又把药摆到了货扮旦架上。

第三步，使泰乐诺重振雄风。强生公司为实现这一目标，采取了“稳住常客，渗透新顾客群”的策略，具体步骤如下：

(1)请开发此药的麦克奈尔实验室的药学博士托马斯．盖茨在广告中向使用该药的美国人民致谢；

(2)鼓励胶囊的使用者去试用泰乐诺药片；

(3)公司承诺在“中毒事件”发生后扔掉泰乐诺的客户，只要打一个免费电话，就可得到2．5美元的赠券；

(4)公司设计了一种新型的防破坏的包装，增强人们的信任感。

强生公司通过一系列周密的计划和行动，仅用了8个月就使公司重新赢得了35％的市场份额，并一直维持到1986年，为强生公司赢得了巨额利润。

请分析：

(1)强生公司遇到如此严重的环境威胁，却能在短短的8个月后就将危机化解，重新赢得市场。请用有关企业对环境营销的对策的原理对此作出分析。

(2)从这起事件中我们能得到什么启发?

本题分析应包含以下要点：

环境包含机会和威胁两方面的影响作用，分析环境的目的在于发现机会，避免和减轻威

胁。

企业对于环境不是无能为力的，企业在分析环境的基础上，可以增加适应环境的能力，

避免威胁，也可以在一定条件下改变环境。

本案例中，强生公司面对威胁，采取了减轻策略，重新赢得了消费者的信任。

希尔顿的微笑服务

美国“旅馆大王”希尔顿于1919年把父亲留给他的12000美元连同自己挣来的几千元投资出去。开始了他雄心勃勃的经营旅馆生涯。当他的资产从1500美元奇迹般地增值到几千万美元的时候，他欣喜而自豪地把这一成就告诉母亲，想不到，母亲却淡然地说：“依我看，你跟以前根本没有什么两样...事实上你必须把握比5100万美元更值钱的东西：除了对顾客诚实之外，还要想办法使来希尔顿旅馆的人住过了还想再来住，你要想出这样一种简单、容易、不花本钱而行之久远的办法去吸引顾客。这样你的旅馆才有前途。”

母亲的忠告使希尔顿陷入迷惘：究竟什么办法才具备母亲指出的“简单、容易、不花本钱而行之久远”这四大条件呢？他冥思苦想，不得其解。于是他逛商店、串旅店，以纳闷自己作为一个顾客的亲身感受，得出了准确的答案：“微笑服务”。只有它才实实在在地同时具备母亲提出的四大条件。从此，希尔顿实行了微笑服务这一独创的经营策略。每天他对服务员的第一句话是“你对顾客微笑了没有？”他要求每个员工不论如何辛苦，都要对顾客投以微笑，即使在旅店业务受到经济萧条的严重影响的时候，他也经常提醒职工记住：“万万不可把我们的心里的愁云摆在脸上，无论旅馆本身遭受的困难如何，希尔顿旅馆服务员睑上的微笑永远是属于旅客的阳光。”

为了满足顾客的要求，希尔顿“帝国”除了到处都充满着“微笑”外，在组织结构上，希尔顿尽力创造一个尽可能完整洞缺弯的系统，以便成为一个综合性的服务机构。因此，希尔顿饭店除了提供完善的食宿外，还设有咖啡厅、会议室、宴会厅、游泳池、购物中心、银行、邮电局、花店、服装店、航空公司代理处、旅行社、出租汽车站等一套完整的服务机构和设施，使得到希尔顿饭店投宿的旅客，真正有一种“宾至如归”的感觉。当他再一次寻问他的员工们：“你认为还需要添置什么？”员工们回答不出来，他笑了：“还是一流的微笑！如果是我，单有一流设备，没有一流服务，我宁愿弃之而去，住进虽然地毯陈旧，却处处可见到微笑的旅馆。”

请认真阅读上述案例，回答下面的问题：

微笑服务体现了一种什么观念?希尔顿之所以能留住顾客仅仅是靠微笑服务吗?

简要回答：

体现了顾客为中心的市场营销观念。

微笑服务吸引了顾客，但之所以能够留住顾客决不仅仅是靠对顾客微笑。微笑只是一种形式。其含义是非常丰富的。它体现了一种观念、一种心态。一种把顾客利益置于中心位置的经营理念。在这种理念的支配下，为了满足顾客的要求，希尔顿“帝国”除了到处都充满着“微笑”外，在组织结构上，希尔顿尽力创造一个尽可能完整的系统，以便成为一个综合性的服务机构。饭店除了提供完善的食宿外，还设有咖啡厅、会议室、宴会厅、游泳池、购物中心、银行、邮电局、花店、服装店、航空公司代理处、出租汽车站等一套完整的服务机构和设施，使得到希尔顿饭店投宿的旅客有一种“宾至如归”的感觉。这才是留住顾客的根本原因。

2005年3月15日，上海市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时，发现新奥尔良鸡翊和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”成分．16日上午，百胜集团上海总部通知全国各肯德基分部“从16日开始，立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品，同时销毁所有剩余调料。”

3月16日下午，百胜发表公开声明，宣布新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”，并向公众致歉。百胜表示，将严格追查相关供应商在调料中违规使用“苏丹红一号”的责任。

肯德基中国公司的部分产晶，含有苏丹红事件在经历了近两周的检测和调查后，肯德基所属的中国百胜餐饮集团总裁苏敬轼2004年3月28日正式公布调查结果：经过各级政府在不同城市对不同原料进行抽检，确认所有问题调料均来自扛苏宏芳香料(昆山)有限公司供应给广东中山基快富公司的两批辣椒粉。中国百胜餐饮集团向全国消费者保证，肯德基所有产品都不含苏丹红。

肯德基公司此次由于苏丹红问题遭受了重大打击。苏敬轼称，针对苏丹红事件的教训，中国百胜餐饮集团决定采取三项措施防范部分食品生产供应商不能严把食品安全关带来的隐患：一是将在过去的基础上加强原有的检测能力，投资200万元建立一个现代化食品安全检测研究中心，对所有产品及使用原料进行安全抽检，井对中国食品供应安全问题进行研究。二是要求所有主要供应商增加人员，添购必要的检测设备，对所有进料进行食品安全抽检。三是强化选择上游供应商的要求标准，严防不能坚持食品安全的供应商混入供应链。

(资料来源：2005年3月29日经济日报，陈小力)

请认真阅读上述资料，回答以下问题?

1．面对“苏丹红一号”事件给肯德基带来的环境威胁，百胜集团都采取了哪些对策?试用市场营销学的有关原理评价这些措施。

2．通过这起事件，你认为企业的营销活动在与其营销环境的适应与协调过程中应注意哪些问题?

回答本题应包含一下要点：

1．环境包含机会和威胁两方面的影响作用，分析环境的目的在于发现机会，避免和减轻威胁。

2．企业对于环境不是无能为力的，企业在分析环境的基础上，可以增加适应环境的能力，避免威胁，也可以在一定条件下改变环境

3．本案例中，百胜集团面对威胁，采取了以下措施：

(1)停止销售含有苏丹红的产品，销毁剩余调料；

(2)公开致歉，追查责任；

(3)公布检测结果，并保证其所有产品都不含苏丹红,

(4)制定措施，消除隐患。

上述措施均属于减轻策略的范畴，通过这些措施，企业逐步消除了事件的影响，重新赢得了消费者的信任。

4．在错综复杂、动荡多变的营销环境中，企业必须不断打造自己的核心竞争力，增强应变力，随时把握环境动态，及时发现问题，迅速、妥善地解决问题，才能够避免和减轻环境威胁，使企业健康发展。

有哪些关于逆向思维的经典案例

美国的马克·欧·哈罗德森是一个商业奇才，并写过几本畅销书，介绍他赚钱致富的手段和思考问题的方法。哈罗德森是从房地产起家的，4年中赚足100万元，实现了他自己制定的目标。他在书中透露出快速致富的一个秘诀：逆向思维法。即当普通人们对某种经济活动蜂涌而上之时，赶快撒手撤离，而当多数人认为某种经济活动毫无利益可图、避之惟恐不及之时，则应积极研究，可能正是机会到来了，需要大胆地从事之。哈罗德森思考判断问题的方法，也正是中国古代富甲天下的陶朱公的致富之道。春秋时代闷猜的范蠡，帮助越王勾践十年惨淡经营，打败了吴王夫差，洗雪了会稽之耻。他看了勾践只能同患难，而不能共安乐，必将“免死狗烹，弯罩汪鸟尽弓藏”，于是悄然离去。据说范蠡来到了北方齐鲁之地，从贩盐开始经商。他就是后来的陶朱公。陶朱公经商的重要原则就是“人舍我取，人取我予”。

请看另一个例子：几年前，全国各大饭店纷纷推出“最低消费”这一经营指数，这无形中拒绝了一部分消费者进饭店大门。一家广州饭店反其道而行之，提出了“最高消费”的创意，即进这家饭店的顾客平均每人消费不得超过一百元。

该饭店老板懂得，精彩的策划绝不是随波逐流，而是另辟新径，做人无我有之事，显示出自己独特的经营个性。而且，当时由于激烈的竞争，使一些饭店都错误地挤向了豪华宴和黄金宴的小道上，但有钱的暴富者毕竟有限，继续摆阔气的风险性极大。再从社会舆论上看，新闻媒体也越来越多地谴责豪华消费，大有封杀之势。所以该创意一出，技惊四座，效果非常好，饭店不仅收入大大增加，还树立了良好的企业形象。

富者秘诀

逆向思维法或人舍我取、人取我予的方法，之所以可以带给人机会，之所以可以致富，就在于它符合事物发展中矜持转化的规律。一种物品的供给，或者对一种物品的需求总不会是无限的。如果它看来供给似乎源源不绝，不能穷尽之时，往往预示它将要匮乏；如果供给充裕，价格低廉，人人急欲脱手，那么当它来源耗尽，市场短缺，价格势必暴涨了。如果需求强烈、人们急欲有而不可得到。那就有多数人或已得到或不再需要之时、价格也势必由高峰而降至低谷了。所以在人们都追求时抛出去，人们都冷落时购进来，以一倍之本而获数倍之利，是常常可以办到的。从事商业经营活动，逆潮流而筹划，常常是致富之道所必需的法门。当代的发达商品经济中，一些善于从事股票生意或者期货交易的人，运用的往往是这一种手法。

尤其是在商业谈判中，人们往往为惯常的思维方式所限，重视正面的论证和顺向思考，而反向求异和逆向思考则被大多数人所忽视。在错综复杂的谈判较量中，谈判者要出奇制胜，必须改变沿袭已久的常规陋习，勇于把对事物的“当然”的认识倒过来思考。谈判中，事先试着推测对方愿意在什么地步结束谈判，他将在哪一气上达成这笔买卖而仍感到他离开时有所收获。要找出一项谈判的“魔点”最好方法是提问。比如，我们试图获得一个销售估计数，可以问“如果把某东西和你的产品联系起来，你预计能推销多少？”按惯例，他们将稍微夸大一些数字，使你对他们的专长有个深刻的印象。可是我们却能利用那个数字来确定他们的真正实力，找出他们的处事逻辑。

“为什么他妈妈脸上没有阳光？帽子多了个窟窿，应该是脸上多了阳光照射才是啊。

一直不喜余秋雨，讨厌他的卖弄，而且这家伙一有比赛就以学者身份出去指指点点。有这时间，回家做学问好不好。”

哈，蛛蛛的评论真是有趣，逆向思维的例子

人们习惯于沿着事物发展的正方向去思考问题并寻求解决办法。其实，对于某些问题，尤其是一些特殊问题，从结论往回推，倒过来思考，从求解回到已知条件，反过去想或许会使问题简单化，使解决它变得轻而易举，甚至因此而有所发现，创造出惊天动地的奇迹来，这就是逆向思维和它的魅力。

有一道趣味题是这样的：有四个相同的瓶子，怎样摆放才能使其中任意两个瓶口的距离都相等呢？可能我们琢磨了很久还找不到答案。那么，办法是什么呢？原来，把三个瓶子放在正三角形的顶点，将第四个瓶子倒过来放在三角形的中心位置，答案就出来了。把第四个瓶子“倒过来”，多么形象的逆向思维啊！

在日常生活中，有许多通过逆向思维取得成功的例子。

某时装店的经理不小心将一埋仔条高档呢裙烧了一个洞，其身价一落千丈。如果用织补法补救，也只是蒙混过关，欺骗顾客。这位经理突发奇想，干脆在小洞的周围又挖了许多小洞，并精于修饰，将其命名为“凤尾裙”。一下子，“凤尾裙”销路顿开，该时装商店也出了名。逆向思维带来了可观的经济效益。无跟袜的诞生与“凤尾裙”异曲同工。因为袜跟容易破，一破就毁了一双袜子，商家运用逆向思维，试制成功无跟袜，创造了非常良好的商机。

据说，逆向思维可以使人年轻。每个人都要走向明年，明年会比今年大一岁，所以今年比明年年轻一岁。对于老年人，这样的逆向思维，可以让人越活越年轻；对于年轻人，则可以珍惜时间，更加努力。

我国古代有这样一个故事，一位母亲有两个儿子，大儿子开染布作坊，小儿子做雨伞生意。每天，这位老母亲都愁眉苦脸，天下雨了怕大儿子染的布没法晒干；天晴了又怕小儿子做的伞没有人买。一位邻居开导她，叫她反过来想：雨天，小儿子的伞生意做得红火；晴天，大儿子染的布很快就能晒干。逆向思维使这位老母亲眉开眼笑，活力再现。

在创造发明的路上，更需要逆向思维，逆向思维可以创造出许多意想不到的人间奇迹。

洗衣机的脱水缸，它的转轴是软的，用手轻轻一推，脱水缸就东倒西歪。可是脱水缸在高速旋转时，却非常平稳，脱水效果很好。当初设计时，为了解决脱水缸的颤抖和由此产生的噪声问题，工程技术人员想了许多办法，先加粗转轴，无效，后加硬转轴，仍然无效。最后，他们来了个逆向思维，弃硬就软，用软轴代替了硬轴，成功地解决了颤抖和噪声两大问题。这是一个由逆向思维而诞生的创造发明的典型例子。

传统的破冰船，都是依靠自身的重量来压碎冰块的，因此它的头部都采用高硬度材料制成，而且设计得十分笨重，转向非常不便，所以这种破冰船非常害怕侧向漂来的流水。前苏联的科学家运用逆向思维，变向下压冰为向上推冰，即让破冰船潜入水下，依靠浮力从冰下向上破冰。新的破冰船设计得非常灵巧，不仅节约了许多原材料，而且不需要很大的动力，自身的安全性也大为提高。遇到较坚厚的冰层，破冰船就像海豚那样上下起伏前进，破冰效果非常好。这种破冰船被誉为“本世纪最有前途的破冰船”。

由我国发明家苏卫星发明的“两向旋转发电机”诞生于1994年，同年8月获中国高新科技杯金奖，并受到联合国TIPS组织的关注。1996年，丹麦某大公司曾想以300万元人民币买断其专利，可见其发明价值之巨大。

说到“两向旋转发电机”的发明，也应归功于逆向思维。翻阅国内外科技文献，发电机共同的构造是各有一个定子和一个转子，定子不动，转子转动。而苏卫星发明的“两向旋转发电机”定子也转动，发电效率比普通发电机提高了四倍。苏卫星说，我来个逆向思维，让定子也“旋转起来”。这是他得以发明的思维基础，也是他对创造发明思想的一大贡献。

日本是一个经济强国，却又是一个资源贫乏国，因此他们十分崇尚节俭。当复印机大量吞噬纸张的时候，他们一张白纸正反两面都利用起来，一张顶两张，节约了一半。日本理光公司的科学家不以此为满足，他们通过逆向思维，发明了一种“反复印机”，已经复印过的纸张通过它以后，上面的图文消失了。重新还原成一张白纸。这样一来，一张白纸可以重复使用许多次，不仅创造了财富，节约了资源，而且使人们树立起新的价值观：节俭固然重要，创新更为可贵。

逆向思维最可宝贵的价值，是它对人们认识的挑战，是对事物认识的不断深化，并由此而产生“原子弹爆炸”般的威力。我们应当自觉地运用逆向思维方法，创造更多的奇迹。

60年代中期，当时在福特一个分公司任副总经理的艾科卡正在寻求方法，改善公司业绩。他认定，达到该目的的灵丹妙药在于推出一款设计大胆、能引起大众广泛兴趣的新型小汽车。在确定了最终决定成败的人就是顾客之后，他便开始绘制战略蓝图。以下是艾科卡如何从顾客着手，反向推回到设计一种新车的步骤：顾客买车的惟一途径是试车。要让潜在顾客试车，就必须把车放进汽车交易商的展室中。吸引交易商的办法是对新车进行大规模、富有吸引力的商业推广，使交易商本人对新车型热情高涨。说得实际点，他必须在营销活动开始前做好小汽车，送进交易商的展车室。为达到这一目的，他需要得到公司市场营销和生产部门百分之百的支持。同时，他也意识到生产汽车模型所需的厂商、人力、设备及原材料都得由公司的高级行政人员来决定。艾科卡一个不漏地确定了为达到目标必须征求同意的人员名单后，就将整个过程倒过来，从头向前推进。几个月后，艾科卡的新型车，野马从流水线上生产出来了，并在60年代风行一时。它的成功也使艾科卡在福特公司一跃成为整个小汽车和卡车集团的副总裁。

逆向思维是成功的一种捷径。

逆向思维就是改变人们常规的一种思维方式。它与习惯思维相对而言。在营销上，经常运用逆向思维的人，会收到意想不到的效果。

举个生活中的例子。

两年前，我二十三岁的弟弟有一天洗了澡，躺在床上，抱着头，喊头痛。问他为什么。

他说：“洗澡的时候，耳朵灌进水了。”

“嗅，耳朵眼朝下，空空水就好了。”我说。

“我空过了，可它还是不出来。”

“别怕，多空一会儿，会出来的。”我安慰他道。

“它不会出来的，姐，真的，它不会出来的。”他抱着头望着我坚定地说，“我刚做了个试验，用勺子又倒进半勺水，它都没有出来。”

“真的吗?！”听了他的话，我禁不佳笑了。

当然，这只是一个反面逆向思维的例子，但它却给我留下了很深的印象。至今，想起来仍忍俊不禁。

在营销活动中，我的逆向思维表现为我在帮他，而不是求他销售或购买。

比如，有一次，我向一家商场推销。进了门，对方只埋头忙自己的事，问“哪个单位的，推销啥呢?”

我不急着递名片，报单位，而是不谎不忙地说明来意：“张经理，旺季到了，我是来帮你忙的。”

“帮我?！”他停下手中的话。

“是呀。”

“帮我啥忙?”

“帮你提高营业额，增加利润呀。”

“是吗?”他颇有兴致地问。

“是的。你看旺季到了，你的花色品种还比较单调，我来帮你补充新的式样和颜色呀。”

“那——”

我这时递上名片和宣传册，并进一步说：“像这个品种，在全国其他城市已经为商家带来了很可观的利润。”

“嗯——”

定下了这个帮他赢利的基调后，就为自己的业务谈判埋下了伏笔，而且，在以后的销售过程中，也少了许多没必要的麻烦。(不过，有个大前提，不论推销什么，要看市场是否需要。)

记得还有一次，在一个晴朗的初夏，我向机关推销空调，见了领导，我说：

“天热了，要是今年装上空调，您工作起来，可比去年这时候舒心多了。”

“那是。”他点头道。

我没有再说话，而是留给他一段时间，回忆去年炎夏的情景和对今年装上空调后的展望和联想。

“我今年也有这个打算。”他说。

“我可以帮你这个忙。”我说。

“你是哪家空调厂的?”他问。

于是，我就把公司和产品简单地介绍了一下。

这笔业务就这样成功了。

其实，整个营销过程，(也可以这样理解)即为他人帮忙的过程。既然是为他人帮忙，那么我们就理应得到对方的尊重和喜欢。

不仅如此，在找准客户的领导和对他的称呼方面，我也运用了逆向思维，为自己找到了捷径。

许多人认为找总经理，叫着姓带着称谓比较礼貌，而我一反常规。

如，某天，我找某公司的陈美达总经理。

到了公司，我随意而问：“喂，先生，请问陈美达的办公室在哪?”

“陈总呀，在三楼，最里面。事先有约吗?”

我亲切地笑笑摇摇头。

“你是——他的朋友?”他试探着问。

我笑而不语。

“他已经出差了。你后天再来吧。”

后来，见到陈美达总经理时，我的称呼也别于他人，我叫美达先生或陈老师。因为在我看来他在某方面一定很优秀，或有丰富的经验，或有深厚的阅历，而这些正是我应该学习和借鉴的。所以，我尊称他为先生或老师。

当然，推销一次就成功的机会不是很多。在不断和客户接触的过程中，我和他保持着亲切平等的朋友关系。

那天，陈总说：“明天一早，你把样品拿来。”

次日，他因为意外而没有到公司上班。

第三天一早，我把样品放在他的办公桌上。他在选择，看得出来，他已经喜欢了我的产品。

“昨天，我等了你一个小时。”我说。

“我昨天有事。”他挑选着样品说。

“那你怎不给我打个传呼呢?”我说。

他抬起头，望着我。

“你失约了，也没给我道歉。”我接着说。”

他笑了。“对对对。你其它的产品呢?”

我看了看身后的转椅说：“我可以坐下说吗?”

这一次他笑得更轻松了。“当然，请坐。”

业务就这样在轻松愉快的氛围中进行。我从不觉着苦，却由衷地感到快乐和充实。

某时装店的经理不小心将一条高档呢裙烧了一个洞，其身价一落千丈。如果用织补法补救，也只是蒙混过关，欺骗顾客。这位经理突发奇想，干脆在小洞的周围又挖了许多小洞，并精于修饰，将其命名为“凤尾裙”。一下子，“凤尾裙”销路顿开，该时装商店也出了名。逆向思维带来了可观的经济效益。无跟袜的诞生与“凤尾裙”异曲同工。因为袜跟容易破，一破就毁了一双袜子，商家运用逆向思维，试制成功无跟袜，创造了非常良好的商机。

我国古代有这样一个故事，一位母亲有两个儿子，大儿子开染布作坊，小儿子做雨伞生意。每天，这位老母亲都愁眉苦脸，天下雨了怕大儿子染的布没法晒干；天晴了又怕小儿子做的伞没有人买。一位邻居开导她，叫她反过来想：雨天，小儿子的伞生意做得红火；晴天，大儿子染的布很快就能晒干。逆向思维使这位老母亲眉开眼笑，活力再现。

洗衣机的脱水缸，它的转轴是软的，用手轻轻一推，脱水缸就东倒西歪。可是脱水缸在高速旋转时，却非常平稳，脱水效果很好。当初设计时，为了解决脱水缸的颤抖和由此产生的噪声问题，工程技术人员想了许多办法，先加粗转轴，无效，后加硬转轴，仍然无效。最后，他们来了个逆向思维，弃硬就软，用软轴代替了硬轴，成功地解决了颤抖和噪声两大问题。这是一个由逆向思维而诞生的创造发明的典型例子。

“两向旋转发电机”的发明，也应归功于逆向思维。翻阅国内外科技文献，发电机共同的构造是各有一个定子和一个转子，定子不动，转子转动。而苏卫星发明的“两向旋转发电机”定子也转动，发电效率比普通发电机提高了四倍。苏卫星说，我来个逆向思维，让定子也“旋转起来”。这是他得以发明的思维基础，也是他对创造发明思想的一大贡献。

2010年经济师《中级金融》经典案例分析

中级经济师金额专业案例分析题（共20题，每题2分。由单选和多选组成。错选，本题不得分：少选，所选的每个选项得0.5分）姿明

（一）20世纪80年代以来，国际金融市场最重要的创新便是金融衍生晶市场的发展。最早出现的是简单的衍生品，如远期、期货、期权、互换等，随后出现了多种复杂产品。20世纪90年代信用衍生品的出现，将金融衍生品市场的发展推向新的阶段。在2007年爆发的美国次贷危机中，信用衍生品如信用违约掉期（CDS）的无序发展对危机的蔓延和恶化起到了推波助澜的作用，其负面效应也开始被意识到。为此，各国政府正在探索更有力的监液芹管措施，以促进金融衍生品市场更平稳、有效运行。

1.金融衍生品区别于传统金融工具的特征是（）。

A.杠杆比率高

B.主要用于套期保值

C.高风险性

D.全球化程度高

2.与远期合约相比，期货合约的特点是（）。

A.合约的规模更大

B.交易多在有组织的交易所进行

C.投机性更强

D.合约的内容标准化

3.信用违约掉期作为最常用的信用衍生品，当约定的信用事件发生时，导致的结果是（）。

A.由卖方向买方赔偿，金额相当于合约中基础资产面值

B.由买方向卖方赔偿，金额相当于合约中基础资产面值

C.由卖方向买方赔偿因信用事件所导致的基础资产面值的损失部分

D.由买方向卖方赔偿因信用事件所导致的基础资产面值的损失部分

4.信用违约掉期市场在美国次贷危机中暴露出来的缺陷有（）。

A.同时在交易所和柜台进行交易

B.缺乏监管

C.市场操作不透明 D，没有统一的清算报价系统

（二）某公司是专业生产芯片的厂商，已在美国纳斯达克市场上市。当前该公司的p系数为1.5，纳斯达克的市场组合收益率为8%，美国国债的利率是2%.

5.当前市场条件下美国纳斯达克市场的风险溢价是（）。

A.3%

B.5%

C.6%

D.9%

6.该公司股票的风险溢价是（）。

A.6%

B.9%

C.10%

D.12%

7.通过CAPM模型测得的该公司股票的预期收益率是（）。

A.3%

B.6%

C.9%

D.11%

8.资本资产定价理论认为，不可能通过资产组合来降低或消除的风险是（）。

A.特有风险

B.宏观经济运行引致的风险

C.非系统性风险

D.市场结构引致的风险

（三）我国某商业银行2009年底业务基本情况如下：贷款余额180亿元，加权风险总资产125亿元，存款余额240亿元。2009年底的法定存款准备金率为18%，2010年初调整为16%.

2010年该行计划开展的业务是：发迹埋告放新贷款20亿元，吸收存款40亿元，办理居民委托投资550万元，向央行办理票据再贴现8000万元，办理企业未到期的票据贴现5500万元，向光明电厂投资入股2亿元。

9. 2009年底该行的存款准备金至少应为（）亿元。

A.8.4

B.10

C.43.2

D.44.8

10.假设该行2009年底没有超额准备金，2010年吸收存款40亿元后即存入央行10亿元，此时该行可动用的在央行的存款是（）亿元。

A.1.0

B.2.4

C.5.0

D.8.4

11.该行2010年计划开展的业务中，属于资产业务的是（）。

A.办理居民委托投资550万元

B.发放新贷款20亿元

C.办理企业未到期的票据贴现5500万元

D.吸收存款40亿元

12.该行2010年计划开展的业务中，按规定不能开展的业务是（）。

A.向央行办理票据再贴现8000万元

B.办理居民委托投资550万元

C.办理企业未到期的票据贴现5500万元

D.向光明电厂投资入股2亿元

（四）2010年第一季度，中国人民银行根据国内外经济金融形势和银行体系流动性变化，实施的主要货币政策操作如下：1、累计发行央行票据1.43万亿元，开展短期正回购操作8930亿元。2、经过2009年一年多的宽松货币政策，在货币信贷快速增长背景下，2010年1月18日和2月25日，分别上调存款类金融机构人民币存款准备金率各0.5个百分点。3、对商业承兑汇票、涉农票据、县域企业及中小金融机构签发、承兑、持有的票据优先办理再贴现，期末再贴现余额263亿元，同比增加257亿元。从投向看，再贴现总量中涉农票据占19%，中小企业签发的票据占63%，较好发挥了支持扩大“三农”和中小企业融资的作用。

13.在2010年第一季度的货币政策操作中，属于公开市场业务的是（）。

A.发行央行票据1.43万亿元

B.上调存款准备金率

C.正回购8930亿元

D.对特定票据优先办理再贴现

14.发行央行票据1.43万亿元，开展短期正回购操作8930亿元，这些措施说明中国人民银行在（）。

A.投放流动性

B.收回流动性

C.降低商业银行信贷投放能力

D.提高商业银行信贷投放能力

15.上调存款准备金率的目的是（）。

A.开始实施紧缩的财政政策

B.开始实施更加宽松的货币政策

C.对冲流动性，管理通货膨胀预期

D.增加商业银行贷款能力

16.对商业承兑汇票、涉农票据、县域企业及中小金融机构签发、承兑、持有的票据优先办理再贴现，这表明中国人民银行在运用再贴现政策进行（）。

A.商业银行存款限制

B.结构调整

C.消费者信用控制

D.贷款限制

（五）我国某公司到某一发达国家建立一家分公司。该分公司的基本运营模式是，从母

公司进口家用电器零部件，组装成最终产品，并在当地销售。在运营中，该分公司要保留一定数量的货币资金，并将货币资金用于在商业银行存款、购买公司债券和股票等；同时，也会向当地商业银行进行短期和中长期借款。该发达国家有发达的金融市场，能够进行所有的传统金融交易和现代金融衍生品交易。

17.该分公司在商业银行存款和购买公司债券时，承受的金融风险是（）。

A.信用风险

B.投资风险

C.声誉风险

D.国家风险中的主权风险

18.该分公司为了控制在购买公司债券和向商业银行进行中长期借款中的利率风险

可以采取的方法是进行（）。

A.远期外汇交易

B.利率期货交易

C.利率期权交易

D.股指期货交易

19.该分公司为了控制在当地购买股票中的投资风险，可以采取的方法是（）。

A.进行缺口管理

B.进行“5C”分析

C.分散投资

D.购买股票型投资基金

20.该分公司为了控制从母公司进口零部件的汇率风险，可以采取的方法是（）。

A.做远期利率协议

B.进行远期外汇交易

C.做利率上下限

D.进行“3C”分析

参考答案：

1AC2D3D4BC5C6B7B8ABC9C10D

11AB12B13AC14.BC15C16B17B18BC19CD20.B