一星期货款 一星期利息怎么算

货款到期了,如何催客户货款

营销人员往往有这样一种心理：如果把合作条件（特别是付款方式）开门见山地提出来，客户很可能认为条件太“苛刻”而不予合作，从而影响到下一步的业务往来。其实，这种担心大可不必：第一，事先说明，显示了自己合作以诚的原则；第二，减少了后期业务过程中的后遗症和一些不必要的麻烦。过高的条件可能当时就让客户放弃了合作。但是，这总比将货供给客户以后，他再以货款结算标准和方式有争议为借口不予结款要强。

所以，营销人员在合作之初，就应以《购销协议》、《买卖合同》等具有法律效力的文书，详细地对货款结算作出规定和说明：１、供货价格（也就是结算价格）是多少；２、结款方式或具体的结款时间。如果业务往来较频繁，结款方式要注明是现款现货、送二结一，还是固定的周期性结款（如每个月结一次等）；如果是“一锤子买卖”，则对结款日期应作出具体到几月几日的规定。这样，会让货款催收工作的开展变得有据可依。

言信行果，该咋办的就咋办

营销人员因顾念情面对客户延期付款的要求作出一时的让步，而导致货款多次催收无果的现象已是屡见不鲜。所以，营销人员应坚持原则，执行公司相关的业务规定，结算每一笔货款时，“该咋办的就咋办”：

１、公司规定只做现款结算的，就坚决不做代销，哪怕是客户请求隔一天付款也不行，因为说不定，过了这一天以后，客户就逃之夭夭或“关门倒闭”了；

２、按“送二结一”结算方式签约的，客户不将前一批货款结清，就坚决不供第二批货物；

３、到了合同规定的或客户指定的结款日期，一定要按时前往。一来可以抢在别的业务人员之前，让客户将有限的资金先支付给自己；二来不给客户留下话柄，“叫你某时某刻来，你不来，现在好了，钱都被其他公司结走了”；“不巧，老板刚走，没人签字，我不敢付款”……

４、形成一个客户可感知的结款习惯。勤于拜访客户，每隔一定时间，向客户提个醒，让他记住还差自己哪批货的款，共差多少，还有多长时间该付款。

营销人员如果做到了这几点，就会让客户形成“该公司货款不可拖欠”的印象，这样，货款催收自然就顺利多了。

不卑不亢，柔中带刚述衷肠

有些营销人员认为：向客户追讨货款，是求别人办事，因而在与伏仿码对方的交涉过程中，没有丝毫的底气，让客户觉得“好欺负”，从而故意刁难或拒绝付款。所以，在收款过程中，摆正“姿态”是非常重要的。

首先，理直气壮、义正辞严地向客户说明来意：今天，我是按合同规定特地登门收款的。让客户明白，这次不是求他购买自己的货物，而是他该付自己一笔货款，而且这批款子今天非结不可。

第二，在理解客户难处的同时，让客户也理解自己的难处缺哪。有时客户会说：“您看，我公司生意现在这么差，资金周转确实困难，能不能缓几天再结？”对这种“借口”在表示“理解”的同时，也应借机向他诉说自己的为难之处：１、约定结款时间是今天，如果今天不回款，领导会说自己办事不力，将被炒鱿鱼；２、公司已经几个月没给我发工资了，自己能否拿到工资、奖金全靠这次能大段否回款。在诉说时，要做到神情严肃，力争动之以情。

第三，在表明“非结不可”的坚决态度的同时，做到有礼有节。在填单、签字、销账、登记、领款等每一个结款的细节上，都要向其具体的经办人真诚地表示谢意，以免其下一次故意找借口刁难自己。

明察暗访，深谙客户的业绩

有时，客户会以各种原因为借口，不予付款。如：负责人不在、账上无钱、未到公司付款时间（有的公司有固定的付款日期）、产品没有销完或销路不好等等。这就要求营销人员平时要做有心人，多观察，及时地掌握与结款相关的一切信息动态。只有这样，才能辨明客户各种“借口”的真相，并采取有效的针对措施。

第一，在平常的业务交往中，摸清客户的一些基本情况：１、结款时间：是随便哪一天都可以结；还是每月只有固定的几天才办理结款手续；２、结款方式：是现金付款，还是转账支付；转账的应注意其填写的货款到账日期；３、结款签字负责人坐班时间；４、有无对账程序；５、须提供普通发票，还是增值税发票；何时提供。

第二，与客户的一两个属员建立起牢固的私人感情，让他成为自己的“内应”或“线人”，毫无保留地把客户的相关情况向你“告密”，如负责人在不在、公司账上是否有钱、来公司结账的人多不多等等。

第三，尤其应关注自己所供产品的销售情况。如在当次结款周期内，产品的销量、回款额、库存分别是多少，是否达到合同规定的结款条件。如果产品销量确实欠佳，则应立即出台助销政策，并对客户的销售工作作出指导，因为产品的实际销量才是结款时最具说服力的依据。\r\n\r\n灵活应变，明催暗讨细周旋

在结款时机、场合、对象的把握上，营销人员应针对不同的拒付借口、不同类型的客户灵活多变地处理：

第一，针对不同的借口采取不同的行动，当客户以某某人不在为借口不付款时，可以联合其他厂家的业务人员一起，以众人的力量给其施加压力；而当其资金确实紧张时，则应避开其他厂家的业务人员，单独行动。如果拒付原因涉及到自己的产品或公司时，营销人员则应反省是否促销不力、产品滞销、奖金返利未曾兑现，还是其他政策没有落实到位影响了客户的积极性，并及时整改。\

第二，分清客户类型。对付款不爽快却十分爱面子者，可以在办公场所当着其员工和顾客，要求他付款，此时他会顾及公司的信誉形象而结清货款；甚至可以在下班时间到他家里去，他不愿家庭生活受到干扰也会立即结款。对付款爽快的，则应明确向其告知结款的原因及依据；并可经常鼓励他，将纳入信誉好的代理商之列，引导客户良性发展。

第三，选择时间。有的客户忌讳一个工作周期的头一天或几天往外支付资金，因为他认为这样预示着生意的亏本。所以这种客户不愿意营销人员在一个星期的第一天，一个月的头两天和每天的上午找他结款。此外，最好不要选择在负责人心情不好，情绪不稳定时提结款要求。

第四，把握好向谁讨账。资金流向往往是商业交往中比较敏感的话题，资金周转实力更是一个秘密，所以在结款时要找准关键人，向做不了主的人提结款要求，只能是徒劳无益，甚至会“打草惊蛇”，使结果适得其反。

时刻关注，杜绝呆账死账

营销人员在把客户当上帝一样尊敬的同时，也要把他当“贼”一样地防，时刻关注一切异常情况，如人事调整、机构变革、经营转向、场地迁拆，甚至关闭、倒闭、破产的先兆等，一有风吹带动，立马开展跟进工作，防患于未然，杜绝呆账、死账，以减少不必要的货款流失。

首先，是进货情况。主要是进货的时间、频率及数量，如果客户在淡季多次大批量进货，显然是不正常之举。

其次，是销售方式。注意客户有无恶意窜货跨区域销售、“放血”削价抛售、“跳楼”清仓甩卖等行为。

再次，是人事变动机构调整。主要是原来负责对口工作的相关人员调离或组织机构撤销。一旦有变动或调整，务必要求客户办妥移交手续，最好是以企业法人身份作出货款确认工作，以防“赖账”现象发生。

第四，付款时间。如果一向按时足额付款的客户一再要求延长付款时间或分批支付货款，其中必有蹊跷。

第五，经营方向。实力本来就不济的客户突然转向投资或兼营其他行业，在财力和人力上必然勉强。如果他失败了，本公司很可能就成为他倒账的对象。

此外，不可抗力的因素，如政府要求大面积地拆迁以致客户不得不停业，同样可能导致呆账死账产生。

巧妙施压，想合作付款再谈资源网

在结款时，营销人员除了“按程序办事”“按规矩办事”之外，还必须巧妙地给客户施加压力，防止客户拖延支付期限或减少支付金额，从而达到按时足额结款的目的。

第一，将购货要求化整为零，多批次、少品种、少数量地给客户供货。比如客户一次要２０个品种各１０件，就只给他送１０个品种，每个品种只送５件，有意让客户处于一种“饥渴”状态。

第二，终止相关的销售政策。对付款不及时的客户，除了依照账期长短不同而制定相对应的供货价格外，还可以终止促销礼品、样品的配送和取消年终返利和奖金。

第三，将优势品种断货，每个厂家都有一两个有市场需求的、成熟的、畅销的优势品种，如果将这样的品种停止向客户供货，必然使对方的下线客户转移进货渠道，甚至永远流失。

第四，前款不结，后货不送。停止向客户供给一切货物，直至他付清前期货款。甚至收回货物，不再与之进行业务交往。

迫于以上种种压力，客户为了使自己的长远利益不受损害，一般均会如约付款。

追货款技巧

一、了解客户的结算周期挤进头班车\x0d\x0a如果企业没有抓住客户的进货规律和各种周期，企业的业务人员每次去收款自然就会十分被动。\x0d\x0a企业发给客户的商品其计划的货款回笼周期已到，企业的业务人员在向客户提出结款时，往往得到的回答是：“这两天银根周转不灵，能不能过几天再说。”\x0d\x0a客户的仓库里，本企业的货物库存已经不多，该再进货了。当企业业务人员上门洽谈时，得到的答案极有可能是：“进货可以，但现在我帐户上的资金不足，要到下月初才能支付上一笔货款，请帮一个忙”。\x0d\x0a企业的业务员每次去客户处收款，总是“不巧”，客户经销商帐上的钱刚好给别的公司拿走了。\x0d\x0a恒达律师事务所建议的解决策略：\x0d\x0a1、尽可能地全面了解经销客户的经营状况：包括进货周期、结帐周期。关键是，你要每次比其他企业能领先一步拿到应收的帐款。因为大多数客户的资金周转都不会十分宽松，你能挤进头班车，其他企业的业务人员只能等下一班车了。\x0d\x0a2、以诚待人，纯粹的讨债者是不可能与商人合作成功的。\x0d\x0a有时候，为了达到既完成销量又货款回笼这两个指标，企业的个别业务人员通过耍小聪明，以骗得客户的信任，而轻易收到了某一笔货款。但实际上，客户在外的应收款没有及时收回来，那么，等客户觉醒过来，业务人员以后的收款工作难免就不会顺利。\x0d\x0a曾经有个企业的业务人员每次去收款都不顺利，后来在一次与客户一起喝酒的时候，客户无意兄野中提及：如果有事要找到该业务人员，只要打电话叫他来收款，保险他准时赶到。\x0d\x0a不要为了讨债而去收款，而是协助客户一起去经营好其货款，这才是降低企业应收款的根本所在。\x0d\x0a记住：一个纯粹的讨债人是不可能与商人合作成功的。\x0d\x0a养成“说到做到”的好习惯，在与客户平时的交往中，就做出规矩：“我决不食言，你也应说话算数。”虽然开始时，其动机不一定完全是为了货款，但当你真正涉及到收款时，对客户就是一种无形的压力。反之，如果一些企业的业务人员自已已经常食言，那么他也会较势利地来对待你。\x0d\x0a在平时就多多关心客户，不要等到收款时，才想起他们。在他们需要帮助之时，而你又力所能及帮一把，他自然会记住的。\x0d\x0a在每次帐款周期到来之前，如果能象征性地帮助客户去回收羡团喊几笔他的应收款，有可能此货款是属于企业的业务人员曾为其开发的零售点，也可能是客户自己来不及去催收的款项，不管是哪种情况，你这样做了，会对你的收款工作带来积极的作用。\x0d\x0a适当地与客户的财务人员搞好关系，经常送他们一些礼品。虽然他们对你的销量贡献关系不大，但你如果也能够像关注客户的业务经理那样，同时也能经常想到他们的财务主管，其效果往往在关键的时刻就能呈现出来。\x0d\x0a3、寻找第三者担保\x0d\x0a企业可以要求你的客户在与你发生货款往来之前，寻找第三者（或上级单位）担保，最好其担保书能伴以相应的公证手续。这样做，至少万一在未来发生货款纠纷时，你还能找到一位相应的相关债权人。同时，这对客户本身来说也是一种约束行为。\x0d\x0a4、事前催收\x0d\x0a对于支付货款不干脆的客户，如果只是在约定的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在事前就催收。\x0d\x0a事前上门催收时要确认对方所欠金额，并告诉他下次收款日一定准时前来，请他事先准备好这些款项。这样做，一定比收款日当天来催讨要有效得多。\x0d\x0a如果距离又远，可事先通过电话催收，确认对方所欠金额，并告知收款日前来的准确时间。或者把催款单邮寄给对方，请他签字确认后再寄回。\x0d\x0a5、上门要早\x0d\x0a到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口，说我等了好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。\x0d\x0a6、高频次，小金额\x0d\x0a对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。\x0d\x0a很多销售人员都有这样的经验：有些新客户，一开口就要大量进货，并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的所有要求都满口应承，这样的客户风险最大。\或腔x0d\x0a7、不空许诺言\x0d\x0a不空许诺言，不答应自己权限以外的条件。业务员擅自答应客户自己权限以外的条件，在受到领导指责后再向客户表示拒绝，就会产生麻烦。这样，业务员就失去了客户的信赖，造成清款困难，客户甚至会停止与业务员的交易，使业务员进退两难。所以业务员不要为了博得客户的欢心而任意答应条件。\x0d\x0a8、推销员要注意：\x0d\x0a·在付款日期、付款期限、付款条件变更的情况下，业务员与客户未能相互了解，业务员仍按原来的情况收款。\x0d\x0a·客户对合同内容提出变更但业务员未给予处理。\x0d\x0a·有退还品却不加以完全处理、扣除。\x0d\x0a·收款单未在指定的日期送去，等等。\x0d\x0a9、不要急于销售，风险责任明确\x0d\x0a货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去（特别是在市场上处于弱势的产品），因此在对客户信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。\x0d\x0a不实行强迫性销售。一些业务员急于得到业绩，就采取导致回收困难的强迫式销售。这样会被客户抓住弱点，在回收货款时，客户会说：“我不愿意进货，是你千拜托万拜托，不得已才进货的。如果你急于收钱，反正产品还没有卖出去，你带回去好了。”这样，业务员也不敢坚持收款了。\x0d\x0a10、严密的合同\x0d\x0a为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。例如，有的代销合同或收据上写着“售完后付款”，只要客户还有一件货物没有卖完，他就可以名正言顺地不付货款；还有的合同或收据上写着“10月以后付款”，这样的规定今后也容易扯皮。\x0d\x0a另外，交易条件不能由双方口头约定，必须使用书面形式（合同、契约、收据等），并加盖客户单位的合同专用章。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时，对方有可能说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单位；有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。\x0d\x0a11、随时观察动向：\x0d\x0a掌握债务债权，掌握其物品情况，了解其有无上下级单位可追讨，了解对他们公司有影响力的重点人物，掌握他的习惯付款时间。\x0d\x0a经营人员异动马上要求对方书面确认。\x0d\x0a交易达成之后，要经常观察客户的经营状况，及时察觉其异动。如果客户出现异常的变化，一般事先会有一些征兆出现。如：\x0d\x0a·进货额突然减少；\x0d\x0a·处理并不滞销的库存商品；\x0d\x0a·拖延付款；\x0d\x0a·客户单位的员工辞职者突然增多；\x0d\x0a·老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中；\x0d\x0a·客户附近的房子上用红漆写下了“拆迁”字样；\x0d\x0a·因为讨债人增多老板避而不见；\x0d\x0a·下层客户赊销过多，贷款回收困难；\x0d\x0a·内部矛盾加剧，主业转移；\x0d\x0a一旦发现倒闭，马上连夜行动，了解他有无债权可以划拨，了解他有无上下级单位可以追索。尽可能拿回物品以减少损失。\x0d\x0a12、了解他的财务状况\x0d\x0a如果经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款，一定要表现出相当的缠劲功夫，或者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。\x0d\x0a13、利用第三者\x0d\x0a登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。因为客户不希望他的客人看到债主登门，这样做会搞砸他别的生意，或者在亲朋好友面前没有面子。在这种情况下，只要所欠不多，一般会赶快还款，打发你了事。\x0d\x0a收款人员在旁边等候的时候，还可听听客户与其客人交谈的内容，并观察对方内部的情况，也可找机会从对方员工口中了解对方现状到底如何，说不定你会有所收获。\x0d\x0a\x0d\x0a14、直截了当\x0d\x0a对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应直截了当地告诉他你来的目的就是专程收款。如果收款人员吞吞吐吐、羞羞答答的，反而会使对方在精神上处于主动地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。\x0d\x0a\x0d\x0a如果只收到一部分货款，与约定有出入时，你要马上提出纠正，而不要等待对方说明。\x0d\x0a另外，要注意在收款完毕后再谈新的生意。这样，生意谈起来也就比较顺利。\x0d\x0a一般来说，欠款的客户也知道这是不应该的，他们一面感到欠债的内疚，一面又找出各种理由要求延期还款。一开始就认为延期还款是理所当然的，这种客户结清这笔货款后，最好不要再跟他来往。\x0d\x0a\x0d\x0a

如何礼貌向客户要货款

一、确认金额。

做生意不能打无准备之仗，讨债要账当然也得如此，在高御电话催款之前，生意人首先要核实和复审之前的债务资料，清楚掌握对方欠钱的明细和确切的金额。

二、选对时间。

电话催款，选对时间是极为重要的，氏雀时间选对了，事半功倍；时间选错了，事倍功半。对生意人来说，绝佳的电话催款时间是在对方刚开始上班时，因为，这往往是人们心情最好的时刻，也是其最好说话的时刻。至于午餐、午休、晚间以及假期，歼念早则不宜进行电话催款。不过，电话催款的时间选择并没有什么统一的说法，关键还是针对具体债务人的时间习惯，来确定催款的时间。

物流代收货款怎么理解

80后，原央企物流总监，深耕物流13年，天津大学MBA，马拉松运动员，创业者，专注物流和职场。

全文2577字。建议读6分钟。

物流货款回收是什么意思？

补充：货到付款有什么区别？收款收到后是如何退回到发货地点的？

物流中的货款回收是指物流服务商代替买方，将货物交付给卖方后，收回货款并从中抽取一定服务费的一种模式。因为我恰好之前做过“回款”的研究，接下来，我就来阐述一下这种模式，以及它给市场带来的变化。

1.1商业环境

收款是传统商业模式中的常见现象，尤其是线下商业场景。比如像传统的批发肆慧商和零售商之间的贸易，或者制造商和贸易商之间的贸易。

货到付款在现代商业环境中很常见，比如网购，客户签收后付款；比如快递包裹或者快件是收件人付费的，不涉及货款。

1.2资本流动

在货款回收中，资金流的方向通常是货款从买方转到物流公司，再从物流公司转到卖方。其中，链条上的物流公司可能不止一家。

付费资金流向，如果是网购，通常是由买家直接向卖家支付资金，很少从物流端转手。如果是自提快递，快递费直接付给快递公司，资金与快递的寄件人无关。

在传统的商业活动中，一手交钱(比如乡镇的集市)，或者一手交钱再发货(比如从格力电器订货，那里卖家实力强)。

而且我们很多C端的消费者现在已经习惯了现代的商业活动。其实淘宝刚上线的时候，也是有信用风险的。所以淘宝为了让消费者和卖家放心，要求消费者先把钱打到平台的中间账户，确认收货无误后，才竖雹伏会触发后台把货款转给买家。

今年2月去了临沂，那里线下商业比较发达，主要批发服装等日用品。因为每个订单量都很大，而且买卖双方距离比较远，买家每次上门验货后都无法上门取货。商品从买家到卖家的转移需要物流运输商提供服务，于是卖家想到了委托物流公司收取货款的模式。

买家验货完毕后，将货款交给物流公司，物流公司会抽取一定比例的服务费，将剩余货款交给卖家，也就是发货人。

当初这种收款模式是安全的。后来，物流行业出现了“跑路”行为。「跑路」和「收款」有关系吗？当然可以，还有那些跑路的物流公司，他们拿走的钱是卖家收的货款，也就是说第三方——物流承运人有问题。下一部分重点是如何预防和控制。

3.1收款的流转路径

专线物流公司在与商业企业打交道时，除了物流业务，通常还要做“收款”。当然，车主也不会让专线企业白忙活，交几个服务费来对待专线物流公司。

卖方担心买方会错过合同。为了降低货款的回收风险，卖家通常会将物流作为第二保障，所以在发票上打上“货款回收”字样。如果买家(终端客户)毁约，那么这个代收单的责任就会转嫁到物流线上，也就是说如果货款收不到，物流公司会赔偿发货人货款的损失。

为什么代收货款会有风险，可以追溯到整个服务链条，也就是你在补充问题中提到的“代收货款收到后是如何退回到发货现场的”。

比如假设发货地点是山东临沂，收货地点是天津蓟县。服务流程是这样的。通常物流服务合同是直接和买家签订的。假设是物流公司A(位于天津外环外的一个物流园区)。那么，首先A公司会委托临沂当地的物流公司B从卖方处提货，然后负责把货物从临沂运到天津的某个物流园交给A公司，然后，A公司负责最后把货物运到买方处。发货完成后，买家支付物流费用。与此同时，

示意图如下：

物流流程：卖家——B物流公司3354a物流公司3354买家；

资金流转：买方——A物流公司——B物流公司3354卖方。

3.2放心转到收款，物流线企业会跑。

2015年，全国掀起了跑步潮，其中跑的超过余携一半。什么是跑步？也就是在卸货地合作的专线企业。货款收上来后，他们暂时挪用。家里孩子结婚，买车买房，有的人有不良嗜好，比如赌博，放高利贷，或者把钱再投资。因为如果还是每天出发，每辆车都有回款的话，一下子就不会有什么问题了。

假设，今天给张三儿收的钱收了，专线企业把钱花了。明天收了李四的货款集合后，先挪用还给张三，后天再从王五那里收，再还给李四.................当然，也有一些发货端的专线企业存在挪用货款回笼的情况。

资金出现窟窿怎么办？快跑！所以，你会发现，年底的时候，物流公司跑路是很常见的(这两年好一些了)。

3.3如何防控回款风险？

传统的线下交易，很难做到中间只有一家物流服务商。我们做什么呢

1)卖家向物流公司收取押金。

2)建立覆盖生态链的信息系统。

通过运输系统和财务结算。也就是说，买家支付完货款后，通过中间协议将货款代收的“服务费”直接转到物流公司的账户上，然后将剩余的资金转到卖家(发货人)的账户上，这是目前比较安全的方式。

3)建立和完善寄售收据。

款法律规范

法律机制不够完善导致了代收货款风险的增加，并无法对责任人追究法律责任。过于原则性的法律条文仅仅对企业职务侵占、挪用资金有相关规定，对于像代收货款这样的更细致的法律犯罪和民事违约则没有合适的规范条文，这当然不利于企业和行业的发展。

小结：

物流中的代收货款和到付，确实是两个概念，不是一回事儿。代收货款是存在风险的，卖方也就是货主方，要提前做好风险防控，避免给企业的经营带来损失！

以上内容，仅供参考！

祝近安！

相关问答：过桥贷款是什么意思？

过桥贷款，对这个名词很多人可能都比较陌生，很多人第1次听到过桥贷款，有可能是在《人民的名义》这部电视剧里面听到的，在这部剧里面，商人蔡成功向山水集团借了5,000万的过桥贷款，用企业的股权质押，日息达到4‰，原来约定6天就还款，但因为到期没有法偿还，结果山水集团就被人给收了。

那过桥贷款到底是什么意思呢？

过桥贷款其实就是在企业的贷款到期之后没法偿还，然后向担保公司借一笔钱过渡一下，等银行重新把贷款审批下来，再用于还担保公司的钱，从而避免企业贷款出现逾期。

举个例子：李某跟银行借的一笔贷款快要到期了，因为生意刚起步，口袋没什么钱。这时候，过桥公司可以帮助李老板还掉这笔贷款，银行觉得李某有钱还，信用良好，生意应该不错。新的贷款银行就给批了，李某拿银行放的款，还给了过桥公司，这个行为就像在新旧贷款之间架起了一座桥梁，所以就叫过桥。

过桥贷款的一些细节：

1、过桥贷款参与主体

过桥贷款一般有三个参与主体，一个是企业或者个人，这是借款的主体；第2个是银行或者其他信贷机构，但目前真正愿意做过桥贷款的，基本上主要针对银行贷款，其他民间借贷很多公司不愿意做；第3个是过桥资金出资方，过桥贷款就要有一个过桥资金，这个过桥资金可以是一些担保公司，也可以是一些普通的企业，关键只要大家要能找到这个钱，别人也愿意出。

2、过桥贷款的费用

目前过桥贷款的费用比较高昂，都是按日计息的，每日利息大概在1.5‰~3‰不等，具体要看过交贷款的金额以及过交贷款企业的资质，如果金额比较大而且资质比较好，价格就相对比较低一些，如果企业本身资质比较差，有可能日息会达到3‰以上。而过桥贷款的期限一般在5天到10天之间，所以一个过桥周期要支付的费用是非常高昂的，如果过桥费用日息是2‰，然后办理时间是一个星期，那么总体费用就达到1.4%，1,000万的资金一个星期就要支付14万块钱。

3、过桥贷款的流程

过桥贷款的流程是比较严谨的，一般情况下出资方（担保公司）会提前跟银行沟通好，再深入对企业进行调查之后，认为银行确实会给这个企业放款，这样担保公司才会愿意垫资。担保公司确认银行确实能够放款的情况下，先由银行对企业进行尽调，在银行确保能够放款的前提下，由担保公司跟欠款人签订过桥贷款协议，然后担保公司帮欠款人把欠银行的钱还清，企业支付相应的过桥费用。在欠款人的钱还清之后，银行就可以进件进行审批，审批完成之后，如果成功放款了，这个钱就会直接打给担保公司，然后过桥就完成了。

4、过桥贷款的好处

过桥贷款如果顺利，无论是对于借款人还是对银行或者担保公司来说都是有好处的。对于借款人来说，借款到期没法正常偿还，通过过桥之后可以正常偿还银行的贷款，避免出现逾期和罚息，也避免企业的流动资金受到影响。对银行来说，企业通过过桥贷款避免出现逾期，从而也可以减少银行的坏账；而对于担保公司来说，他们做过桥贷款也可以收取一定的手续费，所以大家都很高兴。

5、过桥贷款潜在的风险

在现实当中并非所有过桥贷款都能够顺利进行，其实也存在一定的风险，这里面最大的风险就是银行抽贷。比如有些银行在企业贷款到期没法偿还，银行就做出承诺说只要做过桥之后贷款就可以正常发放，但真正等企业找到过桥资金把原来的钱还进去之后，银行就可能反悔不发放贷款了。如果银行没法正常发放贷款，那么客户所借的过桥资金就没法正常偿还，这样他们就会面临非常高昂的资金成本，毕竟过桥贷款的资金成本是非常高的，日息2‰左右，年化利率高达73%左右。假如银行抽贷了，那么过桥贷款就得由企业自己偿还，如果企业没法偿还就要面临每日高昂的利息，如果借了一千万的过桥资金，日利率2‰，那么光是每月的利息就达到60万块钱，这是相当恐怖的。

相关问答：合同支付货款和支付订金有什么区别？

一、合同预付款是什么按照我国合同法的规定，预付款是在合同成立后，一方当事人按照合同的约定预先向对方支付的部分金钱。预付款是一种支付手段，预付款不具有担保债的履行的作用，也不能证明合同的成立。收受预付款一方违约，只须返还所收款项，而无须双倍返还。法律对预付款的使用有严格规定，当事人不得任意在合同往来中设置预付款项，预付款的数额没有任何限制。

二、如何区别预付款与定金所谓“定金”，是指合同当事人约定一方在合同订立时或在合同履行前预先给付对方一定数量的金钱，以保障合同债权实现的一种担保方式。预付款与定金具有某些相同之处，但两者的性质根本不同，可按下列方式区别：（一）二者的性质不同。定金是定金合同的主要内容，交付或接受定金，本身不是履行主债的义务，而是债的担保方式，是履行定金合同的行为。而预付款则是主合同的内容之一，给付预付款是履行主债的行为。（二）二者的作用不同。预付款的作用在于帮助对方解决资金上的困难，使之更有条件适当履行合同，具有支援性；定金虽然也有这一作用，但是主要作用还在于担保合同的履行。此外，定金在合同是否成立发生争议时，还可以起到证明合同成立的作用。而预付款则没有担保和证约的作用。（三）二者的效力不同。预付款在合同正常履行的情况下，成为价款的一部分，在合同没有得到履行的情况下，不管是给付一方当事人违约，还是接受方违约，预付款都要原数返回。定金则不同，在合同得到履行时，定金是收回还是抵作价款，要根据双方当事人的约定来确定，并非一定抵作价款，在不履行合同的情况下，给付定金的一方不履行债务时，无权要求返还定金；接受定金的一方不履行债务的，应当双倍返还定金，定金具有违约惩罚性。而预付款则没有。（四）二者的支付方式不同。定金一般是一次性支付，交付定金后，定金合同方可成立。预付款可以一次性支付，也可以是分期支付。（五）二者的适用范围不同。定金在合同中运用广泛，不仅适用于以金钱履行义务的合同，也可以适用于其他有偿合同。而预付款一般只能适用于以金钱履行义务的合同。