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如何当好期货营业部经理
如何当好营业部经理
——参加期货公司营业部经理培训班学习体会
2008年10月31日至11月2日，中国期货业协会在大连组织了年度内首次期货公司营业部经理培训班，本人有幸代表中信建投期货公司拟设大连营业部的负责人参加了此次培训，并认真聆听了各位老师的精彩讲解，会后结桐和合自己从业多年的经历，就如何当好一名合格称职的营业部经理，形成了自己新的体会和认识，希望能向各位领导汇报，和行业内同仁进行交流。
一、认清形势准确定位
（一）当前形势分析
中国期货市场经过了长期的规范整顿以后，从2005年开始逐步走入规范发展阶段，目前已经进入稳健发展时期。主要体现在以下几个方面：
1、密集法规制度的出台及实施，为期货市场规范奠定了基础；
2、市场社会各界对期货市场认识加强，“积极稳妥发展”期货市场成为共识；
3、期货品种的增加、期货品种的做深做精仍将成为市场主基调；
4、期货公司的经营、管理、服务模式的创新将成为市场亮点；
5、随着市场规模的扩大，作用的体现，围绕期货市场创新的更多扶持性政策还将不断出台；
6、国际市场发展模式的学习，将进一步促进中国期货市场的发展。
（二）如何准确定位
1、给营业部发展方向定位
在当前形势下，营业部必须进行准确定位才能在今后的市场拓展方面，充分扬长避短发挥优势，进而在严峻的竞争中脱颖而出，立于不败之地。目前大连地区的营业部做的较好的有中粮、中谷等有行业背景的公司，这些营业部凭借公司股东的现货粮食行业背景大力拓展和品种相关的产业链客户，取得了良好的效果；同时还有国际期货、万达期货的大连营业部也有自身比较准确的定位，如国际期货主要是以投机客户和短线客户为主导进行业务拓展。
2、给营业部经理自身定位
营业部经理主要分为管理型经理和业务型经理，营业部经理要根据自己的特点和优势，给自己准确定位，要在管理和业务方面有一个侧重，在发挥自身优势和能动性的基础上，做到管理和业务二者兼而有之，进而达到优秀营业部经理的标准。
二、以身作则打造团队
（一）营业部经理的各项要求
作为一名合格的营业部经理，应该在品德、素质、行为、经验、绩效等方面达到行业和公司的要求，其中品德尤为重要，任何优秀的人才必须是德才兼备的，道德品质是第一位的，如果有才无德对公司忠诚度不够，即使营业部经营的很好，但对于公司的未来发展也会带来隐患。
（二）如隐握何做到以身作则
作为营业部经理是公司的派出经营机构的负责人，可以说是封疆大吏，拥有相当的权限，同时也是一个团队的领导者和带头人，在管理和经营过程中，领导除了要有明确的经营思路和管理办法以外，必须在言行方面做到以身作则，因为团队中的每一位成员都在关注你，你的一言一行都将影响到下属，所以要做到业务上身先士卒，管理上严格要求自己，这样才能严格要求你的下属，管理好整个团队。
（三）打造复合型业务团队
营业部主要的工作是进行市场开发，为公司创造业务收入。做好市场开发离不开团队合作，过去单靠一、两个经纪人单打独斗的时代已经过去了，取而局携盯代之的是依靠团队的力量，来完成复杂的市场开发工程。为什么说市场开发是一项工程呢？因为针对一个机构客户，从开始的接触到进一步的沟通、了解，再到做出有针对性的风险管理方案，并得到客户的认可，进而开户进行操作，在交易过程中的各方面服务和客户意见反馈等等，这一系列的工作就是一个复杂的工程，这个工程靠某个人的力量是无法做到的，必须依靠团队来完成。
那么要想形成这样的市场开发团队，就需要足够的人才。过去，期货市场由于规模小、利润少，不仅吸引不到众多的优秀人才，也难以留住众多的优秀人才。随着中国期货市场的不断发展，期货公司的利润来源增多，期货的发展平台加大，人才的自我价值实现的各种基础更加牢固。营业部要做大做强，或做专做强，就必须凭借各种各样的人才形成复合型的人才团队。只要有了人，营业部就有了发展的根本。在市场开发方面复合型人才的组合、人才的选择、人才的激励、人才的约束、人才的使用、人才的培养等，显得尤为重要。
营业部的人才招聘和选择可以有两种选择，一是招聘有经验的从业人员，也就是所谓的挖人，二是招聘新人进行培养。因为目前整个期货市场都面临人才匮乏的局面，所以我们的思路是少量招聘市场精英，大力培养新人，形成以老带新的格局。
（四）培养团队学习、创新、执着的工作精神和理念
作为期货市场开发人才的培养应该是一个全方位的培养，因为作为金融衍生品市场，除了专业性要求非常之高以外，其变化莫测的特性，也要求我们的从业人员尤其是接触客户的一线人员，具有较高的专业水平和能力，这就要求市场开发人员要有不断学习的精神，只有不断的学习新的知识，提高自身专业水平和技能，才能适应市场的不断变化的形势，也才能够在市场开发过程中胜任各环节的工作。
同时我们也强调创新精神，在期货市场竞争日益激烈的大背景下，如何能使自己立于不败之地？那就要不断的求新、求变，随着政策面的放宽，期货营业部各项业务将逐步展开，那么针对客户的理财业务也将成为营业部开发市场的有力工具，而我们的市场开发人员就要有这样一种超前和创新的意识，在一些细化的业务方面找到吸引客户之处，并形成自己独特的业务开拓风格。
最后我们还要强调执着的精神。做期货市场的开发工作难度比较大，毕竟期货市场是风险投资市场，要说服你的客户拿出钱来投资于高风险的市场，不是一件容易的事，而且期货是一个抽象而无形的东西，让投资者能够全面了解这些也是很费周折的。这就需要在对客户的工作当中要有持之以恒的精神和足够的耐心，不能急于求成，在付出努力的同时还要不断总结，不断发掘客户的潜在需求，从而达到事半功倍的效果。做到这一切都需要一种对期货事业的热爱和执着追求的精神。
（五）保持团队的稳定、持久和稳步成长
在打造团队以后，如何保持团队的稳定也是至关重要的。对于期货行业目前最大的问题就是人才的流动过快，团队稳定性难以持久，极大的影响了市场开发的成绩和效果，也会造成客户的流失。我们将在营造良好的企业文化和团队氛围的基础上，加大市场人员的工资、福利等各方面待遇，改变过去仅关注市场人员的任务目标完成与否的团队管理方式，而要在结合绩效考核的基础更加注重市场人员的长期发展潜力。
三、合规运作稳步推进
（一）严格遵守各项法律法规，合规经营
作为一名合格的营业部经理，必须在思想意识方面要有依法经营、合规经营的理念。首先，要严格按照营业部统一结算、统一风险管理、统一资金调拨、统一财务管理和会计核算来运作和管理。其次，要学习和熟悉相关法律法规，目前已经确立了以《期货交易管理条例》和《期货公司管理办法》等9个规章为核心的法规体系，对这样法律法规的熟悉是我们合规经营的前提。第三，熟悉和了解目前期货市场以证监会期货部、证监局、交易所、监控中心、中期协为主的五位一体监管体系。第四，熟悉和了解行业协会的有关从业人员管理和投资者教育等规定。
（二）有效防范和控制风险，实现稳健经营
期货行业是风险行业，有效的防范和控制风险是期货公司生存的根本，营业部作为公司的驻外机构，肩负着为公司创收的使命，营业部经理也面临公司业绩方面考核的巨大压力，在压力面前，营业部经理要坚持把风险放在第一位，不做违反公司风险管理和内控管理的事情，并就管理经营和行情变化提前做好营运风险和交易风险的防范和控制工作，与总部各部门密切配合实现稳健经营。
四、不断创新追求卓越
作为一名营业部经理需要在稳健经营的基础上，不断的寻求创新的业务模式和经营思路，比如说在业务团队上进行精细化分工，成立投资管理部并以此为核心建立客户专业化服务体系等，但创新却不能越界，只要在合理合法的基础上，既能找到有效的盈利模式同时又能不断创新，为公司创造效益，在实现营业部经理自身价值不断提升的基础上，为公司和个人追求期货事业的卓越巅峰而努力工作。
期货从业资格证含金量
目前，国家正逐步重视期货行业的发展，就业前景非常可观。随着我国经济建设发展步伐的加快，在国际市场的影响越来越重要，我国期货市场的发展刚刚开始，潜力不可估量。
在期货公司团银，你可以担任的职位有：经纪商、佣金商、交易顾问、合资经理、介绍经纪、代理经纪、场内经纪等等……
而期货从业资格证是期货行业准入证，从事塌猜宴期货业务的专业人员必须取得期货从业资格证书，有期货从业资格证才能开期货账户收取佣金。
一、报名条件
(一)报名参加期货从业资格考试的人兆誉员，应当符合下列条件：
1.年满18周岁;
2.具有完全民事行为能力;
3.具有高中以上文化程度;
4.中国证监会规定的其他条件。
(二)报名参加“期货投资分析”考试的人员，应当符合下列条件：
1.年满18周岁;
2.具有完全民事行为能力;
3.已取得期货从业人员资格考试合格证;
4.具有大学本科及以上学历或者本科在读;
5.中国证监会规定的其他条件。
二、考试科目
期货从业人员资格考试包括三个科目：“期货基础知识”、“期货法律法规”和“期货投资分析”。通过“期货基础知识”和“期货法律法规”两个科目后，可报考“期货投资分析”科目。每科目考试时间均为100分钟。考试成绩长期有效。符合中国期货业协会规定的相关条件的，可以申请期货投资咨询资格。
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中国期货业协会的会员结构
目前，协会由以期货经纪机构为主的团体会员、期货交易所特别会员组成。“团体会员”是指经中国证监会审核批准设立的期货经纪公司等机构。“特别会员”是指神配团经中国证监会审核批准设立的期货交易所。截止到2003年9月，中国期货业协会共有189家会员单位，其中团体会员186家，特别会员3家（郑州商品交易游橘所，大连商品交易所，上海期货交易所）。会员单位分布在全国32个省市自治区，卖改以上海、北京、浙江、广东等地区最为集中。2007年12月，中金所被吸收为特别会员。
期货从业资格证含金量高吗
期货从业考试的含金量还可以的，都是行业的敲门砖作用
期货行业人才市场目前缺口大，需求量大。
缺人：人才缺口较大，期货行业人才需求量持续增长。
高薪：金融期货/投资业在全行业平均年薪排行榜中位居前列誉升。
前景好：股指期货和融资券业务的相继启动，使得期货及衍生品专业人才越来扒绝越炙手可热。
行业准入门槛，期货从业资格考试是准入的要求之一，所以想去从事期货工作的，考期货从业证是必须的。
期货市场发展前景
2015年起，国内期货市场正式上线互联网开户，在同年底开通了手机开户业务，自此全面开启了期货公司以庆此老及期货业务的“互联网+”时代，但这项业务仅仅是传统业务的互联网化而已，真正实现互联网金融创新还有很多方面要去努力。
期货市场的发展前景是值得期待的，市场对于期货业人才的需求也将逐渐增加。
证书申请程序
一、机构所属拟申请从业资格人员（以下简称“申请人”）登陆协会网站的“从业人员管理”页面，下载“期货从业人员个人信息填报表”（附 1），打印填写后连同以下申请材料提交所在机构：
1、申请人身份证复印件；
2、申请人学历证书复印件或相关证明文件；
3、申请人最近三年内未受过刑事处罚的证明；
4、身份证及照片的扫描件。
