期货采购和战略采购 采购战略和战略采购的区别

如何进行采购战略规划

你可以往以下几点考虑

组织战略和外部资源获得价值最大化

■供应商市场的变化

■采购战略与组织战略的一致化

■组织的核心竞争力

■稳健与激进的发展战略

■投资及扩张战略

采购战略模答御与各职能战略的关系

■市场营销战略在采购战略中的体现

■财务资金流在采购战略的实现

■生产战略与采购战略的协调

■研究开发与供应商的早期介入及供应商的技术引进

采购的组织结构

■采购委员会及其旦岩作用

■供应商选择、评估及认证组织

■原材料分项控制小组

■采购活动的分层分权以防黑金

■采购经理的素质和要求

■集中和分权政策

战略采购

■战略采购的角色

■创造供应商市场

■生产自制与委外加工的博弈

■与竞争对手的联合采购

■期货及风险规避

■E－采购和全球化及其对影响

采购战略分析

■成本管理的采购战略

■供应链的成本分析

■供应商定位四象限

■供应商偏好四象限

采购流程策划

■采购的战略策划流程

■员工，技术和流程的关系对付垄断市场

■识辨和处理卡特尔

供应链管理和供应商关系管理

■供应链的核心

■供应链指标

■有效的关系管理

■供应库建设

■成为受欢迎的客户

集中采购

■集中举脊和分权政策

■原则和控制

供应商选择、评价流程及标准

■要素1：技术

■要素2：质量

■要素3：响应

■要素4：发送

■要素5：成本

■要素6：环境

■要素7：业务

采购绩效评价

■采购有效性分析

■杰出采购体系模型

■变革

采购的法律规范、风险和规避

■采购部门的责任

■采购合同

■检验

■订货的取消和违约

■所购货物的所有权

■商业仲裁

采购成本控制

■成本分析与改善

■招标采购及其优缺点分析

■即时采购和投机采购

■降低采购成本的十大手法

原先我做过这个课题，大纲给你。

企业原料采购管理策略

企业原料采购管理策略

本文介绍的是中小饲料企业原料采购管理策略，提供给大家阅读参考。

近年来，随着饲料市场竞争的加剧、利润率下滑、服务成本增加、饲料企业产品经营同质化的现象越来越突出的形势下，饲料原料的采购管理越来越受到企业的高度重视，许多企业通过强化饲料原料采购的科学管理，成功地推进了企业品牌、资金、规模化等优势的建立和发展。但目前许多中小饲料企业对原料采购管理还重视不够，企业采购、物流运营效率较低，成本过高的问题较突出，影响了企业的发展壮大。本文就中小饲料企业加强原料采购管理的意义、存在的问题和措施作简述。

1、中小饲料企业加强原料采购管理的意义

1.1原料质量是饲料企业保证产品质量的前提

要创一流的企业，必须以一流的产品质量作载体，一流的产品质量又必须以一流的技术和优质的原料质量作支撑。原料质量是企业产品质量的源头，饲料产品营养成分及质量差异40%~70%来自原料质量的差异。若原料质量得不到有效的控制，生产出的产品质量就难以稳定。产品质量不稳定，产品就没有竞争力。“有什么样的原料就生产什么样的产品”就是对原料质量重要性的生动概括。因此，加强饲料原料采购的科学管理，根据原料的产地、品种、加工方法和质量等级等影响原料成分和质量的影响，采购接近需要的消化率和营养水平的原料，是保证原料质量，生产合格产品的前提，是提高企业效益，提升企业形象，创一流企业的一项重要内容。

1.2原料成本是影响产品成本的主导因素，是提高饲料企业价格竞争优势的前提条件

效率是企业的生命，原料成本是影响产品成本的主液银租要因素。据统计，饲料原料成本占饲料总成本的70%~80%。因此，有人认为，原料是饲料企业的根基所在，决定企业的生存与否。虽然这一认识有点偏彼过激，但采购的原料每降低一分钱，企业就增加了一分钱的纯利润是显而易见的事实。据报道，许多企业通过强化饲料原料采购的科学管理，成功地推进了企业品牌、资金、规模化等优势的建立和发展。如北京华都肉鸡公司在采购管理方面成立专门的采购和价格管理委员会，狠抓内部采购管理、重组采购流程，实施物资采购集中化、推行以招标为主的采购方式、严格资金预算管理，通过对大宗物资进行招标采购，平均价格下降幅度达到8%以上，年节省采购资金达1000万元。可见，重视饲料原料的采购管理，适时、适价、适质采购原料，控制好原料成本，是全面控制饲料生产成本，提高饲料企业竞争优势的前提条件。

2、中小饲料企业当前在原料采购管理中存在的主要问题

2.1没有把采购管理上升到战略高度考虑

饲料企业采购的目的主要是为了维持企业正常的产销活动及合理降低产销成本。但许多企业对采购的科学管理重要性认识不闹兆够，认为采购管理就是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易。把成本最优误解为价格最低。没有把采购管理上升到是以最低总成本建立业务供给渠道过程的战略高度来考虑，使采购管理工作没有较好地体现出充分平衡企业内部和外部的优势，以降低整体供应链成本的宗旨，缺乏对采购需求分析，对供应商的培养等长期策略，没有把采购管理涵盖从原料描述直至付款的全程管理，以致许多饲料企业在原料采购渠道建设上，有的安于现状靠旧有的供应商网络开展业务，有的在供应商甄选上缺乏综合评价体系，渠道单一而缺乏科学性，所确定的供应商很难为企业提供稳定、优质的原料。同时，由于缺乏一定宽度的原料进货渠道和足够可供选择的供应商，采购上就可能造成货源过于集中、自身被动困窘的不利局面，为企业留下受制于人的隐患。

2.2缺乏有效的信息资源进行采购跟踪、评估、分析和智能化决策

近年来许多饲料企业感到越来越难做，尤其是面对原料涨价应对的办法不多，比较被动。造成这一现状，很重要的原因就是饲料企业信息采集工作力度不够，采集信息手段原始，企业对自身的总体成本分析、供应商评估、市场评估等为科学采购提供搏友有力事实和数据的信息不足。同时，饲料企业在原料采购过程中主观的成分过多、选择的标准不全面、对供应商所处的行业、供应商业务战略、运作、竞争优势、能力等缺乏充分的认识和有效评价监督，难以帮助企业发现机会改善其权力制衡地位，提升企业自身的议价优势，以致不仅没有较好地利用供应商的技能来增强自己的市场竞争力，把握自己的议价优势，而且使企业采购、物流运营效率极其低下，成本过高，并影响着后续的原料运输、调配、维护、调换，乃至长期产品的更新换代，甚至给质量安全带来隐患。

2.3忽视采购中各方关系的协调，影响采购渠道的良性建设

原料采购是一项系统工作，如果企业在采购中不注意协调好各方关系，在原料采购中对企业内部部门协同不力，要么就会出现过量采购，造成资金积压和占用库存，要么出现真正到了要大量购进所需原料时却因库存不足、市场短缺而面临高价打压的危险;或因在付款计划上缺乏与财务的及时沟通，本来财务已经紧张，但因不了解，往往执行合同后才发现不能按照约定支付供方货款，以致于在供应商的`反复催款中既损害了企业自身的商业信誉，也使供货渠道遭到一定程度的破坏。对供应商如果没有建立互赢的战略合作关系，供给原料质量就易出现没有完全达到或明显偏离合同上的要求，或者由于供应商为降低自身成本，使用了劣质的运输包装，造成运输途中货物的损耗超过应收原料正常差异，“降级、降价、扣重、退货”等双方不愿意的事就会时常出现。但目前一些对采购管理中各方关系重视不够，“亡羊补牢”的情况较多。因此，采购管理中重视协调好各方关系，对内建立抱团打天下的团队激励机制，对外建立互赢的战略伙伴关系，是原料采购管理的重要内容。

3.中小饲料企业饲料原料采购管理的策略

3.1强化信息采集工作，建立科学、完善、连续、真实、有效分类的信息数据库

企业降低原料采购成本的关键就在于科学的采购价格策略，既不能一味地等待观望低价市场的到来而坐失“适时”采购的良机，也不能无视瞬息万变的市价变化而冒高价采购的风险。要达到这一目标，制定出科学的采购价格策略，就需要强化采购信息的搜集、整理分析，建立对自身的总体成本分析、供应商评估、市场评估等为采购提供了有力事实和数据的科学、完善、连续、真实、有效分类的信息数据库。对于信息数据库的建立既可通过渠道媒体，收集全国各地最新原料行情、CBOT、国内期货行情和专家分析预测等信息，也可通过客户、政府、行业、专业咨询机构等多途径收集相关信息并从中剥离出有用的信息，更重要是要把企业收集到的有用信息与企业内部信息整合分析，建立企业的供应商信息、采购运输信息、库存信息、销售信息、财务信息、产品市场信息等信息数据库，形成企业在原料采购中对供销商有权力制衡作用，能提升企业自身议价优势的信息。

采购部的战略方针目标

采购部的战略方针目标

采购部的战略方针目标，职场上难免会有困难，无论是刚进入职场的人还是已经在职场上比较长时间的人，都在所难免，那么如果是采购洞局部要写采购部的战略方针目标的话该怎么写呢？让我们一起来看看吧。

采购战略目标

采购战略是采购部门在现代采购理念的指导下，为实现企业战略目标，通过对供应环境的分析，对采购管理工作所作纳明让的长远性的谋划和策略。采购战略目标是采购管理部门的经营管理活动在一定时期内要达到的具体指标。

目标确定

在确定采购战略目标时，可以采取标杆法。标杆法亦称基准管理，就是将那些出类拔萃的企业作为企业的测定基准或标杆，以它们为学习的对象，迎头赶上，进而超越之。

通过标杆实施过程，帮助企业辨别最优秀企业及其优秀的管理功能，并将之吸收到企业的采购战略规划中，以此改进采购工作绩效。采购管理人员通过与优秀企业的比较，找出本企业采购管理中深层次的问题和矛盾，发现过去没有意识到的采购技术或管理上的槐慧突破，发挥更大的创造性，推动采购管理迈上一个新的台阶。世界级企业的采购供应实践活动为我们提供了一系列的管理范式，我们应尽量向它们看齐，逐步缩小与他们的差距，制定出较高水准且切实可行的采购战略目标。

在20**年的工作中，采购部继续按照销售计划和生产需要做好原来****和辅料采购工作。采购部要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平，全面提升个人素质。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为更好的完成**年的工作，采购部制定以下工作计划和目标：

一、管理目标

1、完成采购成本管理体系建设，推进采购管理规范化、制度化

依托企业现有的管理制度，通过整理和规范，将整个采购流程实行制度化。成本管理体系的建设符合公司实际情况，在不脱离实行基础的情况下，进行提升，将采购从面的管理到点的管理，增加成本管理体系延伸性和覆盖面，提高采购的性价比。

2、人员升级，业务提升，向数字化、表格化方向推进

按照采购流程，和企业调查需要，编制各类业务表格。以表格形式规范业务员的工作和行为，降低管理成本，提高业务人员的主动性和自觉性，同时提升业务能力和个人素质。(表格见附件)

3、完成辅料采购手册编制工作

辅料采购手册，是辅料采购的基本知识、操作规程、注意事项和成熟经验，是规范操作的样本。采购手册能够帮助新人迅速熟悉和掌握辅料采购，缩短摸索过程，降低业务人员培养时间和成本。

4、继续分解、量化部门工作

将每个员工工作分解，并量化到每个岗位，能够合理分配工作任务、合理搭配岗位和人员，并剔除冗员。量化工作是绩效考核的基础，未来企业将推行绩效考核，同工不同酬，同岗不同薪。

二、业务目标

(一)原料采购

1、改进信息采集方式，完善信息渠道

把原来以客户提供信息为主的信息渠道，拓宽成以客户信息为基础，联合厂家、网站、政策等多层次、多侧面的信息采集方式;把以****价格为中心的信息方式，向****产业链下游延伸，把产地信息和港口信息，国内信息和国际信息结合起来，加强对行业和产业的全局观念。信息渠道多样化，信息调查全面化，有助于增加信息的全面性和准确性。加强信息的加工和分析能力，经过信息的提炼，为采购提供决策依据。

2、平衡企业和客户利益，推进公平接收

公司提出****进厂公平接收、无客户接收的理念，增加厂商之间的互信，在合作过程中公开、公平、合理，坚持互惠共赢，以公平的方式降低客户成本，既而降低采购成本。我们坚持推进接收质量标准改革，对每项指标都进行科学核算，并检验执行效果。**年的目标是确定可持续使用基本接收指标，并对个别指标进行调整，符合公司长期使用需要。

3、采集、累积****各种数据，建立数据库

我们在进行****分析时，只有当年的`数据，缺少以往的数据，无法进行对比分析，得出的结论只能反映当年的情况，不能反映变化趋势，结果是静态的，不是动态的。建立年度数据库，为将来的数据动态分析和采购决策提供依据，比如公司要按照****含量进行定价和采购，就要依靠数据库提供基础数据。

4、采购公开、透明，实施阳光采购

采购部接受内部和外部的共同的监督，防止吃、拿、卡、要现象发生，让采购过程都展现在阳关下。采购部也加强自身防范，持续进行思想教育，不断改进采购制度，用以约束采购行为，加强部门人员的廉洁自律。同时采购部推进信息平台建设，****采购使用信息平台公开报价，减少采购中人为因素的影响，原料采购做到公开、透明。

(二)辅料采购

我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。为此要做好以下几项工作：

1、稳定上游供应链，拓宽供应商渠道

辅料采购具有项目多，数量少，需求变化大的特点，为保证公司的生产，首先就要稳定供应商队伍，在低库存运转的情况下，确保及时供货。现有供应商经过多年的合作和供应商的资质评定，基本稳定。但是也有供应不及时，价格不合理的情况出现，**年继续扩大和更新供应商队伍和供应渠道，不断寻找更符合公司需要的供应商，更好的满足公司生产加工需要。

2、进行库存成本分析，保持辅料合理的库存

既要考虑价格因素行情变化，也要保证生产需要，还要分析资金占用的成本。要合理利用资金，降低库存成本，就要掌握价格行情，抓住后期价格变化趋势和规律，了解生产加工情况和生产消耗，把握好采购数量和节奏。

3、加强市场分析，提高行情分析判断能力

08年****加工辅料采购费用为4734万元，仅煤炭一项就占用了2300万。08年辅料价格波动频繁，波动幅度大，煤炭为例，最低价格520元/吨，最高价格个890元/吨，波动幅度达到70%以上，其他辅料价格波动也超过40%。我们如果加强辅料采购的分析预测，在40%的波动上，降低10%的`成本，每年就可以节约470万。

三、学习的目标

1、提高专业知识和操作技能

内勤人员要学习财务知识，从**年开始，两年时间内，采购内勤人员必须取得会计从业资格证书，外勤人员要取得采购师认证资格，采购部部长三年内取得注册成本工程师认证。提高专业知识，也要提高业务能力。采购部将结合公司培训，进行部门培训，采购部员工要向单位其他部门学习，向同行业其他企业学习，规范自己的业务行为，进行自我提升。

2、期货学习

期货学习本来是专业知识的一部分，但是采购来说，期货具有特殊的重要性。原来****、辅料采购都和期货息息相关。强化期货学习，利用好期货工具，发挥期货对现货的指导意义。

3、轮岗学习

采购部员工，要熟悉和掌握各岗位的工作，做复合性人才。在****采购间歇期，采购部内部轮岗学习，达到能熟练操作采购流程中每个岗位的工作。然后部门间学习，向销售部、品控部、物流部学习。

如何判别采购策略的合理性

谢谢您！比较专业的问题，如下建议仅供参考。

首先，熟悉产品，前期充足的市场调研和考察；

影响价格最大的是供求关系，供求一旦被打破，价格就会有巨大变化，不是暴涨就是暴跌；

熟悉产品的行情，同样的产品在不同的季节，不同的时间，价格是不一样；

熟悉产品的行情，同样的产品在不同的不同的地点，其价格是不一样的，不只是运输成本不同；

当下此地的行情是什么，是我们首先需要了解的；

如果我们自己不了解行情，那就向了解行情的人请教，往往很有效；

有些产品有现货，可以到现货市场问问，不难；

有些产品有期货，看看行情曲线和当下价格，不难；

大宗商品，都有集散中心，打个电话，就可以了解很多有用的信息；

在熟悉行情的基础上，再根据品质、货量、交付时间、交付难度等要素，制李衫定合适的价格范围，品质高、货量小、着急交货、送货上门等因素都会造成供应商报价偏高，这是合理的；

往往只有产品专家，才能谈出好价格；

往往只有战略合作和长期合作，才会有好的价格；这是我的经验，相信我；

多找几家供应商，招标，会有好的价格；

多找几家供应商，比比价，会有更好的价格；

所谓竞争性谈判，实际就是处在强势位置时压价，原则是：只要压不死，就往死里压；

拜访一下供应商，表示出诚意，会拿到比较实在的价格；

和你的同行坐坐，同行有时候也是朋友，一起喝个咖啡，问问（她）他的价格；

如果熟悉行业，计算一下成本和利润，可以得出价格，当然，这需要熟悉产品，熟悉成本计算方式，如果不熟悉，可以问我，我帮你制定一个模型；

看看ERP中的历史价格，如果偏差太大，那就分析一下，会看出价格变化的差异；

上网看看同类产品的价格，虽然往往不准，但是可以参考；注意，网上的数据往往是不负责任的，什么价格都有，千万不可以根据这个价格诘难采购；

请顾问公司帮忙，注意，找专业雀扰野的顾问公司；

一定要注意：价格和品质往往有一定的关联性，不要忽视品质；

我们给客户的交付时间是有限的，所以关键是价格合理，及时交付，而不是一味追求价格低！少挣点比丢单强多顷喊了；

成本优化是持续改进的事情，要长期盯着，很重要，但不要着急；

最后一句：找靠谱的人做采购。所谓靠谱，就是诚实，智慧、专业；不诚实不行，太笨了也不行，不专业，更不行。