期货为什么是税前收益 期货为什么是税前收益呢

为什么说杠杆效应是期货市场高风险的主要原因

期货交易的杠杆效应是区别于其他投资工具的主要标志，也是期货市蔽岁场高风险的主要原因。一般来讲，期货交易实行保证金制度，交易者只需支付期货合约一定比例的保证金即可进行交易，保证金比例通常为期货合约价值的10%左右，以此作为合约的履约担保。埋并返这种以小搏大的高杠杆效应，既吸引了众多投机者的加人，也放大了本来就弯饥存在的价格波动风险。价格的小幅波动，就可能使交易大户损失大量保证金。市场状况恶化时，他们可能无力支付巨额亏损而发生违约。

理财产品是什么意思

投资指侍此的是特定经济主体为了在未来可预见的时期内获得收益或是资金增值，在一定时期内向一定领域的标的物投放足够数额的资金或实物的货币等价物的经济行为。合伙，就是两人卖渣或者两人以上的群体，发挥各自优势，一同去做一些可以给其带来经济利益的事情。投资可分为实物投资、资本投资和证券投资。老配迅前者是以货币投入企业，通过生产经营活动取得一定利润。后者是以货币购买企业发行的股票和公司债券，间接参与企业的利润分配。合伙，是指自然人、法人和其他组织依照《中华人民共和国合伙企业法》在中国境内设立的,由两个或两个以上的合伙人订立合伙协议，为经营共同事业，共同出资、合伙经营、共享收益、共担分险的营利性组织.其包括普通合伙企业和有限合伙企业。简单来说，投资只是出钱，不参与公司的管理，从中获利，而合伙是共同出资，合伙经营，分享利益。

价值投资需要学什么计算公式

价值投资估值方法--相对估值法完整版

股指期货的推出将推动中国股市由投机市场向投资市场的转变，在不久的将来，价值投资将会成为主流的投资理念，但是很多人终其一生也没有深刻的了解和掌握价值投资的方法，我写这篇文章就是希望在过去投资过程中亏损或者没有盈利的朋友能转变自己的投资方式，走到正确且成功的投资之路来。

股神巴菲特已经用自己的伟大成就告示大家，价值投资是正确的投资方式，只要做到严格的选股，低价买入，耐心的持有，你也可以成功。

在这里我就不对价值投资理论作过多的说或庆明了，只讲解一下估值方法之一的相对估值法

之所以要以低于公司价值的价格买入是因为保持一定的安全边际可以使你避免亏损，用巴菲特的话就是用4毛钱买入价值1元的股票，这里要提到的是这个买入价格并不是一个精确到小数点的数值，而是一个价格区间，根据自己希望持有的年限所决定的。

相对估值法的思想就是用债券和股票做比较来进行投资

大家都知道，债券是一种风险很小，可以准确计算出到期日的本金和利息的一种理财方式，它比股票的优越性在于利息的稳定性和未来收益的确定性。

相对估值法的指导方法就是，你买入一家公司的股票，其公司每年的利润就相当于支付给你的利息，拿这个利息比较债券的最高和最低利息来进行买入和卖出。巴菲特告诉我们是用债券利率来进行比较，我找到了替代债券利率的标的---银行利率

可能大家对市盈率都不会陌生吧，市盈率的计算公式：股价/每股收益。意思就是说以现在的价格买入一支股票需要多少年才能收回投资。公式倒置就是票息率；每股收益/股价。用这个票息率和银行利率进行比较来决定买入和卖出。在这又要提出的是：银行利率是固定的，比如说你存到某家银行1万元，按现在每年2.25%利率来计算，你每年可以得到利息225元（税前）每年都是固定的。而公司的利润是一直在变动的，增长或下降。这就要加上利润增长或下降的比率。

还有一个问题，巴菲特衫备握惯用的是税前收益这个指标，为什么呢？原因在于税前收益才是公司的利润，净利润是缴纳所得税以后的指标，因为所得税的不同（一般公司为25%，高科技公司为15%）所以用净利润来纵向比较公司是不平等的，这就可以得出一个简单的公式：

公式：买入-----（税前每股收益/股价）*（1+同比下降或增长比率)=银行最高利率

卖出-----（税前每股收益/股价）*（1+同比下降或增长比率)=银行最低利率

意思就是说，以现在的价格买入，每年得到的利息比银行最高利息还高就是合理价格，相反，以过高的价格买入一支股票。每年得到的利息还没有银行存款利息高的话，这就说明现在的股价过于高估，泡沫很大。

银行利率我们都知道，每股收益从公司财报上可以计算出来，同比下降或增长比率也可以计算出来，那么我们所要做的就是计算以多少价位买入是最合理的。

拿一只股票来举例---张裕A（前提是符合严格的选股条件）

张裕A

03年全年税前收益24122万

02年全年税前收益18086万

03年-02年利润同比增长率33.3%

总股本31200万股（03年6月滚前6日）

每股税前收益0.773元

当期最高利率5.76%(2002年2月21日/5年以上贷款利率）

根据公式：（税前每股收益/股价）*（1+同比增长率）=银行最高利率

那么合理股价应该是多少呢？我们求的就是公式中的股价=（每股税前收益/银行最高利率）*（1+同比增长率）

（0.773/5.76%）*（1+33.3%)=17.35

计算结果表明以低于17.35元/股买入是合理的。

如果是巴菲特，17元/股并不会吸引他。他还会保持一定的安全边际，这个安全边际可以理解成2种意思：1--以合理价格的一半买入，17.35/2=8.675；2--如果公司未来04年的利润没有增长，那么现在以多少价格买入在未来的一年中不会赔钱呢？即按04年的利润和03年相等，那么公式中计算就要去除增长率

0.773/5.76%=13

这样我们得出结论是：张裕A在03年8.675--13这个区间为相对安全区。这就要根据个人的性格和希望持有年限来决定具体买入时机。

我们03年以低于17.35的价格买入张裕A，经过耐心的持有，那么什么时候卖出呢？巴菲特讲述的3种情况：1--公司经营变坏；2--市盈率达到40倍以上；3找到更好的投资标的。

07年全年税前收益94944万

06年全年税前收益56502万

07年-06年利润同比增长率68%

总股本52728万股（06年3月21日）

07年每股税前收益1.8元

当期最低利率3.33（07年12月21日/3个月存款利率）

现在我们用公式计算张裕A 07年最高价格应该是多少呢？股价=（每股税前收益/当期最低利率）*(1+同比增长率)

(1.8/3.33%)*(1+68%)=90.8

计算结果表示07年张裕A股价最高不会超过90/股。在这时，巴菲特就会开始恐惧，因为股价上涨的过高，已经失去的投资意义，他就会把股票卖出（类似中国石油），而且，他不会真的等到股价到90才卖出的，因为这个价格持续的时间很短，也是最难把握的，当人们正在因为贪心等待更高价格的时候巴菲特就已经卖出了。

现在是该查看收益的时候了，当我们在03年以13元的价格买入张裕A，耐心持有在07年以85元卖出（这个是可以做到的，公布03年财报的时候股价是13元/股；公布07年财报的时候股价是85元/股）那么03年-07年我们的收益是多少呢？85/13=6.5倍，650%的收益，不知道你是否满意呢？如果你中间没有任何操作，坚持持有，还会享受分红和送股，实际的收益是13倍即1300%收益，4年13倍收益，每年复合增长率是90%，如果是这个结果的话，你就已经成为了一位非常成功的投资者了。

在这里要说明的是，公司每年的年报公布日期要延长2-4个月，这就给我们计算股价带来一定的难度，我告诉你们一个可以简单化解的方法，即如果公司已经公布了第三季度的财报，缺少的第四季的数据可以拿去年第四季度单季度的数据相加进行计算。具体操作就不用我做过多的说明了吧。

相对估值方法的前提是公司未来的收益必须是增长的，缺陷在于不能计算亏损企业的股价，对于利润大起大落的公司也有很大不足，这就需要我们去进行严格的筛选股票，很多优秀的公司其股价涨幅比一般公司要好得多，你为什么还去买入那些业绩平常，经营一般的公司股票呢？最后一个问题，现在行情，中小盘的股价已经趋于合理，大部分大盘股的股价还是被严重的低估，许多投资者偏爱于小盘股，可是你却没发现的是大盘股的优势，像中国石化从03年1月份到07年年底其股价上涨了近7倍，700%收益率。较一些小盘股有过之而无不及。最终的收益取决于你持有的时间所决定。

价值投资的估值方法很多，包括相对估值法；效率估值法，现金贴现率，资源评估法等等很多，用不同的估值方法去计算同一只股票会使你决定更为准确。在以后的时间我会向大家讲解。

关于价值投资思想我总结出几句话

1--书读百遍其义自见；温故而知新，可以为师矣。一些优秀的价值投资名家都有关于投资方面的著作。这些著作非常值得你去重复的阅读。

《巴菲特怎样选择成长股》《彼得林奇的投资》《巴菲特教你读财报》《聪明的投资者》《战胜华尔街》《价值投资》《怎样选择成长股》等等

2--三人行必有我师，中国有很多的成功的投资者，在我们的中小投资者中也有非常出色的价值投资者，相互的交流是我们成长的最好途径。

3--心理学专家比数学专家更适合投资股票；好股都会选，好价都会算，成果的丰硕在于你能否耐心的持有，不受市场的影响，坚持价值投资理念。

博文在不断完善当中，希望各位提出意见和建议，路过的请你留下宝贵的评论。

此计算方法为个人原创，无耐盗版泛滥，特郑重声明：我将保留追讨盗版的权利。请各位支持。2010年5月2日

在写出这篇博文后看到很多投资者对此方法的意见和建议，反驳此方法理论上成立，但是用到实际操作中相对不足，缺陷在于公式中利率和增长率是最大的变数，是影响结果最重要的两个因素。在这我想再强调一下，标题《价值投资估值方法-相对估值法》，这个估值方法是针对高价值公司而言的，博文中也提到对于一些业绩亏损和波动较大的公司并不适合。有投资者提出疑问，问我博文中提到的优质公司泛指那些，在此我简单说明一些，所谓优质公司是指像贵州茅台，云南白药，张裕A等这类公司，自2003年下半年--2008年10月（熊市到熊市）股价上涨超过370%的公司在04年之前利润连续增长的公司有贵州茅台5年；云南白药8年；张裕A8年；万科A7年；特变电工10年；恒瑞医药6年；格力电器10年。其共同之处是利润连续5年（多年）以上持续增长。巴菲特曾经说过：寻找过去多年利润连续增长的公司其未来继续增长的可能性要高于一般性公司。如果一家公司利润连续多年持续增长（时间越长越能说明其竞争力)，仅此一个指标我们就可以基本判定这家公司的竞争力要强于大部分一般类公司。

优质的公司是一种稀缺资源，犹如金属中的黄金；宝石中的钻石；可谓是凤毛麟角。现在嫌贵，以后更贵；现在说高，以后更高。

这也是为什么这些公司一直是我的保底仓，我也会去尝试不同的投资方法，但是这些公司将一直显示在我的账户中。

这是张裕A利润总额增长图表，从右向左1996年--2010年。紫色线为年增长率。

张裕A利润从96年至2010年连续15年保持增长，15年利润增长34.8倍。试问有多少家公司可以做到？你质疑博文中没有提到现金流和负债，你说一家公司某个阶段利润造假，试问连续15年保持增长能造假吗？需要造假吗？经营一般业绩差的公司会有自由现金流吗？对经营一般的公司去研究负债表只是徒劳。越研究越迷茫。为什么不把时间和精力放在这些优质的公司上呢？A股市场值得我投资的不到5%；我只赚取两种差价，1-利润增长的差价；2-熊市到牛市的差价；也只有如此你才能跻身到那10%的行列（7负2平1盈）；

张裕A的利润总额从2000年17247万元增长至2010年192964万元，10年利润增长11.18倍。

股价从2000年上市的25元上涨至现在的299元（2011年9月2日；后复权）股价上涨11.96倍。

年复合增长率为28%，同期上证指数从2000年10月26日1967点至2011年9月2日2528点上涨28.5%复合增长率为2.5%

这其中还不包括每年的分红，我上面计算的数据并不是很精确，各位就不要在这上面找毛病了，模糊的正确比清晰的错误强百倍。

此博文写作于2010年5月2日，当时张裕A的股价还在合理估值范围之内，

用此方法计算的合理股价是68元/股，

实际股价为公布2010年1季度业绩时的75元/股，

2010年5月20日最低时的68元/股。

现在为108元（11年9月2日），18个月上涨44%。上证指数同期点位下跌12%。试问看过此博客的投资者有几个赚到这份收益呢？

本来这个估值方法不准备公开的。在看到周围很多朋友投资股票赔钱，内心里想的是希望更多投资者能根据这不太完善的估值方法在股市中取得收益。无私的公开却被议论为误导投资者，哎！无言以对。现在想删除也做不到了，截止2011年9月2日，此博文被转载65次，盗版此博文被转载40次以上。在此请各位支持正版，支持原创。给予我继续写作的动力。

本人从07年10月入市没有买一只股票就是因为有此估值方法，08年12月判断出大盘的底部也是因为有此估值方法，从08年12月买的第一只股票（中国神华）到现在总体没有赔钱也是因为有此估值方法。这不是自大，而是自信，自信是持股的重要因素。自信来自于对公司的了解，自信来自于保持较大的安全空间，自信来自于投资的成功。

还有对于安全边际的理解，对于高价值公司而言，保守的估值也许你很难有机会买到，所以说对于优质的公司支付合理的价格好于以较低的价格买入一家经营一般的公司。

对于关于公司价值研究我很少写，原因在于像贵州茅台等优质公司的研究一些价值投资者写的报告相当透彻，我并没有新的见解，而且对于公司研究我也不在行，况且每个人有各自不同的理解，因此没有必要把别人的研究再重复一遍了。

这是根据上述公式计算出来的，从右向左2008年9月开始到现在11年中报。先计算出单个季度利润总额，再计算出各期4个季度利润和，根据不同时期的利率计算出合理价格，蓝色字体为张裕A实际价格。

合理股价=（年税前每股收益/现行最高贷款利率）*年增长率

这是张裕A计算价格和实际股价对比图，每次股价接近计算出的合理价格时即为买点。蓝色为计算的合理价格，紫色为张裕A实际各期股价。

股价接近计算价格的买点为2008年10月30日--2009年8月4日,4个业绩公布期。2010年4月26日业绩公布前后。

2011年4月11日公布2010年业绩时股价和计算价格相差10元。这些阶段张裕A的股价处在合理估值的范围之内。

其实这两张图本来没打算发表的，迫于大家对此方法的质疑，我用EXCEL制作出这两张图表以供大家参考。

寻找利润连续增长的优质公司，在合理的价位买入，长期持有就能得到超过指数的收益。我想各位对此估值方法的反驳也会不攻自破。

张裕A与上证指数强弱对比。

张裕A自2008年10月30日--2011年9月2日股价上涨了170%，年复合增长率40%

上证指数自2008年10月30日--2011年9月2日点位上涨了 47%，年复合增长率14%

我没有高等学历，不懂高等数学，不懂专业财务知识，不懂自由现金流，但是我同样可以取得超过指数的收益，而这方法简单到小学文凭就可以学会。

买入：寻找利润连续多年持续增长的优质企业，在合理的价格买入，长期持有

卖出：公司业绩发生变化；估值过高；找到更好公司；

有些东西点一下就够了，想要深刻的理解还要自己去研究和尝试。

估值方法不是武林秘籍，掌握之后就可以天下无敌，这只是一个招式而已。估值是围绕安全边际服务的，估值就是对投资风险控制的一个手段。

巴菲特之所以没有告诉大家具体的操作方法原因在于每个人都有自己不同的理解，你可以复制他的方法，但是你能复制他的投资哲学吗？你能复制他的财富神话吗？

写作水平较差，望各位海涵。

2011年9月3日晚0点12分。温故而知新，可以为师矣。

利润连续10年以上保持增长的部分公司名单，其中就包括贵州茅台；张裕A；特变电工；云南白药；格力电器；属于知名品牌的泛消费类公司更好。这些公司才更值得你去好好的研究分析。《巴菲特教你读财报》是一本很好的投资书籍，对于你研究上述公司有很好的帮助，是非常值得反复阅读的一本投资书籍。

作为中小投资者来说，A股市场2000多支股票没有必要全部了解，2000多支股票，别说中小投资者了，就是大的机构也不可能都完全了解其公司的情况。而且作为中小投资者你也没有必要分散投资，投资越分散收益越平均化。

引用小小辛巴的一句话：我算不上真正的价值投资者，只能说是一位长期投资者，两者之间的共同之处可能是保持一定的安全边际长期持股。

长期持股是非常枯燥乏味的，要做到经得起诱惑，耐得住寂寞。又有几个能做到呢？自问能做到吗？内心犹豫而不敢确定。

明天是农历8月初8，是我暖房的日子（乔迁），心里曾想过把买房的钱投资到上述这些公司里，但是压力太大（个人胡言乱语，莫要受此影响）还是一点一点积累吧，西格尔的投资方法就是很好的投资方式。

2011年9月4日晚21点35分

其实这个估值方法和市盈率估值有异曲同工之处，关键在于此方法加了个增长率。这个增长率可以是已知的同比增长率，也可以是已知的复合增长率，最好的当属未来的增长率了，不过能估算出未来增长率不是那么简单的。

在经过无数次计算后发现，同样是价值非常高的公司其低估程度却不同。拿贵州茅台与格力电器来说，同样是利润连续多年增长，同样是具有高竞争力的公司，但是格力电器的估值却比贵州茅台要低很多。比方说同样计算出来的结果为10元，贵州茅台很少出现5块钱的价格（低估50%）而格力电器却经常以5块出现。比如2005年熊市时期，贵州茅台低估50%；格力电器却低估75%。

后来发现影响其结果的因素无外乎2点：

1-负债：贵州茅台负债很少，长期负债几乎没有。而格力电器的负债比利润还高，而且每年不断增长。

2-固定资产：贵州茅台的固定资产很少，而格力电器的固定资产相当多，当然他们不是同一行业的，所以说不同行业内比较应把负债和固定资产考虑在内，年利润>负债合计的公司其市盈率要高于年利润<负债的公司。

最后说明下：市盈率在同行业内比较更有效，此方法亦是如此。

期货目标客户群体是什么`潜在客户有那些

商业计划书Ⅰ禅前.标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： A.公司名称 B.注册年月 C.公司性质 D.公司地址 E.融资负责人姓名 F.职务 G.电话 H.传真 I. E-mail J.公司主页 K.报告机密性密级 L.创业计划书编号公司名称：签字：日期：Ⅱ.目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性Ⅲ.执行摘要 A.计划书的目的 a.为有意的VC提供信息 b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 B.公司概述 a.成立日数袭知期 b.从事行业,例如婴儿产品制造商,铅笔的分销商,医药服务的供应商 c.公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d.出资所有权构成 e.我们的主要办公地点[x] C.业务 a.描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单]。 b.在近期[时期 ],我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利,亏损,盈亏平衡]考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。 c.如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品] D.产品与服务 a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[公司 ]生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量] b.当前我们的[产品或服务 ]处于[导入,成长,成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[ x，y，z ]。 c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x，y ]。 d.我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x， y，或 z ]。 e.我们的市场定位优势是因为我们的[专利,销售速度,商标名字等]。 E.管理团队我们的团队由下列成员组成[ x ]男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他薯消方面][ x ]的经验。 F.营销概述 G.竞争环境 a.分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[产品或服务 ]的替代品或相关产品。 b.我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [销售的速度,已建立商标品牌,低成本制造]。 H.资金需求 a.我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ]它将使我们能 [描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。 b. [ x ]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。 I.风险与机会 a.我们经营的最大的风险是 [市场风险,定价风险,产品风险,管理风险 ] b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ] c.我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。Ⅳ.公司概述 A.远景目标 a.我们的目标是成为 [描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌] b.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间,更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装] c.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助] B.远景 C.公司成立于[日期]并且[描述你的产品或服务。例如,铅笔的分销商,医药服务的供应商 ]。 D.符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。 E.按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年某月某日]的需求。 F.如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。 G.公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。 H.公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。 I.另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。 J.我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格 K.我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。Ⅴ.行业分析 A.我们将进入何种行业 B.行业 a.历史 b.现状 B.客户分析 C.竞争分析 a.海外 b.本地 D.原材料的供应 E.新入者的威胁 a.海外 b.本地 F.替代产品 G.结论 a.进入时机 b.成功因素Ⅵ.产品与风险 A.产品介绍 a.研发历史 b.技术规格 c.实践证明 B.产量目标 a.规模经济 b.公司的使命和销售预测 C.运作流程和功能设置 D运作方式 a.理由 b.可行性 E.选址 a.原则 b.比较 F.劳动力需求 G.研发 H.物流管理 c.原材料及设备的供应和采购 d.运输 e.其它 H.质量控制 I.产量计划Ⅶ.竞争分析 A.描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。 B.我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。 C.你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。 D.我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]Ⅷ.市场和销售战略分析 A.市场分析对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备 a.定义目标市场我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。 b.市场环节我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点. B.市场营销 a.我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。 b. [市场定位]我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。 c. [价格]我们的价格[战略\策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？ d. [分销渠道]我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x] e.列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。 f. [广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。 g.我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会Ⅸ.风险与机遇 A.创业风险 a.这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。 b.我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠. c.企业弱点的评估 d.应急计划 e.新技术 B.机遇 a.这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。 b.如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]Ⅹ.管理团队与所有权 A.管理 a.公司类型 b.结构 c.管理者职责和简历 d.员工不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。 B.所有权结构姓名股票所占比重 [A B创建者] 52 [52%] [C. D投资者] 22 [22%] [管理团队] 10 [10%] [种子期投资者] 10 [10%] C.专业机构财务公司/法律顾问/其他咨询机构 D.其它指导我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。Ⅺ.资金需求 A.需求量 a.金额 b.时间 c.资金类型 d.资金来源 B.其他资金需求 C.资本金的使用我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资]它将是我们能 [描述你为什么需要资金,并且你为什为这机会而激动不已]。最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下完善发展 [$x]购买设备 [$x]市场及新生产线 [$x]运营资金 [$x] [ x ]年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出。这些为什麽会实现。Ⅻ.财务计划 A.损益预估表 B.现金流预测 B.资产负债预估表 C.盈亏平衡分析 D.资金的来源和应用 [收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。 [收支平衡表]对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务 [现金流和盈亏平衡分析]这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。附录 A.信件 E.供应商的报价单 B.市场研究数据 C.协议或合同附1：行业分析中的关键问题 1.在过去的5年中该行业的销售总额？ 2.该行业预计的增长率？ 3.在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？ 4.最接近的竞争者是谁？ 5.该行业最近有什麽新产品？ 6.你的企业如何经营才能超过该竞争者？ 7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？ 8.你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？ 9.你的客户的特点？ 10.你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？附2：风险企业分析中的关键问题 1.你的产品或服务是什麽？ 2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？ 3.公司将建于何处？ 4.你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本 5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的 6.为什麽该建筑物或地点适合你的企业？ 7.企业的运营需要什麽额外的技能和人员？ 8.需要什麽办公设备？ 9.这些设备将购买还是租赁？ 10.你的商务背景是什麽？ 11.你具有什麽管理经验？ 12.叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好 13.你参与这个企业的原因？ 14.为什麽你会在这个风险企业中获得成功？ 15.到目前为止有什麽开发工作已经作完？附3：生产计划关键问题 1.你将负责全部还是部分制造产品？ 2.如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址） 3.为什麽选择这些分包者？ 4.分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同） 5.生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤） 6.产品的制造需要什麽设备？ 7.产品的制造需要什麽原材料？ 8.原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？ 9.产品制造的成本是多少？ 10.该风险企业将来的资本设备需求怎样？如果是零售或服务型企业： 1.货物将从哪里购买？ 2.储存控制系统如何运营？ 3.存货需求怎样？存货如何被促销？附表4：组织计划关键问题 1.组织的所有制形式是什麽？ 2.如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？ 3.如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？ 4.发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？ 5.谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历） 6.谁有支票签字权和控制权？ 7.谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？ 8.管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？ 9.管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？