期货如何扩大盈利能力 期货如何扩大盈利能力的方法

新形势下期货公司如何对营业部进行有效管理

一、“转换门”事件暴露出期货公司现有管理模式的缺失前段时间，某期货公司的一个营业部从管理者和普通员工到客户整体转换门庭一事震惊业界。行业内各公司之间人员流动本属平常，可像这么大规模的整体流动却是前所未有。营业部的员工跳槽无非是为了更广阔的职业前景和较好的薪酬待遇，但客户跟随从业人员跳槽又能得到什么？为什么客户宁愿跟随从业人员跳槽也不愿意留在原有期货公司？这并不是一件单纯的跳槽事件，其背后隐藏的管理危机足令我们警醒。但纵观整个期货市场，几乎所有的公司在对营业部的管理上都与该公司相似。这正说明，期货公司的管理到了一个亟需改革的时候了。以前营业部大多依靠公司支撑，由于期货公司网点稀少，营业部除了承担单一的客户开发职能外，很少承担其他职能，管理起来十分方便。期货公司对营业部普遍采取单独核算、业务分区管理的模式。这一被诸多跨国公司早期所常用的模式最大的优点就是拥有众多的业务增长点，公司整体效益保持稳步增长的态势。从期货市场以及期货公司的发展历史来看，这种管理模式在期货市场发展的初期以及期货公司起步之初效果十分明显。但随着市场的发展，这种模式的弊端也日益明显：在这种管理模式下，公司对外难以形成品牌效应，客户对公司的认可度不高；对内生活在公司“高压”之下的营业部员工对公司普遍缺乏归属感，工作上出现精神离职的现象也大范围地存在。各个公司在一味强调业务扩张的同时却忽视了客户服务，最终形成了客户只认可某个从业人员而对公司不认可。再加上近来期货公司之间的人员流动十分频繁，人才也严重流失，因此出现部分客户甚至绝大部分客户随从业人员流动的现象也就不足为奇。二、新形势下期货营业部的地位越来越重要随着股指期货的推出日益临近，商品期货品种不断增加，期货营业部的潜在客户群也被放大，营业部正逐步转换为期货公司从事市场开拓的主要力量，承担的职能也衫凳由单一的客户开差毕发转换成为集客户开发和客户服务于一体，成为树立公司形象的窗口，同时也是期货公司主要的利润来源。可以预见未来期货公司营业部的市场开拓能力会越来越强，在期货公司中的地位及话语权也越来越重要。因此，目前各家公司都纷纷在一线甚至二线城市增设营业部，但是新设立的营业部能否达到预期效果以及如何对越来越多的营业网点进行有效管理则是当前期货公司所面临的问题之一。目前，期货公司必须改变对营业部的管理模式和管理办法。三、期货公司对营业部的几种管理模式及特点期货公司对营业部的管理至少要涉及到三个层面的问题：首先是狭义的管理模式，即总部对营业部的管理模式；其次是广义的管理模式，它不仅包括狭义的具体的管理模式，而且包括公司的治理结构的确定、总部及各下属营业部的角色定位和职责划分、营业部组织架构的具体形式选择以及绩效管理体系的建立；第三个层面是对与管理模式相关的一些重要外界因素的考虑，涉及到业务战略目标、人虚塌芹力资源管理、工作流程体系以及管理信息系统。按照期货公司总部的集、分权程度，公司对营业部的管理大致可以分为操控型、战略管理型和财务管理型三类。操控型：也就是目前业界比较通行的管理模式。总部从业务目标到实施几乎什么都管，营业部只负责市场开拓。为了保证业务目标的达成，总部的各种职能管理非常深入。如总部负责管理各营业部管理团队及业务骨干人员的选拔、任免。在这种管理模式下，为了保证总部能够正确决策并能解决各种问题，总部要设立大量的职能部门，机构臃肿程序繁琐。一份普通的市场开发计划可能会涉及几个部门，需要不同的领导审批。等到领导审批完毕，早就错过了计划的最佳执行时机。这种模式可以形象地表述为“上是头脑，下是手脚”。在这种管理制度下，业务人员在公司的地位低下，缺乏积极的工作态度，提供给客户的服务自然做不到尽心尽力，也许还会敷衍了事。客户对公司的企业文化及服务理念也很难认同理解，自然也就难以形成良好的品牌效应。战略管理型：公司总部负责公司的财务、资产运营和整体的战略规划，各营业部同时也要制定自己的业务战略规划，并提出达成规划目标所需投入的资源预算。总部只负责营业部的设立，在具体工作上给予有附加价值的建议，批准其预算，再交由营业部执行。为了保证各营业部目标的实现以及公司整体利益的最大化，公司总部的规模并不大，主要工作进行综合平衡、提高综合效益。如平衡各营业部间的资源需求、协调各各营业部之间的矛盾、推行“无边界企业文化”，高级主管的培育、品牌管理、最佳典范经验的分享等等。这种模式可以形象地表述为“上有头脑，下也有头脑”。目前世界上大多数跨国公司都采用或正在转向这种管理模式。受营业网点的影响，目前很少有期货公司采用这种管理模式，但随着期货公司自身实力的不断加强以及竞争的日益激烈，很多期货公司在对营业部的管理上不得不面临转型的问题。财务管理型：公司总部只负责整体的财务和资产运营、财务规划、投资决策和实施监控，以及营业部的设立及规划工作。各营业部每年会给定各自的财务目标，这有点类似承包责任制的味道。在这种管理模式下，各营业部业务的相关性不大。总部主要负责资产运作，因此总部的职能人员并不多，主要是财务管理人员。这种模式可以形象地表述为“有头脑，没有手脚”。还有其他一些模型设计方式，如分成经营式、战略式和控股公司三种模型，其基本原理也与前面描述的模型相似。也可以分成两大类，纯粹的管理和具有市场开发的管理。纯粹的管理是公司对营业部的业务没有直接的指导，主要负责对外宣传、树立公司的品牌；具有部分市场开拓功能的管理是通过公司战略、业务单元战略和公司的职能部门等方式对营业部业务进行协调和影响，公司可以考虑设置统一服务、统一推广、统一研发等功能。可见，操控型和财务管理型是集权和分权的两个极端，战略管理型则处于中间状态。而战略管理型也比较符合期货市场以及期货公司发展的需要。四、健全期货公司对营业部的管理体制我国期货业相关法律法规正在逐步完善中，期货公司对营业部的管理也需要期货公司在很长时间内进行不断的实践和探索。首先，期货公司对营业部的管理需要一个科学、明确的战略方向，要确定基本的管理思路。其次，应该重新明确和调整总部的职能定位，把该管的管起来，不该管的坚决放下去。例如：一些营业部的规模已成倍地扩大，而公司的管理者对营业部仍然沿用原有的一套组织结构和管控模式，这自然是行不通的。目前形势下，对营业部改革和向营业部放权势在必行。再次，由于战略目标和管控模式的改变，相应的支撑体系如人力资源管理、工作流程和学习系统都要跟上。比如，部门职责的变化必然引起岗位职责的变化，从而相应的绩效考核指标也应进行调整。再如，原有部门权力职责的改变必然要求有新的工作流程相匹配。一个行业或公司在不同的发展周期，其管理及经营模式需要相应的转变。在市场起步期，营业部首先需要去开拓市场，力争抢占更多的市场份额，需要强有力的市场渠道开发能力，因此期货公司对营业部的管理在这些方面的功能必然首先突出出来。到了快速增长期，期货公司对营业部的管理则需要满足保持现有的市场份额和争夺新的、更高端的市场。因此，期货公司对营业部的管理需要突出创新。而到了成熟期，期货公司对营业部的管理则需要在进一步提升上述各种能力的基础上，更加满足开发现有客户的潜在价值和强化对客户深层次服务的能力。这就是为什么一些企业，特别是服务性企业如银行、保险公司、咨询公司等以客户群划分来搭建自己的组织结构的原因。目前期货行业正处于快速发展期，期货行业归根到底也是属于金融服务业，大可以参照银行业的模式来进行管理。因此，笔者认为，期货公司对营业部的管理大致可以从以下几方面着手： 1.转变管理观念。目前期货行业正在发生重大变革，金融衍生品的引入必将大大吸引商业银行、信托公司、保险公司、投资基金等金融机构投资者积极参与到期货市场中来。同时，由于个人和广大企业对期货的逐渐理解和接受，也将会有更多的企业运用衍生品进行避险、套期保值和投资。因此，营业部已经不再是单一的业务开拓部门，要想发挥出较好的规模效益，发挥其信息据点的作用，期货公司就必须转换管理观念。管理职能要由操控型管理向战略型管理转变。 2.期货公司要想实现对营业部的有效监控，离不开完善的管理制度，包括营销管理、风险管理、人才培养等制度，并要注重营业部的规范化建设以及适当授权。如果一味让营业部脱离公司的发展而独大，营业部整体转换门庭的案例仍有可能继续上演；反之若公司对营业部监控过严，则营业部难具竞争力。要想改变对营业部的监管“严则死，放则乱”的现象，就要依据营业部的规模确定其承担的职能以及相应的分配机制。公司除给予营业部必要的自主权外，其日常业务也应当接受公司总部相关职能部门的指导和监督。 3.积极进行创新，包括产品创新、营销手段创新、技术创新、风险管理创新等。目前国内大部分的期货公司都没有形成品牌效应，营业部在开展业务以及客户服务上缺少一个强有力的支撑平台。因此，期货公司在对营业部的后台支持上，除了提供必要的硬件设施保证客户交易畅通外，还要建立强大的研发中心以及客户服务中心，在服务手段以及服务内容上创新，对所有营业部的客户进行统一的服务，培养客户对公司而非个人的认可，形成品牌效应。 4.完善激励机制。由于国内期货市场起步较晚，期货公司盈利能力仍然较弱，导致期货公司的激励机制严重滞后和缺乏创新性。科学的激励与约束机制可以提高员工的工作热情及对公司的归属感。期货公司应当依据“责权明晰、适度授权、务实高效、合理分配”的原则建立必要的激励机制和考核制度。对营业部的考核除考核业务成绩外，还可以依据不同人员

企业如何利用期货进行套期保值

1、生产者的卖期保值：

不论是向市场提供农副产品的农民，还是向市场提供铜、锡、铅、石油等基础原材料的企业，作为社会商品的供应者，为了保证其已经生产出来准备提供给市场或尚在生产过程中将来要向市场出售商品的合理的经济利润，以防止正式出售时价格的可能下跌而遭受损失。

可采用卖期保值的交易方式来减小价格风险，即在期货市场以卖主的身份售出数量相等的期货作为保值手段。

2、经营者卖期保值：

对于经营者来说，所面临的市场风险是商品收购后尚未转售出去时，商品价格下跌，这将会使经营利润减少甚至发生亏损。为回避此类市场风险，经营者可采用卖期保值方式来进行价格保险。

3、加工者的综合套期保值：

对于加工者来说，市场风险来自买和卖两个方面；既担心原材料价格上涨，又担心成品价格下跌，更怕原材料上升、成品价格下跌局面的出现。

只要该加工者所需的材料及加工后的成品都可进入期货市场进行交易，那么就可以利用期货市场进行综合套期保值，即对购进的原材料进行买期保值，对其产品进行卖期保值，就可解除后顾之忧，锁牢其加工利润，从而专门进行加工生产。

扩展资料

套期保值在企业生产经营碧桐中的作用：

1、确定采购成本，保证企业利润。供货方已经跟需求方签订好现货供货合同，将来交货，但供货方此时尚无需购进合同所需材料，为避免日后购进原材料时价格上涨，通过期货买入相关原材料锁定利润。

2、确樱脊定销售价格，保证企业利润。生产企业已经签订采购原材料合同，通过期货卖出企业相关成品材料，锁定生产利润。

3、保证企业预算不超标。

4、行业原料上游企业保证生产利润。

5、保证贸易利润。

6、调节库存。当认为当前原料价格合理需要增加库存时，可脊慧渗以通过期货代替现货进库存，通过其杠杆原理提高企业资金利用率，保证企业现金流。当原材料价格下降，企业库存因生产或其他因素不能减少时，在期货上卖出避免价格贬值给企业造成损失。

7、融资。当现货企业需要融资时，通过质押保值的期货仓单，可以得获得银行或相关机构较高的融资比例。

8、避免外贸企业汇率损失。外贸型企业在以外币结算时，可以通过期货锁定汇率，避免汇率波动带来的损失，锁定订单利润。

9、企业的采购或销售渠道。在某些特定情况下，期货市场可以是企业采购或销售另外一个渠道，等到商品进入交割环节，实现商品物权的真正的转移，是现货采购或销售的适当补充。

参考资料来源：百度百科-套期保值

参考资料来源：百度百科-期货套期保值

做股票期货每年年化收益保持大于30%,能算作有盈利能力不

年化收益率是把当前收益率（日收益率、周收益率、月收益率）换算成年收益率来计算的，是一种理论收益率，并不是真正的已取得的收益率。例如日收益率是万分之一，则年化收益率是3.65﹪（平年是365天）。因为年化收益率是变动的，所以年收益率不一定和年化收族拆李益率相同。

年化收益率是指投资期限为一年所获的收益率。

年化收益率=[（投资内收益/本金）/投资天数]* 365×100%

年化收益=本金×年化收益率

实际收益=本金×年化收益率×投资天数/365

定量的公式

综述：投资人投入本金C于市场，经过时间T后其市值变为V，则该次投资中：

1、收益为：P=V-C

2、收益率为：K=P/C=（V-C）/C=V/C-1

3、年化收益率为：

（1）Y=（1+K）^N-1=（1+K）^（D/T）-1或

（2）Y=（V/C）^N-1=（V/C）^（D/T）-1

其中N=D/T表示投资人一御轿年内重复投资的次数。D表示一年的有效投资兆迟时间，对银行存款、票据、债券等D=360日，对于股票、期货等市场D=250日，对于房地产和实业等D=365日。

4、在连续多期投资的情况下，Y=（1+K）^N-1=（1+K）^（D/T）-1

其中：K=∏（Ki+1）-1，T=∑Ti

如何平衡外盘期货交易过程中的胜率与盈亏比

我们都知道，交易是一种概率游戏，那么结果的盈亏，量累积起来就有一个胜率。那么交易也不是简单的结果的胜负，一个简单的方向的选择，还有亏多少，赚多少的考量，即是盈亏比！

一波趋势下来反弹，等待做空。采用同样的突破进场方式。

交易者甲在A、B、C三次做空，两次失败，一次成功，胜率33%，但是他采用的是假突破就离场的止损方式，所以每次止损笑余轮位非常小，而接下来的趋势中获利，CE的长度除以他的止损位，报风比比较高。也就是他以不断的小亏获取一次大的盈利。

交易者乙在A点一次做空，止损采用止损位1，因为始终没有触及止损位，所以他交易一次，成功一次，在本案中胜率100%，但是因为他的止损位比较高，所以用CE的长度除以他的止损位，报风比就比较低了。他是以一次大的亏损风险来保持他的胜率。

在本次交易中，两个人都赚了钱，但是如果行情翻转，突破D点向上，谁的亏损会比较大呢？显然是交易者乙。

可见，如果你采用相同的交易系统进场，而采用不同的策略，那么胜率和报风比必然成反比。

所以，在评判一个交易系统盈利能力的时候单纯谈胜率没有意义，单纯谈报风比也没有意义。

期货交易碰信的基本原则：及时认赔，而让获利持续成长

交易要成功就需要极高的准确预测率?笔者要说：“这是一种误解"。

不要花太多时间在“行情预测”上，花时间在“风险控制和资金管理”才能事半功倍。”

判断错误是交易过程中必然发生的现象，优秀的交易者应该尽可能扩大赢利，而不是赢的次数

专业人士赚大钱是因为他们的平均获利远远大于他们的平均损失。”

那么简单的资金管理模型是怎样呢？

这里做个简单介绍

（1）我们的底仓通常应该是多少？

大部分人认为：在成功率一定的情况下，仓位越大，则赚的越多。在交易中，并非仓位越大，你赚的越多，事实上，合适的仓位大小，与做单成功率和盈亏比有一定的关系。

假设我们做单的成功率是50%，第一次做对，第二次做错，第三次做多，第四次做错....

我们的仓位分别是100%、50%、25%和10%四种形式，大家看以下四种操盘的结局：

四种操盘的结局：

100%仓位的很早就死掉了，简直瞬间死亡；50%仓位的，账户一直没怎么动，虽然没有死，但也没什么盈利；10%仓位的，能稳定盈利，但是赚的比较少，赚了6%。而赚的最大的是25%仓位的，盈利20%左右。

现在大家明白，为何不能重仓了么？因为即使你的成功率高于50%，达到90%，那么你即使前面9次都对，后面一次输掉，也是满盘皆输，账户清零。何况你很难做到90%的成功率，而且很难连续9次都盈利。

其实最佳的仓位比例，是和做单的成功率P、盈亏比R有关的，盈亏比R就是平均一笔盈利与一笔亏损的比例，盈亏比越高，意味着你赚的多，亏的少，仓位自然可以大；成功率自然简单，成功率越有，仓位就越可以大。

（1）为什么不能重仓？

1、看对方向，赚不来钱。频繁止损，每次亏损较大。由于杠杆较大，时机对期货极其重要。在一个行情的上涨趋势中，行情上下震荡4%，是很常见。但如果你重仓，甚至满仓，那么4%的波动，会导致你账号损失30%多，损失较大，因此可能在没等到4%的时候，你就被迫出局。结果震荡之后，行情又延续着原有的上涨趋势。结果看对了方向，但没赚钱，而且还亏了不少。事实验证：80%的止损都是能抗回来的。

2、遇到黑天鹅，可能让你多年来的盈利“一夜归零”，黑天鹅虽然极少发生，但一年发生几次，也正常，你虽然好多年成功躲避，但几年遇上一次，也正常。你此前即使赚了几十倍，几百倍，但一旦遇到一次黑天鹅，没给你离场的机会；或者你失去理智，不忍心砍掉。短短的几天，连续两个跌停，或者跌个10%，足以回归到零。

3、重仓，一次止损，亏损较大，你的心态可能变坏，重仓后，回撤30%就常见，你的心态容易非理性，急于赚回，结果陷入了越急、越亏，越亏、越急的恶性循环。

（2）什么情况下可以重仓？

上面的公式可以看到，当你的成功率极高，而且盈亏比极高的情况下，你的最优仓位才是重仓。

上面的凯利公式有一个缺陷，忽略了一个条件，那就是止损的绝对值，公式里没有止损的绝对值。即使如果你的盈亏比很大，比如是50，你的成功率也很高，比如是80%，那么此时你可以重仓。一个极端，如果你的止损毁隐位是50%，则如果你连续两次止损，则你就爆仓了。

所以我们重仓要求的条件：

第一：方向判断的成功率要高，确保止损的次数要少，使总回撤较小。（有效性很高的机会）成功率，当行情这种情况下，你判断的成功率很高。当出现多个理论共振，则此时成功率概率高（以后还会讲别的）。

第二种：即盈亏比高。

对于当时的一笔交易而言，盈亏比是很不确定的，当时只能确定的是成功率和止损，而无法确定未来的盈利，因为我们常讲，我们赚多少，是市场是给的，赔多少，才是我们自己可控的。

因此才有了让利润自由奔跑这种说法，就是因为某一笔交易，我们单纯根据技术分析，我们是无法判断出未来的盈利幅度，也就无法判断出当时某一交易的盈亏比。因此，盈亏比这个概念具有事后的意思，事前很难知晓。

所以单纯技术分析无法提前知道某一笔交易的盈亏比，这个主要依靠基本面来判断，因为基本面决定未来的价格方向和幅度，所以这个需要基本面来协助，单纯的技术分析做不到。

第三：1手的止损幅度很小，确保每笔止损小。

每笔损失=1手止损幅度*多少手（仓位）

1手的止损很小，即使仓位很大，仍然能保持总损失控制在某个范围。

因为止损幅度过小，可能出现频繁止损，所以导致的结果：每笔止损虽然小，但止损好多次，例如止损5次，才能逮住一次行情，那么意味着总损失15%以上，回撤15%。（如果每次亏5%，连亏5次，那就是25%）。回撤太大。

因此要提高成功率，确保总回撤较少，因此方向判断的成功率要较高。这个取决你对关键点的把握，把握的好，就可以实现成功率高和止损很小的两个条件。

第四种条件：重仓必须日内有安全盈利后。

如果隔夜万一出现了所谓的黑天鹅，此时国内停盘，虽然你设的止损位很小，但是此时此刻，你无法止损，那么第二日开盘，价格必然远远离开你的止损位，所以原本你设的小止损位就无用。

因此，上面可以看出，当出现有效性很高的突破，同时能够保证止损的点位很小，即使连续止损几次，也不产生大影响的情况下，日内你还有安全盈利后，则你可以重仓隔夜做趋势。所以可以看出重仓的条件是极苛刻的。

（3）如何加仓：采用倒金字塔加码

做短线不适合加仓，趋势适合加仓。通常有这样几种情况，要进行加仓操作：

1、当发现基本面的变化，但技术面还没有体现时――众所周知，投机市场并不总是理性的，常常有它情绪化的一面，比如当基本面向好时，图形常常要再震一下，可能还要跌一下，反之亦然。这时，既想占据有利的位置，又不愿冒更多的震荡风险，就要采取分次投入的技巧。

2、技术面出现信号，但并不确认，把握还不大，一方面不想错失机会；另一方面，判断失误的时候，使亏损较小。

加仓方式：仓位要越加越小，而不能越加越大。例如：倒金字塔加码，15-20%的底仓，再加10%，再加5%。

因为：在一段上涨波段中，上涨幅度是已定的（虽然我们不知道）。价格越往上涨，涨的空间肯定越小，转为下跌的概率越大。如果越加越大，那么你单子转为亏损的风险越大。

假设前面你轻仓，10%的仓位，上涨10%，赚10%。但是果此你加仓20%，到30%，那么此时价格下跌3.3%,那么你的利润就全吐，稍不留神，还会亏损。

但是如果20%的仓位，上涨10%，此时赚了20%，此时你加仓10%，到30%。那么此时价格下跌3.3%，你回撤10%，还盈利10%。只有下跌7%，你的利润才会回吐完毕。而在下跌7%之前，你有足够的时间提前离场。

需要说明的是：做趋势，与金字塔加码相比，减仓更适合部分人：如果金字塔加码，例如做多，加码后，行情继续下跌，则利润大幅回撤，此时会严重影响到心态，难以持有单子。如果逐步减仓，已锁住部分利润，下跌反而不怕，因为可以在更低的仓位接单，心理上更舒服，反而能持有单子。虽然金字塔更科学，但减仓更舒服。

但是中间，如果出现了所谓的把握性大、盈亏比很合算、止损很小的机会，则你的加仓可以大点，可以不符合倒金字塔加码，此时你的加仓就当成进仓。

（4）、资金配置：多品种策略（预防黑天鹅）

假设一个品种发生黑天鹅的概率是5%，则两个品种同时发生黑天鹅的概率是5%*5%=0.25%，三个品种同时发生黑天鹅的概率就是5%*5%*5%=0.0125%。0.0125%的概率如此低，等于是不会发生的。

所以采用多品种策略，就会你遭遇黑天鹅的概率极低极低，达到不可能；现实中，多品种策略，是会使你的账户稳健，不发生大的波动，即一个品种上止损了，另外的一个品种抓住了趋势，实现总体的盈利。

当然，那种计算方式，是假设这这不同品种的相关性为0，即不相关，才能实现低概率，如果相关性，相关性越大，则就实现不了低低利率的问题，例如黄金白银，高度相关，黄金发生黑天鹅，白银也就会发生黑天鹅，你即使持有两个品种，发生的概率还是5%，而不是0.25%。同时持有多个品种，越不相关越好，越可避免风险，例如农产品、化工、金属之间的相关性就较弱。农产品中，白糖、棉花就没相关。

在资金配比，一部分资金投在农产品，一部分在化工，一部分在金属，可以避免系统性的的风险。

在技术上，你配置在几个品种上，几个品种止损，另外几个品种抓住趋势，盈利，则你的账户稳健增长。

当然，考虑到人的能力的有效性和精力，同时持有的品种不要多，一般在三个品种为好，超过了，就容易分散精力.