期货产业链研究 期货产业链套利

期货分析为什么很辛苦

期货分析师工作强度普遍较大，个人价值实现较为困难。

就工作亮侍携内容来看，期货分析师的担子着实不谈旁轻。据一位券商系期货公司资深分析师介绍，分析师日常基础工作主要是各类报告的撰写，包括早报、周报、月报敬伏、季报、年报，以及针对重要问题的专题报告，和针对热点问题的临时报告；同时还需要配合业务部门做相应的工作，包括为客户制定套保方案，对初级客户进行培训，对成熟客户进行行情分析和路演。此外，在做好以上工作的基础上，分析师还需要不断提升自己，以阅读各大投行、券商报告和参加产业链调研为手段，日益加深自己对品种、行业和市场的理解。“整体看，工作强度很大，尤其是你想成为一个好的研究员”。

如何做好期货产业链客户开发

期货公司主要从事经纪业务，属于中介机构性质。

所以，期货公司业务完全以开发客户为主。

换言之，客户是期货公司生存的一切，期货公司必须为客户提供专业化的服务。

在期货公司开发的客户中，散户和企业客户各有各的优势，而闹郑保持两者平衡是期货公司最期望达到的目标。

散户和企业客户均拥有自己存在的价值。

中国期货市场中，散户的数量多于企业客户。

期货公司开发散户的优势有：易于开发、维护较为简单和创造利润更加直接等。

根据实际经验看，散户交易过程中的简洁化深受经纪公司喜爱。

尤其是资金量大的个人投资者，更加成为中介机构的“掌中宝”。

在国内期货市场的十几年发展历程中，散户对行情、期货公司和行业都有着不可磨灭的影响力。

市场奇迹的缔造者往往都来源于他们。

一般来说，企业客户来自各个期货品种产业链中的企业。

链条大致分为生产商、贸易商和下游需求商，自上而下的顺序使得结构十分完善。

但是，从期货公司开发、维护和利益角度看，产业链客户始终不能与散户媲美。

因为公司对其所需投入的成本太大，成本与回报是否能成正比却变数较多。

站在未来发展潮流和对期货公司的长期经营来说，走向产业链开发开户对公司日后的稳定盈利、品牌推广、专业服务水平提高皆带来了很大的优势。

然而，开发产业链客户需要具备技巧、专业水准、足够的耐心等。

首先，做期货开发业务十分注重对技巧的把握，也可称为是玩脑力游戏。

无论是对散户和企业，开发时使巧劲会直接影响到开发的进展程度。

但是，开发产业链客户所需的巧劲更多的还在于自己对这根产业链的了解程度。

常规的思路是，摸清生产商、中间商和下游需求商的结构分布，对三者的经营状况和彼此间的互相业务往来模式，要了解得相当透彻。

可以说，每根产业链的背景都大不一样。

比如说，铜的生产商、加工商都很需要介入期货保值；PVC的生产商在强大的产能压力下，选择期货规避风险很有必要，中间商由于现货运作模式，决定了介入期货市场的时间会推迟，或者说，目前企业的现金流紧张，导致规避风险只能建立在现货库存的层面上；PTA企业处于纺织原料产业链的中间地带，参与期货保值的要求很强烈，生产商可以用控制开机率高低来规避市场的价格风险，下游聚酯工厂在原料价格对生产、销售起到决定性影响力后，依赖期货定价、保值甚至单边投机都显得格外重要。

总之，在对产业链开户开发前，我们需要搞清哪液搭颂类产业客户群体最具有介入期市的可能性，同时公司的后期维护工作也会对其提供具有针对性的服务。

其次，专业水平对于期货公司、个人来讲都是极为重要的。

期货是一项专业化程度较高的投资，普通的投资者需要逐步培养，高级投资者则需要在专业方面互相博弈。

在当今期货业务中，期货公司间的竞争已到了白热化地步，单纯地靠着传统的吸引客户的手法，已经不再符合潮流。

比如说，一个产业客户在经历多次的被开发后，由不懂变为较懂，此时再依赖低级的开发手段势必行不通。

相反，带着专业的思想去开发，企业必将耳目一新。

笔者认为，一个优秀业务员所需要具备的条件是，站起来就能讲，坐下去就能写。

当然，专业性必须靠长期的积累，频繁的沟通，不断的学习才可以得到。

个人品牌的树立也是来源于自己的专业化水平。

只要能不断壮大自身的声望，在开发客户上就能显现“酒香不怕巷子深”的效应。

组织讲课、搞沙龙等活动可以聚拢大批企业客户，一来可展现个人魅力和专业内涵，二来也能在企业圈子内形成共鸣。

做人、做事都需要耐心。

做产业链的期货开发业务需要更多耐心。

“耐心总是会让你有意想不到的收获”。

当然，对行情的把握、大局观的建立枝握以及策略性的操作都是决定客户是否尽快入市的关键要素。

但是，对于中大型规模企业来说，给予足够的耐心是必须的。

性格决定命运。

做期货业务，性格同样左右着业务规模的发展。

理论上看，开朗活泼的人应该能做大做强业务。

但随着行业的发展，客户专业性的逐年提高，这类人用老一套办法开发业力未必能如愿奏效。

反之，性格内敛的人在经过长时间的专业积累和整合各种专业知识后，其内功必然会使客户，特别是企业客户感受到很强烈的吸引作用。

站在行为心理学的角度看，内向的人更显深沉，一种“少而精”的风格会使自己更具个人魅力。

从事期货行业，不管是搞研究还是搞业务，积累是根本所在。

坚强、坚韧的性格决定了你的期货命运。

如何进行商品期货的产业链条的分析(案例)

很多人分析商品供求，喜欢从平衡表入手。当然，平衡表是一个商品最根本的供求基本面，是非常非常重要的。但很多人不能理解，其实平衡表是动态的。我绝对不是讲平衡表没有用。平衡表非常有用，但他仅仅是一个分析工具，而且这个分析工具会随着产业结构的变化随之变化。我们经常看到有些商品，本来供应很大，库存比较高，但现货刚开始没涨几天，库存就集体不见了。这些东西平衡表上不会告诉你。我喜欢从产业链的结构入手。

假设有这么一个行业A，工业。全国的供应厂商基本在10几家。进口成本较高，国内工厂在逐步挤占海外市场，中国制造名不虚传。这个行业有上游，有下游。目前的状况是上游主要是进口原料，下游是庞大而繁杂的行业B，行业B的公司有几百家。

在传统意义上，我们通常认为行业A的上游其实是这根链条的主导行业；在国内行业A显著要强势于行业B；但行业B是整宏蚂个链条的核心，因为一旦行业B的需求不行了，行业A和上游再强势，也毫无用途。

这里的强势主要体现在行业集中度。

假设现在行业A的几家龙头公司，联合限产保价格，此时我们分析的角度在哪里？

有人想也不想直接否定：这是在作死。

因为行业A的集中度高，所以整个行业想联合限产保价的时候有很多，但还尚未有成功的时候。尤其是上次09年联合保价最终内讧，致使行业A的产品价格一落千丈，前车之鉴历历在目，而今还这么干，不是送钱是什么？

但且慢。有几个问题要想想清楚：

1、整个产业的盈亏情况如何？----长期亏损，限产保价时候每吨亏损超过300元；

2、期现关系如何？----期货大幅度贴水；

3、上次保价时候期现关系如何？----期货升水；

4、上次保价失败原因是什么？----现货便宜挺期货猪队友卖期货，甚至买现货卖期货；

5、这次怎么保价？降低开工，维持低开工率，期货盘无法保值（大幅度贴水）；

还有很多问题，都是细节。

这里又有一个终极问题：保价的目的是什么？

再深入产业链研究一下，可以发现，原来行业A这次限产保价的几个发起人的大股东竟然都是行业B的大企业。这属于从终端向上游蔓延，由上游进判绝兆行限产保价。假如 A行业领头的几个企业产能下来之后满足自己股东之外就不剩什么产品，那么这个保价是否还是没有希望？行业B的生态会发生什么变化？

当A开始限产保价格，B必然开始时候不接受，但由于开工率下来之后A只需要满足自己的股东生产需求，这样除了协议价之外现货价格必然走高，导致小的B行业企业被淘汰。对的，这是一个产业链条的洗牌。这根本不是A生态的变化，这是整个产业链条发生质的改变。A从一个夹缝行掘租业，变成了强势行业，这也是为什么协议价加工费提高一倍之后，B大多数企业都接受了现实。接受现实意味着可以苟延残喘，不接受现实立刻没货。

当这根产业链条发生如此的变化的时候，会有什么情况产生？首先，现货价格注定在上面，因为开工永远是不够的。现货是缺乏的。期货价格的排列大概率是back，因为两个原因：1、远期开工恢复的预期导致投机空头一路在远月做空；2、对行业B的洗牌预期担忧远期需求发生萎缩也会导致产业客户看空远月；那么大概率这根链条只要维持住这种格局，那么一个最简单的挣钱的办法就是一路买，一路吃现货升水。

这根链条的这种状态会在什么情况下改变？显然在最上游。假如进口原料大幅度下跌，导致海外现货价格崩溃，那么这个保价行为自动终结；其二，期货出现大幅度上涨涨幅远远超过现货导致back变成contango，这样的保价也自动终结，但这种概率不高，除非行业B的人大量涌入期货进行买入套保-----这也是我的建议，行业B的企业应该这么做，尤其是在高back的情况下，等于是在摊薄购买成本。

这就是我的分析思路，从一个大产业链条去观察。核心的问题是：谁主动，谁强势，强势的格局如何形成，强势持续的条件是什么，在格局稳定维持的情况下，什么策略最优选。

我没有说具体的行业，我不过举个例子。商品市场千变万化，如有雷同纯属巧合。切勿对号入座，切勿刻舟求剑。

（ 2014-07-29诸葛就是不亮期货日报）

期货工业硅为什么买不了

继上市首日悉数收跌，工业硅期货在今日齐声跌停，同日，工业硅期权也正式挂牌交易。

截至今日下午收盘，工业硅期货主力SI2308合岩做约17060元/吨，较昨日下跌1480元/吨，跌幅达7.98%。持仓方面来看，持仓7629手，较昨日增加2919手。此外，SI2309、SI2310、SI2311、SI2312合约今日跌幅为7.99%、7.99%、7.87%、7.99%。



广期所数据显示，工业硅期权首日总成交量为3720手，成交额为1803.71万元，持仓量为1932手。

对于工业硅期货上市次日的行情表现，业内人士分析，在基本面供需双弱的预期下，市场情绪助推工业硅期货大幅下挫。同时，由于工业硅期货上市初期规模较小，资金更易受到市场情绪干扰。

另外，上市首日工业硅期权成交与持仓集中于2308期货合约为标的的期权合约，工业硅现货价格持续走低，今日工业硅期货价格同向波动，期权隐含波动率上升，工业硅期权价格对期货价格的波动做出准确反应，为后续产业内企业利用工业硅期权参与风险管理打下基础。

期货上市次日跌停

广期所数据显示，工业硅期货所有上市合约在上市次日成交量为3.19万手，持仓量攀升至9954手。

早在今日上午开盘，工业硅期货主力Si2308合约跳空低开，报18180元/吨，前一日收盘价为18310元/吨。随后震荡走弱，午后尾盘阶段触及跌停板，最终收报17060元/吨。

此外，SI2309、SI2310、SI2311、SI2312等合约的收盘价依次为17095.00元/吨、17040.00元/吨、16805.00元/吨、17280.00元/吨。

对于今日行情走势，广发期货研究所特殊商品组分析，从价格结构的角度来看，SI2309、SI2310、SI2311价格依次走弱，呈现反向市场结构，与其余有色品种类似，主要原因是8-10月西南地区处于丰水期，市场预期供应增长，基本面偏弱。

“SI2312价格相对较强，由于12月份西南地区进入枯水期，预计供应有所减少，同时由于仓单需要每年11月30日之前全部注销，或反应枯水期对应交割资源偏紧和较小的套利盘压力。”上述研究组表示。

整体来看，上市以来，工业硅期货走势偏空。从基本面来看，该研究睁枣绝组认为，今年工业硅供应端虽频有扰动，但利润刺激下行业保持高开工率，供应充裕，而下游有机硅需求受今年地产疲软和海外需求走弱，消费偏弱；多晶硅方面虽有较多新增产能，但市场目前普遍预期多晶硅价格将下跌，导致装机需求延后，订单释放速度放缓，对需求提振亦有限。

另外，今日工业品种普遍收跌，市场情绪偏空，同时目前工业硅合约交易合计约3万手，市场规模偏低，资金易受到市场情绪干扰。

期权上市首日运行平稳

继12月22日工业硅期货上市后，23日工业硅期权也在广期所挂牌交易。工业硅期权上市首日市场运行平稳，市场功能初步体现。

根据前一日工业硅期货交易情况，今日工业硅期权挂牌上市5个系列共计244个合约。截至收盘看涨期权与看跌期权的成交量分别是2382手和1338手，持仓量分别是1167手和765手，期权成交量占标的期货成交量的比重为11.67%。

“工业硅期权首批上市合约以昨日上市交易的5个工业硅期货合约为标的，行权价格为16200-20800元/吨，覆盖较广，即便在期货价格波动范围较大的情况下，依然给投资者提供虚值期权和实值期权可供交易；行权价悉姿格间距为200元/吨，占目前工业硅吨价的1%以上，提供了足够的区别度，方便了投资者根据自身需要进行决策与交易。”中泰期货研究所负责人娄载亮表示。

在他看来，上市首日工业硅期权成交与持仓集中于2308期货合约为标的的期权合约，工业硅现货价格持续走低，今日工业硅期货价格同向波动，期权隐含波动率上升，工业硅期权价格对期货价格的波动做出准确反应，为后续产业内企业利用工业硅期权参与风险管理打下基础。

产业链精细化、个性化风险管理需求满足

近年来，受能耗双控、原材料成本上涨、光伏产业快速发展等因素影响，工业硅价格波动剧烈。随着工业硅期货期权的上市，市场人士表示，上市工业硅期权，能够完善工业硅价格形成机制，丰富产业企业风险管理工具，发挥期权精细化风险管理的功能，协同发挥期货期权两类产品功能作用，形成市场风险管理合力。

上海东证期货总经理唐雷认为，从资本市场发展的角度，工业硅期权上市为投资者提供了新的资产配置工具，有利于完善衍生品市场投资者的结构。由于期权投资的高度专业性，可以吸引更多专业的机构投资者参与进来，为期货市场带来更多流动性，加强市场的厚度与活跃程度。

申万宏源证券金融创新总部副总经理李斌冰对记者说，今日期权首日交易，做市商积极报价并提供流动性，全天波动率走势平稳。工业硅期权的上市和合理定价，更好满足工业硅产业链企业精细化、个性化的风险管理需求，助力期市更好地服务实体经济。

对于工业硅价格的后期表现，前述研究组认为，供应方面，西南地区电力检修及电价上调，企业月底停炉增加，供应有所缩减，同时生产成本抬升至18000元/吨，工业硅价格下行空间有限。下游方面，对明年一、二季度的需求预期较好，但短期正处于真空期，短期需求弱势难改。

“目前工业硅价格已跌至成本线下方，短期追空风险较高，可考虑待市场情绪释放完毕后，参考明年8月西南地区生产成本16500元附近做多。”该研究组表示。