期货如何脱颖而出 期货的含义及交易特点

如何给产品定价

目录部分1：确定开销1、算出公司运营成本，基本定价方法需要你确定公司的全部运营成本，然后再决定产品价格，这样才能保证公司盈利。2、设定"成功目标"。3、预期客户需求。4、向竞争者学习。部分2：调整价格1、要明白价格过高或者过低的影响，毫无能力地胡乱定价对你的价格有重大的影响，你要区别价格过高或者过低的市场反应，并且相应地做出调整。2、密切关注你的定价和开支。3、慢慢地提升价格。4、利用促销来降价留住客人。部分3：使用促销定价策略1、使用别开生面的促销法吸引顾客，价格促销是一种很常见的方法，即使顾客们不常来，也可以让他们觉得你的商店是一个买东西的好去处。2、注意顾客的情绪和接受力。3、试试追加销售4、不要有哄抬物价的迹象。用好高效的定价策略，就能使你的产业活跃起来。你肯定早就想好了你的主打产品以及令人难忘的广告，现在要做的就是合理定价了。学习一下怎样合理地确定产业经营开销，在相应的时候适当调整价格，用促销的方式增强优势，立马就能赚一大笔。想了解更多，请看第一步。

部分1：确定开销

1、算出公司运营成本，基本定价方法需要你确定公司的全部运营成本，然后再决定产品价格，这样才能保证公司盈利。所以一开始要做的就是算出公司的运营成本。加上：人工成本

营销成本

制造成本（原料和装备等成本）

营业费用（包括店面房屋租金和各项设施等费用）

债务利息

返回投资成本

你自己的薪水

2、设定"成功目标"。做生意的唯一目的就是赚钱，特别是要用足够的钱来建立一个成功的企业，所以你要设立一个企业成功目标、你自己的成功目标。把这些数字加起来，算出支出费用，然后确定你要从销售额中赚回多少。一旦知道了在生意中要赚多少钱才算成功，就可以知道产品该定什么价格合适了。

3、预期客户需求。另一个主要的数据就是在特定的时间内你能卖出多少货物，确定你的客户群和他们的购买能力，他们的理想价格是多少？在价格上有什么样的要求？在讨论中尽量明确数量，可能卖出去多少，要补给多少货源？你要卖出去多少才能持续盈利，并且能维持成功周转的状态？有什么地方需要改进的？把成功目标分为几个部分，每个部分以你最确信能卖得出去的价格为标准，没有必要非得定为这个价格，但是这是一个不错的开头，还可以顺便观察一下客户的反应。

4、向竞争者学习。如果你卖客户定制的iphone，那就看看还有没有其他的公司也提供类似服务？这些公司在哪里呢？他们的产品价格是多少？他们的公司是怎么运营的？你要清楚竞争的一切规则，这样你就可以从竞争者中脱颖而出。假设你是你们镇上两家冰冻酸奶店的其中一家，但是你不明白为什么你的一杯42块钱（根据成本算是便宜了）的有机椰子迷迭香酸奶没有受到普遍欢迎，然而镇子那头的"泰斯特冷饮"普通巧克力甜筒却总是卖得热火朝天。你要熟知他们的价格定位和客户群，这样你才可以保持竞争力，引领市场。你们有相同的客户群吗？你还能挖掘或者深入其他的客户群，使你的产业更加壮大吗？你的产品令人有购买欲望吗？对于一个成功的产业来说，这些问题在定价的时候都是要深思熟虑的。

部分2：调整价格

1、要明白价格过高或者过低的影响，毫无能力地胡乱定价对你的价格有重大的影响，你要区别价格过高或者过低的市场反应，并且相应地做出调整。低价出售渣埋策略经常被一些批发公司采用，他们期望顾客能做一笔大买卖，特别是在经济低迷的时候，不过，这样可能会给人一种产品很"廉价"的印象，而不是物有所值的感觉。

高价出售策略可能会吓走顾客，特别是产业才在一个领域起步的时候，设定高价可能会很有诱惑力，投资一个项目的资漏凯金会多得吓人，你可能会马上就要承担期货保证金，但是站在顾客的角度来看，把价格定成盈利状态只在人们愿意买你的产品的时候才有效。

2、密切关注你的定价和开支。最少要每个月查看一次你的利润和价格，每个产品都要分开监督，这样你就可以知道每个产品每个月对总利润的贡献量了。与客户交谈，倾听反馈。用心去做这件事，如果他们很喜欢你的产品但是对价格颇有言辞返梁唤，那你就要考虑调整了。

做好开支计划，尽量专注于长期策略，这样可以盈利。可能不会立马见效，但是慢慢地会达到利润目标的。

3、慢慢地提升价格。拿iphone定制来打比方，即使价格变动对生意来说是明智之举，但从30块钱立刻跳到70块钱也肯定会使顾客流失的。相反，你要慢慢地提升价格，然后花时间去宣传产品的优点和福利，而不是一个劲地道歉。把提价作为产品质量提高的要求，不要觉得这样给顾客带来了不便。突然提价看起来像是垂危企业的绝望之举，不管是不是真的，你都要避免给人以提价猛赚钱的印象，要做得像是因为产品很优秀而提价。

做出价格变动后要密切关注销售量，如果变动得太突然，就是一次失败的改变，建议你在产品多样性方面下功夫，然后证明你们的价格有合理性。

4、利用促销来降价留住客人。除非你的竞争对手在降价，或者你实在是没有达到能盈利的销量，否则一般来说最好别降价。降价会暗示另一种无助感——这时人们都会对你的商店嗤之以鼻，这一点是你真的要避免的。利用打折促销，不要一次性全面降价或者调价不调量。这个在十九世纪中期的糖果公司经常出现，他们会把每颗糖果做得更小，却又保持原来的单价。

部分3：使用促销定价策略

1、使用别开生面的促销法吸引顾客，价格促销是一种很常见的方法，即使顾客们不常来，也可以让他们觉得你的商店是一个买东西的好去处。买一送一。通过免费促销让人们对你的产品感兴趣，还要确保他们会被你的产品所打动，如果产品足够好，足以让他们回头，那即使你不再做促销，他们也会上钩哦。

通常卖家都会打包促销，把以前的库存货物销售掉。过期的DVD和CD以及电子游戏通常以这种打包方法卖出。

2、注意顾客的情绪和接受力。通常的商业策略是在0.9元的数量级上增加，而不是以1元为单位增加。这样一眼看去好像可以节省很多钱（即使事实上并不存在多大的差别）。明智地定价可以让你在不大幅度改变销售策略的情况下保持较高的销售量。考虑赠送额外小包裹来提高产品销售，但是要用点小心计（也就是营销手段）。

考虑建立产品链，可以吸引不同层次的客户，洗车处经常用定价策略，基本清洗是12元，清洗加上蜡是24元，全程清洗是36元。

3、试试追加销售带动销售额，在一些可选择的产品定价上，公司一般会试图使顾客一次性购买大量产品，这种可选择性消费可以提升产品或者服务的价格。比如说，航空公司会在预定靠窗座位或者预定相邻座位这些项目中收取额外费用。

4、不要有哄抬物价的迹象。哄抬物价可以使你的产品达到高价，因为你在某些地方可能有一定的竞争优势或者占据着市场的一角。但是这种优势不会永远存在，高价会吸引更多的竞争者，供过于求的时候，价格也会不可避免地下跌。附带产品定价法经常用于产品有互补产品的时候，公司一般会在顾客感到心动的时候趁机收取高额费用。比如说，一个剃须刀生产厂家会在剃须刀上降一点价，但通过售卖唯一适用的刀片来弥补利润。

小提示对你的定价模式要了然于心、充满信心。

根据市场需求定价，不要主观臆断产品价值。

明白自我定位。

警示如果你的价格低于同行业平均水平，顾客可能会把你的产品视为低端产品。

中期期货有限公司服务如何

中期期货有限公司是经中国证监会批准、国家工商总局注册，专门从事商品期货经纪和金融期货经纪的国内大型期货公司之一，是中国中期投资股份有限公司（股票代码：000996）控股子公司。中期期货公司前身为辽宁中期期货经纪有限公司，成立于1993年底，是中期集团重要成员公司，2007年12月6日更名为中期期货有限公司念升掘。中期期货立足东北和环渤海地区发展业务、拓展市场，致力成为中国北方最具竞争力的期货公司。

中期期货自成立以来，始终坚持“规范经营，稳健发展”经营理念，在公司内部推动目标管理、过程管理、数字化管理、细节管理，致力于打造一个规范、高效、诚信、有竞争力，并有盈利能力的企业团队。

中期期货始终坚持以人为本，人尽其才的人才战略。注重期货人才的培养和储备，定期和不定期为员工举办各种形式的期货培训活动，提供各类工作和学习机会，进而在公司内营造积极进取，努力向上的健康的氛围。十五年来，公司凝聚了一批高素质、高水平的期货精英；公司塑造了一支有理想、有追求、有战斗力的员工队伍；培养了一支既有实战经验又有专业水准的研究队伍。公司笑茄所有员工均获得了由中国证监会颁发的期货从业人员资格证书。公司采取以研究带动市场开发，以市场促进研发的营销战略，在工作中不断提升服务内涵和服务质量，以此打造公司的核心竞争力和市场凝聚力。

全国率先实现期货保证金封闭运行。实施结算帐户报备制度，投资者期货帐户与银行帐户无缝对接，实现资金划转零风险。深圳地区是“期货保证金安全存管”全国的试点地区，中国国际期货公司作为优秀试点单位，获得了中国证监会的肯定和推广。

中国期货保证金监控中心推出期货投资者查询服务系统，提供即日结算单、交易帐户的所有信息查询。

通道安全：拥有全国最先进的交易设施，是全国最早实行远程交易的公司。设有深圳、上海两个技术中心，具备全国先进的灾备仔核系统，保障全天候不中断交易；多台行情服务器及电信、网通交易主干覆盖全国。网上交易采用目前较为流行的主干千兆接入，关键设备使用服务器双机热备，即使关键设备故障时也能正常运作，无需切换备服务器。为客户实现快速、便捷的期货交易。公司建立高标准机房。网络系统采用国际最流行的星型拓扑冗余结构，配备安全高效的checkpoint防火墙进行网络隔离，确保交易中心系统的安全可靠。

制度安全：严谨问责的保密制度，客户资料、帐户信息专人管理，提供安全可靠的交易环境。

实行集中管理、三级监管的风险管理措施，风险专员适时关注投资者权益，连续多年实现交易零风险。

月报表及时送达客户，确保了解帐户交易操作、资金运作情况。

行业首次引入400全国客服热线，无需长途费用。专人接听，20条通道，咨询、下单、投诉，一号通行。

产品服务：提供包括日报、周报、月报、季报、年报、战略性投资报告和专题报告等系列报告在内的18种资讯服务，利用短信、邮件、QQ、MSN、视频等信息技术平台将服务传递给客户；基于D-PLUS数据分析系统，建立强大的信息数据库，提供不同需求、各种组合的研究产品。

荣誉

连续六年成功卫冕全国“成交量”、“成交金额”行业排名第一；

跻身CBN中国金融品牌价值榜,在国内所有知名金融机构中，脱颖而出；

当选“深圳知名品牌”，成为全国唯一一家获得知名品牌的期货公司；

公司“快枪手”交易软件,获得第二届深圳金融创新奖三等奖；

公司“D-PLUS期货数据信息及分析系统”，获得第三届深圳金融创新奖三等奖；

当选为中国期货业协会第二届理事会副会长单位；

上海期货交易所理事单位；

第一家经过CFTC和NFA批准在美国设立的中国期货公司-美国中期公司（CIFCO OF AMERICA），成为美国三大期货交易所（CBOT、CME、COMEX）会员；

首批在香港设立分公司的期货公司；

连续三年评为最受股（网）民喜爱的“中国优秀财经证券网站”期货类第一名

中期期货开户联系人（全国区域）

tel:59539892 59539891 1520449952

期货交易者亏损的原因

重要的原因概括起来有两个：

1、投资者知识储备不足，交易模式不够专业；

2、期货工作人员整体素质不高，期货公司对客户服务不到位；

下面我们对两个原因逐个的分析一下，造成亏锋租损原因一------投资者知识储备不足，交易模式不够专业这种局面的各种因素有：

1，盲目的进入一个不熟悉的市场，目光短浅、急功近利

80%的投资者以前根本不了解期货，被期货公司开发成客户之后，一旦涌入到这个风高浪急的市场中，很快就会被吞噬。我们对期货有一点认识的人都知道一个投资者的成熟期快则3、5年，慢则10年，就算是再有天赋的投资者一年之内也很难实现盈利。如此长期的成长阶段，投资者基本没有一个正确的认识。进入这个市场的就要求急切的要赚钱，而且是要大把大把的赚钱，却很少有人在交易之前先考虑一下期货交易的风险，考虑一下亏损了怎么办；而且很多的期货工作人员出于自身利益的考虑也没有的帮助客户树立正确的投资价值观，这样客户一旦准备不足就急切入市，很容易遭到重创。

2，过于贪图小便宜而不愿意付出应有的成本。细分的话也有2个方面

(1)便宜的手续费是造成损失的最主要的一个原因

很多投资者多我的这个说法不以为然，但这确实是一个很严重的错误，投资者往往忽视了期货公司所能够提供的服务这一块最重要的因素，反而舍本逐末的太专注于手续费的高携弯低上了。当然就单次交易来说手续费低一些，投资者的交易成本会得以降低，这个貌似对投资者很有利的条件，在交易中却是客户亏损的一个最重要的原因。原因就是低手续费容易让投资者形成交易成本低的错觉，放松了对交易的控制，从而无意中加大交易量，这样由于次数的增多大大的增加了总体的交易成本，我们都知道再便宜的手续费如果你操作两次的的花费总额就会比目前市场默定的手续费要多，而频繁的操作更坏的结果是会让投资者迷失方向，很难集中精力捕捉到好的交易机会，最终结果就是造成亏损的危险放大了好多。到最后是手续费也并没有节省下来。亏损的几率却大大增加，而这些亏损远不是每笔交易省下的那点手续费能补回来的，所以说过于关注手续费的投资者基本是死路一条，这就是贪小便银隐兆宜吃大亏。在我的统计里，因为自己的手续费“便宜”，而短线操作时占造成亏损原因的60%。一个多么惨痛的结果。所以在这里奉劝投资者不要太关注手续费，因为帮你控制风险，助你提高投资能力的起决定因素的是你的经纪人，如果期货从业人员对你负责，在真正的帮助你。那么投资者付出一笔合理而不高的手续费是完全合理的，这不仅仅是期货从业人员的尊重，更是为了换取一个良好的服务，让期货从业人员愿意帮助提高投资能力。

(2)投资者不愿意就有偿培训付出成本，而宁愿找一个代理人操盘

天下没有免费的午餐，你不付出成本就想学的本领，那你是对教你的人的不尊重，你既然不尊重别人，别人也就不会尊重你，利用只会变成相互利用，帮助则会变成相互帮助。任何事情都是相互的，都是由代价的，一定要记住，当一件事看起来是很有便宜可赚的的时候，各位投资者就一定要注意了，最好是避而远之。

找代理人操盘原本是一个不错的方式，但是现在国内的期货业内振中具有这种本领的人太少，我所见过的代理人，基本不具备给客户带来稳定收益的能力。在国外主要是通过期货基金理财者汇总模式来实现，国内目前已经有了苗头，相信不久的将来也会出现这样的基金。到那个时候我是赞同投资者可以适当的投资这样的基金。目前如果身边没有真正能够实现盈利的代理人，而又想参与期货交易的话，最好还是自己学习投资好了。找一个好的培训师是一种非常划算的方式，至少你能学到有用的东西。

3，惰于学习，不求进取，没有成形的交易理念

有人说期货就是赌博，说这话的人十有八九在这个市场里是一个赌徒，并且我估计还是个烂赌鬼。我们做期货是做投机，目的是通过在承担风险的基础上，获取理想的利润。但是天上没有掉馅饼的事，这是要付出巨大的努力的，钱不会自动的流入你的口袋，你只能靠自己把钱赚入你的口袋，靠什么？当然是靠自己的能力！能力从何而来，只有一个途径，我们只能通过学习提高自己的能力。但是很遗憾70%的投资者不愿意学习，或者说懒于学习，要知道江恩在这个市场里操作了40多年，取得的成绩让人眩目，就算如此他还是在不断的学习，而我们这些投资者呢？太多太多的投资根本就没有自己的交易理念，在这个市场里胡乱的交易，基本就是在赌运气，这样是不可能长期存活的。要想形成好的交易理念，稳定盈利的交易模式，就必须通过刻苦的学习实践提高自己的能力才可以。我想能在网络上看到我这篇文章的朋友，你们且不说多么勤于学习，至少你们在学习，也主动的学习了，但就算这样我们问问自己，我的操作能赢利了吗？更何况还有那么多的惰于学习的投资者呢，他们的结果可想而知。

4，发现错误，不愿改正

人都有这样的弱点：明明知道自己错了，大都实行鸵鸟政策不愿承认错误。再平常的生活中可能这种错误的威力还不够大，我们也并没有非常的重视，但是在期货市场上这正是致命的弱点，要想克服这一点，我们要从大脑深处尽心一场革命，彻底的改掉这一毛病，但太多的投资者很难做到，这样我们就不难理解最重终的结局了。

5，依赖心太重，过于相信期货公司人员

投资者自己的能力不到，就很容易对期货公司的人产生依赖心理，从而被其忽悠。现在的期货从业人员良莠不齐、鱼龙混杂，因此投资者在选择期货交易跑道的同时，一定要擦亮眼睛，既要观察期货公司的质地，更要关注你的经纪人的素质，做什么事都要最好充分的准备。对于网上那些靠手续费竞争来争取客户的期货人员，奉劝各位投资者避而远之，一个靠手续费来拉客户的经纪人能有什么能力呢？他自降身价自己都看不起自己，投资者难道会选择这种人为自己服务？如果投资者选择这样的经纪人，你最终的结果就是亏损！

接下来让我们再从另一个角度----期货工作人员整体素质不高，期货公司对客户服务不到位上来分析一下，中国期货市场已经走多了16个年头，期货公司经理了一波又一波的洗牌。现存的期货公司都有着他们生存的能力。而在期货市场上存留的期货从业人员素质也在慢慢的提高，但是这远远达不到相应的要求。期货是一个高要求的行业，没有足够的知识储备是不会成为一个合格的期货从业人员的，而现在我国期货从业人员的素质不能令人不满意。我们来细分一下看看。

1，外界市场环境和工作压力导致了期货从业人员不能很好的为客户提供服务

期货市场在上世纪的发展一路荆棘，走的磕磕绊绊，这也没有给期货从业人员创造一个良好的发展环境，从而抑制了从业人员整体的素质提高。从业人员素质不高就很难给投资者提供好的服务，从而很容易使客户被市场淘汰，保持客户资金量的压力让期货人员就不得不再去开发新客户，而没有时间可精力提高自己，从而也就没有能力维护客户的利益这就形成了一个恶性的循环，导致从业人员只能不断的开发客户，而无法给客户提供好的服务，这样客户就会很快的被市场淘汰。

2，从业人员自身的专业能力不够

一般的期货公司的主要任务是客户开发，从而绝大部分的从业人员是做业务开发客户，这就过分的注重了从业人员的业务开发能力，而忽略了专也能力的提高，从而不能很好的维护客户，这样造成什么局面呢？我来举个例子，一位业内同行告诉我，他和他的团队在今年3月的客户资金量是3500万，半年过去了。他的客户资金量只有3000万多点。如果你觉得这个亏损还可以接受的话，那么我告诉你，他的团队这半年新开发进来了3000万得资金，但是最终他们的客户资金量并没有任何的增加，凡而减少，而且是急剧的萎缩了近3500万！多么可怕的一个事实！如果说客户没有维护住的话，开发再多的客户也改善不了问题，相反如果做好了客户维护，能够帮助投资者盈利的话，他们的总资金量至少是6500万，说实话他的团队的开发能力是非常优秀的了，但没有好多客户维护让这一切变得徒劳！

3，部分从业人员素质不高，做出伤害客户的行为

作为长远发展的根本，服务好客户，帮助客户提高投资能力是当务之急，但是部分从业人员及公司过于追求个人利益及公司一时的成绩，只是不择手段的开发客户，通过不正当手续费竞争或者是欺骗性的宣传来开发客户，丝毫不顾及客户由于知识的匮乏而导致的亏损，这种营销模短期内可能会有一定的效果，但注定了不会长久，这种做法无异于饮鸠止渴，最终被这个市场所淘汰。要想长远发展，作为公司和从业人员只能从投资者的立场出发，帮助投资者提高投资能力，实现盈利，从而促进自己工作业绩的提升，进入一个良性循环，促进期货市场的健康未稳健发展的目的。

通过上面的分析，我们可以发现造成投资者亏损的原因多种多样，这也难怪很多人对期货闻之色变，敬而远之，长久以来很多人也对期货产生了一种误解。其实没有必要，期货并不是虎狼，而是我们自己把自己当成了羊。期货本来是一个非常好的理财工具，在操作方面具有非常多的优势。如果股票好比汽车可以较容易驾驶的话，那么期货就是飞机，作为投资者需要掌握好非常熟练的驾驶技能，虽然难度高一些，但是一旦可以成功的驾驶，则会在自由的天空翱翔。那么我们如何来正握这种能力呢？根据我从那1%的实现稳定盈利的投资者那里归纳得出：投资者实现盈利需要从投资者的自身能力提高和期货公司的整体服务水平完善入手。看似我说的是套话，但却是实实在在的话，有时候真理就是这么简单。

对投资者来说在从事期货交易之前一定要做好充分的准备，一个不会游泳的人突然跳到大海里，下场可想而知。首先要树立一个正确的期货交易理念，要明白期货究竟是什么，为什么来到这个市场，期望从这个市场中得到什么？作为投资者应该掌握何种技能才能在这个市场存活，路要一步一步走，饭要一口一口吃，不能急躁，不能贪心。只有通过自己的勤奋努力，投资者才有可能才会成功。除了投资者自身的努力之外，在期货市场上，还有相当一部分投资者并不适合做交易，又想通过期货市场理财，那么适时地推出专业理财的期货基金就成了一个非常关键的需求。这也需要业界人士共同努力才能得以实现。

而对于期货公司来说，目前互联网交易已经大大地缩短了各个期货公司之间的总体硬件配套设施的差距，基本就是就是一个机房，设多台服务器，在交易所拥有自己的席位，手续费以已经是个透明的东西。、，业务开发的手段也大同小异。唯一可以分出真正的差距就是对投者能提供的服务上，而这很大程度就取决于公司从业人员的整体素质的高低。所以作为期货公司也好，从业人员也好，如果想从这个市场中脱颖而出，长期的发展壮大最根本的就是提高自己的实力，能从根本上帮助投资者实现盈利，控制亏损。这是一个长期而且很艰巨的见效慢的任务。就看有没有决心，有没有信心执行下去。

期货的含义及交易特点

首先，期货会让你拥有一个深厚的分析理论功底，从而拥有属于自己的一技之长。

在股票交易中，几乎很少人会想到价格走势过程中噪音（上涨或下跌过程中的微小回调）的识别和处理，也很少人想到上升趋势中的逢低买入、下降趋势中的逢高卖出。对于绝大多数股票交易者来说，充其量要做的也只是听听股评，看看公司财务报告，浏览一下新闻，看看K线和指标，从而跟随一下大盘。而在期货交易中，由于期货是极其特殊的行业，市场价格变幻莫测，常常需要瞬间做出选择，这样的情况下没有自己的主见和经验绝对不可能获利。要形成自己的主见，就必须注重各种分析体系，必须了解每种分析方法的内涵，尤其是走势和阻力线及支撑线要领的掌握。而这些技能的掌握，只能建立在学习和领会所有的基本分析、技术分析和心理分析理论上。在这个学习和感悟过程中，你自然而然就拥有了扎实的分析理论基础、拥有了知识技能，这样，就很有可能在交易领域中走到全中国或全世界的前列，从而自尊、自爱、自信地活着。

第二，期货会让你拥有一个正确的风险观念认识。

无论是股票还是搜坦缓期货交易，他们的本质都是一个，那就是对未来做出判断和当下的买卖决策。既然是对未来还没有发生的不确定事实作出抉择，那么风险管理就显得尤为重要。因为在所有的判断中，没有任何人可以做到百分之百正确，你的每次判断都有发生错误的可能。为了降低和回避这个风险，我们就需要承认和管理交易风险，即用试探性的心理小资金介入，并同时为每笔交易信灶开始前就做好退出策略。可是，由于股票的全额交易制度，只要买入的公司股票不摘牌，那么交易者的资金就永远不可能损失为零，交易者也不会因这笔交易在帐户欠证券公司的钱，结果，这表面看来的安全状况使得太多的交易者在凭感觉和他人建议进行股票交易过程中，既不懂得用试探性小资金介入交易，更不懂得用止损来保护这笔交易资金。以至于每波行情过后，太多太多的人被套在里面，不仅输掉了本钱，也错失了其他投资机会，甚至连其原因都不知道，只会怨天尤人。可在期货交易中，就绝不会让你放任自流。如果你不懂得分配交易资金，不懂得止损，那么很短时间甚至几天功夫市场就会把你扫地出门。表面看来，这好像很残酷，可恰恰是这严酷的教训，才让你最终拥有了风险观念，从而在市场中生存更久，获得最后的成功。

第三，期货会让你早日了解真相、走出困境。

无论是股票还是期货，很多交易者最初都是抱着暴富和稳定赚钱的心理开始的交易，尤其是股票交易者，因为他们的介入都是在牛市的高峰甚至最高峰，所以在他们看来，股票是个可以让人发财的地方，别人能赚我当然也能赚。可是，他们不知道，股票的最大魅力就是可以给人以纸上的富贵，可是这个纸上的富贵能否化为真实的财富，是要取决于你的交易知识和经验的。对于一个没有知识也没有经验，更没有成功素质的人来说，要想获得这财富，无疑就是痴心梦想。可悲的是，众多的股票交易者因为无法认识到这点，自然也就不会去努力学习和磨练，只能是把无限的希望寄托在下一波行情中，然后再重复这样的故事，一年又一年。而期货给人的魅力是以小博大及双向交易，由于期货行情频繁波动和保证金交易，容不得你将交易部位无限期保留下去，这样，不断的面临决策和真实交易结果，使得交易者将很快去思索自己所从事的这个行业，能够获得成功的世模真相是什么，也会认真思考自己能否做到，将来到底该何去何从，从而走出交易困境。

第四，期货会让你按规则和计划办事。

为辨识交易机会，为防止追逐行情，为获得交易成功，交易者在每次交易前都应该有自己的交易原则和交易计划。可是由于股票市场出现行情的时候很少，而且充满谣言和误导，所以在每年仅有的几次甚至一次交易中，很少有人会想到制定交易规则和交易计划，也没有更多的机会去运用和完善它们。但是在期货中，交易机会实在很多，所以如果没有原则和计划，那么市场很快就让你感到力不从心、不知所措，这时人们必然自觉地去学习正确的交易规则，以及如何制定交易计划。当然这个过程不是一蹴而就的，但是只要有了开始，那么就会不断进步，进而提高交易绩效。

第五，期货交易能够让你了解拥有健全心理素质对交易是多么重要。

在我们的生活中有太多的事情让我们分心，也有太多的细节被我们忽视。如果总是被这样那样的事情影响学习，总是做事考虑不周全，那么永远也无法到达交易的最高境界：尽可能长的时间拿住获利单，尽可能短的时间处理亏损单。当你不断的面临行情的开始和结束、不停的需要分析和决策时、不断的接受市场洗礼时，你才会真正明白，里弗莫尔为什么会说：投机，天下最彻头彻尾充满魔力的游戏。但是，这个游戏愚蠢的人不能玩，懒得动脑子的人不能玩，心理不健全的人不能玩，企图一夜暴富的冒险家不能玩。这些人如果贸然卷入，到头来终究是一贫如洗。而更能够让你时刻和深入反省的当然也是期货，而不是股票。

第六，期货会让你永葆谦逊，不断学习。

记得书中前辈总是强调学习和完善人格是一生一世的事情，这话的含义对于只想听他人意见、而自己不思进取的股票交易者来说，自然是难以理解的。因为他们觉得交易充其量就是价值投资、顺势交易，看看报表、学学巴菲特的书就行了，没有什么好深入研究的。但是，当你在期货一日复一日的亲身研究中，你会发现，交易环节细致全面，市场也不断变化之中，就算人性本质不变，但人们的表达和应变方式却是与时俱进的，另外人是充满惰性的，稍微放纵和膨胀自己，就会给交易带来无比的祸害。这一切都需要交易者时时关注和领会，要求交易者永远要坚持学习。另外，在年复一年、日复一日的深入研究市场、研究交易时，你会感到书中前辈的每一句话是那么富有哲理和指导意义。比如，任何事情都有线索解释，要找到那些线索，就必须纵观所有可见的事物，包括所有的细节；分析的目的在于了解行为演变，而不试图由过去的资料中寻找模式或范本，以解释目前的市场行为；非理性是市场的重要部分，看到这个层面，获利机会就会显著增加；真正能够稳定获利的方法，通常是自己发展出来的交易逻辑与策略等。尤其更重要的是，你会发现交易原理和人生哲理竟然是那么的相通。比如，里弗莫尔一再强调的时间因素，对分析趋势反转是多么重要。想想看有哪个重要反转不是通过时间渐渐形成的，比如03年的伦敦铜行情，你很难辨别它的趋势是从哪一天开始变化的。而我们生活中的真正改变又何尝不是通过渐变而实现质变的呢。

曾经有位国外非常著名的励志大师说：如果你希望智力有所成长，请去图书馆、书店或者学校；如果你希望更健康，请上健身房、骑自行车或者多运动；如果你希望心灵成长，请上教堂，或找个安静地点，多冥想或祷告；如果你希望财富增长，请到一个大家都想变富有的地方，认识一群也想变有钱的朋友；如果你想扩大你的世界，请到你从未到过的地方，做以前从不敢做的事。虽然笔者不是什么大师，但11年股票和期货的学习和交易经历，让我想说的是：如果希望交易进步、道德进步、人格进步，如果希望在股指期货上市后仍能交易顺利，那么请去了解和学习期货吧。在自责、自强、自信、自教和自悟中，你一定会健全自己前进的步伐，从而在众多的交易者中脱颖而出