期货战场生存策略 期货市场生存法则
[股指期货营销策略]网站营销策略
股指期货带卖枯营销策略：积极提高营销队伍的专业素质
股指期货的影响因素更多的是宏观的经济和金融政策以及现货市场的种种波动，这是我们以前接触相对较少的领域。做过股票和了解现货市场是两个概念，比较而言，后者更需要对整个市场的运行规律有更为深刻的理解。此外，一定的经济、金融方面的理论知识也是必要的，它可以帮助我们用科学的经济分析方法去阐述市场行为，而这也正是专业化的体现之一。
股指期货营销策略：组建专业化的营销团队
目前，多数期货公司的营销以个人开发为主要模式，也有多人合作的模式，但这种模式仅局限在集体活动时，并未形成专业化的分工，不能称为团队。在股指期货时代，服务会呈现多样化的演变，个人能动性的发蠢洞挥肯定不如团队的互补更有效。组建一支分工明确、专业互补、协同有效的营销配敏团队，变“游击队”为“正规军”，肯定能提升公司的整体营销能力。 3.细分目标市场
股指期货是个巨大的潜在市场，不同的潜在客户会有不同的需求。基金、机构投资者、个人投资者以及保险和银行类金融机构，他们的需求点是不一样的。期货公司要以细分客户群体为基础，结合公司实际，选好主战场，拟定差异化的营销策略，切合实际地推进工作，提高营销工作的有效性，同时避免开发资源的浪费。
股指期货营销策略：打造期货营销之精英团队建设方案
期货营销团队建设的首要任务是明确奋斗方向和战略意图，然后制定清晰明了的经营策略和战术计划，界定各个团队成员的角色定位、工作职责和权限，并根据具体的目标任务和完成期限赋予相应的权力，同时也要求员工敢于承担责任。
此外，我们更要重视营销团队在整个公司发展战略中所处的位置和作用，对其建立合理的经营目标和评价体系，并据此有效地进行资源配置，使团队发挥出最大的效能。具体方案如下：
股指期货营销策略：明确的目标及实施战略
(1)目标：
A.阶段性业务目标。开发多少资金，带来多少客户，在某个相关品种行业上的影响，创造多少交易量和手续费。
B.组织结构目标。除了硬性的业务要求，团队是否具有合理、协调的功能，
这些功能能否满足市场的需要。某种程度上，合理的团队组织结构往往会对企业产生更为稳定、更持久的收益。
C.人员素质。市场总是在不断变化，客户的要求总是越来越多，所以尽管有了合理的组织、有效的分工，但团队成员还是要通过部门培训或自我学习的形式来不断地学习、提高，以满足客户的现有需求或引导客户产生新的需求。
D.团队文化。虽然较为务虚，但也是最高级的目标。团队中不同角色由于地位和看问题的角度不同，对团队的目标和期望值会有很大的差别。同时，仅仅建立在金钱和生存压力下的合作关系很难经受困难的考验和利益的诱惑。因此我们必须为团队中的每个成员树立至少一个共同的理想和价值观，并通过这种理想和价值观在团队成员间的不断深化来增强组织的凝聚力和自发的互助精神。如此，团队的合力才会最大程度最稳定地发挥。
(2)战略：
A.市场开发的重点对象。实现团队业务目标的重点客户群体。比如：现货企业、投资公司、个人客户等。
B.重点对象的特征和需求。重点对象的地域特征、行业环境、决策机制，以及他们的资金来源、风险承受能力、偏爱的投资工具等。
C.开发战术及合作流程。如在开发中先建立联系，再沟通行情，随后结合企业特点推荐运作模型，不断加强情感交流。
D.人员分工及职责。必须建立明确的分工。可以说，分工明确是衡量一个销售团队水平高低的主要依据。
E.产品种类、标准。标准化、高品质的产品是满足客户需求的最直接的工具，也可以说是外部竞争力的物质体现。
F.沟通渠道。团队在什么时间、什么地点、会同团队内外的哪些人进行哪种形式的讨论，或分派任务、总结经验、信息交流，将直接决定一个组织的运转效率和自我进步的能力。
G.团队制度。
H.培训体系。
I.突发性事件的应对措施。
股指期货营销策略：良好的氛围
假如一个营销团队缺乏积极进取、团结向上的工作氛围，每个成员的力量就很难合在一起，项目也就不可能成功。大力营造一个诚信、和谐的宽松环境，积极倡导员工广泛交流、深度互动和共享信息，鼓励员工不断探索、不断尝试、不断创新，允许员工在工作中犯错误，才能培养一个团队形成互相支持、坦诚合作的良好氛围。
股指期货营销策略：有力的营销团队
(1)人员充实。业务人员的缺乏，很容易造成营销团队头重脚轻的问题。选择正确的人是成功打造营销生力军的前提。入选营销生力军的人必须具备以下条件：
A.讲诚信。营销界最重视、同时也最欠缺的就是“诚信”。营销生力军必须从一开始就培养和加强自己的“诚信”意识。
B.拥有良好的心理素质，自信心强，面对挫折不低头，具备坚忍不拔的毅力，能持之以恒地做事。由于营销工作需要面对形形色色的人、碰到种种困难阻碍，所以“自信”和“坚持”是营销生力军必须具备的素质。
C.善于学习。这里的“学习”指从社会中学习，从实践中学习，从其他人身上学习;学习前人的各种经验教训，总结自己的所得所失，感悟营销精髓，体验人生乐趣。
D.组织协调能力要强。期货营销工作不是一个人的工作，而是一个系统的工程，需要公关、研发、服务、运作等多个部门的共同合作才能完成。所以，营销生力军必须具有较强的组织协调能力。
E.认可企业文化。一个人无论其能力多强，如果不能认同其企业文化，则该员工并不是企业需要的员工。企业需要的是“最适合自己的员工”，而不是“能力最强的员工”。
(2)素质提高。营销团队须从上至下，建立一套完整的、系统的、合理的培训制度。完善的培训机制会为员工的提高提供良好的基础。培训应包括理论上的灌输，实践中的传、帮、带。培训应该既在公司内部自主展开，同时还需借助外部的的专业力量(如与高等院校中的管理学院)进行系统的业务创新。
股指期货营销策略：期货营销团队的运作流程
在营销团队建立后的运作流程，从营销讨论会到意见汇总的顺序应不断循环。在这个循环过程中，一方面要接受组织管理小组的统筹，另一方面要在全过程中贯穿充分的沟通和实用性的培训。当然在实际运行中，会产生理想模型以外的情况，届时可进行修改，这里仅通过上图提供参考。
现代化的企业营销是建立在团队的基础上的，在期货这个有极强专业特征的行业就更是如此。期货营销团队的建设不仅体现在销售规模的跳跃式增长，更体现在营销理念的升华与营销能力的提高，这样才能满足企业长远利益和短期利益的结合。
能在这个时代进入中国期货市场的人是幸运的，能在这个时代拥有一只完整的现代化营销团队的期货公司老总也是幸福的，因为他拥有了一把同行所没有的市场利剑。打造这把利剑也许需要很多的投入和时间，但本着科学管理和充分利用现有条件的态度，我们一定可以把团队建设的工作既有水准又讲求务实地建立起来。
期货能赚钱么
1.
做多:判断后续行情上涨，可以低价买携纤正入期货合约，等待价格上涨到目标价，竖谨卖出平仓，在中间差价赚钱；
2.
做空:判断后续行情会下跌，可以先在高位卖出期货合约，待价格下跌后再辩悔低价买入平仓。利润也是差价。
炒期货究竟能赚钱吗
炒期货是赚钱的，但是也是要技巧，不是每个人都能通过炒期货钻钱。
据统计，期货市场一年以上盈利的账户不超过5%，这个数据未必可信，但其中透露出的信息是值得深究的。确实，炒期货能长期赚钱的个人投资者少之又少。既然有人亏钱就余旦一定会有人赚钱！期货市场稳赚不赔的是收取交易手续费的交易所和期货公司，只有他们不担任何风险，躺赚手续费。而剩下的钱被一部分交易者和庄家赚走了，其实是少数人赚了大多数人的钱。
期货不像股票，股票在高点被套还可以长期持有等待机会，只要股价再涨回去就可以解套。但是期货亏损到一定程度，保证金不足而且没有资金继续补充可能就直接爆仓了。80%以上的投资者，在半年内会亏损掉一大半的本金。对很多人来说，把本金亏完只是转眼间的事，而且期货市场未必会给你翻身的机会。
炒期货风险很大，赚钱容易，亏钱也容易，交易者可以通过技术分析，经验和对趋势的把握，主动降低风险，但不可能完全规避风险。交易是反人性的，在期货这样一个自带杠杆的市场里，人性的弱点会被放大。期货交易只要有一次大的操作失误或行情突变，就足以让倒霉的投资者在一夜之间被扫地出局。但是市场本身的存在是合理的，不否认长期做期货的人中有一部分盈利者。
炒期货很多情况亏在这两点上：
1.不会止损。因为期货市场极大的不稳定性，十次盈如毁羡利，一次亏损，可以让交易者千金散尽。所以炒期货一定要学会止损，这样才能在期货市场上长期生存。
2.赌性太大，逆市场行情操作。市场是难以预测的！盲目自大不可取，永远不要逆行情逆趋势操作。交易者可以通过技术分析跟着市场趋势操作，但是市场的顶部和底部永远都无法渣拍预测到，这个时候千万不要抱着赌一把的心态。
对于早已在期货市场沉浮和准备进入期货圈的朋友，希财君的建议是研究市场规律，不要被人性中的贪婪牵着鼻子走，永远要记得止损和止盈。投资路上的挫折最终会让我们成长，一边学习一边学会反思，运用累积的经验不断调整和完善自己的投资规划。
为什么期货市场赔钱的多
�善笔谐∈堑シ较虿僮鳎�100%的保证金，必须得先买了才能卖，也就是说，想赚钱只能是买一只股票，等它价格涨了，再卖掉。股票分红这一块暂时不考虑，一是因为很少会有上市公司给散户分红，二是很少有投资者有足够的耐心长期持有等待分红。从本质来说，股票市场是可以满足大家都赚钱这么一个情况的，如果大家都买同一只股票，价格被很高的买气托上去，是可以实现大家都赚钱的，起码账面利润是出来了。但是期货市场不同，期货市场不管是多头还是空头，单子进场是都需要交易对手的，也就是说，一个人赚钱是建立在另一个人赔钱的基础上的。由于有交易成本也就是手续费的存在，所以说一个人赚1块钱会有另一个人赔1块多的钱。如果期货市场再也没有新的资金进场，也不会有资金退出，那么迟早期货市场里面的资金会全部变成手续费，被交易所和期货公司赚去。也就是说，大家都是亏货，都是赔钱的。这也可以解释为什么好多人都觉得市场感觉总是充满了恶意，自己刚买就跌，自己刚卖就涨。因为这是负和博弈的结果。国家不可能大力建设这么一个市场来让交易所赚钱而参与者没有半点好处，都在里面赌博。期货市场的功能是价格发现和规避风险，它存在的主要作用并不是让参与者赚钱，而是规避企业或者个人实体经济的运营风险，提供一个管理风险的工具。频繁交易对普通人来说是百害而无一皮袜尘利的。关于规避风险可以参考我以前的博文，这里就不多写了。我国期货市场的参与者大多都是在搞投机，一个是因为大家对这个市场的真正作用并不是很了解，另一个是因为被期货市场可能创造的暴利条件没有足够的抵抗力。是人的赌性心理和贪婪心理在作怪。只有很少数有交易天赋的人是可以通过炒短线来稳定获利的，而短期内收益越高，这种模式就越不稳定，这是自然规律。做实业的大多都比较谨慎，管理层都比较厌恶风险，所以会寻求一些途径来屏蔽一些未知的风险，宁可牺牲一部分可能的利润。这个时候期货市场就是个绝佳的工具，可以提供各种各样灵活的参与方案，例如跨期套期保值，完全和不完全套期保值，等等...当然人们可以通过自身的智慧，对市场运作的分析，后市的判断，加上对政策的解读，来进行理智的投机交易，这种交易风险不大，利润却很可观，这类人算是比较成熟的投资者，而好做更加专业的人可以配合其他资本市场，例如股市，外汇市场，债务市场，等等，配合期货市场做一些投资组合，这种模式风险更低，获利更加稳定，已经是职业的投资人或者机构投资者的水平了。可惜的是目前来看我国缺少这样的投资者，参与的人还不是太成熟，会有很多新手被一些一夜暴富的例子或者传闻吸引参与期货交易，不懂行情，贪婪，重仓交易，没有风险控制，没有成熟的交易策略，可想而知大部分人会亏损出局。期货市场是个负和的游戏，想盈利不止要有自己对行情的认识和判断，还要有成熟的适合自己的操盘手法，总体来说就是四个字：放盈，止损。很多人做期货盈利一点就急于落袋为安，亏损之后往往等待行情反转硬抗，做好几次盈利还不够一次赔的。很明显这种方法是错误的。我们来期货市场投机是来和市场做不平等交易的，不要没有信心，我们是来以小博大的，止损是我们避免亏损扩大的方法，一定要给予足够的重视。并不是要盲目的止损，需要有自己的计划，类似于支撑线压力线之类的，一定要执行。放盈就是摆正心态，不出现明显的市场反转信号坚决不出场，坐等利好出尽，利润最大化，可以损失部分利润来判断是不是利好已经出尽。有一点需要谨记，资金进入市场就会面临着风险，可以只赚几个点就出，但是千万不要为了赚几个点就频繁的进出市场。。还有一个不得不说的是期货公司，期货公司的利润最大化是和期货投资者的利益相冲突的，期货公司希望人们能燃禅多多交易，恨不得每个人都炒短线，重仓交易，这样才能产生大量的手续费，但是这么做的话会加重投资者的交易成本而导致亏损。一些目光短浅的经纪人为了自身的利益也会鼓励客户重仓频繁交易，其实也不能把责任全推在经纪人身上，因为经纪人唯一的收入来源就是佣金，也是没办法的事情。在这里想说的是，投资者应该理性的判断局势，参考经纪人提供的意见，来做出交易策略，盲目的跟着经纪人做短线没有自己的主见往往也不能赚钱。道理很简单，如果经纪人可以稳定获利的话，为什么还要来做经纪人呢，以期货市场的暴利，1万元起步就可以过上中产阶级的生活甚至更好。写这篇文章有两个目的，一个是排除大家对期货市场的恐惧心理，另一个是给对盲目迷恋期货市场的投资者浇一盆冷水，如有说的不对的地方请多多指教。
