如何成为期货经纪人 如何成为期货经纪人
如何成为一名股票经纪人
目录部分1：开始1、进入一所好的大学。2、寻找实习机会。3、考虑MBA学位。4、教育自己。5、建立自己的投资。部分2：规划未来1、考虑你的选择。2、研究公司。3、在公司中获得培训。部分3：获得充分资格1、去考必备的考试。2、考虑参加其他专门化的考试。3、如果你在英国，要知道考试的过程是完全不同的。4、处理大量的文书工作。5、完成定额，通过第一年考察。6、继续接受教育课程。部分4：获得职业成功1、建立客户群。2、克服学习曲线。3、习惯不时的销售压力。4、学会说服人。5、有效地交谈。6、为独立的经纪人工作。你是不是刚刚看完“华尔街”电影？成为一名股票经纪人并不是那样浮华、绚烂的，不过这确实是一个非常厉害的工作。股票经纪人是财务咨询师，给客户（公司或是个人）提供建议，帮他们做出符合他们能力和目标的恰当投资。为了成为股票经纪人，你必须有证券行业的工作经验——在股票市场买卖股票是受到证券交易所成员的限制的。股票经纪人同样被认为是有价证券销售代理商或是有价证券和商品期货销售代理商。以下是你需要了解的所有内容！
部分1：开始
1、进入一所好的大学。之前大家认为任何对数字敏感、人脉丰富的人就能成为成功的股票经纪人，但现在已经完全不是这样了！如果你希望提升竞争力，你需要拿到学位。经济、金融、数学、会计或是商业管理领域的学位非常有用。并且你去的学校越好，你越有可能在后面的游戏中取胜！特别是如果你想去念研究生，那就提升你的成绩吧。成绩越高，就册者会有越多、越好的学校为你敞开大门。更不用说，这会让你提前了解到当你进入交换市场后应该做什么。
2、寻找实习机会。一些经纪行会雇佣大四学生去做实习。加入你学院的"投资俱乐部"——或是如果暂时没有这样的组织，自己去建立一个！获得一个理想的实习可以让你更容易实现亿万富翁的梦想。如果你不想获得MBA学位，而是要尽可能快地进入这一行业，这是最好的方法。但是要知道，放松下来、慢慢地一步一步做是完全可行的。很多人在工作几年后会再返回校园念MBA，稍迟一些进入这一行业。同时，人们会更加愿意信任28岁而非22岁的人，将他们的钱交付给前者，因此多等几年不是坏事。
3、考虑MBA学位。好吧，拿到MBA学位本身并不是必须的，但如果你想要做顶尖的行业人，MBA学位会最终帮助你在应聘者中脱颖而出。现在越来越多的人获得MBA学位，所以这一条件几乎成为必备条件了。这有助于让你在找工作的过程中获得更大的优势和更高的报酬。同样的，你可以自由选择在本科毕业后工作多少年再去读MBA。获得一些可行的工作机会（即使是银行或公司中一些卑微的岗位），这也会让你更能接近你的选择。展示出你已经理解了你所做的工作或是你想要做的事情，这会让你更加慎重地参与到项目学习中去。
4、教育自己。阅读。观察。展现自我。学习。这是为了让你通过自我实践提升自己。因此读书吧！看金融新闻秀。跟进不同的股票，看涨跌情况。当别人用业余时间饲养雪貂或者踢球时，你得确保你在走出校园后能拿到六位数的起薪。尝试阅读威廉?伯恩斯坦的著作"投资的四大支柱：赢得有价证券的课程"，或马克?赫布纳的"指数基金：给积极投资者的12步骤项目"。华尔街日报或纽约时报的金融版面也非常好。
你或许认识六位以上涉猎投资的人。找他们请教一下！你现在需要训练，因为那是目前的学术趋势。而过去入行仅仅是依靠浓厚兴趣。因此需要尽可能快速充分地利用所有资源。
5、建立自己的投资。当你年龄差不多时，开始关注自己的金钱状况（如果你未满18岁，需要填上你父母的名字）。和正在做这一行的某位家人合作，看你是否可以学以致用。如果你无法相信自己，操作"自己的"金钱，又怎么能让别人相信你会管理好他们的财产呢？！
部分2：规划未来
1、考虑你的选择。你的职业生涯可以考虑以下三步：成为全服务经纪人。比如在美林证券或摩根斯坦利这样的公司工作。为了在此获得成功，你必须是非常具有销州皮薯售导向的那种人。公司会为你提供一定的空间，训练你，提供一个起步薪水，直到你通过试用期为止。
成为贴现票据经纪人。嘉信理财或富达投资是两个例子。如果你更偏向做服务，这是好的选择。你会得到很好的薪水，而承担较少的握扒责任，主要帮助向你寻求帮助的人进行买卖，但"不"提供建议。
成为银行经纪人。这非常直接——就是在银行工作。银行顾客会向你购买固定年金，或是做出其他更加保守的选择。贴现票据经纪人通常需要对金融的所有部分都有一些的知识（展期交割、优先认股权、融资账户、派生、债券等），而全服务经纪人需要在某一方面尤为精通，例如个人退休账户的展期交割，或是员工股票选择。
全服务经纪人需要找到自己的客户。然而，他们同样有工作空间和起步薪水。跟贴现票据经纪人一样，你为管理费用付费，并承担较少的委任。这是一种平等的付出与收获的关系。
2、研究公司。如果你已经缩小范围到知道你想要成为什么类型的经纪人，那么你仍需要决定你想要申请哪一个公司。就像是你要决定买会穿十年的裤子，就需要买到一条完全适合你的。你主要需要考虑什么呢？公司规模。大公司通常可能提供给你有竞争力的培训机会，让你从一开始更能感受到企业化，缓和你的恐慌。然而你可能会觉得你只是一个大池塘中的一条小鱼。
小公司能给予你想要的注意，让你觉得更加个人化（而且还能提供更高的佣金率），但不能提供客户或更大项目的训练。
3、在公司中获得培训。你在获得执照和成为拥有充分资格的股票经纪人之前，会需要几个月的工作培训。这都取决于你被谁雇佣。有人可能称之为实习，有人认为是预锻炼。有些会提供更多的钱。不过不管你采用什么样的方式，这都是测试之前的必备步骤。
部分3：获得充分资格
1、去考必备的考试。有两个"必"考的考试：Series7考试。官方名称是"证券经纪人考试"。这一考试由美国金融业监管局（FINRA）主办，是你要考的最难的考试，时长6小时。这次考试通过之后，你会成为"注册代表"，或是股票经纪人。你有权力卖出房地产、保险和商品期货之外的所有有价证券和投资。现在的考试费用是290.00美元（1750人民币）。
Series63考试，这仅仅是有关商业运作和管理交易多项法律的考试。考试时间更短，仅75分钟，也更为容易。考试费用为96.00美元（580人民币）。
2、考虑参加其他专门化的考试。这些不是必须的，但会让你无所不能。还记得Series7考试通过后，你仍有一些不能涉及的领域吗？通过这些考试后，障碍将被全部消除。Series65考试。你的公司可能需要你成为"注册投资顾问"。你必须要通过这个考试让他们能使用专业的管理平台。
Series66考试。这是63和65的结合。
Series3考试。出售商品期货合同需要这个测试。
Series31考试。为了出售管理期货基金，你需要通过这个考试。它通常能代替"Series3"考试。
3、如果你在英国，要知道考试的过程是完全不同的。这种系列考试并不是必须的。你可以选择拿到投资管理领域的注册金融分析师（CFA）英国社会第4级别证书，投资建议方面证券投资协会第4级别的学位，财富管理方面证券投资协会第7级别的硕士，成为精算师公会或英国精算学会的成员或助手，或是获得曼切斯特城市大学金融服务、规划和管理领域的学士学位。
4、处理大量的文书工作。考试之后，你需要在美国金融业监管局或美国期货协会完成注册，并在你打算工作的每一个州的证券事务监察委员会注册。以下是基本要求：通过背景调查（小的交通违章之外的任何错误都会取消你的资格）。
获得指纹卡。
完成州和国家层面的文书工作。
5、完成定额，通过第一年考察。要是困难的部分已经结束了该多好呀。可现在你是合法的经纪人了，你需要实现一些期望。你的公司可能会给你六个月到一年的时间建立你的客户群。这是最难的部分。实际上，很多人需要几年的时间才能让自己真正地熟悉这个行业，并感到得心应手。这个行业非常有压力，但却很值得为之努力。大部分想要退出的人都是现在退出的。财富不会按照设想的到来，他们不是好的销售者。他们无法长时间站立进行挖掘客户的尝试，失败是因为他们没有给公司带来足够的效益。如果你能熬过最困难的阶段，你就会如金子般发亮。
6、继续接受教育课程。为了获得执照，你需要参加研讨会，并接受持续性的课程。你的雇主会为你提供这些课程。只需要坚持下去！要知道市场在不时地变化。
部分4：获得职业成功
1、建立客户群。同样的，这有三种传统方法：无约电话或直接上门敲门。你拿起电话簿逐个联系（电话簿在有些地方还是令人惊喜地存在着的），然后开始微笑着打电话。你也可能可以从县书记官处获得一个街区的名单，然后挨家敲门。是的，这样你可能会面临被狗追赶的局面。
一个可能成为未来客户的名单。你可以从市场公司购买或是从你老板处获取。考虑清楚，以防被控告犯罪。
通过你自己的社交网络。联系朋友、朋友的朋友、长期没联系的叔叔的朋友们，加入交易所俱乐部和各种组织认识他们的成员等等。
2、克服学习曲线。非常明显的，股票市场不是2+2=4这样简单的地方。这里有数以万计的因素同时产生影响，你需要进行判断。你会不断地给别人提出建议，并拿人家的血汗钱冒险。这里有很多东西需要你习惯。当然这个"很多"只是一个相当不充分的保守估计。你带回家的钱数每年都会增加。工作越轻松，你赚的钱越多，令人惊讶吧？最难的部分是如何真正地将雪球滚大。
最初你会无时无刻不在工作。不管何时你遇见客户了，你就在工作。这就意味着晚上、周末和假日也得这样。但当你建立起一个稳固的客户群时，你会发现你只需要工作6小时，并可以在任何需要休息的时候休息。这只需要数年时间就能达到。
3、习惯不时的销售压力。你要在一天内达到一定份额。如果你没有一定人群支撑你的销售量，那么就会非常危险了。除非你有一些你能依靠的、会把钱投到你这里的客户，否则你每分每秒都有压力。对于一些人来说，这种压力是非常大的。同样的，如果你不是一个出色的销售者，可能贴现票据经纪人或银行经纪人会更合适你。销售并"不是"适合所有人的。你也可以从银行或贴现票据开始，建立你的关系网，再"接着"去做一个全方位服务的经纪人。
4、学会说服人。你全部的工作都是让人信任你。用他们辛苦挣得的钱来信任你。这就需要很多东西！更不要说你可能完全是个陌生人。你该如何迈出第一步呢？这时你就需要一位指导老师了。为了防止别人挂你电话或者甩你的门，专业人士都会用一些小技巧。不用说，你需要培养厚脸皮。
5、有效地交谈。简单地说：你要知道一般人不了解的很多的专业术语和定义。这是你的饭碗。不要在人们不理解的缩略词或定义上纠缠不休，你要站在他们的水平上考虑。你是否可以将你知道的所有东西通俗易懂地给所有人解释清楚？希望如此！
6、为独立的经纪人工作。瑞杰金融集团或利普乐金融是独立经纪人的两个例子。他们几乎提供任何股票项目，其公司的员工会经手客户80到95%的大额支出（全职经纪人刚入职时，只负责40%的支出份额，这个份额会随着时间推移，缓慢而稳步地上升）。你需要一个成形的客户群。非常、非常大的客户群。为了这个目的，注册会计师（CPA）和帮助他人报税获取费用的人常在这个领域拥有优势。当然这是非常让人羡慕的。在这个游戏中参与一段时间后，你的可能性是无限的。
小提示经纪人在工作四年后，再通过三项考试同样能获得注册金融分析师证明。
FINRA（美国金融业监管局）和NASAA（北美证券管理者协会）所要求的合格标准都是70%的正确率，Series7、63和65考试是例外，这些考试的及格线是72%；Series66需要75%的正确率才能通过。
警告股票经纪人和销售机构经常每周工作40小时以上，包括晚上和周末。
股票经纪人的职业非常有挑战性，充满压力，变动很大。
很多经纪商更喜欢雇佣在其他金融领域获得成功的经纪人。
期货经纪人要具备什么条件
对于经纪从业人员来说，要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须不断提高自身的素质。随着市场经济的发展，经纪人素质的高低将日益成为影响经纪业务好坏的关键。因此，广大经纪人员应当努力学习，不断调整自身的知识结构和能力结构，注重身心修养，自觉养成良好的职业道德，努力从各方面提高自身的素质。
（1）经纪人应具备的知识结构
知识结构是指个人知识体系的构成与组合方式，即个人学到的各种知识在其头脑中所占的比重、所处的位置以及这些知识的相互联系与影响。为了适应市场经济的要求和经纪业务的需要，经纪人的知识结构应该是多种学科知识的高度复合。经纪人应是一种“通才”，其知识结构也应体现“通才”的销州春特点。
文化知识是整个知识结构的基础，对从事不同经纪业务的经纪人，其文化知识的要求程度不同。任何经纪人都必须具备与自身业务相应的文化知识，技术经纪人、信息经纪人对于文化知识的要求高一些，而其他方面的经纪人对于文化知识的要求相对低一些。一般而言，文化程度越高，对经纪业务的适应能力越强，成为出色经纪人的可能性就越大。
除此之外，在经纪人的知识结构中，还应包括经济学知识、商贸知识、法律知识、计算机和网络知识、心理学知识等几方面的学科知识。
如想成为一个农产品经纪人，就必须有农业生产知识，哪种产品在什么季节上市，其质量如何鉴别，运输包装中应注意什么问题等都要知晓，也必须有地理知识，从产地到销地的距离、运输线路、可供选择的运输方式等都需要明白，还必须有营销知识，运费构成怎样、市场销售程序如何、销售对象是谁、资金如何结算、票据都是什么样的都需要知道，此外，还要有社会文化知识，如了解各地风土人情，通晓各地规章制度等。如果没有这些综合性知识，经纪人的发展就比较困难。（2）经纪人应具备的能力结构
对于一个合格的经纪人来说，要优化自身的素质结构，不但要掌握知识，而且要发展能力，在调整知识结构的同时，要形成合理的能力结构。
具体来说，经纪人应具备的能力结构主要包括几方面：①一般能力迹核，主要包括创造力、理解力和判断力等。②业务能力，包括调查研究能力、协调能力、应变能力、经营能力等。③公关能力，作为一名优秀的经纪人，必须具备较强的公关能力。具体来讲，应注意这样几点：一是要有良好的仪表风度，做到品行端正、仪表大方、性格豪爽、气质高雅、言谈适度、礼貌庄重，给人以稳重、干练、真诚、公正的印象。二是要具备良好的语言表达能力，做到灵活机智，言辞简洁，善于应变，富有吸引力。三是要有一定的组织能力，做到组织经纪业务有条不紊，使买卖双方心情舒畅；经纪活动中反应迅速，能把握交易双方的心理，促成交易。四是要有良好的交际能力，做到熟悉社交礼仪，热情开朗，坦率真诚，创造良好的气氛，能迅速而自然地与他人建立良好的关系，与人交往要努力做到热情而不失立场，谦恭有礼而又自尊自信。（3）经纪人应具备的心理素质
所谓经纪人的心理素质，是指表现在经纪人身上的经常的、稳定的、本质的心理特征。经纪人必须根据环境条件的变化而不断调整自身的心理素质，排除心理障碍，预防心理疾病。
一般来说，经纪人应具备的良好的心理素质包括几个方面：①对待事业要自信。自信是经纪人职业心理最基本的要求，也是经纪人对自己所从事职业的认同和热爱。②心境要宽松平静。所谓经纪人的心境宽松平静，就是要求经纪人精神轻松愉亏耐快，心情开朗乐观，思想平稳，对于任何事情或变化都能够“装得了，放得下”，要有那种“宰相肚里能撑船”的大将风度。③情绪控制能力要强。经纪人在开展业务活动中，经常会遇到各种复杂的场合，出现各种各样的情况，这就要求经纪人能够保持稳定的情绪，不能感情用事。有了较为平和的心境、清醒的头脑和行为的控制，就能做到冷静而有礼貌，诚恳而不软弱，耐心而不激化矛盾，从而喜不露形、怒不变色、急不显貌。④心胸要开朗豁达。要注意，经纪工作并非一口就能吃成胖子，要逐渐积累你的客户和人气。（4）经纪人应具备的信息意识
在现代社会中，对人类经营活动成败更具有决定性意义的是信息。现代社会被称为信息社会，信息的重要性日益被人们所认识。信息被看成是“无形财富”、“第二资源”，被视为不同于物质资源的另一种维持社会经济活动的重要资源。从经纪活动过程中可以发现，信息是经纪人最重要的资本。成功的经纪人，他们手中既不拥有商品，也不拥有大笔资本，但财源却滚滚而来，他们获利的秘诀就是获取别人尚未掌握的信息。掌握了信息，就意味着掌握了赚取利润的资本，也就意味着掌握了致富的又一门路。信息就是效益，信息就是金钱。现代经纪人无不高度重视信息的价值。
经纪人应不断充实自己的信息资本，并不断增值自己的信息财富。为此，必须做到以下几点：①要强化信息意识；②要学会收集信息的方法；③要培养信息分类处理的能力并建立自己的信息库；④要提供高效的信息服务。（5）经纪人应具备的道德素养对于现代经纪人来说，遵纪守法、严守信誉、遵守职业道德是起码的道德要求。
期货经纪人工作是做什么的
期货经纪人是一个比较辛苦的工作，是通过对市场开发及业务的拓展，为公司寻找客户、吸纳资金，并要兼顾公司及客户账户的盈利，压力非常大，只有考取配毕期货从业资格证书等相关证件才能进入这个行业。作为一个合格的期货经纪人需要熟练掌握期货的业务知识，并有一定的操作能力，通过市场行情准确的分析、判断，达到赚钱的目的。
一、期货市场和行业在监管体制改革上，主要是推进期货市场手续费、套期保值、套利、保证金、持仓限额等改革，提升市场效率。在产品创新方面，贴近“三农”的需求，开发更多针对农业和农民的证券期货产品，开发国债期货、股票期权等金融产品；在蚂滚业务创新方面，证监会支持期货公司业务创新，推进境外经纪业务和客户资产管理试点，推进专业化期货投资基金试点，支持符合条件的期货公司发行上市。随着期货市场和期货行业改革的不断深入，期货行业将进入历史上最好的发展机遇期。
二、期货交易风险
1、市场风险。由于融资融券是杠杆交易，当不利的市场条件出现时，股价指数的微小变化可能会导致投资者遭受巨大损失。当价格剧烈波动时，甚至可能因资金不足而被迫平仓，损失惨重。
2、操作风险。交易系统技术故障或投资者操作失误可能造成损失。
3、强制清算风险。期货交易实行各级期货交易所和期货经纪公司的日常结算制度。
4、交付风险。期货合约是有期限的，合约到期时，所有未平仓合约都必须以实物交割。未准备好交割的客户应在合约到期前及时平仓，避闷卖余免承担交割责任。
综上所述，期货经纪人的工作是要承担风险的，必须要有过硬的专业知识和洞察市场变化的能力。
做期货经纪人需要哪些条件
期货经纪人是蚂滚一个比较辛苦的工作，是通过对市场开发及业务的拓展，配毕为公司寻找客户、吸纳资金，并要兼顾公司及客户账户的盈利，压力非常大，只有考取期货从业资格证书等相关证件才能进入这个行业。作为一个合格的期货经纪人需要熟练掌握期货的业务知识，并有一定的操作能力，通过市场行情准确的分析、判断，达到赚钱的目的。
一、期货市场和行业在监管体制改革上，主要是推进期货市场手续费、套期保值、套利、保证金、持仓限额等改革，提升市场效率。在产品创新方面，贴近“三农”的需求，开闷卖余发更多针对农业和农民的证券期货产品，开发国债期货、股票期权等金融产品；在业务创新方面，证监会支持期货公司业务创新，推进境外经纪业务和客户资产管理试点，推进专业化期货投资基金试点，支持符合条件的期货公司发行上市。随着期货市场和期货行业改革的不断深入，期货行业将进入历史上最好的发展机遇期。
二、期货交易风险
1、市场风险。由于融资融券是杠杆交易，当不利的市场条件出现时，股价指数的微小变化可能会导致投资者遭受巨大损失。当价格剧烈波动时，甚至可能因资金不足而被迫平仓，损失惨重。
2、操作风险。交易系统技术故障或投资者操作失误可能造成损失。
3、强制清算风险。期货交易实行各级期货交易所和期货经纪公司的日常结算制度。
4、交付风险。期货合约是有期限的，合约到期时，所有未平仓合约都必须以实物交割。未准备好交割的客户应在合约到期前及时平仓，避免承担交割责任。
综上所述，期货经纪人的工作是要承担风险的，必须要有过硬的专业知识和洞察市场变化的能力。
