期货直播公司运营模式 网络直播公司如何运营
大家好，关于期货直播公司运营模式很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于网络直播公司如何运营的知识，希望对各位有所帮助！
上市2年左右减持的公司
刚刚上市满两年，若羽臣（003010）便收到了公司的第二大股东也是A股上市公司的朗姿股份（002612）大幅减持股份的公告。那么，作为持有若羽臣超过12%股份的朗姿股份，为何此时急于减持套现呢？
朗姿股份在其公告披露中称是悉岁吵“为进一步聚焦公司主业，盘活公司资产，提高资产流动性和使用效率。”而在含糊其辞的解释背后，却折射出内外两方面的因数，其一是朗姿股份自身的发展，其二则是若羽臣是否具有长期价值投资。
往往看似平事件却总令人细思极恐，财闻网接下来详细解析朗姿股份为何急于大幅减持若羽臣股份背后的因果。
朗姿股份：十年A股终究是增收降利
公开资料显示，朗姿股份创建于2006年，初创于高端女装，致力于打造时尚界最有竞争力的品牌经营公司，2011年公司成功登陆深圳证券交易所挂牌上市。2017年，公司开始涉足医美领域，先后收购了国内多家医美连锁品牌，实现了服装和医美双主营业务发展的新模式。
2006年，刚成立的朗姿股份刚好处于中国服装产业发展最为黄金的时间段，凭借自身的品牌定位和市场布局，朗姿的品牌产品很多得到了市场的认可，随后公司不断通过“自主创立”、“代理运营”、“品牌收购”等多种模式在中高女装市场进行多品牌布局，成为了国内领先的服装品牌企业。
根据资料显示，朗姿股份在2008年至2010年度，公司分别实现营业收入2.23亿元、3.09亿元、5.59亿元；实现的净利润分别为3764.52万元、6238.14万元、1.23亿元。可以看出的是，在上述期间朗姿股份不管是在市场拓展，还是在经营利润方面都呈现了高速发展的趋势。
仅仅成立5年之后，也就是2011年，朗姿股份便成功在深圳证券交易所挂牌上市，公司业绩也迈入了一个新台阶。同年，公司实现营业收入达到8.36亿元，同比增长49.56%；实现归母净利润为2.09亿元，同比增长69.25%。自此，朗姿股份的净利润也正式迈入了2亿时代。
上市之后的两年间，朗姿股份不断在品牌影响力，还是在市场拓展方面都得到了进一步的提升，不过在利润方面却并没有得到实质的突破。2012年和2013年度，朗姿股份分别实现营业收入为11.17亿元雀如和13.79亿元，公司营收虽然迈入了10亿规模以上，但在净利润方面基本处于原地踏步的状况，此时的增收不增利已显现。
进入2014年，随着互联网产业的快速发展，电商消费已经成为了当时年轻消费的主要渠道，而生处于传统销售的朗姿股份，其旗下的服装品牌均收到了严重的冲击。同年财报披露，公司实现营业收入12.35亿元，同比下降10.40%；实现营业利润为1.41亿元，同比下降48.74%；实现净利润1.21亿元，同比下降48.14%。
面对公司业绩的“断崖式”下滑，朗姿股份也表示伴随着互联网的发展，人们消费模式也在发生着变化，线上消费对线下消费产生着巨大的冲击。此时，公司也作出了巩固和发展现有女装品牌；进军母婴行业、延伸产业链；线上业务的积极拓展等公司经营调整。
不过，公司当时经营调整并没有有效的改善整体的经营。2015年公司业绩继续大幅下降，根据财报披露，公司实现营业收入11.44亿元，较上年同期降低7.38%；实现营业利润7250.75万元，较上年同期降低 48.67%；实现归属于上市公司股东的净利润7445.64万元，较上年同期降低38.58%。
朗姿股份表示，公司经历着调整性阵痛，但从年初开始，也在谋求着深刻的变革和多时尚品类业务的拓展。或许也是在此刻，朗姿股份明白服装行业的发展已经进入了严重的瓶颈，甚至还出现业务的大幅萎缩现象，睁侍而寻求新的业绩增长点已迫在眉睫。
经过探索，2016年朗姿股份正式开始从服装行业跨界医美产业，这对于外界来说医美行业与此时的公司主营业务没有任何联系，能不能做好很难确定。但对于公司本身而言，不管是做服装还是做医美，聚焦的客户都是女士，并没有脱离公司市场定位的本质。
朗姿股份表示，公司从衣美到颜美，已经建立起多层次、多阶段需求的时尚品牌方阵。公司通过控股“米兰柏羽”和“晶肤医美”两大品牌的六家中国医疗美容机构和战略投资韩国著名医疗美容标杆企业DMG，搭建中韩两国医美行业多区域、多层次的联动和协同的平台，实现对先进医美技术、高端医美品牌和标准化经营能力等核心资源与竞争力的积累。
根据财报披露，朗姿股份在2016年度，“米兰柏羽”和“晶肤医美”六家医美板块的控股子公司，完成了公司收购时其所做出的2016年度的业绩承诺。同年，朗姿股份的业绩也出现了爆发式的回升，实现营业收入为13.68亿元，基本回到了2014年之前的水平。
尝到甜头的朗姿股份，在2017年全面开启“服装+医美”的双主营发展，正式成立朗姿医疗管理有限公司，并先后投资收购和产股了韩国梦想集团、“米兰柏羽”、“晶肤医美”、“高一生”等国内优质医美品牌。
经过几年产业布局，医美行业每年给公司创造的营收和业绩基本已经占到了公司全年的30%左右。而进入2020年之后，医美行业出现了大爆发式发展，而朗姿股份的率先布局让公司站上了风口。公司股价从2020年初的7元每股左右一路狂飙，到了2021年6月初每股价格已经超过70元，一年时间市值翻了10倍，与其他服装企业相比，朗姿股份此时已成为A股最亮的“明星”。
然而，回到公司经营的本身，朗姿股份不增利的情况却依旧没有改变。根据财报披露，2017年至2021年间，朗姿股份分别实现营业收入为23.53亿元、26.62亿元、30.07亿元、28.76亿元、36.65亿元，年均复合增长率为11.15%左右。而净利润方面，从2017年的1.88亿元到2021年的1.87亿元，基本处于原地踏步的状态。
2022年上半年度，朗姿股份在此陷入了业绩爆降的局面。根据财报披露，朗姿股份在今年上半年实现营业收入为18.09亿元，同比增长1.10%，基本是维持原状。但净利润和扣非净利润为924.88万元和1307.76万元，分别同比下降了90.09%和85.10%，可谓是在此呈现“断崖式”下滑。
面对的利润的大幅下滑，朗姿股份归咎于上半年疫情反复的影响所致，但事实上公司三大主营业务近年的毛利润一直处于地位，并存在持续下降的态势。2022年上半年，朗姿股份三大业务营收占比分别为41.27%、34.76%、22.42%。其中，女装业务毛利率为 62.74%；童装业务毛利率为60.78%；医美业务毛利率为48.76%。
根据财报披露，朗姿股份上半年女装业务实现营业收入7.47亿元，下降10.20%；婴童业务营业收入4.06亿元，下降0.45%，唯独医疗美容业务板块实现营业收入6.29亿元，较上年同期增长18.45%。但整体来看，朗姿股份医美业务的毛利率呈现逐年下降的态势，在2018-2022年上半年，分别为59.9%、57.74%、54.34%、51.83%、48.76%。
随着医美市场的行业竞争越来越激烈，不赚钱已经成为朗姿当前面临的最大困局。
若羽臣：未来价值投资在何方？
若羽臣创建于2011年，公司通过全链路、全渠道、全场景的数字化服务，为品牌方挖掘线上全生命周期的增长机会。2020年9月25日，若羽臣正式在深交所上市。
近年来，随着我国电商行业的快速发展，叠加我国物流快递、在线支付和电子认证等服务业发展的共同推动下，电子商务服务业得到快速发展，其构成也不断丰富。艾媒咨询数据显示，2021年中国品牌电商服务商行业市场规模为2950.9亿元，预计2022年中国品牌电商服务商行业市场规模为3663.2亿元。
然而，市场规模不断扩大的背后却也呈现出了不断变化的电商产业。过去“双11”购物节交易金额每年都在创新高，在巨额成交量的刺激下，“618”、“农货节”、“年货节”等各种购物节相继登场。今年“618”购物节期间京东累计下单金额达3793亿元，但增速不如以往，购物节的购物周期从过去的一天，变成了如今的十多天、二十多天，如今已经成了日常。
除此之外，近年电商平台也出现新对手“直播平台”。2021年抖音“双11”好物节直播总时长达2546万小时，成交额破千万（含破亿）的品牌达577个。快手电商商家开播数量同比增长52%，其中品牌商家开播数量同比增加391%。
可以看出的是，近十年来我国电商行业发展整体是从PC端到移动端再到直播一个整体发展趋势。然而在这千变万化的市场发展中，若羽臣似乎站在了行业发展风口，却没有真正掌握市场随时变化的节奏。
根据公开数据显示，若羽臣在2016年到2018年的3年时间里，公司营收分别为3.73亿元、6.7亿元、9.3亿元；净利润分别为3065万元、5764万元、7742万元。可以看出的是，期间公司的营收和净利润增长了2.5倍之多。
2020年9月25日，若羽臣正式在深交所上市，同年公司实现的营业创下历史新高，然而利润方面却开始呈现出了疲软的态势。根据财报显示，202年度公司的净利润和扣非净利润为8851.04万和8106.96万，分别同比增长仅仅只有2.53%、0.72%。
2021年至2022上半年间，若羽臣净利润不仅没有增长还出现了大幅下滑的状态。其中，在2021年度净利润下滑了67.02%，在2022年上半年下降了77.11%，与上市之前相比可谓是“判若两人”。根据财报显示，若羽臣上市之前的2019年仅仅一个季度就可以实现3600余万元经净利润的公司，如今整个上半年仅仅只有911.5万元。
若羽臣利润大幅下滑的主要原则便是销售净利率的大幅下滑所致。根据财报数据显示，2018年至2022年上半年度，若羽臣的销售毛利率分别为32.79%、34.25%、34.64%、31.60%、30.14%，整体看基本是维持在相同水平的，但期间的销售净利率却是出现了大幅下降，分别为8.32%、8.95%、7.75%、2.23%、1.70%。可以看出的，上述期间前三年销售净利率基本还是保持稳定水平的，而到了2021年和2022年上半年却出现了成倍式的下降。
根据披露，导致若羽臣净利润下降的主要因数是来源于公司销售管理费用增长所致。仅仅在2021年公司销售费用方面的支出就高达2.75亿元，比上一年同期增长36.52%；管理费用方面的支出为7364.32万元，比上一年同期增长16.11%。要知道，2021年度公司全年的营业收入为12.88亿元，仅仅上述两项支出就占到了公司全年营收的27%左右。
若羽臣在巨额费用的投入之下为何还不能提升公司的业绩，其主要原因便是当前的传统电商模式已经发生了巨大的变化，此前的授权店、旗舰店、自营店等模式已经向直播平台的头部主播带货模式快速转变，若羽臣很显然并没有掌握住当前“社交时代”所带来的效益。
传统电商的销售模式主要是依托产品本省所带来的流量，而最为直接的呈现方式就是在电商平台开设旗舰店、直营店等，然后通过其在电商平台的推广促销等营销手段去吸引流量，在这样的模式之下，必然会产生大量的宣传推广的资金投入，而若羽臣也是在此背景下发展壮大的。
随着传统电商各式各样的宣传促销手段让消费者眼花缭乱之外，越来越无法吸引更多的流量进入，而在2020年罗永浩一场3小时的直播带货全面开启了全民皆可产于的电商新模式。2020年的罗永浩愚人节直播带货首秀，直播3小时交易额破一亿，累计观看人数超4800万，打赏收入3600多万。
此后，直播平台带货一时间风起云涌，单场销售纪录不断被刷新。由于直播平台的强势入局，传统电商的销售模式在巨额推广费用之下显得更为雪上加霜。而若羽臣的业绩最大的因数就是直播带货冲击了传统电商的销售模式，而产品的生产企业在传统电商的投入也随着直播的兴起而大幅减少，因为投入成本与此前的传统电商推广相比大大减少，而且直播门槛较低，
众多品牌企业都选择自身发展，若羽臣的电商服务模式也受到一定冲击。
面对这样的困局，若羽臣近年也在不断探索者新的发展道路，公司近期联系对外投资了多个日化美妆企业，这也可以反应出若羽臣是想打通从生产到销售的全产业模式，但由于投资的汇报的周期、投资对象的产品开拓以及投资对象的未来经营等问题短期内市场并不能看到结果，风险依旧存在。
若羽臣未来发展的不确定因素或许成了公司被“看空”重要原因之一。
结语：
一方面是自身经营遇到了发展困境，另一方面是投资的企业也遇到了行业大转变，朗姿股份在若羽臣上市刚满两年便选择大幅减持股份，其因数除了是公司对外宣称的进一步聚焦公司主业，盘活公司资产，提高资产流动性和使用效率之外，更有可能的是对若羽臣为能否在电商行业大转变之际再度把握住风口而所降低风险的一种措施。对于双方未来发展到底能呈现怎样的局面，财闻网将继续关注。
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运营投教产品,以投顾模式来做引流,合法吗
一、投教产品：
音频、视频、线下培训，主要受众为金融市场投资者，包括证券、期货、外汇、固定类理财等投资者，目前投教市场输出的产品主要针对证券市场投资者，产品的定位主要为实战经验及策略类。
故今后在投教市场上，必定会分流出两种产品模式，即以市场为导向的实战类产品以及以政策为导向的基础类产品。两种产品在风险等级、运营模式、盈利特点、政策监管等诸多方面会有着不同走向。风险有以下几种。
1.资质风侍辩险
投教平台设计众多领域，包括互联网平台、用户信息采集、投教产品的制作发行、网络直播、教育培训等，在正式运营前需要取得相关资质牌照方可展业。如果在未取得相关资质的情况下冒然展业，可能会导致相关主管部门责停、罚没、吊销。
2.产品风险
投教产品的风险来源于制作人的资质问题，产品输出方须取得与投教产品相关的从业资质，此外产品的内容上须严格与投顾进行切割，严禁变相提供任何具体的操作指导和建议。产品的制作出版发行及网络直播须取得相关行政许可或者备案，遵守网络文化产品的传播规则。对于投教产品内容质量上须保证与宣传描述一致，观点、经验、策略类的内容制作上须提供合理依据或者来源，确保内容的价值性和客观性。
3.模式风险
不同的投教老锋缺模式所引发的法律风险不一，在涉及顶层的商业模式时，须系统考量不同模式的最大利弊。严禁从事诈骗及非法经营活动，根据自身资源要素选择最适合自身的运营，笔者根据接触到的运营方情况，总结了一共分为六种商业模式：第一种为纯粹平台模式，只为投教产品供给方与受教方提供媒介平台和结算系统服务;第二种为半平台半产品模式，该模式为运营方打造居间平台+产品输出模式;第三种为挂靠模式，即运营团队整体挂靠或者承包有资质的投教平台，作为代运营模式;第四种为入驻合作模式，即运营团队物色讲师与各投教平台签订入驻合作协议，向平台输出产品，平台进行代销;第五种为纯粹代销分销模式，即运营团队不产出任何投教产品，只为产品方进行代销分销;第六种为自有终端模式，即运营方往往为券商、期货公司或者其他大型金融机构的子公司或者关联公司，自带优质讲师，继而开发投教终端平台直接向投资者兜售。每种模式都会面临风险，当然我们也关注到由于资质的问题，一些团队往往会选择代理、代运营、承包、外包、代销等，这也是基于资质牌照的考量。
4.政策风险
由于民办盈利性投教机构属于新兴行业，可能存在着监管的滞后性，现阶段监管层面的态度尽管比较模糊，不代表今后的监管走向。正如此前的诸多场外金融衍生品经营一样，宽松的经营环境跟高压的打击态势的转化只是时间问题。所以经营者在展业过程中基耐，尽量做到合规展业，避免简单粗暴的展业，随时关注监管层的监管政策，不断根据监管政策修正产品和运营模式。
5.销售风险
笔者曾在写过一篇名为《投教+投顾模式合规性法律分析》的文章中曾对金融产品的风险源作出预判，百分之八十的客诉源是由于前端营销不合规产生的，这也正是狠抓前端销售合规的重点所在。特别在投教行业，考虑到课程的出货率和产品价位线，可能有的投教运营在销售上人为设置了一些营销噱头，包括各种诱导误导、夸大隐瞒、欺诈等，甚至采用类投顾的销售模式，再次不一一列举。该风险很可能演变成诈骗或者其他金融类犯罪，不得不防。
6.招商风险
在一些不产出内容的投教平台往往采用招商模式，将产品制作交由合作机构完成。或者是一些没有销售资源的投教平台，采用招商模式，由合作机构进行代销。由此必然产生合作分工展业。由于引进的合作机构可能一切以销量业绩为导向，忽视了合规及风控的重要性，往往在制作或者销售中，出现违法违规的行为，而这些平台往往事中无法监管，即便有的平台会对合作机构进行全程合规监控，那也无法防控全链风险。故引进不合格的机构，往往会产生诸多风险，譬如产品制作、销售、引流。
文章来源于网络节选
私域运营的前世今生,对期货公司的营销有何启示
在2016年1月召开的阿里巴巴管理者内部会上，CEO张勇表示：“我们既要鼓励商家去运营他的私域空间，同时我们也应该鼓励所有业务团队去创造在无线上的私域空间”这是私域流量的概念首次明确被提出。
之后，私域流量经历了爆发期与快速增长期，各互联网巨头纷纷利用自身产品或服务拓展私域流量。那私域流量究竟是什么？其发展历程是怎样的？对我们期货行业的营销有着怎样的启示？今天我们就为大家分享一下。
一、什么是私域运营？
私域运营并不是一个新鲜的理念，只不过是新瓶装旧酒。从上世纪的目录营销、邮件营销、到后来为人熟知的短信营销、电话营销，都是品牌在私人领域展开的营销手段。
如今，私域流量是指品牌拥有的，可以低成本甚至是免费触达的流量体系。相比于淘宝、百度、微博等头部公域平台而言，是能够直接、反复获取的流量资源。典型的私域流量留存在公众号、微信、小程序或品牌自有App，这部分资源属于品牌或企业自己所有。私域里是对企业产品价值认可的人群，比如、老客户、粉丝、会员等等，同时他们也是品牌拉新裂变的关键用户。与公域流量相比，私域流量有着众多优势。
图1：公域流量与私域流量的对比二、私域流量的发展历程
私域流量经历了萌芽期、启蒙期、爆发期与加速期等不同的阶段。
图2：私域流量的发展历程1.萌发期
私域流量的萌芽期是2009-2012年。2009年新浪微博上线了企业的蓝V标志，从这时起很多企业借助微博聚集起许多用户，并用新浪的客户关系管理系统（CRM）来搭建自己的私域流量池，以此创造营收。之后的2011年微信正式上线，并在次年开放了朋友圈，这为后续社交电商兴起奠定了基础。
2.启蒙期
启蒙期是2013至2016年，头部玩家开始探索私域流量的新玩法。2013年微信推出公众号、微信支付功能，阿里巴巴推出了“微淘”，这也是阿里在罩袭私域流量上的重要举措。与此同时，这个阶段也是微商开始盛行的时期。微商是借助社交软件，以人为中心，以社交为纽带的一种新型商业模式。从某种程度上来说，更接近于我们所说的私域运营。据相关数据显示，在2016年底，微商从业者已有近3000万人，微商品牌销售额更是高达5000亿元。
3.爆发期
私域流量的爆发期是在2017-2018上半年。在这一阶段，传统电商平台阿里巴巴、京东的获客成本上升，其内部的商家不得不开始寻找新的出路，拥有大量用户的微信成为了新的流量战场。相比以其他社交软件，自主性强的微笑闷竖信更有利于品牌对用户进行孵化。同时拼多多等基于微信的电商平台开始崛起，用4个月成交额突破了1000万，这让其他企业看到了私域平台的巨大流量价值。
4.加速期
私域运营全面进入加速期是从2018年下半年至今。阿里巴巴、京东、拼多多三大电商的获客成本继续高涨，私域流量对各企业来说，其重要性已经无需证明。至2019年以来，互联网巨头对私域流量的重视程度日益提升，纷纷利用自身产品或服务为用户拓展私域流量。再加上受新冠疫情的影响，线上碰大销售的成交比例不断扩大。除企业外，越来越多的普通个体也开始重视个人的私域流量，比如在短视频、直播平台构建自己的私域流量池，同时也为自己打造人设和IP。
三、私域流量兴起的缘由
1.互联网渗透率触顶，流量红利消失
据CNNIC（中国互联网网络信息中心）调查，2012年我国网民规模5.64亿，其中70.6%的网民通过台式电脑上网，截至2022年6月，我国手机网民规模为10.47亿，网民中使用手机上网的比例为99.6%。过去10年，伴随着手机等移动互联网渗透率触顶，流量红利消失殆尽，与此同时，流量涌向了几大“超级APP”，抢占用户时长逐渐白热化。
图3：手机网民规模及其占网民比例2.获客成本攀升，企业寻找流量洼地
当进入移动互联网时代，用户接收信息的渠道逐渐多元化，这提高了品牌获取客户注意力的难度。而随着人们消费需求个性化和对营销信息的识别能力提高，传统粗犷式的的营销策略已不再适用。这些都导致了企业获客成本的不断攀升，因而企业不得不开始寻找新的流量洼地，以降低成本。
图4：三大电商平台2014-2018年获客成本对比3.私域运营是精细化的载体
私域流量本质就是用户的精细化运营。从用户角度看，新一代消费主力人群的需求呈现品质化、社交化、个性化，他们更加注重消费全过程中的体验，而精细化的用户运营有利于满足他们的消费新需求。对企业来说，精细化的用户运营也能帮助企业挖掘出更深、更多的用户需求，从而提升产品或服务的转化率。
四、私域这么火，其优势究竟在哪里？
1.为企业降本增效，提升品牌销售
企业布局私域流量，可以降低获客成本，增加获客效率，提升销量。首先，直接、反复、免费触达目标用户的方式是私域流量最大的特点，这种方式大大降低了企业的获客成本。其次，企业在反复触达用户的过程中可建立与用户的信任关系，并推动老用户以社交力量带动新用户增长。最后，企业在直接接触用户的过程中可深入观察用户的消费偏好，收集用户反馈，直接获取与用户实际需求相匹配的产品，提高品牌销量。
2.为用户生命周期服务，提升转化率
私域流量本质是在经营“人”，通过挖掘用户的长效价值（LTV-生命周期价值）促进品牌业务增长。私域流量运营不仅在于用户的规模，更关键的是对用户进行数字化、标签化、可视化，并根据其生命周期分层匹配正确的内容、产品与营销手段，以此建立品牌与用户的高信赖度的关系。这种通过优质的品牌服务而建立的信任关系，对于优化客户体验、驱动品牌形象的建立、促进用户下单有着重要意义。
图5：用户生命周期价值模型3.为企业提供市场反馈与决策依据
私域流量沉淀的用户是企业的无形数字资产，可为企业提供除产品销售外的重要价值。这种价值包括产品试水、品牌形象提升、市场反馈、提供决策依据等。一方面，通过私域，企业可实现与用户的直接沟通，及时了解用户对于产品的反馈，对于产品的研发、设计、试错与迭代有重要意义。另一方面。企业通过了解用户对内容的体验评价，可改进内容输出或运营决策来影响其他用户，提高运营效率。
五、私域运营对期货公司营销的启示
君子，谋时而动，顺势而为。
期货行业拥抱互联网金融是大势所趋，期货公司要加快转型，积极布局自己的私域生态，满足市场需求。
相比于银行业、证券业，期货行业在数字化运营上的发展空间巨大。目前，期货公司在网上开户、交易以及App下载上有了一定的进展，官方微信+APP的模式成为了“标配”，但这只提升了某几个环节的运营效率。期货公司对于用户关系的管理，并没有进行深度地数据挖掘与归纳，也未转向以用户为中心的产品研发和服务上，期货行业的互联网金融之路还处于摸索和长大阶段。因此要想实现突围，期货公司要不断转换思维，跟上潮流。
1.用公域私域组合拳，解决获客问题
以证券公司为代表的金融机构与第三方网络平台合作，通过精细化的运营将“公域流量”变现为自己的“私域流量”，并以此作为长期战略，这是非常值得期货行业学习的。
当前期货营销渠道包括微信公众平台、官网移动客户端、微信群、短视频、直播等。期货公司要积极利用这些渠道，紧紧围绕“公域+私域”的策略，通过公域平台来提升品牌的影响力，获取新用户，然后通过私域平台工具来沉淀私域流量，提高单客价值，提高用户粘性和复购率，并不断促成老带新。与此同时，期货公司还可以凭借内部优势，为客户提供优质的投研支持与客户服务，从而实现整个营销体系的高效运转。
2.利用投教服务，增加网上开户比例
自网上开户政策落地以来，期货公司积极响应。这一举措大大降低了期货公司的人力、场地等成本，缩短了开户的时间，改进了客户的体验。但互联网开户的客户群体具有年轻化、资金规模小、忠诚度较差的特点。
针对这一特点，期货公司可将社群作为触点工具，与客户建立情感连接，落实投资者教育服务。一方面可以把控风险，另一方面，可将潜在客户引入自己的私域，在传递投资知识的同时进行高频互动，增强客户对产品、对公司的信任，获取长期的价值。
目前开展投教服务最好的形式是“短期投资训练营”，训练营的目的是集中流量、高频转化，主要体现在高效培养用户能力、创造群体效应、利用专业内容降低决策。我们目前有专业的团队为期货公司策划训练营，提升拉新转化率，合作过的金融公司有国融证券、华泰期货等。
3.利用活动运营，盘活品牌会员体系
品牌的会员体系是私域运营的重要环节，期货公司可在APP内上线多种活动，以盘活会员体系。活动运营就是在某个活动期间内，进行一次有目的用户运营手段，这个目的可以是拉新、留存或变现。
金融平台常用的活动形式有：新手福利，奖励，红包分享，首投奖励，投资返现，满额返现，短期加息，全场加息，抢加息_，投资抽奖、模拟交易大赛、养成游戏兑红包等。根据21世纪资管研究院数据，截至2021年12月京东金融获得了综合类理财APP用户活跃度top1，究其原因，其内置的各种低投入度的活动功不可没。
结语：
「私域」不只是一个营销渠道，而是一个能与企业本身商业模式相匹配的完整运营体系。数字化时代，私域流量将成为金融企业的核心数据资产。
项目营销岗位职责
项目营销岗位职责15篇
在我们平凡的日常里，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，下面是我收集整理的项目营销岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
项目营销岗位职责1（一）基本条件
1、政治素质好，立场坚定。
2、具有强烈的事业心和责任感，具有新时期悦达精神。
3、能力突出，实绩明显。
4、廉洁自律，在群众中有较高的认可度。
（二）资格条件
（1）38周岁以下（1981年1月1日后出生），市场营销、品牌管理、企业管理、经济管理等相关专业，本科及以上学历。
（2）10年以上营销工作经验，其中3年以上大中型房地产企业营销或同等岗位工作经验；具有房地产全程整合营销和实际操盘能力；至少独立操作过3个以上房地产项目的营销策划与管理经验。
（3）熟悉大型房地产企业和房地产代理企业的运作模式，具备一定的组织变革管理、客户关系管理、运营管理等方面的能力。
（4）具镇举宴有市场营销、消费心理学、社会公关学、组织行为学、经济学等方面的知识；具备优秀的市场洞察力、分析判断力、人际沟通能力以及组织协调能力。
（5）符合法律法规和公司干部选拔任用有关规定的其他资格条件。能力特别出众、业绩特别突出或具有行业标杆企业工作经验的，条件可适当放宽。
项目营销岗位职责2岗位职责：
1、团队建设：建立一支高素质的营销团队，具备独立营销能力和合同谈判能力。
2、业绩与过程管理：完成公司下达的年度经营指标。
3、市场开拓：保持维护老客户的合作关系，开发新客户。
4、合同质量：对合同质量负全责，与客户进行合同谈判。
5、应收款：负责预付款的及时收取。
任职要求：
1、大专以上文化，专业不限。
2、熟悉钢结构建筑，从事钢结构营销工作5年以上，管理经验2年以上，具有大客户开拓和维护能力。
项目营销岗位职责31、负责项目销售、企划信息的整理、组织、策划和推广；
2、负责与各销售案场销售、企划负责人的对接工作；
3、负责项目销售队伍建立、管理、培训以及激励；
4、负责建立、保持与内外部协作单位、部门的良好合作关系；
5、参与跟踪市场和客户动态，建议项目营销策略，及时提出调整建议和方案等。
项目营销岗位职责41、全面负责工程质量、进度、造价、成本等各方面的生产计划制定、进度跟踪以及监督执行，对整个项目负责；
2、、负责生产组织、技术及经营管理工作，把控工程质量、进度、造价及成本；
3、、全面负责项目对内对外沟通协调工作，能够较好的协调公司内部团队以及外部业主、监理等方面关系；
4、、协助工程招投标、预决算等方面工作；
5、、执行过程中对于分包队伍、供应商定期考核。
6、、完成上级领导交办的其它工作。
项目营销岗位职责5职责描述:
1、配合项目部对意向土地开展市场调研和可行性研究;对意向地块或已获取地块制定前期策划方案,目标地块的发展战略、整体定位、客户定位、产品定位等;
2、产品管理:开展产品及项目定位、户型配置、规划建议(调整)、投资测算等户型配比规划;
御银3、价格管理:综合产品成本、公司经营优势及销售节奏、市场行情、目标客户等因素,合理制定价格方案;根据市场、客户反应等适时调整价格,以实现规模化销售及企业经营效益最大化。
4、营销策略与品牌管理:策划月度/重大节点营销推广策略,制定大型活动方案并执行;指导项目宣传广告答戚、影视创作,把控创作出品质量;整合当地分销渠道资源,策划开展销售圈层活动(资源洽谈)、社区文化活动等;
5、销售管理:定销售中心年度、季度、月度销售计划及销售目标,分析货量构成及销售情况,落实销售计划;负责案场日常管理、口径抽检、案场服务评选、各类巡检等,促进案场管理体系落地实施;
6、团队管理:制定销售中心人力资源规划,统筹指导人员招聘及配置工作;推进销售中心人才培养和梯队建设,促进员工能力发展;实施销售中心人员绩效考核,组织开展员工活动,提升团队战斗力与凝聚力。
任职要求:
1、3年以上房地产营销(销售管理)工作经验,1年以上同等岗位管理经验;
2、熟悉房地产行业政策和行业情况,精通房地产市场营销知识、市场拓展、客户关系、产品规划、媒体关系维护等;
项目营销岗位职责6职责描述:
1.协助市场调研主管具体市场调研活动,制定调研方法、调研路径,制作数据统计表格;
2.根据市场环境变化进行调研、整理和报告,和对市场竞争对手、竞争产品、竞争策略信息进行收集、整理、汇报。
3.根据客户购买习惯、购买心理等信息调研,分析产品或服务的潜在市场;
4.协助调研主管完成调研报告,根据新产品市场反馈调研,并提出改善意见;
5.对销售渠道的销售情况、对重点产品的销售数据、对重点区域的销售数据进行分析,协助主管制定年度、季度、月度的销售费用进行预算和控制;
6.协助主管撰写产品销售计划执行报告,对销售计划进行跟踪和调整。
任职要求:
1、大专以上学历;
2、有良好的沟通协调能力、学习能力、认真负责、勇于进取;
3、身体健康、品行端正、有良好的服务意识、拥有清晰的人生目标;
4、良好的亲和力、沟通能力及团队合作精神,能在压力下工作。
项目营销岗位职责7岗位职责：
晶宫汽国际汽车城运营管理、营销策划人员，有无经验均可。
1、负责二手车市场车辆的维修质量和交车质量检验。
2、汽车城运营工作、营销策划工作。
任职资格：
1、学历：大专及以上学历；
2、专业：汽车等相关专业；
3、证书：《汽车维修质量总检验员证》或《汽车维修质量检验员证》。
项目营销岗位职责8职责描述：
1、协助制定公司营销项目年度业务目标、业务策略及业务规划；
2、负责合作品牌的业务拓展及业务维护；
3、执行公司对各营销项目推动节奏和策略，推动阶段性项目业务指标达成；
4、结合行业发展趋势，协助制定新项目模式的推广计划，深度参与项目开发、执行、考核、优化等；
5、负责合作品牌与公司内部业务发展相关事务进行沟通协调。
6、部门日常工作统筹管理，部门团队建设及发展规划。
任职要求：
1、本科及以上学历，工作经历8年以上；
2、具备娴熟的沟通谈判技巧，以及良好的决策能力、领导与协调能力；
3、具备独立统筹项目的能力，较强的团队合作意识、优秀的沟通和应变能力，工作态度积极；
4、可接受不定期出差安排，抗压耐劳；
5、能熟练运作PPT、WORD、EXCEL等办公软件；
6、有家居行业工作经验者优先。
项目营销岗位职责9职责描述：
1、根据集团年度经营计划，制订本项目全年销售工作计划，并组织落实，制定所辖业务领域流程、制度，并监督贯彻执行；
2、参与制订的项目总体营销策略及具体营销计划，并带领项目营销团队执行和实施，对营销工作的3大板块—销售、策划、销售支持全面管理，对项目的整体销售指标负责。
3、审核项目销售价格策略及阶段销售价格策略并上报执行，对销售合同及补充协议进行审核，对项目销售执行情况进行监控，组织建立客户数据库，建立完整的售前、售中及售后服务体系；
4、根据部门工作计划，对部门员工进行日常工作分配、指导、激励、考核，提升部门工作效率，培养营销管理干部，为营销业务发展储备人才，发展营销干部团队能力；
5、对接和协调项目公司各部门及住宅公司各职能部门，确保产品供货、销售道具建造、签约及按揭等财务流程等内部配合顺畅，满足营销要求；协调当地银行、房管局、工商等外部部门，保障项目预售、签约、按揭回款、广告推广、活动等营销工作的顺利执行
任职要求：
1、统招本科学历及以上，8年以上营销相关工作经验和3年以上团队管理经验；
2、有良好的沟通、协调合作团队的能力，责任心强，有狼性；
3、认同公司企业文化，有良好的职业操守，严格遵守国家法律法规，执行企业各种规章制度。
项目营销岗位职责10岗位职责：
1、负责客户的接待、咨询；
2、识别客户需求，提供合适产品，进行价格谈判；
3、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁的全过程，包括带看、收意向、签过户及老客户经营等。
4、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作；
5、负责公司产品的开发积累，与客户建立良好的业务协作关系。
任职资格：
1、统招大专（含）以上学历，年龄20岁—35周岁之间，男女不限，专业不限，欢迎应届生；
2、敏锐的洞察力，较强的抗压和抗挫能力；能接受房产行业的压力和挑战；
3、沟通能力强，普通话标准；有亲和力，服务意识强、工作积极主动，乐观开朗；
4、做事认真踏实，为人正直诚恳，具有良好的团队精神；
项目营销岗位职责11工作职责:
1、协助营销副总负责营销业务的全面管理,定期向公司领导汇报营销部的日常工作;
2、贯彻执行和完成公司领导布置的各项目工作,实现项目各阶段销售目标;
3、定期组织策划、销售工作会议,检查布置工作,管理并规范营销行为;
4、处理购房客户的严重投诉,维护公司形象和信誉;
5、指导策划部完成相关推广策划工作;
6、负责对本项目销售人员的培训、管理、考核工作;
7、完成领导交办的其他各项工作。
任职资格:
1、市场营销、新闻、中文专业本科及以上学历;
2、5年以上地产从业经验,其中2年以上中型以上企业的相关岗位工作经验;
3、深入了解本地房地产市场,.具有创新的思维能力;
4、有良好的沟通、协调合作团队的能力,责任心强;
5、认同公司企业文化,有良好的职业操守,严格遵守国家法律法规,执行企业各种规章制度。
项目营销岗位职责12岗位描述:
1、负责营销数据库项目的执行与运营,包括数据整理、数据分析、目标制定与排期、计划制定、过程控制、成本控制、结项报告与汇报等;
2、负责与现有客户保持良好沟通,与相关合作部门(主要是呼叫中心)进行沟通协调,确保项目顺利进行;
3、协助部门经理优化项目流程,整合营销方案,参与客户沟通与培训、撰写项目建议书、问卷设计、企业访问、数据处理,数据分析、报告大纲的制定、报告撰写与汇报等;
4、根据项目需求对项目参与人员进行及时调配,确保及时完成工作,并对项目进度及项目质量进行记录;
5、根据项目需求执行各类数据匹配、清洗、活动邀请等各类工作;
6、负责完成部门经理交办的其他工作。
任职要求:
1、本科以上学历,流利地英语交流与书写能力;
2、熟练运用Excel、Spss、Powerpoint;
3、熟练运用Access、Foxpro编程者优先;
4、三年及以上相关工作经验者优先;
5、有市场研究或数据库营销经验优先;
6、思维敏捷、精力充沛,并具有吃苦耐劳的.精神;
7、出色的沟通与协调能力。
项目营销岗位职责13岗位职责
职责描述:
1、协助制定营销推广方案、推广排期。
2、根据项目推广工作安排,按公司规范、质量、流程要求,负责具体业务模块的管理、执行、监测及费用申请。
3、完成项目广告、活动、包装等相关工作。
4、完成推广效果的监测与评估、效费比分析、合作资源的评测。
5、负责项目竞品的监测。
6、负责项目推广相关专业成果的整理、总结及。
任职要求:
1、协助制定营销推广方案、推广排期。
2、根据项目推广工作安排,按公司规范、质量、流程要求,负责具体业务模块的管理、执行、监测及费用申请。
3、完成项目广告、活动、包装等相关工作。
4、完成推广效果的监测与评估、效费比分析、合作资源的评测。
5、负责项目竞品的监测。
6、负责项目推广相关专业成果的整理、总结及。
项目营销岗位职责14整合营销项目主管/经理伽蓝集团伽蓝（集团）股份有限公司，伽蓝，伽蓝集团，伽蓝职责描述：
1、清楚公司全年整体计划并根据计划节奏，组织各部门进行策划方案的前期讨论与准备工作；
2、跟进策划方案的确认，并着手进行项目的执行计划安排、时间进度表规划；
3、跟进整个项目执行过程，确保项目按照计划进行实施与落地；
4、项目执行过程中的跨部门、内外部资源协调等，有效的沟通与协作，确保项目顺利进行；
5、活动上线期间的效果监控与优化调整；
6、行业数据观察、竞品监控；
任职要求：
1、3年及以上的互联网营销项目经验，参与过整合营销项目工作；对互联网营销创意玩法熟悉，并有过相应的项目执行经验，例如社交媒体话题/事件炒作/KOL、明星或网红直播、H5互动活动、电商引流等；
2、执行力强，能够同时处理多个项目线、多项交叉工作，协调多方资源与沟通对接，有较强的沟通、协调能力，以及团队合作意识；
3、逻辑清晰，沟通能力强，目标感强，有项目全局意识、预见可能发生的问题并有解决问题的思路与能力；
4、有较强的文字编辑和策略思考能力；
5、结果导向；
6、对互联网科技前沿、时尚事物敏感，有自己的独特见解和想法，具有良好的审美能力；
项目营销岗位职责15岗位职责:
1.积极开发目标客户,带领团队完成公司下达的业绩指标。
2.组织开发化工、能源等机构客户,根据市场发展方向和高净值客户需求,筛选和营销公司现有产品,完成和推广公司现有的、具有品牌优势的各类产品;
3、维护客户关系、跟进化工品种行情走势。
任职要求:
1.全日制大学本科及以上学历,具有期货从业资格;
2.工作细心,有良好的团队管理、营销策划及合作精神;
3.有三年以上市场开发经验,有渠道销售经验、有一定的直销客户资源或金融机构渠道资源优先考虑。
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