期货名师 期货老师讲课

期货交易者亏损的原因

重要的原因概括起来有两个：

1、投资者知识储备不足，交易模式不够专业；

2、期货工作人员整体素质不高，期货公司对客户服务不到位；

下面我们对两个原因逐个的分析一下，造成亏锋租损原因一------投资者知识储备不足，交易模式不够专业这种局面的各种因素有：

1，盲目的进入一个不熟悉的市场，目光短浅、急功近利

80%的投资者以前根本不了解期货，被期货公司开发成客户之后，一旦涌入到这个风高浪急的市场中，很快就会被吞噬。我们对期货有一点认识的人都知道一个投资者的成熟期快则3、5年，慢则10年，就算是再有天赋的投资者一年之内也很难实现盈利。如此长期的成长阶段，投资者基本没有一个正确的认识。进入这个市场的就要求急切的要赚钱，而且是要大把大把的赚钱，却很少有人在交易之前先考虑一下期货交易的风险，考虑一下亏损了怎么办；而且很多的期货工作人员出于自身利益的考虑也没有的帮助客户树立正确的投资价值观，这样客户一旦准备不足就急切入市，很容易遭到重创。

2，过于贪图小便宜而不愿意付出应有的成本。细分的话也有2个方面

(1)便宜的手续费是造成损失的最主要的一个原因

很多投资者多我的这个说法不以为然，但这确实是一个很严重的错误，投资者往往忽视了期货公司所能够提供的服务这一块最重要的因素，反而舍本逐末的太专注于手续费的高携弯低上了。当然就单次交易来说手续费低一些，投资者的交易成本会得以降低，这个貌似对投资者很有利的条件，在交易中却是客户亏损的一个最重要的原因。原因就是低手续费容易让投资者形成交易成本低的错觉，放松了对交易的控制，从而无意中加大交易量，这样由于次数的增多大大的增加了总体的交易成本，我们都知道再便宜的手续费如果你操作两次的的花费总额就会比目前市场默定的手续费要多，而频繁的操作更坏的结果是会让投资者迷失方向，很难集中精力捕捉到好的交易机会，最终结果就是造成亏损的危险放大了好多。到最后是手续费也并没有节省下来。亏损的几率却大大增加，而这些亏损远不是每笔交易省下的那点手续费能补回来的，所以说过于关注手续费的投资者基本是死路一条，这就是贪小便银隐兆宜吃大亏。在我的统计里，因为自己的手续费“便宜”，而短线操作时占造成亏损原因的60%。一个多么惨痛的结果。所以在这里奉劝投资者不要太关注手续费，因为帮你控制风险，助你提高投资能力的起决定因素的是你的经纪人，如果期货从业人员对你负责，在真正的帮助你。那么投资者付出一笔合理而不高的手续费是完全合理的，这不仅仅是期货从业人员的尊重，更是为了换取一个良好的服务，让期货从业人员愿意帮助提高投资能力。

(2)投资者不愿意就有偿培训付出成本，而宁愿找一个代理人操盘

天下没有免费的午餐，你不付出成本就想学的本领，那你是对教你的人的不尊重，你既然不尊重别人，别人也就不会尊重你，利用只会变成相互利用，帮助则会变成相互帮助。任何事情都是相互的，都是由代价的，一定要记住，当一件事看起来是很有便宜可赚的的时候，各位投资者就一定要注意了，最好是避而远之。

找代理人操盘原本是一个不错的方式，但是现在国内的期货业内振中具有这种本领的人太少，我所见过的代理人，基本不具备给客户带来稳定收益的能力。在国外主要是通过期货基金理财者汇总模式来实现，国内目前已经有了苗头，相信不久的将来也会出现这样的基金。到那个时候我是赞同投资者可以适当的投资这样的基金。目前如果身边没有真正能够实现盈利的代理人，而又想参与期货交易的话，最好还是自己学习投资好了。找一个好的培训师是一种非常划算的方式，至少你能学到有用的东西。

3，惰于学习，不求进取，没有成形的交易理念

有人说期货就是赌博，说这话的人十有八九在这个市场里是一个赌徒，并且我估计还是个烂赌鬼。我们做期货是做投机，目的是通过在承担风险的基础上，获取理想的利润。但是天上没有掉馅饼的事，这是要付出巨大的努力的，钱不会自动的流入你的口袋，你只能靠自己把钱赚入你的口袋，靠什么？当然是靠自己的能力！能力从何而来，只有一个途径，我们只能通过学习提高自己的能力。但是很遗憾70%的投资者不愿意学习，或者说懒于学习，要知道江恩在这个市场里操作了40多年，取得的成绩让人眩目，就算如此他还是在不断的学习，而我们这些投资者呢？太多太多的投资根本就没有自己的交易理念，在这个市场里胡乱的交易，基本就是在赌运气，这样是不可能长期存活的。要想形成好的交易理念，稳定盈利的交易模式，就必须通过刻苦的学习实践提高自己的能力才可以。我想能在网络上看到我这篇文章的朋友，你们且不说多么勤于学习，至少你们在学习，也主动的学习了，但就算这样我们问问自己，我的操作能赢利了吗？更何况还有那么多的惰于学习的投资者呢，他们的结果可想而知。

4，发现错误，不愿改正

人都有这样的弱点：明明知道自己错了，大都实行鸵鸟政策不愿承认错误。再平常的生活中可能这种错误的威力还不够大，我们也并没有非常的重视，但是在期货市场上这正是致命的弱点，要想克服这一点，我们要从大脑深处尽心一场革命，彻底的改掉这一毛病，但太多的投资者很难做到，这样我们就不难理解最重终的结局了。

5，依赖心太重，过于相信期货公司人员

投资者自己的能力不到，就很容易对期货公司的人产生依赖心理，从而被其忽悠。现在的期货从业人员良莠不齐、鱼龙混杂，因此投资者在选择期货交易跑道的同时，一定要擦亮眼睛，既要观察期货公司的质地，更要关注你的经纪人的素质，做什么事都要最好充分的准备。对于网上那些靠手续费竞争来争取客户的期货人员，奉劝各位投资者避而远之，一个靠手续费来拉客户的经纪人能有什么能力呢？他自降身价自己都看不起自己，投资者难道会选择这种人为自己服务？如果投资者选择这样的经纪人，你最终的结果就是亏损！

接下来让我们再从另一个角度----期货工作人员整体素质不高，期货公司对客户服务不到位上来分析一下，中国期货市场已经走多了16个年头，期货公司经理了一波又一波的洗牌。现存的期货公司都有着他们生存的能力。而在期货市场上存留的期货从业人员素质也在慢慢的提高，但是这远远达不到相应的要求。期货是一个高要求的行业，没有足够的知识储备是不会成为一个合格的期货从业人员的，而现在我国期货从业人员的素质不能令人不满意。我们来细分一下看看。

1，外界市场环境和工作压力导致了期货从业人员不能很好的为客户提供服务

期货市场在上世纪的发展一路荆棘，走的磕磕绊绊，这也没有给期货从业人员创造一个良好的发展环境，从而抑制了从业人员整体的素质提高。从业人员素质不高就很难给投资者提供好的服务，从而很容易使客户被市场淘汰，保持客户资金量的压力让期货人员就不得不再去开发新客户，而没有时间可精力提高自己，从而也就没有能力维护客户的利益这就形成了一个恶性的循环，导致从业人员只能不断的开发客户，而无法给客户提供好的服务，这样客户就会很快的被市场淘汰。

2，从业人员自身的专业能力不够

一般的期货公司的主要任务是客户开发，从而绝大部分的从业人员是做业务开发客户，这就过分的注重了从业人员的业务开发能力，而忽略了专也能力的提高，从而不能很好的维护客户，这样造成什么局面呢？我来举个例子，一位业内同行告诉我，他和他的团队在今年3月的客户资金量是3500万，半年过去了。他的客户资金量只有3000万多点。如果你觉得这个亏损还可以接受的话，那么我告诉你，他的团队这半年新开发进来了3000万得资金，但是最终他们的客户资金量并没有任何的增加，凡而减少，而且是急剧的萎缩了近3500万！多么可怕的一个事实！如果说客户没有维护住的话，开发再多的客户也改善不了问题，相反如果做好了客户维护，能够帮助投资者盈利的话，他们的总资金量至少是6500万，说实话他的团队的开发能力是非常优秀的了，但没有好多客户维护让这一切变得徒劳！

3，部分从业人员素质不高，做出伤害客户的行为

作为长远发展的根本，服务好客户，帮助客户提高投资能力是当务之急，但是部分从业人员及公司过于追求个人利益及公司一时的成绩，只是不择手段的开发客户，通过不正当手续费竞争或者是欺骗性的宣传来开发客户，丝毫不顾及客户由于知识的匮乏而导致的亏损，这种营销模短期内可能会有一定的效果，但注定了不会长久，这种做法无异于饮鸠止渴，最终被这个市场所淘汰。要想长远发展，作为公司和从业人员只能从投资者的立场出发，帮助投资者提高投资能力，实现盈利，从而促进自己工作业绩的提升，进入一个良性循环，促进期货市场的健康未稳健发展的目的。

通过上面的分析，我们可以发现造成投资者亏损的原因多种多样，这也难怪很多人对期货闻之色变，敬而远之，长久以来很多人也对期货产生了一种误解。其实没有必要，期货并不是虎狼，而是我们自己把自己当成了羊。期货本来是一个非常好的理财工具，在操作方面具有非常多的优势。如果股票好比汽车可以较容易驾驶的话，那么期货就是飞机，作为投资者需要掌握好非常熟练的驾驶技能，虽然难度高一些，但是一旦可以成功的驾驶，则会在自由的天空翱翔。那么我们如何来正握这种能力呢？根据我从那1%的实现稳定盈利的投资者那里归纳得出：投资者实现盈利需要从投资者的自身能力提高和期货公司的整体服务水平完善入手。看似我说的是套话，但却是实实在在的话，有时候真理就是这么简单。

对投资者来说在从事期货交易之前一定要做好充分的准备，一个不会游泳的人突然跳到大海里，下场可想而知。首先要树立一个正确的期货交易理念，要明白期货究竟是什么，为什么来到这个市场，期望从这个市场中得到什么？作为投资者应该掌握何种技能才能在这个市场存活，路要一步一步走，饭要一口一口吃，不能急躁，不能贪心。只有通过自己的勤奋努力，投资者才有可能才会成功。除了投资者自身的努力之外，在期货市场上，还有相当一部分投资者并不适合做交易，又想通过期货市场理财，那么适时地推出专业理财的期货基金就成了一个非常关键的需求。这也需要业界人士共同努力才能得以实现。

而对于期货公司来说，目前互联网交易已经大大地缩短了各个期货公司之间的总体硬件配套设施的差距，基本就是就是一个机房，设多台服务器，在交易所拥有自己的席位，手续费以已经是个透明的东西。、，业务开发的手段也大同小异。唯一可以分出真正的差距就是对投者能提供的服务上，而这很大程度就取决于公司从业人员的整体素质的高低。所以作为期货公司也好，从业人员也好，如果想从这个市场中脱颖而出，长期的发展壮大最根本的就是提高自己的实力，能从根本上帮助投资者实现盈利，控制亏损。这是一个长期而且很艰巨的见效慢的任务。就看有没有决心，有没有信心执行下去。

什么是期货居间人

简单地说，期货居间人，就是中间人，类似于中介，促使双方达成某种交易，从中获取好处费。不同的是期货居间人可以和交易的某一方签订期货居间人合宴镇同，所轿弯获得的好处是连续不断的，而中间人是一次性的收取好处费---所以说期货居间人更像一种职业----收入“绵长”“有保障”

介绍客户去期货开户做交易

法律上讲，期货居间人，就是为期货公司介绍客户的个人或者机构。类似桥梁作用，将二者关联起来。期货居间人赚取佣金作为回报。在现阶段，一般都是个人期货居间人，因为法律关系明确，不容易造成纠纷（机构容易代客理财，变相配资），好管理，发放返佣也方便（机构涉及到收入来源，公对公账户）。

总而言之，期货居间人就是为客户推荐合适满意的闭祥闷投资平台（期货公司），为期货公司开发客户--而自己又从中获取用技能返还收入，是一个一举三得的事情。试想，投资者有了期货居间人的介绍，就不必去市场上选择和帅选交易平台，省去好重中间环节----时间就是金钱哦。对于期货公司来说，减少了公司固定开支（人员基本工资，场地费，保险费等）---这就是市场经济的配合。

期货居间人在从事期货居间业务时，要遵纪守法，不可以违法乱纪，故意或者隐瞒某些事情--目的是给期货居间人自己谋福利，比如，引诱客户进行不必要的交易---侵占客户或者期货公司的合法权益等等

期货交易高手怎样养成

【转载】网络期货市场入门门槛很低，任何人在任何时候都可以跨入任何一家期货公司的大门去投资一番。期货看上去非常简单，真正深入后才发现谈粗道深似海，令无数英雄折腰，那么如何才能成为期货交易高手呢！一．如果有人来找我做期货，我就先让他用几个月时间好好去读一些书。期货市场风险莫测，在自己自己对市场还一无所知的情况下就用自己的钱来实践这个市场是非常不明智的。学习没有错，关键是谁付代价。近代百年的金融发展史，江山代有才人出，各领风骚数十年。涌现出从查尔斯·道、汉密尔顿、利文斯顿、巴鲁克、江恩、艾略特、克斯托拉尼到格雷厄姆、费雪、索罗斯、巴菲特等众多大师级人物，以大师投资思想为基础的经典投资书籍汗牛充栋，先用理论武装自己的头脑，借鉴他人用亿孝侍迟万金钱得来的经验才是正如牛顿所讲：“如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上”。二．多看盘，多总结。在战争中学习战争，在游泳中学习游泳。不管你巧李有多么聪慧，接受能力有多么强，游泳教练有多么优秀，如果你只坐在课堂里学，只在书本上学，只站在游泳池旁学，而舍不得下水，那么你真正下的水来则可能有性命之忧。陆放翁有诗云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。三．多与高手交流。古人讲：读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如有名师指路。西方人则说：倘若你有一个苹果，我也有一个苹果，而我们彼此交换这些苹果，那么你和我仍然是各有一个苹果。但是，倘若你有一种思想，我也有一种思想，而我们彼此交换这些思想，那么，我们每人将有两种思想，甚至多于两个思想。两者有异曲同工之妙，只有通过思想的交流，才能碰撞出智慧的火花，悟出投资的真谛。“问渠那得清如许，为有源头活水来”，永不自满，永远学习进步，必能成为交易高手。期货交易是没有目的地的旅行，我们在路上。