期货经理必读 期货必读书籍

关于期货经纪人的书籍

1、【期货市场技术分析】：[美]约翰.墨菲本书为美国纽约金融学院教材，本书系美国市场技术顶类级分析大师约翰墨菲的代表作，被誉为当代市场技术分析的圣经!本书集各种市场技术分析理论和方法之大成，总是一针见血地指出各种方法在实际应用中的长处、短处以及在各种环境条件下把它们取长补短地配合使用的具体做法，同时，一身兼有优秀教材、权威工具书、实用操作指南三大特色。

2、【期货交易技术分析】 [美国]jack d.schwager（茨威格博士）简介：史瓦格是【投机智慧】英文原版的作者，是个实战家写的投资分析的好书，书中蕴含着他是如何成为当今顶尖权威投资专家之一的内在原因。这是一本实用的书，但是不是所有人都明白其中的好处的，只有到你实际使用碰到了问题的时候，翻看此书时才有体会，后面的第五篇才是精华。本书共分5篇22章，全面讲述了期货交易中的图表分析方法与策略，以通俗易懂得语言描述了期货技术分析中的重要原理和技巧，如止损点的岩尺选择。目标设置及退出原则等等（注：以上两本书是期货业内人必看的两本书!就像学汉字不能没新华字典、学英语不能没牛津大字典一样的，是在放在枕边不断研读的两本必备参考工具书。

4、【华尔街点金人--华尔街精英访谈录】作者：[美]杰克.茨威格博士简介：“投机智慧”的续编，比之更为出色。在金融市场总有些交易员出类拔萃，在风云莫测的市场变化中，这些技巧大师是如何出奇致胜的呢？他们的不同之处何在？请听听《华尔街点金人》的真知灼见吧。

5、【短线交易秘诀】威廉斯作者是“威廉斯指标”的发明者。当今美国著名的期货交易员和资产管理经理，他是罗宾斯杯期货交易冠军赛的总冠军，在不到12个月的时间里使1万美金变成110万美元。一个有35年实战经验的大师级人物介绍自己的独特短线方法。

6、【股票大师回忆录】（股票作手回忆录）作者：[美]埃德温.里费简介：是70多年以来最值得推荐给投资者的经典书籍，介绍迄今最伟大的股票和期货投机天才Jes生平事迹的经典作品,在二十世纪初在期货、股票市场中数次破产后数次崛起酸甜经历，在交易心态描写方面尤其出色，是克罗未谋面的导师。一代又一代的金融专举陵业人士和交易员都阅读过这本书。

7、【系统交易方法】交易系统、数学模型设计系列最为推荐的是原任国内股票市场管理“泰和基金”的嘉实基金公司的投资总监留美金融博士波涛写的，书中介绍电脑程序交易系统由理论向实战转变过程的心得及国际上五位著名大师的交易系统。

8、【操盘建议-全球顶尖交易员的成功实践和心路历程】（英）阿尔佩西·帕特尔著内容简介：成功的秘诀在于一种心智结构、看待事物的方法。这是一段正枣戚艰难的旅程，你应该吸取成功者的经验和教训，避免亲自经历亏损。本书探索全球顶尖交易员的操作哲学、行为和战术，找出在市场中成功的策略及制胜的方法。本书把所有的操作策略都摆在心智架构中讨论，通过顶尖交易员的经验展现出来，并进入这些交易员的内心深处，探究他们如何执行获胜的策略，以及究竟是什么不寻常的心智结构，使得这些交易员能够稳定获利。

9.【期货交易策略】作者：STANLEY KROLL斯坦利.克罗(美国9大期货大师之一来华讲座时的著作）内容简介「经历这些年，我仍关心从市场上获利─获取暴利。但在衡量巨大的财务风险、紧张情绪、寂寞、孤立、自我怀疑，甚至莫名的恐惧，自然这全是期货操作者的经常伴侣，你不应该只以获利为满足。暴利必须成为你的目标。

10、【专业投机原理】 [美]维克多·斯波朗边作者是华尔街的风云人物、在华尔街创下了从1978年到1989年连续12年投资赢利、没有任何一年亏损的骄人战绩。那么，他是如何做到常盛不衰的呢?来自“华尔街的终结者”维克多的专家建议和回答就全在这本1992年被《商业周刊》评为“年度最佳商业图书”的《专业投机原理》里面了....。

11、【混沌操作法】( Trading Chaos)作者：[美]比尔.威廉姆本书将提供一种单纯而明确的方法以解决上述谜题，并使你成为稳定的赢家，而不是必然的输家。我为什么能够这样肯定呢？因为这曾经为2万多位交易者讲授交易方法，并为450位学员做特别的训练，他们目前都是专业交易员。我本身也是交易员，并且在市场中享有35年的成功经验。本书内容主要都是来自于我特别训练课程中的教材。

12.【日本蜡烛图技术】（美）史蒂夫·尼森如果你能用心去看，并结合实际操作，反复的体会------将对你的投资决策代来很大帮助。这本书是我们期货人入行的必读书！！！

13.【艾略特波浪理论：市场行为的关键】（美）普莱切特（美）普莱切特它揭示了投资市场运动的基本哲理，从理论到中心哲学思想都是科学的,完整的一套有用的投资书。

14.【克罗谈投资策略--神奇的墨菲法则】（美）克罗（Krol S.）斯坦利·克罗先生可谓期货市场上的一位传奇式人物，1960年斯坦利先生进入了全球金融中心华尔街。他在华尔街的33年之中，一直在期货市场上从事商品期货交易...

15.【华尔街操盘高手】

16.【通向金融王国的自由之路】大多数投资者都相信有一个通向市场的魔术般的规则。他们还相信肯定有一小部分人知道这个规则就是那些从市场上获得了大笔财富的人。因此这些人一直努力想揭开这个秘密，从而变得同样富有。但是，只有少数人知道去那里寻找，因为答案在他们最不可能想到的地方……本书中充满了各种可以真正帮助所有交易上和投资者充分提高受益的信息。

17.【驾驭市场优秀交易商是如何造就的】[美]詹姆斯·道顿艾立克·琼斯罗伯特·道顿本书是一部关于期货市场、外汇市场以及证券市场的交易理念和操作技巧的专著；同时，又是一部完事地介绍四度空间理论和应用的经典著作。

四度空间理论是近年来在国际金融市场中崛起的、发展前景非常广阔的新型技术分析理论。与传统的以蜡烛图等为基础的技术批示和形态分析相比，四度空间图无论从分析观察市场角度上，还是实战效果（尢其是短线操作）上，都独具魅力。自20世纪80年代问世以来，迅速吸引了越来越多市场专业人士和广大投资者的目光。

本书原版自1993年在美国公开发行以来，已两次再版，本书是其最新版的中译本。全书以新颖的构思、由浅入深的讲解，为读者奉献了一笔非常宝贵的金融交易财富。

18、【投机智慧】 [香港]许沂光（这里国内翻译版的，原英文版的也是jack d.schwager写的）简介：介绍美国十一个期货、股票交易大师的成功和失败血泪历程。每每是在我承受市场的打击后，一次又一次的重新阅读，曾都给予了我不少的支持，恢复了信心，其中不少战例叫人拍案叫绝。

19、《期货决胜108篇》作者：[香港]刘梦雄简介：国内最好的期货入门书籍，内容深入浅出、图文并茂.介绍了经纪人开发客户和客户刚入门的不少的故事。（是早

几年一本很流行的读物。现在这本书在大陆已几成绝版，身价翻了好几倍。

20.【原版海龟交易法则】

21.【空中隧道--江恩】

22.【投资组合管理公式】

23.【期货历史故事经典案例】

24.【期货投机宝典】

25.【我曾经活在菜刀边缘--期货故事】

26.【期货操盘手】

27.【期货大师的风采－－－人物传记】

28.【期货人生－－－真实的神话故事】

29.【行业案例】

30.【一个妹妹的期货经历】

31.【台湾名家－－刀疤老二】

期货新手看什么书

对于一个新手不知道期货怎么做的，小编整理以下的书籍对新手有很大帮助。欢迎阅读。

期货新手必看书1

【期货市场技术分析】：[美]约翰.墨菲本书为美国纽约金融学院教材，本书系美国市场技术顶类级分析大师约翰墨菲的代表作，被誉为当代市场技术分析的圣经!本书集各种市场技术分析理论和方法之大成，总是一针见血地指出各种方法在实际应用中的长处、短处以及在各种环境条件下把它们取长补短地配合使用的具体做法，同时，一身兼有优秀教材、权威工具书、实用操作指南三大特色。汪型

期货新手必看书2

【期货交易技术分析】[美国]jackd.schwager(茨威格博士)简介：史瓦格是【投机聪明】英文原版的作者，是个实战家写的投资分析的好书，书中蕴含着他是如何成为当今顶尖权威投资专家之一的内在原因。这是一本实用的书，但是不是所有人都明白其中的好处的，只有到你实际使用碰到了问题的时候，翻看此书时才有体会，后面的第五篇才是精华。本书共分5篇22章，全面讲述了期货交易中的图表分析方法与策略，以通俗易懂得语言描述了期货技术分析中的重要原理和技巧，如止损点的选择。目标设置及退出原则等等(注：以上两本书是期货业内人必看的两本书!就像学汉字不能没新华字典、学英语不能没牛津大字典一样的，是在放在枕边不断研读的两本必备参考工具书。

期货新手必看书3

【华尔街点金人--华尔街精英访谈录】作者：[美]杰克.茨威格博士简介：“投机聪明”的续编，比之更为出色。在金融市场总有些交易员出类拔萃，在风云莫测的市场变化中，这些技巧大师是如何出奇致胜的呢?他们的不同之处何在?请听听《华尔街点金人》的真知灼见吧。

期货新手必看书4

【短线交易秘诀】威廉斯作者是“威廉斯指标”的发明者。当今美国有名的期货交易员和资产治理经理，他是罗宾斯杯期货交易冠军赛的总冠军，在不到12个月的时间里使1万美金变成110万美元。一个有35年实战经验的大师级人物介绍自己的独特短线方法。

期货新手必看书5

股票大师回忆录】(股票作手回忆录)作者：[美]埃德温.里费简介：是70多年以来最值得推荐给投资者的经典书籍，介绍迄今最伟大的股票和期货投机天才JesseLivermore生平事迹的经典作品,在二十世纪初在期货、股票市场中数次破产后数次崛起酸甜经历，在交易心态描写方面尤其出色，是克罗未谋面的导师。一代又一代的金融专业人士和交易员都阅读过这本书。

期货新手必看书6

【系统交易方法】交昌陵弊易系统、数学模型设计系列最为推荐的是原任国内股票市场治理“泰和基金”的嘉实基金公司的投资总监留美金融博士波涛写的，书中介绍电脑程序交易系统由理论向实战转变过程的心得及国际上五位有名大师的交易系统。

期货新手必看书7

【操盘建议—全球顶尖交易员的成功实践和心路历程】(英)阿尔佩西·帕特尔著内容简介：成功的秘诀在于一种心智结构、看待事物的方法。这是一段艰难的旅程，你应该吸取成功者的经验和教训，避免亲自经历亏损。本书探索全球顶尖交易员的操作哲学、行为和战术，找出在市场中成功的策略及制胜的方法。本书把所有的操作策略都摆在心智架构中讨论，通过顶尖交易员的经验展现出来，并进入这些交易员的内心深处，探究他们如何执行获胜的策略，以及究竟是什么

不平常的心智结构，使得这些交易员能够稳定获利。

期货新手必看书8

.【期货交易策略】作者：STANLEYKROLL斯坦利.克罗(美国9大期货大师之一来华讲座时的著作)内容简介「经历这些年，我仍关心从市场上获利─获取暴利。但在衡量巨大的财务风险、紧张情绪、寂寞、孤立、自我怀疑，甚至莫耐族名的惧怕，自然这全是期货操作者的常常伴侣，你不应该只以获利为满足。暴利必须成为你的目标。」──StanleyKroll

期货新手必看书9

【专业投机原理】[美]维克多·斯波朗边作者是华尔街的风云人物、在华尔街创下了从1978年到1989年连续12年投资赢利、没有任何一年亏损的骄人战绩。那么，他是如何做到常盛不衰的呢?来自“华尔街的终结者”维克多的专家建议和回答就全在这本1992年被《商业周刊》评为“年度最佳商业图书”的《专业投机原理》里面了....。

期货新手必看书10

【混沌操作法】(TradingChaos)作者：[美]比尔.威廉姆本书将提供一种单纯而明确的方法以解决上述谜题，并使你成为稳定的赢家，而不是必然的输家。我为什么能够这样肯定呢?因为这曾经为2万多位交易者讲授交易方法，并为450位学员做非凡的练习，他们目前都是专业交易员。我本身也是交易员，并且在市场中享有35年的成功经验。本书内容主要都是来自于我非凡练习课程中的教材。

期货新手必看书11.

【日本蜡烛图技术】(美)史蒂夫·尼森假如你能专心去看，并结合实际操作，反复的体会------将对你的投资决策代来很大帮助。这本书是我们期货人入行的必读书!!!

期货新手必看书12.

【艾略特波浪理论：市场行为的关键】(美)普莱切特(美)普莱切特它揭示了投资市场运动的基本哲理，从理论到中心哲学思想都是科学的,完整的一套有用的投资书。

期货新手必看书13.

【克罗谈投资策略——神奇的墨菲法则】(美)克罗(KrolS.)斯坦利·克罗先生可谓期货市场上的一位传奇式人物，1960年斯坦利先生进入了全球金融中心华尔街。他在华尔街的33年之中，一直在期货市场上从事商品期货交易...

期货新手必看书14.

【通向金融王国的自由之路】大多数投资者都相信有一个通向市场的魔术般的规则。他们还相信肯定有一小部分人知道这个规则就是那些从市场上获得了大笔财富的人。因此这些人一直努力想揭开这个秘密，从而变得同样富有。但是，只有少数人知道去那里寻找，因为答案在他们最不可能想到的地方„„本书中布满了各种可以真正帮助所有交易上和投资者充分提高受益的信息。

期货新手必看书15.

【驾驭市场优秀交易商是如何造就的】[美]詹姆斯·道顿艾立克·琼斯罗伯特·道顿本书是一部关于期货市场、外汇市场以及证券市场的交易理念和操作技巧的专著;同时，又是一部完事地介绍四度空间理论和应用的经典著作。

四度空间理论是近年来在国际金融市场中崛起的、发展前景非常广阔的新型技术分析理论。与传统的以蜡烛图等为基础的技术批示和形态分析相比，四度空间图

无论从分析观察市场角度上，还是实战效果(尢其是短线操作)上，都独具魅力。自20世纪80年代问世以来，迅速吸引了越来越多市场专业人士和广大投资者的目光。

本书原版自1993年在美国公开发行以来，已两次再版，本书是其最新版的中译本。全书以新奇的构思、由浅入深的讲解，为读者奉献了一笔非常宝贵的金融交易财富。

期货新手必看书16.

【投机聪明】[香港]许沂光(这里国内翻译版的，原英文版的也是jackd.schwager写的)简介：介绍美国十一个期货、股票交易大师的成功和失败血泪历程。每每是在我承受市场的打击后，一次又一次的重新阅读，曾都给予了我不少的支持，恢复了信心，其中不少战例叫人拍案叫绝。

期货新手必看书17

【期货决胜108篇】作者：[香港]刘梦雄简介：国内最好的期货入门书籍，内容深入浅出、图文并茂.介绍了经纪人开发客户和客户刚入门的不少的故事。(是早几年一本很流行的读物。现在这本书在大陆已几成绝版，身价翻了好几倍。

期货新手必看书18

【投机生涯】作者:维多可.尼德赫夫书中尼德霍夫提供了一种思索的方式而不是一个交易系统。他的思想影响了许多市场天才，门罗。特罗特(一位有名的基金经理，曾将数千美元的帐户炒成一亿五千万美元)把尼德霍夫当做自己的老师，纳西姆。塔勒博(《成事在天》的作者，有名交易员)也认为《投机生涯》很有见地，对他的智力开发很有帮助，虽然他认为尼德霍夫“在方法论上欠缺了一小点”，但他通过阅读其它的书得到了补充(哲学家卡尔.波普)。

期货新手必看书19

【交易冠军】作者:马丁·舒华兹这是一本内容令人发噱而又耳目一新的书。《交易冠军》中说明了华尔街生活的真实面貌，并且告诉你如何在那里赚到钱。

期货新手必看书20.

【原版海龟交易法则】海龟是交易史上最有名的实验，因为在随后的四年中他们取得了年均复利80%的收益。

期货新手必看书21

.【冷静自信的交易策略】作者：理察.麦柯尔日本士是历史上最有名的风险承担者，武士的勇气、信心、和自制力，对习于在金融市场上杀进杀出的交易员和投机客来说，正是他们承担风险的最佳武器，《冷静自信的交易策略》一书则投资人获得士之“道”不可或缺的工具。

期货新手必看书22.

【战胜华尔街--成功投资的心理学与哲学】作者：(美)约翰·玛吉操作的实质是一场心理游戏，既是与市场本身的角逐，更是与内心顽固自我的心智对抗。阻碍你做出成功投资的，正是你潜移默化中习得的思维定势和误导性习惯。正确的观念正确的习惯正确的分析技术=长期净收益。

如何当好期货营业部经理

如何当好营业部经理

——参加期货公司营业部经理培训班学习体会

2008年10月31日至11月2日，中国期货业协会在大连组织了年度内首次期货公司营业部经理培训班，本人有幸代表中信建投期货公司拟设大连营业部的负责人参加了此次培训，并认真聆听了各位老师的精彩讲解，会后结桐和合自己从业多年的经历，就如何当好一名合格称职的营业部经理，形成了自己新的体会和认识，希望能向各位领导汇报，和行业内同仁进行交流。

一、认清形势准确定位

（一）当前形势分析

中国期货市场经过了长期的规范整顿以后，从2005年开始逐步走入规范发展阶段，目前已经进入稳健发展时期。主要体现在以下几个方面：

1、密集法规制度的出台及实施，为期货市场规范奠定了基础；

2、市场社会各界对期货市场认识加强，“积极稳妥发展”期货市场成为共识；

3、期货品种的增加、期货品种的做深做精仍将成为市场主基调；

4、期货公司的经营、管理、服务模式的创新将成为市场亮点；

5、随着市场规模的扩大，作用的体现，围绕期货市场创新的更多扶持性政策还将不断出台；

6、国际市场发展模式的学习，将进一步促进中国期货市场的发展。

（二）如何准确定位

1、给营业部发展方向定位

在当前形势下，营业部必须进行准确定位才能在今后的市场拓展方面，充分扬长避短发挥优势，进而在严峻的竞争中脱颖而出，立于不败之地。目前大连地区的营业部做的较好的有中粮、中谷等有行业背景的公司，这些营业部凭借公司股东的现货粮食行业背景大力拓展和品种相关的产业链客户，取得了良好的效果；同时还有国际期货、万达期货的大连营业部也有自身比较准确的定位，如国际期货主要是以投机客户和短线客户为主导进行业务拓展。

2、给营业部经理自身定位

营业部经理主要分为管理型经理和业务型经理，营业部经理要根据自己的特点和优势，给自己准确定位，要在管理和业务方面有一个侧重，在发挥自身优势和能动性的基础上，做到管理和业务二者兼而有之，进而达到优秀营业部经理的标准。

二、以身作则打造团队

（一）营业部经理的各项要求

作为一名合格的营业部经理，应该在品德、素质、行为、经验、绩效等方面达到行业和公司的要求，其中品德尤为重要，任何优秀的人才必须是德才兼备的，道德品质是第一位的，如果有才无德对公司忠诚度不够，即使营业部经营的很好，但对于公司的未来发展也会带来隐患。

（二）如隐握何做到以身作则

作为营业部经理是公司的派出经营机构的负责人，可以说是封疆大吏，拥有相当的权限，同时也是一个团队的领导者和带头人，在管理和经营过程中，领导除了要有明确的经营思路和管理办法以外，必须在言行方面做到以身作则，因为团队中的每一位成员都在关注你，你的一言一行都将影响到下属，所以要做到业务上身先士卒，管理上严格要求自己，这样才能严格要求你的下属，管理好整个团队。

（三）打造复合型业务团队

营业部主要的工作是进行市场开发，为公司创造业务收入。做好市场开发离不开团队合作，过去单靠一、两个经纪人单打独斗的时代已经过去了，取而局携盯代之的是依靠团队的力量，来完成复杂的市场开发工程。为什么说市场开发是一项工程呢？因为针对一个机构客户，从开始的接触到进一步的沟通、了解，再到做出有针对性的风险管理方案，并得到客户的认可，进而开户进行操作，在交易过程中的各方面服务和客户意见反馈等等，这一系列的工作就是一个复杂的工程，这个工程靠某个人的力量是无法做到的，必须依靠团队来完成。

那么要想形成这样的市场开发团队，就需要足够的人才。过去，期货市场由于规模小、利润少，不仅吸引不到众多的优秀人才，也难以留住众多的优秀人才。随着中国期货市场的不断发展，期货公司的利润来源增多，期货的发展平台加大，人才的自我价值实现的各种基础更加牢固。营业部要做大做强，或做专做强，就必须凭借各种各样的人才形成复合型的人才团队。只要有了人，营业部就有了发展的根本。在市场开发方面复合型人才的组合、人才的选择、人才的激励、人才的约束、人才的使用、人才的培养等，显得尤为重要。

营业部的人才招聘和选择可以有两种选择，一是招聘有经验的从业人员，也就是所谓的挖人，二是招聘新人进行培养。因为目前整个期货市场都面临人才匮乏的局面，所以我们的思路是少量招聘市场精英，大力培养新人，形成以老带新的格局。

（四）培养团队学习、创新、执着的工作精神和理念

作为期货市场开发人才的培养应该是一个全方位的培养，因为作为金融衍生品市场，除了专业性要求非常之高以外，其变化莫测的特性，也要求我们的从业人员尤其是接触客户的一线人员，具有较高的专业水平和能力，这就要求市场开发人员要有不断学习的精神，只有不断的学习新的知识，提高自身专业水平和技能，才能适应市场的不断变化的形势，也才能够在市场开发过程中胜任各环节的工作。

同时我们也强调创新精神，在期货市场竞争日益激烈的大背景下，如何能使自己立于不败之地？那就要不断的求新、求变，随着政策面的放宽，期货营业部各项业务将逐步展开，那么针对客户的理财业务也将成为营业部开发市场的有力工具，而我们的市场开发人员就要有这样一种超前和创新的意识，在一些细化的业务方面找到吸引客户之处，并形成自己独特的业务开拓风格。

最后我们还要强调执着的精神。做期货市场的开发工作难度比较大，毕竟期货市场是风险投资市场，要说服你的客户拿出钱来投资于高风险的市场，不是一件容易的事，而且期货是一个抽象而无形的东西，让投资者能够全面了解这些也是很费周折的。这就需要在对客户的工作当中要有持之以恒的精神和足够的耐心，不能急于求成，在付出努力的同时还要不断总结，不断发掘客户的潜在需求，从而达到事半功倍的效果。做到这一切都需要一种对期货事业的热爱和执着追求的精神。

（五）保持团队的稳定、持久和稳步成长

在打造团队以后，如何保持团队的稳定也是至关重要的。对于期货行业目前最大的问题就是人才的流动过快，团队稳定性难以持久，极大的影响了市场开发的成绩和效果，也会造成客户的流失。我们将在营造良好的企业文化和团队氛围的基础上，加大市场人员的工资、福利等各方面待遇，改变过去仅关注市场人员的任务目标完成与否的团队管理方式，而要在结合绩效考核的基础更加注重市场人员的长期发展潜力。

三、合规运作稳步推进

（一）严格遵守各项法律法规，合规经营

作为一名合格的营业部经理，必须在思想意识方面要有依法经营、合规经营的理念。首先，要严格按照营业部统一结算、统一风险管理、统一资金调拨、统一财务管理和会计核算来运作和管理。其次，要学习和熟悉相关法律法规，目前已经确立了以《期货交易管理条例》和《期货公司管理办法》等9个规章为核心的法规体系，对这样法律法规的熟悉是我们合规经营的前提。第三，熟悉和了解目前期货市场以证监会期货部、证监局、交易所、监控中心、中期协为主的五位一体监管体系。第四，熟悉和了解行业协会的有关从业人员管理和投资者教育等规定。

（二）有效防范和控制风险，实现稳健经营

期货行业是风险行业，有效的防范和控制风险是期货公司生存的根本，营业部作为公司的驻外机构，肩负着为公司创收的使命，营业部经理也面临公司业绩方面考核的巨大压力，在压力面前，营业部经理要坚持把风险放在第一位，不做违反公司风险管理和内控管理的事情，并就管理经营和行情变化提前做好营运风险和交易风险的防范和控制工作，与总部各部门密切配合实现稳健经营。

四、不断创新追求卓越

作为一名营业部经理需要在稳健经营的基础上，不断的寻求创新的业务模式和经营思路，比如说在业务团队上进行精细化分工，成立投资管理部并以此为核心建立客户专业化服务体系等，但创新却不能越界，只要在合理合法的基础上，既能找到有效的盈利模式同时又能不断创新，为公司创造效益，在实现营业部经理自身价值不断提升的基础上，为公司和个人追求期货事业的卓越巅峰而努力工作。

期货客户经理待遇有底薪吗这个好做吗

这个行业很苦，没有关系，没有好的州姿介绍人，没有经验，没有资源，就是从最低层的业务员，经纪人做起。在国外经纪人这个职业称呼，是比较正常，但在国内期货行业内，一听说你是干经纪人的，大家心里都明白，你和大街上卖保险跑单的没任何区别，甚至更低微！保险业务员那些工作程序基本和一个期货新手经纪人是一模一样的，而且保险卖的至少是个实在的商品，你推销的是种很抽象的投资产品和投资理念，没很好的社会资源和人际关系，你几乎无法通过期货公司的正常考核(3个月)。但如果你有很好的社会资源和人际关系，你干吗一定要做期货经纪人呢？？当年和我一起做经纪人的3批共计160多人，现在就剩下我1个人还在做这个行业，回头去问那些人，大部分人都说，早知道这样还不如卖保险去！期货经纪人在公司里就相当于2等员工，我们那个时代，经纪人最大的梦想之一就是成为公司的正式员工，以前经纪人都不算公司员工，叫客户经理，没3险，底薪600，3个月考核，没有业绩，马上滚蛋！

很多人以为做期货的都有钱，我一些做地产的朋友，一直觉得我们做期货的都是象华尔街那宏迅些人物一样风光，实际辛酸谁人知？这几年期货受到关注，很多学子以为在期货公司很有前途，都兴冲冲的参加资格考试。实际上所有的期货蔽迹此公司最缺的就是客户，你一大学毕业生，什么都没有，你有什么？你有青春，你有精力，那么好吧，你就给我去跑客户吧！！期货公司象结算，风险，技术这些都是需要有经验的，你一个新手，不做经纪人，你做什么？？

现在经纪人待遇呢？期货公司有很多都是证券控股了，应该舍得花钱储备人才了吧?

北京地区经纪人基本底薪1000，大部分是800，这个还不含3险，没任何补助，3个月1考核，没客户，停发，没钱了，你自然走人。证券公司控股的一样，而他们一个营业部的技术经理，底薪是5000，总部加福利等能到1万多，你还不如好好学习下金融计算机。

那如果你一心就想干这个行业，那我告诉你，3个月内开发不到资金达到10万的客户，你一样通不过考核。好象3个月10万，不多啊，好的，请你去试试吧，亲身经历下，你就知道了!

同时我要告诉你，一旦以经纪人这个身份进入期货公司，那么基本就注定你一辈子都是个经纪人身份，现在国内期货公司的老总，基本全是当年期货经纪人，而且大部分都是中期的。你想想他们熬了多少年??要不你有硕士学历，金融或相关专业，考个从业资格，去做研发，那我告诉你，北京目前期货公司研发最高也就是3500(税前)，你有金融硕士学位，你找什么样工作不好??

那期货公司最缺什么人?我告诉你务实的期货公司最缺的就是2种人，1个是特别能开发客户的，每个月保证金都是百万进帐，这种人我在中期遇到过，即便这样他们的待遇每月也不过1万左右；1个是做交易特别好的，这种人到那里都是期货公司跪下求的人才，比前面能开发的还受尊重。

那么，你们看看，自己算上面2种人吗？想成为上面2种人，难度不是一般的。首先，你如果特别能开发客户，放任四海皆真理，你干什么营销不行？自己开个公司，专门卖点实在的商品行不行？第2种，全世界有几个索罗斯？你要真这么厉害，还用给别人打工吗？自己搞5、6万的，每年期货赚300%，不比你累死累活强？

看到了吗？期货公司做为经纪人是很好进的，要求也是最低的，但待遇也是最低的，最辛苦的！！你还不如去做居间人，拿的也多，也不受公司管制，还能自己找正经工作干！

所以，奉劝那些没关系，没经验，又想进入期货行业的朋友，你们不要太天真了，与其这样，真不如做居间人!!