吸引人的期货标题 吸引人的期货标题怎么写

设计期货电话营销开场白

我们曾讲电话营销的特征的时候提到，要在短时间内吸引客户，就是对开场白的要求。

开场白就像一本书的书名，或报纸的大标题一样，如果使用得当的话，可以立刻虚银使人产生好奇心并想一探究竟。反之，则会使人觉得索然无味，不再想继续听下去。

我们举一些错误的实例：

示例1：

首次和客户的电话沟通：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张明，***公司已经成立5年多了，和*********合作也已经很多年了，不知道您是否曾经听说我们公司？”

错误点：

1、销售员没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。

2、客户根本不在意你们公司成立多久，和谁谁合作，或是否曾经听过你的公司。

（客户不关心的问题，不要放在重点的开场白中，掘族可能我们在实际中还有一些类似的问题，可能没有这么严重）

示例2：

销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们是专业提供*****的******，请问你现在在用那家公司的产品？”

错误点：

1、销售员没有说明为何打电话过来，以及对客户有何好处。

2、在还没有提到对客户有何好处前就开始问问题，让人立即产生防卫的心理。

示例3：

销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，前几天前我有寄一些光盘/资料给您，不晓得您收到没有？

错误点：

1、同样问题没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。

2、平常大家都很忙，即使收到资料也不见得会看，而且让他们有机会回答：“我没有收到。

（资料、产品要说明白）

示例4：

销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们的提供专业的****和服务的公司，不晓得您现在是否有空，我想花一点时间和您讨论/给您介绍一下？

错误点：

1、直接提到商品本身，但没有说出对客户有何好处。

2、不要问客户是否有空，差散宴直接要时间。

（这里我给大家讲一个非常贴切的例子，我们大家经常会和朋友们在一起的时候，让谁谁今天请客。

我们大多数时候会说，你要请客呀，这时候对方会反问，我为什么请客？会争论一番不一定会成功；

改变一下，你说“你今天就请客呀！”（今天要重点语调）对方就可能会说，为什么要今天？^_^，上当了，现在你们只需要和他说，那明天也行，ok，小有成就。

在改一下，“^_^，你今天收入这么多，羡慕呀，我们是去吃沸腾鱼还是烤鸭？呵呵，对方可能会说”“那就烤鸭吧，还便宜点，呵呵。）

直接绕过最初的问题，一般人会就你的话进行反映，没有了接口，也就没有了借口。

好了，我们对开场白进行一下总结：在初次打电话给客户时，必须要在20秒内做公司及自

我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。要让客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，销售员要在20秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：

1.我是谁/我代表那家公司？

2.我打电话给客户的目的是什么？

3.我公司的服务对客户有什么好处？

我们举一个比较正确的示例：

“喂，陈先生吗？我是******市场部/***********的陈明，我们有非常庞大的***产品，有***和***（产品形式），今天我打电话过来的原因是我们的产品已经为很多***）（同行业）朋友的所认可，能够为他们提供目前最高效的***服务，而且我们还给他们带来很多***（利益），为了能进一步了解我们是否也能替您服务，我想请教一下您目前否有购买其他产品和服务？”

重点技巧：

1、提及自己公司/机构的名称，专长。

2、告知对方为何打电话过来。

3、告知对方可能产生什么好处。

4、询问客户相关问题，使客户参与。

能够吸引客户的常用开场白方式很多，这里介绍几种：

1、相同背景法。

“王先生，我是***公司的张名，我打电话给你的原因是许多象您一样的大先生成为了我们的会员，我们为他们节省了大量的****购买费，而且提供的产品和服务还是最好的，能够满足广大先生****的需求。我能请问您现在是否在用一些****产品/服务？

2、缘故推荐法。

“王先生，您好，我是***公司的张名，您的好友孙骊先生是我们的高级会员，他介绍我打电话给您。他认为我们的产品比较符合先生工作的需求，也想请您了解一下，请问您目前是否在用其他的***产品？”

3、孤儿客户法。

王先生，您好，我是***公司的张名，您在半年给我们拨打过咨询电话询价，我们也提供给您一些试用帐号，很久没有和您联系了，也没有多征求您的意见，这是我们的疏忽，我想打电话给您，询问您是否是对我们有什么宝贵的意见和建议？……刚好我们网站新改版欢迎您登陆看看，一些问题由于像您一样的客户的反馈我们在新版中已经得到解决了，希望您再给我们提出意见和建议。

4、针对老客户的开场话术。

王先生，我是***公司的张名，最近可好？

老客户：最近太忙呀。

王先生，嗯，那您要好好保重身体，您看看我今天可不可以帮您缓解一些工作上的压力，我们最近刚推出的***服务套餐，您成为我们会员后，今后有什么要查询的资料可以委托我们全权查询，可以给您最快时间内完成，或者每次将您******的资料提供给我们，我们的***顾问将需要的资料整理好发送给您，这样可以缓解您的工作压力了吧，而且我今天先给您免费提供一次，让您好好轻松一下，如何？

期货目标客户群体是什么`潜在客户有那些

商业计划书Ⅰ禅前.标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： A.公司名称 B.注册年月 C.公司性质 D.公司地址 E.融资负责人姓名 F.职务 G.电话 H.传真 I. E-mail J.公司主页 K.报告机密性密级 L.创业计划书编号公司名称：签字：日期：Ⅱ.目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性Ⅲ.执行摘要 A.计划书的目的 a.为有意的VC提供信息 b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 B.公司概述 a.成立日数袭知期 b.从事行业,例如婴儿产品制造商,铅笔的分销商,医药服务的供应商 c.公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d.出资所有权构成 e.我们的主要办公地点[x] C.业务 a.描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单]。 b.在近期[时期 ],我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利,亏损,盈亏平衡]考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。 c.如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品] D.产品与服务 a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[公司 ]生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量] b.当前我们的[产品或服务 ]处于[导入,成长,成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[ x，y，z ]。 c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x，y ]。 d.我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x， y，或 z ]。 e.我们的市场定位优势是因为我们的[专利,销售速度,商标名字等]。 E.管理团队我们的团队由下列成员组成[ x ]男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他薯消方面][ x ]的经验。 F.营销概述 G.竞争环境 a.分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[产品或服务 ]的替代品或相关产品。 b.我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [销售的速度,已建立商标品牌,低成本制造]。 H.资金需求 a.我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ]它将使我们能 [描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。 b. [ x ]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。 I.风险与机会 a.我们经营的最大的风险是 [市场风险,定价风险,产品风险,管理风险 ] b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ] c.我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。Ⅳ.公司概述 A.远景目标 a.我们的目标是成为 [描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌] b.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间,更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装] c.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助] B.远景 C.公司成立于[日期]并且[描述你的产品或服务。例如,铅笔的分销商,医药服务的供应商 ]。 D.符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。 E.按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年某月某日]的需求。 F.如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。 G.公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。 H.公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。 I.另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。 J.我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格 K.我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。Ⅴ.行业分析 A.我们将进入何种行业 B.行业 a.历史 b.现状 B.客户分析 C.竞争分析 a.海外 b.本地 D.原材料的供应 E.新入者的威胁 a.海外 b.本地 F.替代产品 G.结论 a.进入时机 b.成功因素Ⅵ.产品与风险 A.产品介绍 a.研发历史 b.技术规格 c.实践证明 B.产量目标 a.规模经济 b.公司的使命和销售预测 C.运作流程和功能设置 D运作方式 a.理由 b.可行性 E.选址 a.原则 b.比较 F.劳动力需求 G.研发 H.物流管理 c.原材料及设备的供应和采购 d.运输 e.其它 H.质量控制 I.产量计划Ⅶ.竞争分析 A.描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。 B.我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。 C.你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。 D.我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]Ⅷ.市场和销售战略分析 A.市场分析对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备 a.定义目标市场我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。 b.市场环节我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点. B.市场营销 a.我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。 b. [市场定位]我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。 c. [价格]我们的价格[战略\策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？ d. [分销渠道]我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x] e.列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。 f. [广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。 g.我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会Ⅸ.风险与机遇 A.创业风险 a.这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。 b.我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠. c.企业弱点的评估 d.应急计划 e.新技术 B.机遇 a.这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。 b.如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]Ⅹ.管理团队与所有权 A.管理 a.公司类型 b.结构 c.管理者职责和简历 d.员工不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。 B.所有权结构姓名股票所占比重 [A B创建者] 52 [52%] [C. D投资者] 22 [22%] [管理团队] 10 [10%] [种子期投资者] 10 [10%] C.专业机构财务公司/法律顾问/其他咨询机构 D.其它指导我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。Ⅺ.资金需求 A.需求量 a.金额 b.时间 c.资金类型 d.资金来源 B.其他资金需求 C.资本金的使用我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资]它将是我们能 [描述你为什么需要资金,并且你为什为这机会而激动不已]。最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下完善发展 [$x]购买设备 [$x]市场及新生产线 [$x]运营资金 [$x] [ x ]年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出。这些为什麽会实现。Ⅻ.财务计划 A.损益预估表 B.现金流预测 B.资产负债预估表 C.盈亏平衡分析 D.资金的来源和应用 [收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。 [收支平衡表]对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务 [现金流和盈亏平衡分析]这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。附录 A.信件 E.供应商的报价单 B.市场研究数据 C.协议或合同附1：行业分析中的关键问题 1.在过去的5年中该行业的销售总额？ 2.该行业预计的增长率？ 3.在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？ 4.最接近的竞争者是谁？ 5.该行业最近有什麽新产品？ 6.你的企业如何经营才能超过该竞争者？ 7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？ 8.你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？ 9.你的客户的特点？ 10.你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？附2：风险企业分析中的关键问题 1.你的产品或服务是什麽？ 2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？ 3.公司将建于何处？ 4.你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本 5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的 6.为什麽该建筑物或地点适合你的企业？ 7.企业的运营需要什麽额外的技能和人员？ 8.需要什麽办公设备？ 9.这些设备将购买还是租赁？ 10.你的商务背景是什麽？ 11.你具有什麽管理经验？ 12.叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好 13.你参与这个企业的原因？ 14.为什麽你会在这个风险企业中获得成功？ 15.到目前为止有什麽开发工作已经作完？附3：生产计划关键问题 1.你将负责全部还是部分制造产品？ 2.如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址） 3.为什麽选择这些分包者？ 4.分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同） 5.生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤） 6.产品的制造需要什麽设备？ 7.产品的制造需要什麽原材料？ 8.原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？ 9.产品制造的成本是多少？ 10.该风险企业将来的资本设备需求怎样？如果是零售或服务型企业： 1.货物将从哪里购买？ 2.储存控制系统如何运营？ 3.存货需求怎样？存货如何被促销？附表4：组织计划关键问题 1.组织的所有制形式是什麽？ 2.如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？ 3.如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？ 4.发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？ 5.谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历） 6.谁有支票签字权和控制权？ 7.谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？ 8.管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？ 9.管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？

初入期货市场应该注意哪些风险,要怎么防范

1、做好心理上的准备。期货价格无时无刻不在波动，自然是判断正确的获利，判断失误的亏损。因此，入市前盈亏的心理准备是十分必要的。

2、做好期货知识上的准备。期货交易者应掌握期货交易的基本知识和基本技巧。了解所参与交易的商品的交易规律，正确下达交易指令，使自己在期货市场上处衡蠢于赢家地位。

3、做好市场信息上的准备。在期货市场这个完全由供求法则决定的自由御者竞争的市场上，信息是一个最重要，甚至可以说是最关键的因素。要及时、准确、全面地掌握市场信息，才能在期货交易的激烈竞争中获胜。

4、一定要拟定交易计划。为了将损失控制到最小，使盈利更大，就要有节制地进行交易，入市前有必要拟定一个交易计划，做为参加交易的行为准则。

应答时间：2021-12-01，最新业务变化请以平安银行咐拆陪官网公布为准。

为什么一些人玩期货后,就不想炒股,不想玩基金了,是什么心理

确实很多人玩了期货之后就对股市不怎么感兴趣了，我见过的几个职业期民就很少玩股票，他们只在牛市的时候玩一下。这些人玩期货后不想炒股的原因大同小异，大体上主要有以下几方面的原因。

对小散户们来说，股市T+1交易制度存在一定的缺陷，特别是我国现今还没有相关配套的衍生品可以让小散户们对冲风险。估计很多老股民们都有这样的经历，在上午买进股票后，下午就遇到黑天鹅事件或者利空政策的出台，只能眼睁睁的看着刚买的股票一路暴跌直到收盘，却无可奈何，束手无策，欲哭无泪。到了晚上也睡不好觉，因为还要担心明天开盘是否会大幅低开而亏损过多。没办法及时止损是我国股市的弊端。而期货市场因为采用T+0的交易制度，投资者如果看错做错，可以及时纠错。遇到不利于行情发展的突发消息或者黑天鹅事件，也可以及时止损出局，避免损失扩大。还有期货的双向交易制度也给投资者提供了更多的管控风险的机会，不仅可以反向交易锁仓，等市场消化掉不利消息的影响后，行情明朗了，方向确定后再解锁。投资者还可以利用双向交易制度做空相关品种或相关合约来对冲风险，减少损失甚至还可以反亏为盈。

我说炒股所面临的风险比炒期货所面临的风险还要多，估计很多人不相信也不认同，因为在绝大多数人的常识里都是认为期货市场的风险比股市还要大，而我现在要纠正这种常识性的认识误区。大家之所以会认为期货市场的风险比股市大，是因为期货有杠杆，而股市没有。是的，加上杠杆后的期货确实风险变大了，如果不懂得合理使用杠杆，还乱用杠杆的话，那期货市场的风险简直就是股市的十倍。杠杆犹如一把锋利的宝刀，让武林高手使用简直如虎添翼，而如果让文弱书生使用，估计连刀柄都握不好，甚至在慌乱之中伸手握住的是刀刃，反害了卿卿性命。除了杠杆之外，期货市场所面临的风险股市样样都有，而股市所面临的风险很多是期货市场所没有的。比如管理层掏空上市公司，比如财务造假，比如股东乱担保乱抵押，比如商誉减值，比如巨额理财资金亏空，比如扩张太快资金断链，比如董事长违法被抓等等不胜枚举。股市的雷区永远也排不完，股市的隐性风险不怕你不知道，就怕你想不到。

众所周知，我国A股只能做多不能做空。只有上升市才好赚钱，股票只有上涨你才能赚钱，如果碰到经济周期不好，股市走熊，那么炒股赚钱的难度可想而知。而期货市场的双向交易制度，不仅牛市可以做多，熊市也可以做空；你可以做单边交易玩趋势，也可以做双边交易玩套利。

无论炒期货还是炒股票，我们都可以把它当作一门生意来做。假如做贸易生意，当你需要进货补货时，如果两个供货商的收款制度不一样，一个要全额付款；另一个只要预付款10%，等货物卖完再结算，而商品的质量和价格都一样，也都是同一个厂家生产的，那你会选择跟哪个供货商进货呢？对期唯旁货杠杆的正确认识和合理使用，可以节省很多本金的投入。假如买100万元的股票，和买100万元市值的商品期货，股票需要全额付款，而期货只要预付10%左右，剩余90万元你完全可以存一部分在银行吃利息，或者暂时挪一部分做它用，没必要非得把所有资金都用上。如果100万元都用上买入某个商品期货，那你买的商品期货市值就不是100万元了，而是1000万元了。所以我说杠杆风险是来自于杠杆使用者本身而不是杠杆本身。

当你买入股票后，即便股票大涨让你浮盈很多，你的初始投入陪山颤和浮盈都是处于被冻结状态，你是无法继续使用的，除非你把股票卖掉。假如你着急要支取这笔资金，你还得等到第二个交易日才能转出账户。而如果你是在周五卖掉股票，那你就得等到周一了，前后被耽误了四天。而期货只要平仓后当日显示的可用资金八九成是可以立马转出，只要不超过300万元都无需预约，可以在15：30分前转到银行卡。另外期货持仓浮盈部分，当天结算后，盈利的资金晚上就可以使用。你可以使用结算后的可用资金继续交易，不影响你原有的持仓计划，资金使用率和周转率大大提高。

以上几点，是期货市场里的赢家们热爱期货的主要原因。芦败

那些没有在期货市场上赚到钱的，不懂期货的，甚至都没交易过期货的人就不要勉强答题了好吗。

那些说期货比股票市场风险大的人，对风险的了解还是非常的浅，一个月亏掉10万是亏钱，一年亏到10万就不是亏钱了？在期货市场上亏钱的人在股票市场上难道就能赚到钱了？

期货市场的下跌意味着空头的机会，请问股票市场上扇贝跑路了，你有赚钱的机会吗？康美财务造假爆雷，你有赚钱的机会吗？新城地产董事长猥亵女童，你有赚钱的机会吗？

期货市场有明确的基本面，商品价格受到供需关系影响，再加上短线的投机。而a股市场上，一只股票的基本面你能告诉我是什么？！昨天账面上还有300亿的现金今天就没有了。如果以后财务造假直接退市，那么投资者直接血本无归。有期货市场上每一件商品都有成本约束，即使碰到大跌价格也不可能在长时间内低于商品的成本，这就是天然的内在价值。而股票市场上3000多只股票，你能告诉我哪只股票的内在价值是多少？

就这个鸟样子居然还实行t+1，居然还倡导长期投资和价值投资，几个跌停板就把你直接闷杀在里面了，你出都出不来，看看乐视看看保千里，而期货市场上起码连续三个停板会协议平仓，你还有出来的机会，只要你不是傻乎乎的重仓。期货市场上的风险只有一个杠杆，投资者只要把握好杠杆，不要重仓交易，那么风险要比股票市场上小的多。

而且机会也比股票市场上多的多，起码在期货市场上我见到过很多10万块钱以下的资金做到上百万的，有的只有一两万资金一年做到五六十万，我有一个朋友专门写了一本书叫做如何用1万元做期货。而在股票市场上我还从来没有见到过10万以下的资金能够做到100万以上的。在网上听说有人做到，我也不是说一定没有，但是起码我没见过。期货市场上亏的人也很多，但是超额盈利我还是经常见到的。

所以做期货的风险就是不要重仓不要重仓不要重仓。如果能够做到这一点，我们期货市场会给交易者非常大的盈利空间。可以做长线也可以做短线，一旦发现方向错误立刻就可以平仓止损，止损之后如果发现市场走好还可以继续进去，在交易规则上不会限制投资者。

最后再说一句，如果你已经在股票市场上养成了动不动就开仓80%以上的习惯，那么你还是待在股票市场上吧，毕竟死的慢一点。

为什么一些人玩期货后，就不想炒股，不想玩基金了，是什么心理？

炒期货以后不炒股票的原因很简单，因为期货的安全性比股票高很多，基本上一切都是确定的，我知道很多人反对我的说法，那是因为你根本就没真正入门期货行业。

股票的标的物都是虚无缥缈的，不可控因素太多了，几乎你什么都不知道，也无法分析。

那些说期货比股票市场风险大的人，对风险的了解还是非常的浅，一个月亏掉10万是亏钱，一年亏到10万就不是亏钱了？在期货市场上亏钱的人在股票市场上难道就能赚到钱了？

要想把期货做好，首先第一步，正视自己的心态。

期货市场不是游乐场，只有5%的交易者可以实现盈亏持平或者达到长期稳定盈利。这里分分钟可以让人爆仓巨亏。

做期货就做波动比较大的品种。为什么？因为所有的期货投机者想要长期获利，交易的拼争必须有波动才可以。

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其实想要做好期货也没有这么的难，找到有效的方法和工具可以帮助交易者。

我是做了期货后不想去再去股市的人，这点我认为我最有发言权，我为大家归纳下:

1.制度不一样，主动权不一样；股市t+1,期市t+0,制度导致期市在买卖具有一定优势，开仓后除了设置止损被扫，不小心下错单或者看到市场不对可以主动平仓(不能够猜测中去买卖)，而相对于股市，打个例子:这几天区块链概念中，其实我是有参与，第一天集体涨停板，选的股票一字板买不进，然后买没有第一时间封板，第二天开始区块链概念走弱，我买的东华软件跟随下跌，这波区块链参与宣告亏损(昨天加仓做t)；如果我在期市我认为有行情可以参与(不管大小)，我买进去后，出现浮盈后可以设置保本或者随离场，市场很多日内交易者，本人波段+日内，根据行情来持单。

2.交易软件；股市中挂单，不能划线和输入委托高于现价来挂买多(股市高位买多马上买入)，熟悉了期货交易软件，有划线来下单，方便。

3.技术规则化交易好处；在期货中交易，很多人说期货风险大，那是未知人在看表面，我个人做期货(有投资理念)，回撤控制非常好，至于你在道途听说期货几十倍几百倍，那是激进份子，输赢都很大，要不短期封神要不默默无闻，难以在市场具有持久性；我个人技术还可以，股市我会考政策与个股基本面，而期货我只以技术为主(基本面信息落后)，把形态运用好，按照形态做交易(类似手工量化)，这点在股市我也是这样操作，但是股市节奏太慢，导致横盘很辛苦，输赢很缓慢，我喜欢期货，是因为按照我交易系统，每月每季度盈利5%－30%是很大可能，能够控回撤获收益，何乐不为。

4.资金大小与周期；期市是合约市场，不像股市具有连续性，周期较长，换合约时候，容易导致提前亏损，从价投和比较长的周期，建议还是以股市为主。对于资金量大和机构来说，股市能够容纳量比较大(随便一个公募都是百亿千亿)，当然，我个人资金量不大，在技术规则化交易中，做起来还是比较舒服。

总结:不管股市与期市，都是一个交易所，交易产品而已，打铁仍需自身硬，哪个市场能够让你获利，深耕哪个市场即可；当然，对于股市与期市各有利弊，但期货市场灵活度比股市好，对于技术性比较厉害，可以比股市获利更多，获利更快；但对于基本面参与者，建议以股市为主。

感谢你的阅读，愿你明天更美好。

典型的赌徒心态。

因为股市无法做空，没有杠杆，而期货有杠杆，可以做多和做空双向赚钱，因此导致的结果就是期货比股市更容易“发财”。

而这种容易发财的幻想也就导致大部分的散户在期货玩过以后，就很难接受股市这种慢吞吞的走势，从而放弃股市，去玩期货了。

说白了，他们只是找一个地方更快的去博弈，仅此而已。这样的人其实和去澳门赌博没有区别，只是美其名为投资而已。

要知道在股市里能够持续盈利的概率为10%；而在期货里能够持续盈利的概率仅为0.5%。所以，连股市都无法做到持续盈利的人，去期货，简直等于自寻死路。

现代生物和心理学研究发现，世界上有三样东西让人快感成瘾，分别是：

1、美食，包括烟酒糖咖啡茶等(70%多巴胺分泌度)；

2、性(100-200%多巴胺分泌度)；

3、毒品(500-1000%)而行为科学研究表明！

赌博是唯一可以和毒品并列，可以使人的瞬间多巴胺分泌达到极值，并产生快感，超过性高潮的人类行为！

而在股市里，短线的频繁博弈，追涨杀跌行为，其实就类似于赌博，期货更是如此。这就是为什么赌场和股市，会让人痴迷的根本生理原因！

因为股市里大部分人的操作方式不是为了赚钱，而是为了寻找“刺激”！大家自然更偏向于短线的频繁交易，因为只有立竿见影的盈亏才能够给予自己带来更多的刺激。而长线则相对枯燥无味，不能得到短期那种应有的刺激，所以许多人会放弃，甚至会无法坚持。

那些在股市里放弃长线投资获得回报的人本就已经算博弈了，如果这都无法接受，而去转战期货，那这种博弈心态简直到了极点，结果一定会输的很惨哦。

亲身经历回答你，为什么做了期货就不想炒股。

14年8月5000块钱投入股市，用3000多买了股票，15年6月顺利逃顶，赚了1万多。虽说金额不大，可也算翻倍了。

至那以后，没有再踏足股市，为什么？因为我知道未来很长一段时间都是熊市。

期货市场与股市不同

1.期货是双向交易，不论是牛市还是熊市，只要你看准了方向都可以交易。

2.期货是t+0,当天买了某个合约，感觉不对可以平仓，不像股市，必须等第二天。连续涨停当然高兴，连续跌停，想走也走不掉。

3.期货是保证金交易，带杠杆意味着高风险，没错，但凡事都有两面，合理利用，可以起到四两拨千斤的作用。

怎么说呢，股市就像玩旋转木马，轻松娱乐；期货更像做过山车，玩的是心跳，过瘾。

为什么一些人玩期货后，就不想炒股，不想玩基金了，是什么心理？

期货不是玩的，期货是一个极具挑战的吗，需要极度专业性的投机交易领域，以玩的心态来交易期货，很是危险。

要想把期货做好，首先第一步，正视自己的心态。

期货市场不是游乐场，只有5%的交易者可以实现盈亏持平或者达到长期稳定盈利。这里分分钟可以让人爆仓巨亏。

做期货就做波动比较大的品种。为什么？因为所有的期货投机者想要长期获利，交易的拼争必须有波动才可以。

为什么一些人玩期货后，就不想炒股，不想玩基金了，是什么心理？

炒期货以后不炒股票的原因很简单，因为期货的安全性比股票高很多，基本上一切都是确定的，我知道很多人反对我的说法，那是因为你根本就没真正入门期货行业。

股票的标的物都是虚无缥缈的，不可控因素太多了，几乎你什么都不知道，也无法分析。一、期货市场T+0及双向的交易制度比股市T+1单向的交易制度更有优势。二、炒股所面临的风险比炒期货所面临的风险还要多得多。三、期货市场的双向交易机会比股市的交易机会多。四、期货市场的杠杆功能给投资者节约了很多资金成本。五、相比股市，期货市场的结算制度可以提高投资者的资金使用效率和周转率。

哈哈哈，这个问题，我接触最多的真人了，给个答案，肯定大家都认可：

认为自己有本领不久肯定会赚一票大的！

毫无疑问，入了期货行之后，就对股票提不起兴趣了！

这样的人，除了有一定的操作经验之外，

还有一颗强大的心脏！

这是毫无疑问的。

尽管知道期货如爆仓，连本钱都没了，

但是，哪又如何？

万一赚了呢，嚯嚯~~~

我们说，不同的人群、不同的经济经历，会后期对一个人“面对风险的可承受程度”造成很大的影响。在每一个“自己”的周围，也毫无疑问都存在着各种不同程度“敢赌”和“不敢赌”的个体存在。

比如：有人一辈子从不买彩票，认为：那样的好事怎么会轮到我，我这辈子都不会想。

同样有人认为：全国每周都能开出好几个，今天我就买50元的，万一500万砸到我身上了呢！

那么，类似，在带有杠杠且涨跌都可操作的期货里面，同样有着“不怕风险”人群的存在，而人性之贪的本质决定了，一旦感知“期货盈亏的速度”之后，哪怕没有赚钱，也会对股票那样“单向缓慢”的赚钱方式不感兴趣了。

——可别告诉我，你不喜欢这种接近“不劳而获就能有机会合法赚到的钱”！

股票和期货，一个是天堂一个是地狱，都是让交易人苟且偷生的地方！为什么还有那么多人玩股票和期货，因为想通过股票和期货赚大钱，在人间享受天堂和地狱都没有的豪车美酒，美女等！股票和期货哪一种更能快速到达这种生活呢，在经历过炒股，在经历过期货，发现自己的想要享受美酒，美女，豪车，玩期货应该是最快的捷径！于是就有了我们的标题，为什么一些人玩期货后，就不玩股票了！

中国的股票，只是我个人的看法，当你入手一只股票，你会发现只有你成交的时候有理由买入，持有期间股票的信息只有单方面的消息，什么融资啊，撤资啊，股东股权啊等等，能让股票盈利的只有抱紧股东的大腿，求股东大爷，问题是股东大爷也得赚钱啊，你不亏他怎么赚钱！别做梦了，股东大爷不会让你得逞的，t+1平仓制度会让你在当天看到账户红色一片，第二天凉凉了，恨人不，恨，有什么办法，总不能让股东大爷专为你掏腰包吧，中国的股民上至70岁的大爷大妈，下至学生都有，股票数据的慢节奏有如水煮青蛙，在幻想中一点点的沉默！直到上了别人的餐桌！

期货，这是反人性的东西，也可以说就根本没有人性，没有流血的货币战争就从期货开始，为什么还有那么多人喜欢？杠杆比例啊，一比10.20.50.100.500都有，当你投入了以后期货带来的刺激是股票带不来的，人往往好奇心重，看到账户由红变绿，由绿变红，是人都希望自己盈利，这种高回报的产品，让人变得贪婪起来，可以这样说，期货交易期间，一分钟红，一分钟绿，正常不过的事，并且是多空都可以交易，t+0，你说吸引人不！

即便如此，人往往就喜欢这种刺激的交易，带来的不光是盈利，还有亏损，巨额的盈利的同时还有巨额的亏损等着，都在幻想一旦买入或者卖出，都超自己喜欢的方向走，市场是无人性的，无底线的，也是无耻的，不会同情每一个人，所以人在交易爆仓以后，会继续投入，继续爆仓，然后才开始学习，积累，到稳步前进，这个过程是奇妙的，作为期货交易人，会逐渐关心美元，储备黄金，时事政治，原油，局部战争等等，这也是投资学习的另类一种！满满的玩期货的会发现自己能在赚钱和亏钱的同时，也学会了去观察世界，了解世界！这就是喜欢期货而不喜欢股票的原因！

希望投资期货的人，能有正规的平台，理性对待期货交易，钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的，交易期间，能屈能伸，猥琐发育，合理投资！

玩过期货后就不想炒股，不想投资基金了，我想这部分人毕竟还是少数的。我见过玩过期货后又回来炒股或者投资资金的人更多一些。炒股的人十人九亏，期货的也一样而且亏的更多，更快。玩过期货后不想炒股，不想投资基金我认为这样的人只有两种。

不管是股票，期货还是基金都属于投资产品，投资是需要有分析能力，有投资经验的。但是有不少的人都把这些高风险的投资产品当做是赌博，就是一把定输赢的那种。毫无疑问期货更适合这些有赌徒心理的人去做，因为期货的杠杆作用加大了投资者的收益率。股票一天能赚10%，但是期货一天就能有翻倍的收益。对于很多赌徒来说同样是高风险投资，做期货当然比做股票来的更快。凡是喜欢快速收益，一把定输赢的人都会选择去做期货，这就是典型的赌徒心理，他们只看收益而忽视了风险。

炒股有高手，玩基金的也有高手，炒期货的当然也有高手。做期货是亏损的速度快，幅度大，但是毕竟还是有赚钱的投资者，而且也有炒期货的高手。如果是期货高手，对自己的操作有很大的把握那么他们当然就会选择收益更快的期货而放弃收益慢的基金或者股票。不过就我见过的期货高手，他们都是股票投资高手。所有的金融投资产品，股票是基础，如果股票你做不好，技术分析不会，趋势分析不懂，政策解读又不到位，别说期货了你做任何一种金融投资你都不会赚钱。因此即便是期货高手他们也都是从超过过渡到期货的，如果你股票都做不好，你说你能做好期货我肯定第一个不相信。