期货ib营销 期货ib业务是什么意思啊
期货ib的风险控制
按照管理暂行办法的规定，基于期货经纪合同的责任由期货公司直接对客户承担。这也就表明了在风险控制环节，期货公司承担主体责任，直接负责客户的风险控制。IB业务部门主要协助期货公司办理对客户的通知、沟通等辅助性工作。
期货公司风险控制的责任主要包括：
■执行盘后风险管理。对于结算后客户账户余额低于维持保证金水平的，期货公司在向客户发出保升手证金追加通知的同时应立即通知IB业务部门，其中保证金比例依期货公司通知为准。
■执行盘中风险管理。交易期间随时追踪客户的账户权益状况，对风险度达到警戒水平的客户，及时通知客户及IB业务部门。
■及时核查保证金追加纪录，检查客户是否于规定时间内追加足额保证金，若有未按时间及金额追加者，期货公司应按照合同规定进行处理。处理结果及时通知客户及IB业务部门。
在风险控制环节中，IB的责任包括：
■主动查询。IB业务人员应随时通过“IB监控系统”监控所属客户保证金及风险状况。
■通知客户。当发现所属客户保证金不足时，IB风控人员应及时通知客户应追加保证金金额及追加期限。
风险吵誉嫌控制环节IB需要完成的工作主要包括：
■协助期货公司要求所属客户及时追加保证金或者自行减仓。
■协助期货公司对被执行强平的客户进虚隐行安抚工作。
■协助期货公司对穿仓客户资金的追索。
■督促所属客户察看每日结算单，协助有异议的客户向期货公司提出异议并协助期货公司对客户的结算结果进行解释。
期货ib的期货IB介绍
IB是英文Introducing Broker的缩写，指介绍经纪商。
作为股指期货介绍经纪商的证券公司，可以将投资者介绍给期货公司并为投资者提供期货知识的培训、向投资者出示风险说明书，协助期货公司与投资者签订期货经纪合同，为投资者开展期货交易提供设施方面的便利，协助期货公司向投资者发送追加保证金通知书等，期货公司向IB支付佣金。但IB不得接受投资者的保证金，不得变相从事期货经纪业务，投资者仍然需要通宏歼巧过期货公司来进行股指期货的投资。
2.业务流程
日前，中国证监会颁布的《证券公司为期货公司提供中间介绍业务管蔽键理暂行办法》中规定，证券公司只能通过全资拥改老有或控股的期货公司完成IB业务。从这个角度看，证券公司控制的期货公司实质上就是证券公司的一个职能部门，只是为了隔离风险的需要，采取了“职能部门法人化”的办法。据此精神，笔者认为，IB业务流程的重点是如何防范风险，而只有结合期货行业业务的特点，设计出IB期货业务的流程，才能保证业务合规、有序地进行。
ib业务的风险竞争
股指期货推出后，证券市场客户成为潜在的股指期货参与者，市场容量的扩大势必导致风险规模的扩大，加上国内投资者习惯证券现货交易，缺乏期货交易常识和经验，风险管理工作对IB业务来说尤为重要。
IB业务的风险管理贯穿各个业务环节。在开户环节，证券经营机构工作人员需向客户解释期货公司、客户、证券公司三者之间的权利义务关系，需进行实名制审核。对于投资者而言，必须携本人有效身份证明文件（自然人一般为本人有效身份证）前往证券公司开户，不得委托他人代办。在交易环节，证券公司不得代理客户进行期货交易，不得代客户下达交易指令，不得代客户接收、做弊保管或者修改交易密码，不得作获利保证，不得利用证券资金账户为客户存取、划转保证金，严格遵守IB业务监管法规，并为客户提供安全、快捷、可靠的行情、交易服务。对于投资者而言，应妥善保管好自己的交易密码，交易账号等信息，不得委托证券公司人员代为操作，确须设置代理人的，须根据规定到证券公司办理相关手续。
在风控环节，证券公司将根据与期货公司联合制定的IB业务实施办法的约定，承担协助风险控制的职责，对投资者开展督促、解释和风险提示等工作。对于投资者而言，应加强资金管理，防止满仓操作，及时追加保证金，尽量减少因被强行平仓造成的损失。据统计，全国已有超过40家券商获得了IB业务资格，各公司期货IB提供的枣隐业绩贡献度也在不断增长。对于证券营业部在股指期货上市前开展商品期货IB业务持保守态度的一些地方证监局也纷纷“开闸”。
仅沈阳地区获准开展期货IB业务的证券营业部已从最早的5家增加到20多家，IB人员数量也在快速增长。各证券营业部在期货IB业务上面临的竞争压力也越来越大，期货IB人员在业务开发上遇纯岩族到的问题也越来越多。如果吸引更多证券客户参与期货，证券资金就会流失。而且期货交易的风险控制难度远大于证券，客户的资金亏损可能性也更大，客户开发的进一步提升还有赖于期货公司在培训和风控流程方面的支持。
事实上，随着各地证监局在券商营业部期货IB业务上的逐步“松绑”，除了金融期货交易所外，商品期货交易所也积极行动起来，给券商在期货IB业务方面提供支持。上海期货交易所11月初在深圳主办“IB业务人员期货知识培训”，从产品、营销到风控为券商的期货IB人员提供全面的培训。深圳证监局副局长曹汝明表示：“我们在一线监管工作中关注到，部分证券公司营业部对于期货市场还不熟悉，服务投资者能力还不强，影响了IB业务的深入开展和客户服务水平的提高。证券从业人员应通过培训更全面地了解期货市场，做好IB业务，为投资者提供更专业的服务，也为未来以股指期货为代表的金融衍生品推出打下基础。”
期货ib业务如何找客户
应研究当地的市场结构及其特点，然后确定自己的目标市场，制定市场开激知发计划，并有重点、有步骤地实施计划。寻找潜在客户是建立客户关系资料库的必要步骤。
(I)建立潜在客户资料库。根据证券投资需要、证券投资能力等因素分析寻找潜在的客户，客户可以是机构客户也可源铅尘以是个人客户。建立资料可需要长时间的积累和联络。
(2)收集相关资料建立客户档案库。这是了解客户的必要步骤，雹禅可在建立客户资料库时同时搜集。主要内容应该包括：姓名、年龄、住址、电话、学历、工作单位、月收入、兴趣爱好等基本信息，但是由于涉及到隐私故搜集起来较困难，还应做好保密工作。
(3)对资料进行分类整理，制定开发计划。对收集到的资料进行系统整理，建立分类档案，确定潜在客户，对潜在客户制定开发计划。客户开发计划应主要包括以F内容：
①目标设定。要设定市场开发的短期目标和长期目标。②选定对象。选择具体的客户对象实施计划。
③行程安排。行程的安排要有详尽的计划，根据需要确定详尽程度。④计划的检讨与修订。依据开发客户的实际情况对原计划进行修改。
(4)取得联系，建立信任，建立直接接触关系。只有建立正常的联系并且取得客户的信任，才有可能深入接触。这时要注意经纪人自身形象的传递，既要有道德还要有真才实学。
(5)筛选客户。去除那些不适合发展的对象，可以根据基本资料进行初步判断，也可经过一定的接触后根据对象的态度和实际情况决定是否开发该客户。筛选客户可以采用评级机制，对评级后的客户进行计算机化管理。
