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采购年度工作计划怎么写
采购年度工作计划怎么写7篇
日子如同白驹过隙，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！下面是我为大家精心整理的采购年度工作计划怎么写，希望对大家有所帮助。
采购年度工作计划怎么写【篇1】20__转瞬即逝，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了这一年的主旋律，常鸣耳盼。新的工作岗位更是让我的心激扬澎湃，并对富有挑战的20__年充满了憧憬。现对采购部20__年的工作计划如下：
一、成本控制计划：采购部将在20__年建立市场调研组，针对采购的成本，采取以现有的供应商所报的价格作为参数，开发新供应商来降低成本。长期合作并且价格趋势稳定的供应商，采取每季度议价，来降低成本。安排采购员深入市场调研，搜集电力相关行业的供应商信息，建立供应商资料库以备新物料需求，当新的物料有需求时，可以保证有供应商资料，并货比三家，确保所购买产品价格成本低廉。每天关注金属网，做数据线分析，低价位时，上报主管确认是否备库存，确保购买期货物料的价格可以在较低价格买入。物料尽量从生产厂进货，减少流通环节，节约成本。
二、采购货期计划：将20__年的供货不及时情况，分析原因：
1.原材料本身周期长(如：带卡互感器)
2.供应商内部问题，造成供货不及时。
3.采购员漏签合同。
4.提料部门要求急。
对以上几点，由物料产生的问题，采购部从现在开始与技术及使用部门进行协商，将常用的物料设为库存。由物控员每天确认库存量，安排及时补充。供应商产生的问题，我们会将每种材料挑选至少两家供应商，采购员订货前与厂家确认好货期，并以合同为约束条件，按期不到时，追求厂家责任。合同管理方面，由采购员签订合同后弊辩，提交给物控整理。物控员按照项目登记比对，严格从源头把关。针对提料部门要求急的情况，采购会建立哈市应急供应商，着急的物料优先购买。并及时和使用部门沟通解决。另外，物控员会在每周整理物料到货情况清单，每月进行分析，查找原因，解决问题。
三、人员配置计划：采购部20__年度将进行整个组织的调整，将采购工作细分成计划、跟踪、询价、采买，同时将各环节融为一体，采购部也升级为物资中心。
采购年度工作计划怎么写【篇2】采购的计划工作过程开始于从每年的销售预测、生产预测、总体经济预测中获得的信息，采购工作计划。销售预测将提供关于材料需求、产品及采购后获得的服务的总的测量；生产预测将提供关于所需材料、产品、服务的信息；经济预测将提供用于预测价格、工资和其他成本总趋势的信息。
在许多公司中，不到20%的采购需要占用了超过80%的采购资金。将总的预测分解才特定的计划，然后为每一个重要的需求制定有效的价格和供应预测。
材料消耗量的估计分为月度和季度，将估计数据与库存控制数据进行核对，而库存控制数据的确定考虑了采购提前期及安全库存量，工作计划《采购工作计划》。然后，将烂困这些估计值与材料的价格趋势和有效的预测相联系，制定出采购计划。然后预计材料供应充足，价格可能下降，那么采购政策就可能是将库存减少到经济合理的最低水平。相反，如果预测到材料供应少，价格有上升的趋势，明智的采购政策将是确保有足够的库存和合同，并且将会考虑购买期货的可能性。
这一步骤早期是用于原材料及零部件采购的，在预测影响零部件的价格和供应有效性的趋势时，要考虑到预测的零部件供应行业的生产周期。
主要需要可以分为相关产品组。对主要现吗预测的分析模式可应用于相关产品组。
在每个月/季末将每一个项目或相关饥卜念产品组的数量及估计资金费用制成图表，并据此对采购计划进行修改，每个采购员对其负责的项目进行分析，他们建立了在计划期内指导其活动的目标，价格可能会因此被进一步修订。
采购年度工作计划怎么写【篇3】以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。
⒈上半年____除根据__总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售;
⒉在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。
⒊完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，__一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。
⒈经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。
⒉完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。
⒊月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。
在__年下半年当中，____将继续按照、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。
⒈在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。
⒉继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。
⒊通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才，发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。
⒋做好公司的安全工作。
采购年度工作计划怎么写【篇4】一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
2、工作要公开公正透明。
3、采购效益全线凸现。
4、监督机制基本形成。
二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作
三、进一步加强对供应商的管理协调
四、加强对材料价格信息的管理
20__年采购部进一步加强了对材料信息的管理，每一次材料的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、以备随时查阅、对比。
五、提高自已的素质和责任感
六、20__年将具体从以下几方面予以改进：
1、细化采购管理流程
2、改进供应商的选择。
3、货比三家，择优选商。
在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。
4、建立重要货物供应商信息的数据库。
以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一类货物的价格目录。
以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。
6、采购员根据图纸提前介入询价。
设计图纸出来后，采购部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。
采购年度工作计划怎么写【篇5】自20__年7月入职至今，我在__X酒店已经工作了1年零8个月的时间了。在这段的时间中我通过努力的工作，在工作中学会自我总结和自我完善，目的在于提高自己，把工作做得更好，为此我对这一年的工作进行简要的总结。
一、熟练操作采购流程
从接单到询价，到审批购买再到跟踪收货，我坚持每个细节都经手,熟悉每个供应商及供货方式.让自己在第一时间了解物品到货情况。在到货出现差异或质量问题时，第一时间与供应商沟通，进行退换货，保证酒店的利益不受损失。
供应工作是企业创造效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是容易发生问题、倍受别人关注的工作。对此，我会不断提高思想认识，永远牢记自己的职责，坚持对领导和职工负责的原则。
二、坚持询价和比价原则，坚持把性价比最优的物品购入酒店
作为采购，最重要的是把好进货关口，让酒店能够在低成本的前提下创造高收入。这就要求采购要把最好的产品以最低的价格够入酒店。通过货比三家，筛选最好的供应商，保证所有物品都有依可询，有据可依。逐步加强对材料、设备价格信息的管理。每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。
在市场经济条件下，很多卖方市场已经逐步转变为买方市场，在这种情况下，供应商使出了浑身解数，五花八门的促销手段和技巧也很多。对此，我坚持对自己的岗位负责的态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事。
在与供应商打交道的过程中我始终坚持三点原则：一是要优质的产品;二是要优惠的价格;三是保证能够得到周到的售后服务。在这三点的基础上与供应商建立良好的合作关系。
采购年度工作计划怎么写【篇6】回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，__年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：
一、组织实施“阳光采购策略”
公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
__年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
__年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3—5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
__年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5—8个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
__年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。
四、进一步加强对材料、设备价格信息的管理
__年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。
五、提高部门工作员工的业务素质和责任感
__年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。
六、将具体从以下几方面予以改进：
1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程（10个）
房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管理水平。
2、制定采购预算与估计成本。
制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。
3、改进供应商的选择。
在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。
4、建立重要货物供应商信息的数据库。
以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一类货物的价格目录。
以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的.利益。
6、采购员根据图纸提前介入询价。
设计图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。
在20__年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
采购年度工作计划怎么写【篇7】光阴终于翻到20__年了，细细回味梳理着已经送走的20__年，感慨万千，收益颇多！在过去的一年里，总的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友，带给了我很多新观念，新的启发！在这一年里，也经历了很多坎坷！我想人生的路就是这样吧，当你经历过了，自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟！
首先特别感谢三立为我提供了一次发展的机会。步入三立已三月有余，在各位领导及同事的关怀与互助下，逐步对公司有了新的认识，让我在新的环境中开始了新的起点。
这几个月以来，缓缓的从最初的一窍不通到慢慢了解公司一些作业流程、规章制度，缓缓融入了三立这个大家庭。一直喜欢用家来形容公司，或许有家的感觉是比较暖和，而个人又轻易对家产生依恋和赋于责任感。突然想引用一句话“三立是我家，成功靠大家”。公司是一个团队，只有依赖大家的力量，公司的各项制度才能得以施行，从而走向更高的境界。
在这三个月所接触的工作中，发现了很多弊端，如：
一、ISO的推行过于形式化
很多人把ISO当做一种应付，认为只要拿到一纸证书便万事大吉。而现实，这是一种极端的想法，ISO是一个持续改进质量管理体系的有效性，以满意顾客需求。先前公司形成书面之质量手册、程序文件、作业指导书亦不少，但是大多徒于形式，未并真正执行。且大部份文件并不相宜公司目前状况，尚没有有效利用。而导致在产品追溯时无依据可查，对后续所发生之异常状况亦无相应之应急措施，造成恶性循环。针对这些现象，只有从根本上解决，才能真正施行ISO，发挥ISO之有效功能。首先让公司全员明白ISO的精神，使公司各项作业有所依据，并能真正执行。
二、19年度管理层未制定有效、可量测之品质目标
工作和人生一样，在执行的时分都会朝着一个方向，而最终达到肯定的目标。就像管理
的目标是人，管理的目的是事。在过去的一年里，每个部门针对自己部门的业绩不明确，是否达到公司所要求之境界无从查证，更谈不上改善措施。后续每一个部门所负责的工作，都应当制定一个较为合理，有效之目标，并定期以数据统计，是否达到目标，以至超过目标，并针对未达成部份提出原因分析、处理对策及预防再措施。
三、计划执行度不力，造成等候浪费
由于消费原料供应中断、作业不平衡和消费计划安排不当等原因造成的无事可做的等候，被称为等候的浪费。消费线上不同品种之间的切换，事先准备工作不够充分，势必造成等候的浪费；每天的工作量变动幅度过大，有时很忙，有时造成人员、装备闲置不用；上游的工序出现问题，导致下游工序无事可做。此外，消费线劳逸不均等现象的存在，也是造成等候浪费的重要原因。
四、物料未能得到有效管理
原材料未能得到良好的控制，经常性的无单领料、补料或未经办理入库便直接领用，导致库存帐物卡不符，物料确认不准确，该申购的材料未申购，不该用的材料申购一大堆，恶性循环。造成库存积压，消费断线。严重影响消费进度，增加太多呆滞产品，给库存管理带来极大的困扰。但在近一两个月内，已严格要求所有领料、补料必须凭领（补）料单方可发料，且遵循《产品交付管理程序》办理。并严格按照陈总所要求之以销定产执行材料申购、消费排产。以上改善，十一月份在销售状况未减少的情况下，采购金额已明显降低100万人民币。由此可见，控制库存材料对公司资金的流淌起着决定性的作用。
五、制造过多
制造过多，过早，提前用掉了消费费用，失去了持续改善的机会。因五金部门间断性空闲，为了不浪费消费能力而不中断消费，增加了在制品，使得制品周期变短、空间变大，还增加了搬运、堆积的浪费，带来庞大的库存量。
日K线图的六种形态
K线形态中称为星的种类相当多，我们这里介绍的是十字星，一般都称为十字线。日本人的名堂比较多，他们认为十字线的长相，酷似基督徒坟墓上的墓碑，因此，又称十字线为暮碑。读者们想一想，既然称它为墓碑，是不是意悔御味着结束或者终了的意思？所以，股民们对十字线的观点大都已经先入为主，一般有以下两种看法：
1．当股价在涨升状态下出现十字线时，暗示涨势结束。
2．当股价在下跌状态下出现十字线时，暗示跌势结束。
很显然的，一般人对十字星的观点，其时空的观念太过于模糊。我们在前面已经说过，股价具有周期循环的特性，因此，股价无论在涨势或者跌势中，都必须与周期循环相结合，否则没办法估计股价的“相对位置”。所谓相对位置，就是判断股价是否正好接近估计中的波段高点或低点？
为了寻找波段的高低点，我们必须透过“波浪理论”或“日式六段循环”的基础，对行情下一个概略性的预估（注意！我们所能做的只是大约的估计），判断它的波段大约位于第几浪或哪一段的循环？以波浪理论为例，读者应观察行情走势，假设股价已明显地进行了三波段，那么，你可以透过波浪理论的公式验算其可能的高点。如果，在你验算的高点或低点附近，股价出现了十字星，那么，明前伏此时的十字星较具参考价值。（注：并非在第三波段时的十字星才属有效，凡是任一波段高低价圈附近的十字星，都可视为有价值的K线形态。如：第1浪高点或衰退期的末期）
由上述的说明可知，如何判断波段似乎相当重要。然而，何谓“波段”？除了我们在理论上的说明之外，在实际的图表中，它其实蛮抽象的。为了加强读者判读波段的能力，我们另外再从英文字母“N这个字型，为大家解释波段的意义。我们都知道股价走势会波动，在其波动的趋势中，我们又将它划分成几个波段，然而，这些波段其实是一个N字波与N字波的结合。英文字母的N与波段的波动相类似，我们从图表的外观一眼就可以明了，只不过真正的波段是一个大N字型，而大N字型是由许许多多的小N字型所组成的，我们所在乎的是波动较明显的大N字波。
当我们在股价图表上，发现了明显的N字波走势时，为了测量该波段大约的涨幅或跌幅目标区？通常我们会采用波浪理论的波幅计算公式，或者从日本式六段循环的角度，利用黑洞的原理，测出其涨跌幅目标。
话说到此，如果读者朋友对“波段”的观念够清楚的话，那么，相信对于十字星出现的时机应该已经有几分拿捏的把把握。实际上，在实战市场中，K线十字星形态的确经常立大功。如果图表上的波段够明显，则在任何一波的循环低点附近出现十字星时，股价通常都容易形成波段低点（或者至少暂时止跌）；在任何一波的循环高点附近出现十字星时，股价通常都容易形成波段高点（或者至少暂时遭遇压力）。由于十字星形态在K线学上，扮演着相当重要的角色，因此，这种重要性也激携经常被有心人所利用，如：庄家、炒手......他们利用股民对十字星的信赖心理，在他们可以掌控的个股中刻意做线，以引诱散户达到其进货或出货的目的。因此，为了谨防十字星的骗线，我们必须特别注意下列三种特殊状况：①主力骗线，②技术巧合，③起跑。
①主力骗线
十字星形态的骗线，最常发生在小型股或股性投机的股票上。由于市场上为数众多的股民，经常盲目地崇拜“技术形态”（注：意指对技术分析一知半解或全然不解者），因此，庄家利用这种“技术心理”，与散户反向对做。例如：庄家为了达到吃货及洗盘的目的，通常在股价上涨一段距离之后，刻意让股价以十字星形态收盘，不明就里的散户，如果以此信号认定股价将反向回挡，而将股票卖出，正好中了庄家调虎离山之计。庄家在诱使散户零乱的筹码抛出之后，由于市场的浮额及潜在卖压减少之故，庄家通常会再大幅拉升一段行情。相反地，股价在下跌一段时间之后，庄家为了达到其出货的目的，也会刻意让股价以十字星形态收盘。当散户误以为股价已经止跌之后，庄家正好趁此机会，大笔的抛出持股，让散户来个措手不及。其主要的目的，在于先套牢散户，让股价再大跌一段，以便在更低的价位回补股票，借以赚取价差。（注：“洗盘”表示摆脱持股从心不足。“筹码”是股票的另一种称呼。“浮额”代表散户信心浮动，随时都有爆发卖压可能的持股。辨别十字星骗线的方法，除了须视股票的特性之外，最有效的方法就是判断其波段的循环。一般而言，主力营造十字星形态的时机，大都与波段循环高低点的位置不符，因此，细心的股民可以从“波浪理论”中发现其破绽。另一方面，如果读者是专业的股民，平常有时间盯着盘面上的行情波动，此时，你可以注意其收盘的走势，倘若收盘的那一刹那，突然有天外飞来的几笔大买卖单，说巧不巧的，正好让股价以“十字星”收盘，此时，应警觉！庄家做的可能性相当高。
②技术巧合
股价在遭遇技术线形的压力或支撑时，经常会出现十字星的K线形态，例如：平均线压力、前波段的套牢区、平均线支撑......等技术线型区。以K线与平均线的关系为例，当股价在涨升途中，恰逢平均线反压的压力时，股价通常会留下一条上影线，表示上挡卖压沉重，此时，十字星是其中常见的一种形态。不论股价遭遇平均线的压力或支撑，它所产生的十字星信号，虽然也会造成股价回档或反弹，但是其幅度与时间都非常短暂，只能以行情暂时休息看待，不能将其视为波段的结束。
③起跑
我们一再强调波段循环的重要性，如果股民对波段的概念及位置不清楚，则会因为“时空”不同的关系，使得误判形态的概率大幅提高。例如：当行情经过一段时期的下跌后，正从“衰退期”转型至“复苏期”，此时，股价正在进行初升段的爬升。在这段期间内所出现在十字星，读者若将其视为波段结束信号，则将显得有点牛头不对马嘴。
我们经常发现，股价在涨升的初期，由于前波段下跌的阴影，导致股民们不敢过分的看好股市，因此，看好与看坏后市行情的股民，大致上仍维持势均力敌的态势。在多空都不敢轻举妄动的情况下，虽然影气循环已经逐渐复苏，可是，股民们似乎仍处于“爱在心里口难开”的阶段，整个行情欲迎还拒。此时，如果仔细检查个别股票，会发现某些个股已经领先上涨，其幅度比其他股票要来得大。然而，如前所说，股民对于这种行情仍然欲迎还拒，因此，行情一直在忐忑不安中害羞地上涨。
由于前一波下跌套牢了许多人，所以，股价初期上涨的过程，将会不断遭遇解套的卖压。从技术线形上看，前一段下跌波所形成的高点，或者其高点与高点之间边结成的切线，都是压力所在。当股价接近压力区时，一般都会产生振荡，但是，在特别的情况下，个股会以“跳空”的方式越过压力区。
当股价以跳空的方式越过压力区后，照道理说，压力应该已经解除了，然而，股价却以十字星形态收盘，这种信号让股民心中感到相当不安，因此，大部分股民通常会选择在这个价位先卖出股票。孰料，这类型的十字星并非行情终了的信号，反而是股价急涨前的特征。由于前段行情混沌不明，涨势始终有气无力，直到这类型十字星出现后，行情才正式展开主升段。因此，读者们应注意！未来若在涨势的初期，遭逢跳空式的十字星时，应特别把握其是否将进行主升段上涨？相反的，股价在跌势的初期，也可能出现“跳”式的十字星，这也非止跌信号，而是急跌段的开始。只是，这种跳空式的十字星，出现在初升段的概率比出现在初跌段高，而且可靠度较佳。
射击之星
卖出讯号
实体很小,上影线大大长于实体，可以是阳线，也可以是阴线。是比较酷的单日反转形态。
出现于顶部。如果出现于底部，就不叫射击之星了。
早晨之星
买进讯号
由三根K线组成，其结构是：第一天是下跌趋势中的一根阴线；第二天是由一颗星构成的主体部分；第三根K线是阳线。
有人要求第三天的阳线，至少升至第一根阴线实体的二分之一以上。我认为只要不是太低，也不必强求，或着将第四日并入第三条线，也符合要求（这种方法，后面将会谈到）。这一点您可以在实战中，自己总结。
黄昏之星
卖出讯号
由三根K线组成，其结构是：第一天是上升趋势中的一根阳线；第二天是由一颗星构成的主体部分；第三根K线是阴线。
无论是早晨之星还是黄昏之星,如果中间的星是由十字星、灵位、锤型等特殊的星构成，作用将会更加强烈。
星做头部一般见于小盘股和大牛股。。。
小盘股一般拉高出货，连续拉升后突然一天冲高回落。。而大盘股一般一天出不完，做双头的比较多。而大盘作头一般是比较复杂的，原因就是里面的资金太复杂了。。。“吊”线这个名称，听起来就让人毛骨悚然，“吊”有点上吊的意思，其K线形态的外观就像一个人上吊后，双手下垂奄奄一息的模样。对不起！笔者并非有意吓唬大家，只是，为了加强读者的记忆，才不得不出此下策。另外，依其K线的外观，也有人将吊线称为一支小雨伞，因为，其外观就好像撑起来的雨伞一般。吊线的特征，在于其整根K线中，实体的部分占的比例相当小，而下影线的长度比实体大了好几倍。标准的形态中不会出现上影线，就算有，也只能凸出一点点，如果上影线太长，则不能称为吊线，其另外有别个名称及作用。（注：吊线的实体部分，可以是阳线也可以是阴线，但是，一般以实体为阳线者较为标准）
吊线形态的重点，在于它拥有一条长长的下影线，这条下影线正是玄机的所在。读者们想一想，开盘时的价格开的比较高，随后往下杀盘，由于其下影线特别长，代表杀盘力道相当强，而且幅度也相当大。这股杀盘的力道，可能来自两方面：（1）庄家，（2）最后总卖出的卖压。当杀盘告一段落之后，料想不到的是，股价竟然迅速回升，甚至收在开盘价之上。
吊线可以出现在底部区，也可以出现在头部区。当吊线出现在波段高挡时，其意味着行情在一二天之内，可能面临向下反转的危机。试想，能左右股价的人应非庄家莫属，如果是散户卖压所造成的杀盘，庄家一般没有理由在高档区，还刻意将股价拉升至开盘价之上，毕竟此举所花费的成本太高，除非庄家另外别有用心？因此，吊线出现在头部的原因，不外乎以下两种：
1．散户卖压涌现，庄家手上筹码来不及卖出，因此，刻意在尾盘做价拉抬，让散户产生“卖错了”的错觉。然后，在第二天以后，以高盘价格开出，营造股价强势的假象，诱使散户回头抢补股票，再伺机一股脑儿地将股票倒给散户。
2．股价已接近庄家预定的目标，庄家趁着盘势一片大好，而散户失去戒心之际，冷不防地狂抛股票，造成股价瞬间急挫。庄家采取先下手为强的策略，先让散户来不及卖股票，然后再花少量的资金，将股价往上推升，推升后再往下一波急杀，再向上急拉。如此往复几次之后，散户已经搞不清楚，庄家到底是在洗盘或者出货，然而，就在这连续几波杀盘中，庄家手中的股票已经清大半。股价最终收盘时仍留下长下影线，散户误以为庄家只是在进行洗盘，正庆幸自己的判断相当明智之际，第二天，股价从开盘之后，一蹶不振了。
当行情下跌了一段时期之后出现吊线形态，通常是一种止跌信号。读者们倘若曾经研读过“波浪理论”，相信大家一定记忆犹新，波段行进的速度，不论上涨或下跌，一般都是越走越快，好比车子的行进，由一挡、二挡、一直加速至五挡。因此，股价在下跌的过程中，也会以加速度的方式，越跌幅度越大。
从投机心理的角度探讨，股民通常有一种“不到黄河心不死”的心态，这是一种相当奇怪的现象，而且普遍存在大部分股民的操作手法中。当行情处于初期下跌段时，大部分股民仍保持怀疑的态度，直到股价持续下跌后，一些“后知后觉”的股民才慢慢加入卖出的行列。然而，大部分的股民都是属于“不知不觉”型的，非得新眼见到股价已无力回天时，才甘愿妨痛杀出股票。殊不知，最危险的地方就是最安全的地方，当这一群“后知后学”的股民，不约而同杀出股票时，这股力道促使股价甫开盘即大幅下挫，这就是所谓的“最后的总卖压”。然而，刹那间，潜在的卖压全部解除，因此，股价很轻松地在尾盘回升，导致K线出现一支小雨伞的吊线。
吊线的信号出现在波段低点时，代表股价在此形成底部的机会大增，此时，股民应留意当时的气氛，是否有那种“总卖出”的肃杀味道？但是，吊线的形态也可能出现在非波段低点的位置，此时，吊线形态也会造成股价反弹，不过，只是反弹而已，可能二三天，也可以六七天。总之，如果不是在循环周期的低点所出现的吊线，不能将其视为底部信号。“孕”线就是怀孕的意思，K线的外观好像女人大肚子怀小宝宝的模样，它也暗示股价将诞生一个新生命。孕线通常由一根阳线或阴线，搭配一根十字星所构成，其左方的阳线或阴线，一般不会有上、下影线，就算有，也只能是较短的影线，否则，不能以孕线视之。在上升趋势或下跌趋势中所出现的孕线，其形态有点差别，作用也有点不同。上升趋势中所出现的孕线，其左方的K线通常是阳线；下跌趋势中所出现的K线，其左方的K线通常是阴线，这虽然不是硬性规定，但是，以上述现象的信号较为可靠。
所谓育“孕”新生命的意思，如果发生在上升趋势，表示行情会产生继续向上的新生命；如果发生在下跌趋势，表示行情会产生继续向下的新生命。然而，K线理论最难的地方就在于，它并不是很生硬的学问，经常会有例外及变形产生，如下列几种状况：
1．左方的K线也可以带一点上、下影线；
2．右方的K线不见得一定是十字星，只要其实体较小，另外带着上、下影线也可以。
3．一般其育“孕”的新生命，都与行情先前的方向相同，而且是发生在趋势的中途，但是，孕线也可以发生在头部或底部区，其中又以发生在底部区的机会较多，头部区较少发现。当孕线发生在头部或底部区时，其育“孕”出的新生命，是与先前波动方向相反的，也就是说，波段循环高点出现孕线时，股价会育“孕”出下跌的新生命；波段循环低点出现孕线时，股价会育“孕”出上涨的新生命。不过，以底部区的孕线为例，出现这种形态的底部，其行情的复苏通常非常缓慢，毕竟新生命的小宝宝，只会一天一天慢慢地长大，而不可能一夜之间长大成人，这也是大自然间一定的道理。
4．孕线如果发生在波浪理论所称的“第4浪”时，其孕线不只只有两根K线，而是数根K线不断的育“孕”。
最后，必须注意一点！当股价在趋势进行的途中出现孕线时，股价虽然会朝原来的方向前进，但是，有时候并不是马上前进，而是先反弹再下跌，或者先回挡再上涨。这其中的差别在于行情的进行较缓慢时，股价先反弹再跌，好比我们小时候被老师打手心，老师会先把藤条向上举得高高的，往下挥的力道才会大。至于先回挡再上涨，好比我们必须先蹲下来，才跳得高的道理是一样的。如果行情的进行速度较快速时，则出现孕线时，股价就不会反弹或回挡，这是因为惯性定律，股价的加速度原理。“包”线与孕线的形态相反，包线右方的K线包覆了左方的K线，不论右方K线是否只包覆左方一根K线？或者包覆左方好几根K线？都一律视为包线，又称为“包覆线”。包线必须发生在波段循环的高点或低点才有意义，它是一个反转信号。股价经过一段时期的上涨，突然间成交量大增，并且以一根大阴线，包覆了左方的K线，这种现象被视为上升波段结束的信号。相反地，股价经过一段时期的下跌，突然间以一根大阳线，包覆了左方的K线，这种现象被视为下跌波段结束的信号，注意！此时的成交量不需要大幅增加。
包线是一种极为强烈的反转信号，不仅信号明显，而且暗示其力道非常强劲。如果在包线之后，更紧接着连连击出数根大阴线或大阳线，那么，这种情形都表示后市是一个大跌势或大涨势。当然，第一根大阴或大阳线是最重要的，其长度的大小，及吃掉左方K线的多寡，都可以用来衡量其力度的大小。
包线经常在股价趋势进行的中途出现“骗线”，也就是俗称的“假阴线”或“假阳线”。出现“假包覆线”的原因，不外乎以下两种：
1．庄家刻意做线，意在摆脱跟风的散户。
2．纯属技术巧合，例如：股价在行进途中，恰巧遭遇平均线压力、大自然数字的压力区、前波密集套牢区等等状况。
这些情况，都是因为股民心中，对后市的看法仍有疑虑，因此，一有风吹草动，立刻引发庞大的卖压，形成一条超长的大阴线。注意！假阴线是出现在多头趋势，而假阳线则是出现在空头趋势。（注：多头趋势中，一般股民心中如果仍存有太多不确定因素，则股价续涨的可能性就相当高。反之，当大部分股民都看好后市时，反而是暗藏危机的时候。因此，假阴线及假阳线出现后，表示股价仍将朝原来方向前进）假阴线及假阳线还有一个技术名词，叫“反打前三”。为什么叫做反打前三呢？它的意思是说，在多头趋势中，前面连涨了三根阳线，今天一根大黑棒就把前面三根红棒吃掉；在空头趋势中，前面连跌了三根阴线，今天一根大红棒就把前面三根黑棒吃掉。你想，这种盘势吓不吓人？尤其在股民心中仍存有疑虑的时候，大部分股民都会吓得屁滚尿流，连滚带爬退出市场。当这些没有信心的股民离开市场之后，股价却仍然朝原来方向前进。
假阴线出现后的股价回升，并不是立即快速的上涨，而是由于大黑棒的右方缓慢地上涨，直到股价完全吃掉这根大黑棒的价位后，价格才会迈步前进。反之，假阳线的状况也是如此。当然，读者们亲身遇到这种行情时，一定会很在意股价是否能够顺利吃掉“大阴线”或“大阳线”。关于这一点，读者如果不健忘的话，可以运用ASI指标的技巧，提前得到一些启示。
在此，另外以空头市场所出现的假阳线。想一想，一段下跌的走势，一根阴线又一根阴线，阴雨绵绵的日子，股民们个个闷得发慌。此时，如果突然间出个大太阳，保证大家笑逐颜开。可是，下跌趋势中的阳线反打前三，其本质是一个空头大骗局，当大家以为行情已经雨过天晴时，孰料，暴风雨才正要开始下。辨别这种阳线大骗局的方法，除了从周期循环的角度观察之外，嗅闻“群众心理”也是重要的依据。试想，凡是底部区，通常都是人心最脆弱的时刻，如果仅仅只凭一根大阳线，就能重拾股民的信心，那么，这个阳线是“假阳线”的机会很大。反之，当出现大阳线上涨，而股民们却犹豫不决时，它才是真正的底部信号。所谓的“塔”，其实就是倒T字形，日本人称之为“塔婆”，至于日本人为什么称呼这种形态为“塔婆”？笔者至今仍搞不清楚。倒T字形在K线学上的意义，不管是上升趋势或者下跌趋势，凡是在波段循环的高点或低点出现“塔”形态时，都代表“停止”的意思，好比我们开车时，看到“禁止通行”的标志一样。
“塔”是由一杠“开收盘同价线”，及一条上影线组合而成的形态，这个组合是不能变的，也就是说，它不会有其他变形存在。由于“塔”留有一条上影线，这条上影线可以解释成“卖压”、“拉高出货”或者“压低吃货”。股价在波段循环高点出现“塔”时，我们可以看出，价格从开盘后立刻向上拉升，一副行情即将喷出的模样，这种态势摆明了就是庄家设计散户的“请君入瓮”手法。当散户受不了诱惑而跳进市场买股票时，庄家正好来一招金蝉脱壳，一股脑儿地把股票倒给散户。因此，整个盘势在尾盘变成残局，留下长长的上影线，庄家拉高出货之后，上升行情宣告结束。
除了上述的状况之外，“塔”出现在波段低点时，也是代表“停止”的意思，空头卖方到此为止禁止通行，股价即将上涨。此处所出现的“塔”，与在波段高点出现的“塔”，一样都残留一条上影线，然而，在波段高点残留的上影线称为拉高出货，在波段低点出现的上影线则称为压低吃货，为什么呢？在此，我们还是再次强调时空的重要性，时空环境的不同，看待K线形态的角度与观点也必须随之转变，这是学习K线学最重要的基本要领。当股价已经下跌一段明显的波段之后，显然地，必定会吸引一些逢低承接的买盘，因此，股价刚一开盘之后，立刻因买盘介入而向上拉升。此时，有些庄家为了减轻未来拉抬重量，有计划地清洗浮额，会利用手中的筹码刻意掼压股价，让K线留下一条上影线，借以营造股价“涨不上去”的错觉。因此，部分短线“帽客”，因担心股价隔日续跌，通常会在尾盘以“当轧”的手法把股票冲销掉。（“当轧”就是当日冲销的意思）如此一来，因为这些不稳定的筹码消失之后，隔日股价上涨的机会便大增。所谓“秃”就是没有“毛”的意思，而在K线学中的“毛”就代表上、下影线，也就是没有上、下影线。从另外一个角度解释，秃就是两根K线并列，其高、低价位相同，不会凸出去的意思。这两根K线是阴线或者阳线，基本上没有太大区别。
严格说，标准的秃线，几乎不能有上、下影线，就算有，也只能带一点点影线。但是，从过去的历史行情中发现，有些不怎么标准的秃线，一样也能发挥功效。例如：两根K线的长度稍有高低，或者各自带有一些影线，然而，虽然各自留有一些影线，但是，其高低价位置不会相差太远。依笔者意见，我们只能尽量寻找标准的形态，以便将失误的概率降至最低。
秃线会发生在重要的底部，或头部区，也可能出现在一般的小低点及小高点，一般以出现在小低及小高点的概率较大。秃线带有“再确认”的意思，例如：股价在一般下跌行情，越跌越快，最后出现一根长阴线。这根长阴线还不能确认短期底部已成立，直到隔天再收一根与长阴线长度相同的阳线，此时，由于最低点连续碰触两次的结果，经此再确认程序，股价短期底部才宣告成立，也就是两根K线同时到达一个低点或高点价位的意思。
正常情况下，秃线只会出现两根K线，很少有三根或者四根并列者。而且，秃线出现在低点的概率，也比出现在高点的机会多。因为，除非是涨升力道较弱的行情，否则，依大陆、台湾股市，散户见涨就追的特性，连续两根K线到顶的信号，恐怕还无法浇息股民兴奋的情绪。
大阳线和大阴线，通常表示市场中多空双方的力量对比发生了比较明显的变化------从一个极端反转到另外一个极端，或者，从纠缠不定到一方获得了相对的优势。通常是一个新趋势的开始，或者一个旧趋势的深入展开,但是有些时候也表示反向趋势的明显衰弱------大阳线的出现表示前面的上升趋势明显衰弱，大阴线的出现表示前面的下降趋势明显衰弱。
多空双方的力量对比之所以发生变化的原因，可能有很多，也许是由于消息、政策、交易标的状况的改变，也许是由于新资金进场或交易双方中某一方放弃、退出交易，对于这些原因的探讨，包括形成与确认，属于基础分析的范畴，我们在这里要强调的是：在大阳线上，我们看到的是多方不断的买入，以至于空方不愿意，或者没有能力与多方抗衡（大阴线恰好相反），不论是什么原因造成的，结果反正就是这样，而交易所需要的就是结果，而不是原因。
谁给讲个身边人期货发财的故事
如何从5万赚到渗敬2亿？——“上海滩坚持哥”许盛的演讲
大家好，我刚从国外回来，时差还没有倒过来，昨晚也没有睡好，所以今天有可能会讲的比较简短，请大家见谅。我觉得我和很多的成功投资者最大的不同，是我在期货和股票市场中几乎一开始进去就取得了盈利，也没有爆仓的经历，我是从1999年5月1日开始从事期货交易，今天是2014年的4月12日，到现在差不多是15年的时间，我算了下，我几乎每年的回报都是正收益。
我稍微总结了一下自己可以稳定盈利的一些经验，主要是有以下几点：我是一个可以把很简单的事情做到很极致的人，而且非常的自律，具体表现为从一开始从事金融投资行业就非常遵守交易规则，每个人对交易规则的定义是不一样的，我的定义和书上的差不多，比如说做期货不应该逆势操作，或者拿着错误单子的时候会不愿意去止损，或者资金控制不是很合理，过大的去放大自己的头寸风险。
我觉得这些道理虽然很简单，几乎每一本入门的期货和投资书籍都会告诉大家，但是我们可以很明白地看到，我测算过这个比例，有一半以上的成功投资交易者的回忆录里面，他们的前几次爆仓，都是由于我前面所说的这几个原因。正因为我知道这几点的重要性，所以在一开始从事期货投资时，就没有犯下这个毛病，一直是以轻仓顺势的方式去进行交易，所以说在交易的初期，就能够得以很好的生存，以及获得那时候也是比较微小的盈利。从1999年到2003年我算了一算，大概最高的年回报率是在25%，最差的应该是10%左右。
第二点我觉得我是一个非常认真仔细的人，比如说通过书籍或者是和朋友交流以后得到的交易方法，搭老都会做很认真的记录和备份，而且每过一段时间，会去回味总结，因为这些交易方法你在经历过一段时间交易以后，你的感觉应该是不一样的，而且一些比较经典的方法基本上全部是背出，甚至要存在条件反射。
还有一点是，要严格地做好自己的交易记录，而且交易记录我觉得应该是要做得比较的详尽，因为这样可以在你过了很长时间以后去看这一份交易记录，你还能够明白当时你做单子的时候真正的交易体会，当然现在也有很多程序化交易，但这样的一个工作，相对来说更加简单一些。
我觉得自己做的还有一点比较好的就是交易的准备工作非常充分，举个例子，我在很多期货公司开户，但是我手机里面都会保存它们官方的交易报单电话，我不知道在座的各位投资者是不是这样做的，而且保留这个电话以后每过一段时间会去试一下单子的电话是不是还有效，因为我觉得像以前期货公司的专业服务性方面还是比较差，它更换的这些变化，或许是增加了条件，比如说我本来是不需要密码设置的，现在告诉你需要密码设置，但是你在紧急需要做单子的情况下，比如说你的电话突然断线了，你又不可能很快地去做到相应的报单。
我前面所说的是期货公司针对客户的官方报单电话，而不是你的经纪人或者说像我这种VIP客户，期货公司为你留出的报单电话，为什么这样说？比如说VIP客户电话，因为现在大家都是网络交易，很长时间没有人去用的话，那么期货公司就有可能会把这个VIP的电话撤销掉，如果没有及时通知你的话，在你非常需要紧急报单的情况下，你就没有办法很快地把自己的单子发进去，而且对于我们这种对价位、点位要求很高的交易者来说，有时候碰巧今天行情很大，你就会损失很多。
所以虽然我自己可以打VIP客户报单，但是我也会把那些期货公司针对普通投资者的官方报单电话也记录在手机里面作为双备份。因为一般面对所有客户的报单电话，不会被轻易的关闭，而且在十年前我已经注意到了，交易速度的重要性，以及备灾备案。就像期货公司也需要防灾备案，像我在十年前，在我的交易场所就已经有备网和备电，我觉得特别是备电，很多人会说我有笔记本，笔记本有电池板，但是大家不能忘记一件事情，十年前宽带是用modem接的，如果断电，你的modem是没有电的，没有电你可以选择电话报单，但是电话报单是没有办法的情况下才去用的，如果你可以网络下单的话那肯定会为你节约很多的交易时间。
我再举一个我开车的例子，朋友叫我到哪边去吃饭，我一般都会在地图上面先做好攻略，然后会尽快选择出很好的路线，也会把问题考虑地很充分，比如说这条道路看上去会近两公里，但是在下班或者放学时间，它这边有几个学校，那么我有可能就会避开这条道路。大家都知道，现在大家丛枝慎的生活条件都很好，一般放学的时候，道路会有一条车道会被接送孩子的车辆给占道，那么你的速度就会很慢很慢，这就是我自己总结下来能够长期稳定盈利的几个基本点。
我再给大家的描述一下我进入股票期货市场的经历。1992年我12岁，那时候发行了认购证，大家也知道，认购证使上海很多人一夜暴富。在我舅舅的影响下，我对于证券投资非常感兴趣，看过了一些书籍后我觉得这是能通过个人的智慧和努力获得成功的行业。所以从1993年开始，我就学习了股票操作，而且觉得当时股票操作相对来说比较简单，因为资金多，股票少，也比较好选，可以用一些很简单的方法就能在里面赚到钱。
1996年开始我尝试性做了一些股票的单子，正好也赶上96年、97年行情比较好。但是到了1998年，大家也知道1998年其实在中国股票市场是阴跌的一年，我虽然没有亏损，但是我意识到一个问题，做股票是有点靠天吃饭的。后来在一个很偶然的机会，知道还有期货投资这样东西，而且可以双向交易，于是进入了期货公司的学习班进行培训，正好看到了K线图，觉得1999年的商品，无论是铜、大豆都在底部，我记得很清楚，在1999年的5月份，那时候大豆的价格应该是在2000左右，我进入了期货市场。
我进去的第一把单子是买了一笔大豆的多单，但是很不巧， 5月21日，有一根中阴棒向下破位，我及时的止损，挽救了我几乎全部的资金，因为那时候大豆从5月份跌了一个月，跌到1800，相当于10%的期价，那么如果你半仓做，就相当于50%的本金就没有了。因为在当时学习的过程中就知道止损这个道理，所以虽然我很看好做多，但也把单子砍了。
为什么那时候去选择做大豆？大家都知道1998年期货市场经过整顿以后， 1999年进来的时候期货市场实际是一个很低迷的市场，可以做的品种也比较少，大概只有大豆、铜、绿豆、天然橡胶略微有一点量，而当时的铜受外盘的影响非常大，价格几乎没有连续性，跳空非常多，所以说风险很大。绿豆因为听了当时老前辈的话，大家也知道其中原因，郑商所发行的品种比较难做，所以说也没有去做，于是就选择了大豆，一开始主要是以中长线趋势交易为主，也是有一个原因，我经过计算，当时期货公司收我的大豆手续费5个跳，5个跳相当于什么样的概念？就相当于单边25块，来回50块，等于你要跳到第六跳才能赚钱，当时大豆的价格大概就在2000左右，每天的波动多的时候三四十的，少的时候才十几个点，你5个跳怎么去做短线，而且当时没有像现在网络自主程序化下单，都是以手填单子递进去报单的方式，非常不适合做短线。那时候我就以做中线波段趋势为主，但是也在逐步地锻炼自己短线的水平。
我刚刚开始进去做期货就对两个大概念的事情比较关注，第一期货市场是一个可以产生暴利的市场，相对它也是一个可以让你很短时间把本金输光的市场，所以说我非常想去寻找一些可以细水长流的交易方法。在我做股票的时候我就非常了解复利增长的威力，举个例子，每年翻一倍，那么十年以后就应该是2的10次方1024倍，一万块钱，十年之后可以翻到1024万，你每年能够稳定盈利50%的话，十年以后差不多可以赚到57倍，所以说那时候就比较倾向于这种可以细水长流的交易方法。
因为我是做技术分析为主，就翻了以前的图表觉得去做到这两个目标的话并不是很难，其实在期货市场里面，行情的级别你每年只要抓到一到两笔，仓位不需要很重，就能够很轻易地完成这样一个目标。第二点我对期货市场一进来的认识就非常深刻，它是一个负和游戏的市场，你应该去看看你身边的对手如何。当时我去看了一下，因为那时候我们还不是属于网络交易，每天都是大家在散户厅里面，我看了散户厅，看了大户厅，包括与期货公司的分析人员也进行了交流，但是他们给我的印象基本上都是比较懒散和不够专业，而且觉得这个行业是巧性性比较大。
比如说，每天开盘的时间大家在斗地主，打八十分，也没有人去做交易记录，而且碰见极端行情，涨停板或者跌停板，只会笑一笑，诶哟今天大豆涨停板，其实这是一件很严重的事情，大豆涨停板，你有空单那你倒霉，你有多单那你赚钱，你为什么没有抓住这把单子？一年就几个机会，你怎么可以像开玩笑一样，你错失了一年几次的机会你知不知道？而其实很长时间都是平衡市。就像你打德州扑克，你难得拿到副好牌，你没有all in别人，就赚了几个小筹码，你在玩什么？而且那时候经过我的研究，大豆有个特性，受美盘美豆的影响比较大，每天早上会产生一些不合理的跳空，但是马上会被纠正。
比如说大家可以回顾以前的行情，在大豆上面有很多的高开低走和低开高走，而且这些高开低走、低开高走往往就是一个阶段性头部和阶段性底部的波段的很好的买入点和卖出点。能够赚这么多钱我自己也没有想到，我觉得最主要还是这过去的十年行情非常的好，我一直在和圈内的期货朋友说，过去的十年是我们期货行业的黄金十年。我举个简单的例子，其实你要在期货市场中赚到暴利，比如说几千倍几万倍，你必须需要市场第一有流动性，第二有波动性。
从2003年到去年2013年，其实这十年，相对来说波动性都是很大很大。你比如说像2003年，铜从一万五，它的低点是出现在2002年，是一万三，但是2003年一万五开始启动涨到了2004年，涨到了三万，三万那时候是很快速地进行了回调，而且回调的幅度也很大。大家也知道像这两年，国内上海的铜它的波动性就比较小。像2003年-2004年，它是属于一个超级大牛市，2004年有一波很好的回调行情，2005年又是一波超级大牛市，2005年铜开始启动，从两万多点一直涨到八万点，期价翻四倍，而且我记得2005年过完春节，在十几天的交易日内，大豆豆粕涨了30%，像现在农产品哪里能一下子涨到30%这么多。2008年金融危机，那就不用谈了，行情很大，2009年4万亿，也是超级大反弹行情，2010年又有橡胶、棉花这些明星品种，像去年有焦炭、橡胶这种行情。所以我觉得我能够翻这么多倍，还是这十年的行情成就了我。
期货行业我觉得比较像投机行业，现在稍微好一点，以前里面的从业人员包括投资者，素质都比较低。为什么大家都喜欢过来做？无非都想不劳而获。就像为什么很多人喜欢到澳门去赌博一样，他就希望第一想得到认可度，把别人给赢了，第二就想不劳而获。但是我觉得在这个行业，以后越来越专业化，千万不要存有侥幸心理，要相信一分耕耘一分收获。
大家可以去观察一下，这几年，研究员出身的成功投资者非常的多，期货公司本来是做研究员的，但是自己去开了投资公司以后，成功的非常多，在很多期货比赛排名上都是非常高的。他们其实本来一个月就拿个一万元左右的工资，但是每天都是在那边付出着，所以说多年以后一下子出了成绩，也是很必然的事情。就像我身边也有一个朋友，大概两年时间，就赚了过亿，而且他管理的资金也非常的大，我都是他忠实的客户，因为我觉得很多市场上面的综合性的操盘手和他还是有很大的差距。
我觉得成功有时候会掩盖一切，但是不成功也会掩盖很多东西，比如说你的努力，你的付出，你的积累，甚至在你身上的不公平，和坏运气。但是我还是非常坚定地相信自己的座右铭，即使是奇迹也会被努力的人握在自己的手中。由于自己这些年在期货交易上取得了一定的成绩，而且近几年期货行业发展也比较快速，比如说去年就上了很多新的品种，而且今年又是期权的元年，所以说工作量和学习量会非常大。
相对于前几年来说，自己也会有一定程度的偷懒，每当这个时候不愿意去学习，不愿意再去坚持的时候，我总是会告诉自己，不要让你的对手比你更努力，因为他们还是非常想来取代你，特别是在期货行业这个非常残酷的负和游戏，又是创造奇迹的行业里面，告诫自己不要成为他们的猎物。有时候自己也会去看一些体育方面的幕后纪录片，特别是篮球方面的，了解我的朋友知道我是一个篮球迷。比如咱们就说以前CBA里面的八一解放军队，他们是连续七年夺冠，他们的训练馆里面就贴着标语“为祖国争光，为军旗添彩”，他们的队内对抗性比赛毫不亚于打总决赛的对抗性，老球员总是带伤去坚持比赛，为军旗添彩。
我给大家的建议，比如说如果是初级投资者的话，应该学习求精不求多，很多东西不要看过听过就算，前面付老师就讲的很好，虽然说我对很多东西的总结是有可能我们的讲话半个小时一个小时有25分钟是废话，但是有5分钟是精华，那么这个5分钟的精华你就应该去记录下来，回去就应该去总结。
我举一个非常生动的例子，我的结拜大哥，就是网上号称励志哥，三千元做到十亿的香然会金融俱乐部的创始人林军，他和我一起去唱卡拉ok，我不知道大家听没听过周杰伦的青花瓷，周杰伦这个歌不属于快歌，相对于一些快歌比较容易唱，但是它的歌词有一点拗口，也有一点难认，这个歌在以前很热门，我听过很多朋友唱过这个歌，因为它的节奏很快，大多数人就混过去了，这个字是不清楚的，但是只有我这个林军大哥，他咬字是清楚的，说明一个什么问题？说明成功的人都是很注重细节的，做事不会得过且过，不会半会不会，而且自己喜欢的东西都是肯花心思的。
在我们这个资讯发达的年代，我相信很多朋友在朋友圈，或者哪里，每天都会搜到很多很多的资讯，很多很多的交易方法，但是我觉得你真正学会了多少东西才是最重要的。很多人面很广，但是他不精，真正要他交易拿的出手的东西他其实是没有的，一会做做看看图表，一会做做听听消息，一会做做基本面，而且交易的计划也很混乱。我认为努力的投资者应该找到自己合适的交易方法，反复地去训练和验证。就像我是做技术分析的，我就很喜欢看K线图，也很会去看，比如说高低点出来以后它当天的盘面是如何走的，比如说它当天是慢慢地45度上去还是一直横盘着，尾盘拉一下，还是这根阳线走出来的方法不同，产生的效果也就不同。
有的很细微的东西，其实是会告诉我们很多秘密，但是很多人就懒得去花这个心思。就像我有些朋友，跟我说是做技术分析，我问他做什么品种，他说了一个品种股指，连近期的高低点你都说不清楚，你做什么技术分析。还有我觉得如果要练短线的话，就是应该多看盘，像我有一个朋友，他的短线盘感非常的好，他不做外盘的时候，他晚上也会看外盘，他就喜欢看数字之间的跳动，就是看它比较交易集中的时候的那些，所以我觉得成功的投资者都是经过刻苦训练和付出坚持的。
最后我也为那些努力刻苦在成功路上的朋友鼓劲，其实现在的期货市场非常需要人才，只要你有真本事我相信资金马上会来的，千万不要去做孤注一掷的傻事，犯一些低级错误。而且现在随着金融行业的进步，对于操盘手的鉴定，也越来越全面性。
如果是我鉴定的话，一个操盘手他的本金有可能只有一万块钱，但是他连续三年到五年，每年都能够赚30%-50%，我肯定会选择他，当然也要看他的资金回撤。我不会去选择一个一年一万赚到五万块钱的人。你在一开始创业的时候，相对来说会比后面艰苦一点，就像我前面所说的，你现在的渺小也许会掩盖你的付出、拼搏和坚持，但是在现在期货行业包括资管时代的发展，是金子不是马上就会发光的。如果你觉得你是实在有本事的，被埋没了的，你散会以后可以联系我，加入我的团队。
最后我想澄清一个问题，2008年1月份，第一财经日报为我做了篇专访，名为《期货狂生》，这篇期货专访的题目本来是叫做《期货就应该做自己》，我觉得期货狂生的这个名号非常地不适合我，因为和我相处的朋友都知道我是一个比较低调亲和的人，包括那篇文章如果你们去看的话，也会发现很多细节，就像我喜欢的NBA球星是邓肯，而不是科比、詹姆斯、麦迪，我是那种比较低调谦逊，喜欢稳定发展的，所以说大家以后千万别再叫我期货狂生了，我觉得我只是非常自律，把简单的事情可以做到极致，而且懂得如何扬长避短的职业投资者，如果你们硬要给我取个外号的话，也可以叫我坚持哥，因为我的大哥叫励志哥，你们请叫我“坚持哥”，好的，谢谢大家！
现货黄金的平台汇总
外汇交易商名录.United Markets(Asia)Training LTD(英国联合市场).. FXSOL ODL FXCMfxddPacific CapitalMID OF XTBTENCOIkongroupAlpari CMS FXCLUB PFG GFT GCI EFD.排名不分先后，欢迎补纤慧充修正。
FX Solutions与IFX
（俗称FXSOL）
中文名爱福斯.也就是大家喜欢说的FXSOL，全球最大的外汇保证金交易商之一，受FSA和NFA双重监管。FSA和NFA是全球知名的非营利监管机构。FXSOL长期以来都集中所有资源全力投身于外汇、黄金、股指CFD交易行业中。在当前，日交易量高达15000亿美元的外汇市场已经成为了全求范围内最大的市场，因为该市场的高度流动性和易变性，它为交易者们提供了相比其它市场更多的机会和优势。
FXSOL是美国期货协会（NFA）监管号ID：0312620，FXSOL由英国金融服务管理局（FSA）监管，FXSOL监管号ID：113942
最低开户是250美金，最高400倍杠杆，最低交易手数为0.01手，可以任意选择使用MT4和GTS两个交易软件。
SAFFO
SAFFO金融是来自英国综合外汇交易商。我们拥有目前全球最为先进的交易系统，快捷准确的报价，稳定强大的平台，同时托管银行放在瑞士富帝银行托管资金安全。
ODLS
英国外汇交易商ODLSECURITIES外汇公司,缩写为ODLS,ODL成立于1994年，是英国外汇交易商。其为个人投资者、对冲基金，以及企业客户提供了一天24小时实时更新的报价信息。ODL Securities在FSA的注册号为：171487有用ODL在国内声誉不错，受国内广大炒外汇者喜爱，所以在2010年5月，FXCM与ODL进行了毁判合并。
合并后，ODL还是独立运行。最低开户是500美金，最高400倍杠杆，最低交易手数为0.1手，可以任意选择使用MT4和TS2两个交易软件。
TFP
TFP集团是著名的外汇零售商。由最初管理只有100万美元资产发展到现今管理着数亿美元客户资产，TFP集团在全球拥有超过250多家合作伙伴，一直融汇着全球的视野和本土的智慧。
ILA
ILA成立于1998年，是全球最大交易商成员之一，主要提供网上外汇交易服务予全世界的私人客户，对冲基金和金融机构。ILA致力于客户的投资保护，并一直是外汇及期货行业监管的坚定支持者。是期货交易商（FCM）和外汇交易商（FDM）的注册会员单位，ILA是英国金融服务管理局（FSA）的会员并接受其监管，ID：303031
TFP FOREX
TFP FOREX，是澳大利亚TFP集团的在线交易商品牌，位于澳大利亚的新南威尔士。CBDC报价模式创始者和认证者，受澳大利亚证券投资委员会监管。.
BAC
来自瑞士的顶级金融环境的外汇做市商，受瑞士FINMA监管，是业内少数获得银行及做市商双重牌照的金融公司。纯正的瑞士金融血统，顶级的外汇清算服务。
UBE
UBE集团与1990年在美国成立了UBE美国国际主要从事金融融资业务，标志着UBE开始跻身于金融领域。于1995年UBE(英国)公司；1997年正式成立UBE(美国)公司，随着UBE集团金融业务的迅猛发展，积累了大量金融资本和行业技术，1999年正式成立UBE澳洲公司并接受澳洲澳大利亚证券投资委员会(Australian Securities& Investments Commission)监管。
OFX
OFX Limited成立于2002年，是英国知名交易商之一，也是欧洲最为著名的金融集团之一. OFX Limited拥有多元化的投资平台，可以为不同的客户群量身定做更为贴身的投资组合，OFX Limited为个人投资者、对冲基金以及企业客户提供了一天24小时实时更新的报价信息，代表了当前最先进水平的交易软件，快速公平的交易实施功能.同时，OFX Limited在全球管理着超毁余答过50亿美元的客户权益，客户来自40多个国家，数量超过12000名，并在不断增长中.作为伦敦主要的外汇交易商，公司资金技术实力雄厚，OFX Limited总部位于伦敦金融街伯克利广场，员工300多名，分支机构20多家.。
OFX Limited的投资都可以享受到最优惠的银行联网差价交易. OFX平台上有外汇，黄金，白银，，美元指数，和差价合约。是为数不多的能提供美元指数的MT4平台公司。
自2007年OFX Limited已经成为欧洲中小投资者零售服务提供商. OFX Limited已获英国金融监管局（FSA）颁发金融执照，执照号码：502322
FXDD
背景FXDD(FX Direct Dealer)是美国享有盛誉的金融经纪公司－Tradition Group Company公司旗下的子公司。凭借母公司雄厚的运做资本和顶级的技术支持,FXDD的外汇交易系统在专业界有口皆碑。为达到大型金融机构的外汇交易的要求,公司价格刷新和订单执行速度已达到国际尖端标准。监管作为美国联邦商品期货交易委员会(CFTC)注册的期货经济商(FCM),FXDD外汇经纪公司始终恪守美国期货行业协会和美国联邦商品期货交易委员会所制定的严格行业管理制度。由于有经营多元化产品的母公司做后盾,FXDD公司不象一些只经营外汇交易的公司那么脆弱,公司是承受得了大的外汇市场波动的冲击的。做为拥有外汇交易市场最高规范的公司,我们的目标是为客户提供最优质的服务。我们始终认为您的成功才是我们成功的基础。让我们联起手来共创未来。历史 Tradition Group公司拥有40年的经营历史。于1973年在瑞士股票交易市场挂牌上市,并于1999年在德国法兰克富股票交易市场交易。在全球众多的金融经纪公司中Tradition Group排名第三,在欧洲排名第一。16家分公司遍布全球。公司经营的产品众多,包括:债券、股票、固定利息产品、外汇、期指、期权、期货及众多的金融衍生产品。同时还交易如金属,能源等期货产品。汇款银行摩根大通银行。
Lionstone
Lionstone<莱恩斯登>是一家注册的法律承认的英国公司，开展所有符合英国法律规范的业务。
英国比较大的市场.在中国有交易条件是很好的
Ikon group
来至美国的一家外汇公司，MT4交易软件。
FXCM
FXCM(福汇)是服务零售及机构市场的环球外汇及差价合约经纪商之一。於1999年成，浮动点差。TS2平台。为零售客户提供网上外汇交易服务。
FXCM(福汇)集团专门提供网上外汇交易服务予全世界的私人客户，对冲基金和金融机构。
FXCM(福汇)集团成员包括: FXCM Asia(亚洲),Forex Capital Markets LLC(美国), Forex Capital Markets Limited(英国)和 Forex Capital Markets Japan(日本)。在网上外汇交易行业里，以及每个月高达三百亿美金的成交量。
MG公司
美国最大的一家外汇交易商之一成立与1993年。DealStationFX交易软件
MIG
一家专业提供网上外汇交易的瑞士公司，成立与2003年。MT4交易软件
FOREX
嘉盛集团是美国著名的外汇零售交易商. 1999年由一批华尔街的资深专业人士创建.接受NFA监管,监管编号 0339826。前些年因为某些原因退出中国市场，现又从新开展中国业务，并收购了CMS外汇。
Alpari
(艾福瑞)一家英国外汇交易商,接受英国FSA与美国NFA监管. FSA监管号 448002 NFA监管号0379678 MT4交易软件。所有与金融相关业务都受到严格的监管，以确保与Alpari(UK)Ltd合作的机构或个人得到资金安全保障。同时根据FSA的监管规定，凡在FSA注册的金融机构自动成为金融服务补偿计划(FSCS)的成员，并由英国金融服务补偿计划有限责任公司负责实施，当FSA的成员出现违约情况时，为与其相关的投资者提供补偿保障。
CMS希恩斯
CMS注册于美NFA和英FSA，是全球最大的外汇交易商之一！ VT平台可于图表中下单，迷你、标准交易同一平台上执行。
这个交易商也是非常老牌的交易商，以前其点差也是非常有优势的，不过平台是VT平台，没有MT4平台用的普遍。已经没有大力宣传，已被收购。
福瑞斯
福瑞斯国际金融公司是在美国商品期货交易委员会CFTC和美国国家期货协会注册的外汇交易商（NFA注册号0358265） EXPRESS FX平台点差(所有货币都是40美元1手的佣金0点差,亏损的操作返还佣金)
PFG
美国百利一家美国老字号外汇交易商,也是美国最大外汇交易商之一接受NFA监管 NFA监管号 0232217
IBG
IBG全称IBG TRADING LLC(INC)是专业的外汇期货经纪部门！本公司接受美国NFA及CFTC监管，监管号码：0314612业务行为遵守美国金融发及各种经济法规条例，无不良记录，外汇业务遍及全球50多个国家及经济体。
AIFA
Ashmore Independent Financial Advisers(AIFA)成立于1997年。英国FSA金融服务管理局注册号是186151。被评为永久性的金融服务经济商。FSA是一个直接向英国财政部和议会负责的独立机构。我们在FSA监管下严格确保客户的投资资金的安全AIFA的团队有超过10年在证券及金融衍生物的市场的投资和风险管理经验，承诺全力帮助我们的客户和合作伙伴顺利实现外汇，股票，商品期货，利率等产品在场内市场(Exchange-Traded)和场外市场(OTC)的交易。为了实现对客户的最有利的合约买卖的目标，我们大力投资技术和人力资源，并与世界最大的银行和金融机构建立战略伙伴关系，使我们的产品为客户提供最佳的流动性和多样性的。
OF
One Financial Markets旨在为全球投资者提供每天24小时最佳在线交易服务。作为英国著名经纪商，One Financial长期保持着与国际金融界的交流合作。我们的产品囊括：股票、指数、商品、外汇和期货。One Financial崇尚开拓创新，并且一直致力于通过业务创新，使全球客户获益。英国FSA监管编号为466201
说明
美国NFA已经宣布其外汇杠杆降低到20-50倍，截止2012年没有任何一家美国公司可以提供超过50倍杠杆的外汇交易了，并且任何接受美国NFA监管的公司都无法止损锁仓必须遵守先进先出原则。（牢记这点来辨别美国公司，最好就直接选择英国公司）
事实上英国FSA是比美国NFA更具影响力金融监管机构，英国是目前世界上金融服务最完善、最健全的国家，并且通过金融服务监管局对（FSA）对所有在其境内注册的金融服务机构进行严格的监管。同时还能得到英国投资者保护计划的更高保障
