期货交易最好的人群 期货交易最好的人群有哪些

身边做期货的都怎么样了

做期货快10年了，见证了无数人的崛起与衰落，见证了无数人的悲欢与离合。各种凄凉的结局让人不得不感慨不已。

当初跟我一起步入期货行业的那一批人，依然以期货交易为主业的，只有我一人了。当年的伙伴们早已经四散而去。

有改行做技术后台的，有转行去做研发的，有负债累累后去玩命打工的，还有人悬崖勒马考上公务员的。

时光飞逝，岁月如歌。

我还能记起那个多白糖一夜损失50%后崩溃痛哭的朋友，还能记起那个抗了无数次震荡傻傻等待趋势最后死在黎明前的朋友，还有那个入市第一天就赶上加息，在剧震下失控，做短线当天亏损60%的朋友…

逆市死，重仓死，不止损死，频繁交易死，可以说，存在的爆仓方法，我见证了至少100个人的亲身演绎。

而传说中的稳定盈利呢？至今还我都不敢说，我100%确定见到过这样的人。

成功确实没那么容易，尤其是参与门槛低，资金杠杆高的期货交易。

曾经在配厅群里认识了一位高手，据说年年盈利。某年100万入市，在实盘大赛过程中怒赚200万，曲线冲破了天际，众人取经，他毫无保留的讲解体系。结果最后一个月，为了站住比赛排名而死扛，回吐了全部利润后退群而去…

风华正茂的期货类私募基金，2017年风云再起，老牌劲旅大多偃旗息鼓，风光不在，有公司几亿管理规模，几个月内90%舍他而去…08年至今盈利的某著名期货高手，产生了史上最惨重的大回撤…

期货人普遍结局不好，很多人不信，可你真的细想一下你身边的人群，你会发现，成功者真是…寥寥无几。

稳定盈利，复利更像是传说中虚无飘渺的“圣杯”，吸引着一代代期货人前赴后继，犹如飞蛾扑火，留下来了不多的“奇迹”。

期货做到最后，必然会越来越孤独，越来越敬畏。

活着不易，好好珍惜。

做期货4年。好在有18年股票的基础，一直没往里面投过多的资金。就是小的操作，赚了就提出来，从来不逆势扛单，更不会逆势加仓。总体还好。也曾几个月亏掉百分之八十，也有过2天翻倍的神技，但是现在都不会那么干了。我认为期货比股票简单，抛开技术层面的因素。主要有一下几个方面需要注意。

第一个就是仓位的控制，我的习惯是从来不会超过3成。而且从来不会亏钱加仓，只会赚了追仓，否则不会动。亏了只有一个选择，就是止损。

我觉得大多数人的问题出就出在扛单上了，仓位分配不合理所致。

第二个就是做熟悉的品种。我一般主做黑色系，橡胶农产品很少做。

第三个就是独立分析，不要看太多的观点。因为很简单，手表理论，一个手表知道时间，2个手表就不知道时间了。会减少心中的迷茫。

第四个就是别做梦，别害怕。严格执行预定的策略就可以了。破了就止损，你别管他V不V回来。纪律第一即可。

个人浅见。

很多人跟我说，自从做了期货，对很多事物都不感兴趣了。

在开始做交易的前期，我就出现了这样的情况，对所有的事情都不感兴趣，只关注盘面的变化跟账户的盈亏。

那时候从国外回来时间不久，没有什么具体的事情做，开始学习交易，由于做的是外汇交易，5 24小时，所陪裤以周一到周五我基本全部在盯盘。

每天早晨7点多起来洗漱吃早饭，之后就开始在我的笔记本电脑前面坐着。

其实上午通常行情走势都比较清淡，但那时候根本没有这种意识，也没有什么交易系统。

中午吃完午饭之后简单休息，开始下午盯盘，傍晚的时候会到小区外面的空地上，慢跑半个小时。

晚上美盘开始之后继续定盘，一直到凌晨的，12点以后行情变清淡才开始休息。

就是这样的轮回，每周五天重复不变。对于其他的任何事情根本没有兴趣，生活的全部都交给了交易。

那时候我跟前女友住在一起，我这样的状态时间久了把她也逼疯了。最后交易没有做好，女朋友也分手了。

现在回想起来主要有两个点：

第一：交易给了我太大的希望。

我看到在交易中的财富传奇和实现财务自由的例子，自己也想重复这样的财富传奇，我也想一夜暴富，我也想财务自由，我想环游世界，只要我能在交易中成功，我能实现财务自由，其他的当下的任何事情都不重要。

钱我可以不赚，因为将来我能实现财务自由。

生活可以苦一点没关系，因为将来我能实现芦卖简财务自由。

借点钱交易也没有关系，因为我能实现财务自由，将来多大债务都能还的上。

爱人对你不理解，没有关系，因为将来我能实现财务自由；到时候她就会理解。

这就是当时最真实的心理活动，自己还在亏损的时候，心中却想着财务自由。

第二：行情的涨跌和账户中资金的波动是具有魔力的。

人会情不自禁的扎到行情里，跟着行情走，情绪的起伏和行情的涨跌起伏完全同步。有点像我们看一部非常好的电视剧；你总想看到结果，你总想看到你想要的那个结果；而行情的波动是连续不断的，也就是说行情这部电视连续剧非常引人入胜，而且没有剧终。

就这样过了好几年，钱亏了很多，慢慢的才反省过来；现在我觉得交易就是工作我要做好，但生活同样重要，过好每一天。

以上就是我的经历，没日没夜地盯盘，其实真的赚不到钱。

如果看到这篇文章的朋友也是这个状态，那真的要好好反思一下，改变一下了。

期货能以年为单位长期盈利的人，都是千里挑一，万一挑一的人！我2012年20岁开始了解金融2013年开证券账户，2013年底年开期货账户，加了一个500人期货交流群，这四年这个群，真是岁岁年年人不同，其中记得一个哥们，他好像做多满仓螺纹钢，大家劝他轻仓，或者止损，结果下午大跌，自动退群，这种事情数不胜数，群主亏钱跑路，群没法踢人，就这样四年内换了六七个群，里面的期货韭菜被一茬一茬的割收含恨离去，期货贴吧，无数高手折戟沉沙期货市场，里面不乏拿到过期货大赛名次的人，也认识几十万做到几百万上千万，然后认为自己懂了开私募基金，最后私募基金产品亏的一塌糊涂，期货太难了，需要交易者的素质自己能力要求相当高。因为是个杠杆市场，一点小小的错误不及时处理，都会引发灾难性的后果。如果普通人有主业，然后可以做做股票副业，股票相对期货来说简单多了，股票盈利的人我朋友有很多，但是期货只有两个。就写到这，起床洗漱，等待开盘！

我自己也是做期货的，不过在做期货之前有过5年的炒股实盘经验，并且基本每年都能保持盈利，但是到了期货市场上，却成了一个亏货，18年年前在多胶上爆仓，账户缩水80%，之后痛定思痛，将所有持仓全部砍掉，年前将剩余资金基本全转出到股票账户上，只留小部分资金在里面用来检验交易系统，待之后成熟了再杀回来。。。。目前对于期货总结出以下几个经验，1轻仓，2多看少动，当出现机会了才出手，3亏损的持仓一定不能加仓，要加仓只加盈利的持仓，4坚决止损，5坚决止损，6坚决止损。最后四点能坚决做到的我相信在期市上能否最终盈利只是时间上和心态上的问题

我一大宗商品行业人，2003年开始接触期货，15年交易经历，酸甜苦辣都尝遍，如果你也在，交流以下几点。1，做你熟悉的，行业相关的。2，亏小的，亏一定要及时砍仓，赚一定要赚大的，交易时以至少赚取保证金一倍以上为原则。3，减少你的交易次数，越少越好。4，赚钱记着拿出来买房，买车，一定要取出来，这是最重要。

我认识的做期货的人挺多的，有一个从几万块钱做到了过百亿，但是也就这么一位，其他的做的基本全亏钱。所说的认识的这一位也只是见过一次而已，大佬真的是咱靠不上边啊。

目前期货都是中小散投资为主，由于期货主要是杠杆交易，没有好的投资策略和交易习惯，散户亏损较多，但也有善于投资，有一定投资技巧的交易者取得丰硕的成果，概率上少，这就是亏损多，盈利少，但有可能有爆发的机会，所以期货交易一件非常难的投资，成功只是少数人，这就要看本人平时的经验总结和资金实力。期货有风险，投资需谨慎！

期货这东西没法说，投机市场，机会来了就做，没机会就耐心等。轻仓搞，不要想着一口吃成胖子，财富都是慢慢积累而来的，想一夜暴富的人最后都死的很惨。止损就是你脚下的车刹，你看过谁家的车不带刹的，不带刹的都是死路一条，甭管你多少钱，就是上亿资金也顶不住亏损，错就是错，对就是对，市场不会可怜任何一个人。做交易不要太过于自信，太自信的人往往会吃大亏，觉得行情就是朝着你想的方向去的可事实你的判断是错的，谨慎，谨慎对待你做的每一单。我会时常对自己说平常心平常心，认准了行情就去做，亏了就损掉，赚了也不用太高兴，说明自己做的还不错下次再接再厉锻炼自己的自信心，平常心对待，毕竟赚钱是为了更好的生活，不要让钱掌控我们的灵魂。做交易可以让市场更好的认识我们自己需要什么，需要要改变什么，每个人的认识不同所以每个人的交易思路也不同，但我们的目的都一样都希望活出更好的自己，活出自己的价值。2018加油(^ω^)年旺旺旺

12年认识一位老期货，他在期货市场已经摸爬滚打将近20年，经历过多次大起大落。就是这样一位经历过炼狱的人，依然在棉花上被彻底消灭。刚认识的时候，正是他爆仓后穷困潦倒的时候，没钱做期货只好混期货论坛，靠着和期货菜鸟聊天打发时间。后来听说离婚了，再后来皈依了佛教，天天在家种菜，养花，念经。说来已经有好几年没见了，也不知近况如何。

期货交易中人群分类

齐帆齐微课第434篇，字数1060，共累计439634字。

职业交易员与业余交易员的区别

职业交易员和业余交易者都能赚钱。而且业余高手赚钱的速度和幅度，经常大大超过职业高手。主要原因就是职业高手赚了钱不回吐，或者说利润回撤的幅度小。不停的处在不断新高的不可思议之奇妙状态。

业余高手，既然称是高手，就是经常也能大赚大挣。赚钱的速度和幅度也是超常规。可惜守不住，这是唯一的也是致命的弱点。在这个市场中牛市股神熊市打回原形的见过太多太多。度过回撤大劫，将来在投资领域必有大成就。

那么，该如何确定一个交易员是否伍燃足够专业呢？

我认为主要有三种

1. 职业交易者关心的不是一次的交易结果，他关注的是一个长期的结果。他的每一次交易，不是对本次结果负责，他的每一次交易，实际上是为了整体的交易逻辑负责。

所以，他们不在意自己单次交易的成败，他们在意的，是他们能否在一个较长的周期内实现盈利。

2. 职业交易员的短期爆发性，或许因为行情的不确定性和风险控制等原因导致其不如业余的人，但是，职业交易员的交易风险可控，收益在一个阶段内较为稳定。而业余交易者大起大落，爆仓是结局。

3. 职业交易者的交易激仿系统，各个环节清晰明确，只需要执行即可。但是业余交易者，今天听消息，明天看技术，今天轻仓，明天不止损，根本没有固定的套路。

我认为，这三点，是区分一个交易者到底专不专业最好的几个指标。

交易，是一门科学，需要的是在不确定的走势中，生成一套严谨的交易逻辑。专业的人意识到这一点，并能够战胜自己的人性，让自己变的客观而真实。而业余的人，带着自己的资金，在情绪的世界腔铅虚里，放纵的做自己。这，就是专业和业余的区别。各位觉得呢？

欢迎加入《大理交易员之家俱乐部》高净值会员群

  《大理交易员之家俱乐部》为股票期货爱好者、金融投资人打造一个相互沟通交流、学习提升的平台。集交易、旅居、学习、共享、投资、调研于一体，我们诚邀你莅临会所，加群，以股会友、以期会友、谈股论经，在专业、私密、尊贵的服务环境中，进行金融知识学习，宏观面及技术面探讨、投资心得分享等各种交流活动。帮助俱乐部成员搭建一个相互信任、乐于分享、互相帮助的线下交流平台。

  《大理交易员之家俱乐部》于2021年9月份在云南大理成立第一家交易员之家客栈，计划在未来5年内相继在长三角、珠三角等全国各地国家级名胜风景区建立10家以上交易员客栈。

 《大理交易员之家俱乐部》活动项目

1、俱乐部每个月举行一次交易高手论坛活动。

2、俱乐部每两个月举行股票和期货课程技术培训。

3、俱乐部每天下午3：30--5：30进行股票期货交流会（行情复盘、交易技术分享）。

4、俱乐部举办交易特训营。

期货目标客户群体是什么`潜在客户有那些

商业计划书Ⅰ禅前.标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： A.公司名称 B.注册年月 C.公司性质 D.公司地址 E.融资负责人姓名 F.职务 G.电话 H.传真 I. E-mail J.公司主页 K.报告机密性密级 L.创业计划书编号公司名称：签字：日期：Ⅱ.目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性Ⅲ.执行摘要 A.计划书的目的 a.为有意的VC提供信息 b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 B.公司概述 a.成立日数袭知期 b.从事行业,例如婴儿产品制造商,铅笔的分销商,医药服务的供应商 c.公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d.出资所有权构成 e.我们的主要办公地点[x] C.业务 a.描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单]。 b.在近期[时期 ],我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利,亏损,盈亏平衡]考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。 c.如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品] D.产品与服务 a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[公司 ]生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量] b.当前我们的[产品或服务 ]处于[导入,成长,成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[ x，y，z ]。 c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x，y ]。 d.我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x， y，或 z ]。 e.我们的市场定位优势是因为我们的[专利,销售速度,商标名字等]。 E.管理团队我们的团队由下列成员组成[ x ]男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他薯消方面][ x ]的经验。 F.营销概述 G.竞争环境 a.分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[产品或服务 ]的替代品或相关产品。 b.我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [销售的速度,已建立商标品牌,低成本制造]。 H.资金需求 a.我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ]它将使我们能 [描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。 b. [ x ]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。 I.风险与机会 a.我们经营的最大的风险是 [市场风险,定价风险,产品风险,管理风险 ] b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ] c.我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。Ⅳ.公司概述 A.远景目标 a.我们的目标是成为 [描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌] b.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间,更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装] c.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助] B.远景 C.公司成立于[日期]并且[描述你的产品或服务。例如,铅笔的分销商,医药服务的供应商 ]。 D.符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。 E.按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年某月某日]的需求。 F.如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。 G.公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。 H.公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。 I.另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。 J.我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格 K.我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。Ⅴ.行业分析 A.我们将进入何种行业 B.行业 a.历史 b.现状 B.客户分析 C.竞争分析 a.海外 b.本地 D.原材料的供应 E.新入者的威胁 a.海外 b.本地 F.替代产品 G.结论 a.进入时机 b.成功因素Ⅵ.产品与风险 A.产品介绍 a.研发历史 b.技术规格 c.实践证明 B.产量目标 a.规模经济 b.公司的使命和销售预测 C.运作流程和功能设置 D运作方式 a.理由 b.可行性 E.选址 a.原则 b.比较 F.劳动力需求 G.研发 H.物流管理 c.原材料及设备的供应和采购 d.运输 e.其它 H.质量控制 I.产量计划Ⅶ.竞争分析 A.描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。 B.我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。 C.你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。 D.我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]Ⅷ.市场和销售战略分析 A.市场分析对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备 a.定义目标市场我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。 b.市场环节我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点. B.市场营销 a.我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。 b. [市场定位]我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。 c. [价格]我们的价格[战略\策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？ d. [分销渠道]我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x] e.列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。 f. [广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。 g.我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会Ⅸ.风险与机遇 A.创业风险 a.这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。 b.我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠. c.企业弱点的评估 d.应急计划 e.新技术 B.机遇 a.这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。 b.如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]Ⅹ.管理团队与所有权 A.管理 a.公司类型 b.结构 c.管理者职责和简历 d.员工不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。 B.所有权结构姓名股票所占比重 [A B创建者] 52 [52%] [C. D投资者] 22 [22%] [管理团队] 10 [10%] [种子期投资者] 10 [10%] C.专业机构财务公司/法律顾问/其他咨询机构 D.其它指导我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。Ⅺ.资金需求 A.需求量 a.金额 b.时间 c.资金类型 d.资金来源 B.其他资金需求 C.资本金的使用我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资]它将是我们能 [描述你为什么需要资金,并且你为什为这机会而激动不已]。最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下完善发展 [$x]购买设备 [$x]市场及新生产线 [$x]运营资金 [$x] [ x ]年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出。这些为什麽会实现。Ⅻ.财务计划 A.损益预估表 B.现金流预测 B.资产负债预估表 C.盈亏平衡分析 D.资金的来源和应用 [收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。 [收支平衡表]对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务 [现金流和盈亏平衡分析]这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。附录 A.信件 E.供应商的报价单 B.市场研究数据 C.协议或合同附1：行业分析中的关键问题 1.在过去的5年中该行业的销售总额？ 2.该行业预计的增长率？ 3.在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？ 4.最接近的竞争者是谁？ 5.该行业最近有什麽新产品？ 6.你的企业如何经营才能超过该竞争者？ 7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？ 8.你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？ 9.你的客户的特点？ 10.你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？附2：风险企业分析中的关键问题 1.你的产品或服务是什麽？ 2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？ 3.公司将建于何处？ 4.你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本 5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的 6.为什麽该建筑物或地点适合你的企业？ 7.企业的运营需要什麽额外的技能和人员？ 8.需要什麽办公设备？ 9.这些设备将购买还是租赁？ 10.你的商务背景是什麽？ 11.你具有什麽管理经验？ 12.叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好 13.你参与这个企业的原因？ 14.为什麽你会在这个风险企业中获得成功？ 15.到目前为止有什麽开发工作已经作完？附3：生产计划关键问题 1.你将负责全部还是部分制造产品？ 2.如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址） 3.为什麽选择这些分包者？ 4.分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同） 5.生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤） 6.产品的制造需要什麽设备？ 7.产品的制造需要什麽原材料？ 8.原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？ 9.产品制造的成本是多少？ 10.该风险企业将来的资本设备需求怎样？如果是零售或服务型企业： 1.货物将从哪里购买？ 2.储存控制系统如何运营？ 3.存货需求怎样？存货如何被促销？附表4：组织计划关键问题 1.组织的所有制形式是什麽？ 2.如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？ 3.如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？ 4.发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？ 5.谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历） 6.谁有支票签字权和控制权？ 7.谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？ 8.管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？ 9.管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？

哪类人群适合炒期货

很多人都知道期货是一种高风险、高预期年化收益的投资品种，但是究竟什么样的人适合期货呢？本文对此做简要分析。

首先，是一些大宗商品的生产者或者购买者。例如大量生产某一种作物的农民，需要通过期货来锁定他们的作物收获之后的售价，避免价格意外下跌的风险；同时，也放弃了价格意外谨瞎唤上涨有可能带来的额外收入。反过来，航空公司也需要通过期货市场锁定未来所需要消耗燃油的采购成本，以避免燃油意外上涨带来的额外成本。这就是期货的最基本功能：套期保值。套期保值的前提是你有套期保值的需求，同时，你需要有正确套期保值的专业技能。

另一种，是一些可以在商品市场上呼风唤雨的巨鳄。他们先知先觉，能够提前预知市场未来的动向；或者他们有一般投资者所望尘莫及的神桥资金实力，可以在市场上翻云覆雨。如此的能力和实力，是他们在期货市场上的生存之道。

第三种，则是那些希望通过磨练，在付出巨大代价之后最终生存下来的全职交易者。他们没有套期保值的需求，也不是可以玩弄市场于鼓掌之间的大鳄，但是他们希望自己可以在市场上经历多年的磨练，在经受了失败和亏损的反复折磨之后，最终练就非同常人的交易能力，从而在市场上赚钱祥凯。不过，只要在这个市场中，就意味着他们不停地与大幅度的亏损擦肩而过，甚至一不小心就会遭受灭顶之灾的打击。这条路上，有多少人成功，就有几倍甚至几十倍的人失败。很明显，这条路并不适合普通人。如果你有自己的事业，有自己的生活，又何苦为了一个得道成仙的可能，而将自己的财产投入其中用来折磨自己呢？