完善聚酯期货交易 如何做好期货产业链客户开发

交易所多元发展为配置资产提供有利条件

11月20日，由新湖期货、国泰君安证券、中国绝对收益投资管理协会和上海北外滩绝对收益投资学会共同主办的申城论剑·第十二届衍生品对冲投资（国际）论坛暨中国绝对收益投资管理协会第十届年会在上海举办。在以“商品交易所产品多元开放与绝对收益投资”为主题的圆桌交流中，嘉宾就商品交易者嫌配首指所的多元开放与绝对收益的关系展开了讨论。

在商品交易所的多元化、国际化发展方面，上期所商品一部资深经理葛婉婉介绍，上期所近年来推行“一主两翼”的发展战略，“一主”指的是以商品期货市场为主线，“两翼”指的是推动期权等衍生品以及标准仓单交易平台的发展。在此战者斗略下，从业务板块来看，金属板块明年将加快推出氧化铝期货，新能源相关的金属期货产品也在研究中；有色金属指数期货正在加快研发中，有色板块期权产品也会同步跟上；能源板块天然气、成品油期货、原油期权和原油ETF已经在推进中；化工板块合成橡胶期货的立项工作正在推进；航运产品方面，希望集装箱运价指数期货能尽快推出。此外，已有的上期标准仓单交易平台将进一步扩大品种范围，并研究引入非标仓单的可能性。国际化方面，继原油、20号胶、低硫燃料油期货之后，11月19日上期能源上市了国际铜期货，这是上期所持续扩大对外开放的新举措。

新形势下期货交易所更应该以市场需求为导向，继续丰富期货期权产品，构建日益完善的品种工具体系，加强市场监管与风险防控，优化业务流程，持续提升市场运行质量。据郑商所国际合作部执行经理魏童介绍，郑商所在中国证监会领导下，进一步提升服务质量、深化功能发挥。第一，持续加大产品供给，加快新品种研发、上市。第二，努力实现成熟品种对期权的全覆盖，推动场外期权落地，拓宽风险管理体系。第三，注重整个产业链品种的体系构建，围绕PTA打造聚酯产业链工具，推进电力期货研发，力争实现煤电品种避险联动。此外，目前，郑商所研发上市的31个指数品种，也正在财富管理中发挥积极作用。

据大商所国际合作部总监助理马潇潇介绍，未来品种工具推进上，大商所将坚持服务实体经济，围绕产品开发、技术驱动、生态圈建设三大主线，建成期货现货结合、场内场外协同、境内境外联通的国际一流衍生品交易所，努力为各类参与者提供高效的服务。具体体现在，一是更加丰富产品体系，为市场投资者提供更多的参与标的；二是围绕大宗商品生态圈和交易中心、价格信息中心“一圈、两中心”目标，积极拓展场外市场体系和参与者生态，在现有场外品种基础上研究推出非标仓单交易，满足个性化需求；三是持续提升国际化水平，比如尽快推动棕榈油品种引入境外交易者、与境外交易所联合探索多元化合作；四是通过“一品一策”进一步提升品种合约连续活跃和定价能力，研究推出现金结算合约；五是以DCE交易7.0系统上线为契机，发挥技术引擎作用，以新技术推动市场在产品、交易和服务方面的突破。

商品交易所多元化、国际化发展为机构投资者配置商品资产提供了有利条件。深圳星达伟业资产管理公司、避险联盟网创始人刘文财认为，从国内情况来看，私募基金对CTA策略配置的占比相较海外已经处于较高水平，但公募基金对商品的配置还较少。

民生加银资产管理公司总经理助理兼量化与另类投资中心董事总经理金焰表示，公募基金目前在大力发展组合基金，对组合基金来说，有效的资产配置至关重要，而商品是资产配置里不可或缺的。这就要求公募基金为投资者提供与商品相关的基金，比如商品ETF、商品指数基金，甚至不同商品策略基金，而这些产品在国内公募基金中才刚起步。

本文源自期货日报

短纤期货是什么东西

短老铅罩纤期货是近期新上市的期货品种。短纤期货于2020年10月12日上午在郑州商品交易所上市交易，其基准交割品为目前市场上规模占比最大的原生纺纱用短纤产品。自短纤期货挂牌时起，同步推出PTA、短纤期货跨品种套利指令。首批上市交易的短纤期货合约为PF105、PF106、PF107、PF108、PF109，挂牌基准价为5400元/吨。

短纤属于聚酯行业，全称涤纶短纤。短纤的强度比棉花高近1倍、比羊毛高3倍；耐热性较好，可在70～170℃使用；弹性接近羊毛；耐磨性仅次于锦纶，在合成纤维中居第二位。短纤主要用于棉纺行业，单独纺纱或与棉、粘胶纤维、麻、毛、维纶等混纺，所得纱线用于服装织布为主，还可用于家装面料，包装用布，充填料和保暖材料。自20世纪70年代进入我国后，短纤因其用途广泛、价格较低的特点，市场规模迅速发展，至今已成为纺织、服装、家纺等行业的重要原材料。

拓展资料：

1.引导价格理性发展：我国纺纱企业众多，且大部分小而分散，应对短纤价格波动的工具不足。短纤市场容易在价格大幅波动时出现集中采购，产销率有时达到200%、300%甚至更高，而价格平稳时则产销率较低，仅有四五成，非常不利侍闹于产业企业稳定生产经营。上市短纤期货，有利于提供远期价格指导和风险管理工具，引导产业企业理性采购销售，便于产业企业套期保值规避风险。

2.促进产业链发展：上市短纤期货，有利于完善聚酯产业链期货品种体系，短纤生产企业可以同时规避原料和产品价格风险，锁定加工利润，满足上下游企业风险管理需求；同时，短纤作为纺织产业原料，可以与目前已上市的棉花和棉纱期激冲货形成联动，进一步丰富纺织行业风险管理工具。因此，上市短纤期货可以发挥品种的集聚效应，提高期货市场服务聚酯产业和纺织产业的水平，进一步提升国内涤纶短纤企业的全球竞争力。

现货,为什么选择渤海商品交易所

目前来说渤商所是国内做现货交易最大的，其董事长也获得2013年经济风云人物。可以说渤商所是领跑国内现货交易市场。

【十大优势】

一、政府创建政府监管，交易合法有保障；

中国最大最正规的现货商品交易所，CCTV2、新华社、第一财经、和讯网等国内数十家权威媒体和网站合作播报渤商所价格，将商机送至您的眼前。

二、连续现货交易，自由买卖；

自由交易，不会被套，出入金快捷，不耽误资金其它用途使用。

三、T+0交易方式，每日交割胜期货；

一天不限交易次数，随买随卖，提供更多投资机遇。

四、20%保证金制度，投资回报效率高；

交易入金门槛低无限制，资金可以放大5倍，可以小资金做大投资，同时风险也较小。

五、双向交易方式，涨跌都可盈利；

可买涨也可买跌，即行情上涨可盈利，行情下跌时也可盈利，有更多的盈利机会，牛市和熊市我们都喜欢。

六、大宗商品贴近生活，价格透明晌森芹；

现货商品，行情报价以实物为基础，价格透明，价格涨跌趋势容易判断，难被操纵，无虚假泡沫成分。

七、银行监管资金安全；资金出入安全便捷；

渤商所与国内十家大型银行组成资金划转托管网，资金自由出入，迅春歼速便捷安全。

八、1200家服务机构，交易客户宴毕群庞大；

交易商数量突破12万户，遍布全国，盘面活跃，累计成交量达2600万手。

九、24小时全球电子交易，夜盘交易接轨国际，时间灵活适合各类人群；

交易时间为13小时，夜盘晚上7点开始，与国际行情对接，盘面活跃；夜盘也适合白领族，有智能挂单自动交易功能，上班理财两不误，赚的不比工资少。

十、操作简单，即学即会；

有无基础均可，即看即会；比炒股更方便，没有选股的麻烦，买卖更灵活。

如何做好期货产业链客户开发

期货公司主要从事经纪业务，属于中介机构性质。

所以，期货公司业务完全以开发客户为主。

换言之，客户是期货公司生存的一切，期货公司必须为客户提供专业化的服务。

在期货公司开发的客户中，散户和企业客户各有各的优势，而闹郑保持两者平衡是期货公司最期望达到的目标。

散户和企业客户均拥有自己存在的价值。

中国期货市场中，散户的数量多于企业客户。

期货公司开发散户的优势有：易于开发、维护较为简单和创造利润更加直接等。

根据实际经验看，散户交易过程中的简洁化深受经纪公司喜爱。

尤其是资金量大的个人投资者，更加成为中介机构的“掌中宝”。

在国内期货市场的十几年发展历程中，散户对行情、期货公司和行业都有着不可磨灭的影响力。

市场奇迹的缔造者往往都来源于他们。

一般来说，企业客户来自各个期货品种产业链中的企业。

链条大致分为生产商、贸易商和下游需求商，自上而下的顺序使得结构十分完善。

但是，从期货公司开发、维护和利益角度看，产业链客户始终不能与散户媲美。

因为公司对其所需投入的成本太大，成本与回报是否能成正比却变数较多。

站在未来发展潮流和对期货公司的长期经营来说，走向产业链开发开户对公司日后的稳定盈利、品牌推广、专业服务水平提高皆带来了很大的优势。

然而，开发产业链客户需要具备技巧、专业水准、足够的耐心等。

首先，做期货开发业务十分注重对技巧的把握，也可称为是玩脑力游戏。

无论是对散户和企业，开发时使巧劲会直接影响到开发的进展程度。

但是，开发产业链客户所需的巧劲更多的还在于自己对这根产业链的了解程度。

常规的思路是，摸清生产商、中间商和下游需求商的结构分布，对三者的经营状况和彼此间的互相业务往来模式，要了解得相当透彻。

可以说，每根产业链的背景都大不一样。

比如说，铜的生产商、加工商都很需要介入期货保值；PVC的生产商在强大的产能压力下，选择期货规避风险很有必要，中间商由于现货运作模式，决定了介入期货市场的时间会推迟，或者说，目前企业的现金流紧张，导致规避风险只能建立在现货库存的层面上；PTA企业处于纺织原料产业链的中间地带，参与期货保值的要求很强烈，生产商可以用控制开机率高低来规避市场的价格风险，下游聚酯工厂在原料价格对生产、销售起到决定性影响力后，依赖期货定价、保值甚至单边投机都显得格外重要。

总之，在对产业链开户开发前，我们需要搞清哪液搭颂类产业客户群体最具有介入期市的可能性，同时公司的后期维护工作也会对其提供具有针对性的服务。

其次，专业水平对于期货公司、个人来讲都是极为重要的。

期货是一项专业化程度较高的投资，普通的投资者需要逐步培养，高级投资者则需要在专业方面互相博弈。

在当今期货业务中，期货公司间的竞争已到了白热化地步，单纯地靠着传统的吸引客户的手法，已经不再符合潮流。

比如说，一个产业客户在经历多次的被开发后，由不懂变为较懂，此时再依赖低级的开发手段势必行不通。

相反，带着专业的思想去开发，企业必将耳目一新。

笔者认为，一个优秀业务员所需要具备的条件是，站起来就能讲，坐下去就能写。

当然，专业性必须靠长期的积累，频繁的沟通，不断的学习才可以得到。

个人品牌的树立也是来源于自己的专业化水平。

只要能不断壮大自身的声望，在开发客户上就能显现“酒香不怕巷子深”的效应。

组织讲课、搞沙龙等活动可以聚拢大批企业客户，一来可展现个人魅力和专业内涵，二来也能在企业圈子内形成共鸣。

做人、做事都需要耐心。

做产业链的期货开发业务需要更多耐心。

“耐心总是会让你有意想不到的收获”。

当然，对行情的把握、大局观的建立枝握以及策略性的操作都是决定客户是否尽快入市的关键要素。

但是，对于中大型规模企业来说，给予足够的耐心是必须的。

性格决定命运。

做期货业务，性格同样左右着业务规模的发展。

理论上看，开朗活泼的人应该能做大做强业务。

但随着行业的发展，客户专业性的逐年提高，这类人用老一套办法开发业力未必能如愿奏效。

反之，性格内敛的人在经过长时间的专业积累和整合各种专业知识后，其内功必然会使客户，特别是企业客户感受到很强烈的吸引作用。

站在行为心理学的角度看，内向的人更显深沉，一种“少而精”的风格会使自己更具个人魅力。

从事期货行业，不管是搞研究还是搞业务，积累是根本所在。

坚强、坚韧的性格决定了你的期货命运。