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【求职投行】投行需要什么样的人 详细03

在仔细研读、消化和吸收后，他需要分析出这些新闻将如何影响客户投资组合（Portfolio Holdings）中的资产，将自己对信息的领悟与见解传递给客户。投资银行家常常是每周平均工作50到90小时、不分昼夜、黑白颠倒的生活。所以一旦进入这一行，你就必须对自己的生活方式高度自律，做好长期奋斗的心理准备，调整自己的生活节奏，尽最大努力获得学习经验，保持坚持不懈的专业精神。工作人士的观点：自去年第 4季度开始，中国企业的海外公开发行成为全球焦点。2003年，中国人寿成为全球 IPO集资额最大的公司。今年，市场也预计中国大陆的公司在海外筹集约150亿美元。随着越来越多的上市活动，投资银行更是忙得不可开交，不少投资银行都表示要增加人手。根据人力顾问公司 Hudson的调查，有超过一半的金融界企业都打算在 4月至 6月扩充人手，但投资银行最需要的是什么人呢？让我们先来看看业内人士是怎么看待这个问题的。在Hudson任职银行及财务招聘组长的卓东樱说：�6�7�6�7现在投资银行最渴求有丰富经验而又懂中国国情的人，能说普通话当然最好，但对中国的国情及企业的了解也非常重要。宏燃所以，海归派和香港人在这方面都有优势。摩根斯坦利的副总裁，负责亚洲人力资源调配的韦文翰说，投资银行最基本的要求是，求职者要有好的学业成绩，因为成绩代表一个人学习的能力及潜质。由于中国商科毕业生比比皆是，一个MBA学位也逐渐变成必需了。不过，他提到中国的学生有一个通病，就是只着重学习的表现。可惜，拥有一张满分的成绩表，并不代表一个人能成为出色的银行家，一份均衡的简历才是银行最想看到的。投资银行是充满竞争的行业，能力、热诚及目标当然重要，但创造力及忍耐也是不可缺少的。除了学业上有好表现，投资银行也喜欢一些也在其它方面有成就的人，例如音乐，艺术或体育。一个有才华的人，代表他是一个充满热诚的人，这种热诚往往能够在事业上帮助他们。在投资银行工作了七年多，现于香港ING担任地产分析员的李智颖是这么认为的：希望加入投资银行的人，要有心理准备这将会是一份竞争及压力均非常大工作。每天至少要工作12小时，除了要对自己负责的行业及公司有很深入的认识外，也要掌握整个社会的经济发展，因为每一件看似简单的事件，每一个普通的数据都可能对地产业带来重大的影响，而客人就依靠你的判断去做买卖。这是一个充满挑战销绝橡的行业，但也是一个很奖罚分明的行业。 5.2.投资银行青睐哪些人才 a强大的人际交往与领导才能摩根斯坦利中国首席执行官竺稼先生曾形象地说：“我们希望所有的人都既能做‘方’的事情，也能做‘圆’的事情。”可见，在各种情况下都能与客户进行良好的沟通，并最终解决问题的人相对容易进入投资银行人才搜寻的视野。 b出色的学习与逻辑思考能力应届毕业生获得录用后一般会从初级职位做起，如笔头的信息收集、整理和分析，工作量和工作压力相当可观，如果不具备缜密的思维能力和快速采集分析信息的能力，很难适应。日后如果能够依然保持这种能力将可以游刃有余应付激烈的竞争。 c良好的基本素养和专业知识顶级的金融机构一般并不对人才的专业背景进行限制。正如美国许多优秀的投资银行家并非金融学、经济学出身，但是具备相当的金融知识，能够熟练运用金融分析工具，具备很强的分析能力是他们的共同特点。 d充沛的创造激情与工作能力金融是智力产业，正如竺稼先生所言：“作为一个服务性行业，没有高精尖的技术和机器，但要区别于其它公司并在竞争中取胜，最大的砝码就是人才！”金融业务有时非常复杂，之前可能没有人尝试过，这就需要团队成员具有足够的创造力和想象力。 e饱满的成功信念和制胜勇气金融业充满了挑战，在激烈而漫长的竞争过程中，必须始终保持昂扬的斗志、充足的信心，以及不畏艰难的勇气。事实上，在正式进入任何一个国际知名金融机亏旁构之前，繁琐的书面申请程序和笔试、面试等活动已经将那些眼高手低、毛躁虚浮的人屏蔽在外了。 f兼备全局意识与实干精神金融业不需要夸夸其谈的空想家，踏实肯干是任何一个阶段必须保持的本色。初入顶尖金融机构的人工作起点都很低，即使是ＭＢＡ毕业生。但对于一个对未来有规划的职业人来说，起点正是学习的良机。和同事的谈论，与客户的商议，并非小事，你应当从中渐渐清楚自己要做的是什么，并在工作中对全局有一个思考和把握。 6.南大人的竞争对手 6.1.竞争对手在哪里过去几年，华尔街的顶级投行在大陆一般只招四个学校的学生：清华、北大、复旦、交大。能去顶级投行的，都是牛人中的大牛。即使是北大，清华，复旦中的超级牛人，也不一定有把握进这些地方。而近两年以来，随着投行业务在中国的扩张和对人才抢夺的激烈加剧，情况则发生了一些变化，这些顶级的投行开始在北大、清华、复旦之外的学校招兵买马。虽然名额不多，但是南大学生应该注意到这个趋势。一方面南大有实力输送这样优秀的毕业生进入这类机构。另一方面，投资银行招收南京大学的学生也代表他们对南大的尊敬，从而带来一种向企业宣传的作用。其实光华、清华的毕业生也不是个个都这么好工作的，至少有一半的人最后只能找到四大会计师事务所这样的工作。而且，如果本科阶段不是名校的，最好不要寄太大希望通过读研就能一步升天，许多国际大投行和海外名校非常看重本科资历。当然，除非你特别优秀上财vs复旦:上财是上海财经类专业学校里的Number One，但因为复旦利用名校优势频频挖角，上财师资有流失迹象。金融方面尚有戴国强坐镇，经院新添田国强这位大牛，上财吹响反攻号角：江湖传言，上财金融投资方向肯定强于复旦，货银与国金方向嘛�6�7�6�7但是还是要重审一点，国际投行对血统要求相当高，复旦的毕业生在进入国际投行时还是或多或少占有一些优势的。我们的调查仅提供参考，是选择上财还是复旦？还是要依照个人实际情况而定。在北京，除了选择北京大学和清华之外，位处五道口的人民银行研究生部具有很强的竞争力。“五道口”是金融圈对中国人民银行研究生部的俗称。再有中国人民大学的毕业生也具有进入投行的资格。 6.2.竞争对手的优势当我们研究那些北大清华具备实力进入顶级投行的毕业生的面试经验体会（简称“面经”）时，几乎能看到他们也曾经面试过最好的跨国咨询公司。实际上，我们的竞争对手具有的优势，同我们进行管理咨询行业研究时总结出来几乎一样，所不同的是他们具有接触GS（Goldman Sachs）, DB（DEUTSCHE BANK）这样的顶级投资银行的机会。 1．地缘优势顶级投资银行在中国的业务虽然范围广泛，但是他们在中国总部却主要集中在北京，上海一线。因此在上述城市的名校毕业生在应聘方面可以抢占很大先机。这也是南大学生应聘的劣势之一。 2．英语优势投资银行招人最重要的一点是应聘者必须具备非常skilled的英语能力，口语要说得地道，英语思维要敏捷。这从他们的面试过程中可以感觉出来，因此，如果你的英语不是很好，建议首先要回去好好努力了。我们那些来自上海北京的对手，他们的生活环境非常国际化，同时从小就有很良好的英语教育条件，因此在英语能力方面要比我们强。 3.职业化优势那些北京，上海的对手们，无一例外的具备在AA，PWC这样的大公司实习的经历。这种经历也直接造就了他们后来的职业化潜力，这是一个软优势。因此，如果想在和他们的竞争中占优，首先要摆脱自己的书生气，广泛接触面向社会，提升自身的职业素养。 4.更宽的视野我们的竞争对手大都在处在北京上海这样的国际大城市。作为在学校的佼佼者，他们平时所接触的机会和平台更加能开拓他们的视野和增强他们的自信。与南京大学的同学相比，他们能够更加容易的接触大公司，见识大场面、大人物。当他们说出自己曾在某家一家国际银行的同时，也许我们许多人是第一次听说这家公司的名称。 7.国内外投行简介（详见PDF完整版） 7.1.国外 7.1.1.传统投行高盛（The Goldman Sachs Group）美林证券（Merrill Lynch& Co.，Inc.）摩根?斯坦利?添惠（Morgan Stanley Dean Witter）雷曼兄弟（Lehman Brothers Holdings）瑞士信贷第一波士顿(Credit Suisse First Boston)美国嘉信理财公司(Charles Schwab& Co., Inc.)麦格理银行集团里昂证券（CLSA） 7.1.2.综合性银行投行业务摩根大通(又叫JP摩根，JP Morgan Chase& Co)花旗集团（花旗环球金融有限公司）德意志银行（DEUTSCHE BANK） 7.2.国内投行 7.2.1.合资投行中国国际金融有限公司、中银国际、中银国际亚洲有限公司、中银国际证券有限公司华欧国际证券、长江巴黎百富勤证券、高盛高华证券、海际大和证券有限责任公司 7.2.2.证券公司国泰君安、国信证券、中信证券、海通证券、招商证券、兴业证券、西南证券、申银万国证券、光大证券、湘财证券、香港大福证券集团有限公司 8.投行职业生涯 8.1.在投行的职业发展道路首先，进入投资银行的途径通常有两种：途径之一，认识圈子中的人，有他人推荐或者介绍；途径之二，校园招聘。从级别上来讲，从低到高大致有这些层次： Analyst（分析员，一般国外名校本科毕业、或者国内名校本科\研究生毕业） Associate（经理，从分析员升任或从国外名校MBA招聘） VP（副总裁，从经理升任） Director（董事，从VP升任） Managing Director（董事总经理，从Director升任）。上述称谓不同的银行有所不同，但本质相通。一般来说，每一级别之间大致相差三年的工作经验，按资升级。越往上，人才在不同银行之间的流动情况越普遍。从功能上来讲，投资银行的人大致分为做客户关系管理的和做业务实施的。前者一般相对应的级别比较高，通常VP和以上为主；后者虽然各级别的人都会做，但是主要工作集中在Analyst到VP这几个级别。进入投资银行业后，通常情况下，你应负责把你接受的每一个项目及时做好，无论是写报告、绘制电子表格、谈生意、做研发还是制定工作计划。然后，一旦有机会接触客户并参与创造利润，如果你能为公司谈成生意，回报将相当丰厚。如果你已经成为高管（通常为董事，董事总经理及更高层管理人员），你必须要承担更多的风险。在这种职位上不能很好地胜任工作的人，就要被迫离职。简单而言，如果想做到Director以上或者做客户关系管理，即拉业务为主，要么你从底层爬上来，积聚了良好的专业素质、客户服务经验以及广阔的人脉，要么是因为家庭的背景，或者行业的长期经验和人脉。其它可能性不大。 8.2.投行职位介绍及能力要求 Trader交易者，投行中最诱人的工作 Finance就是把那些交易数据入账核对 Tech就是支持所有的系统，包括网管，DBA Research就是定期得出一些不知道有没有人看的报告 Sales就是去那些大企业让他们把钱给你管理 Hr人力资源管理部门投行目前在中国大陆的业务主要还不是front office的交易，基本就是IPO，或者resear ch等back office的工作，顶级的trader中国人能做的很少，能做事务性的工作就很好了。在欧美发达国家与地区，许多大学毕业生在刚进入投资银行时都是从分析员做起。要想成功地做好这个工作，必须具有特别的技能，如处理电子表格技能和思路清晰地分析问题，接下来才有可能会成为高级经理。这需要同样的技能，只是要求更高一些。在事业的中期，你的成功取决于你能否和客户交流并顺利做成交易的能力。同时，还要了解市场情况，政治和宏观经济情况以及运作机制。投资银行的一些工作要求很强的数学功底。如果你数学很好，不妨考虑在理工类学科中再拿一个更高的学位（如随机演算和微分方程学），然后继续在财务分析和股票评估等学科中选修几门更深的课程，最后在华尔街申请一个研究部门。在大多数分析员的工作中，正确地分析财务数字是非常重要的。如果你想成为一个证券分析师，你必须努力获得CFA（注册金融分析师）职称。如果有一天，你有志成从事融资业务，并成为公司财务分析家，你最好再考虑一下考取CMA（注册管理会计师）。至于Trader，很难说怎样才能成为一个优秀的交易者。但至少你必须能充分了解市场，反应迅速，从而做出准确分析。建议你读一下所罗门兄弟前交易员迈克尔-刘易斯（Michael Lewis）的经典之作《说谎者的扑克牌》（Liar’s Poker），你会学到很多有关交易领域的知识。同时，在投资银行中获得成功的关键是团体协作。能够将每一个人团结起来，共同为客户服务是一个巨大的挑战，并且回报很可能非常高。有科技和法律背景的员工对投资银行来说价值很高：科学家可以从事任何类型的工作，从计算金融衍生产品到生物工程学；律师则可以协助设计新型证券，进行租赁经营并用他们杰出的分析能力与客户交流。“学会推销自己”是成为银行家的基本功。进入投资银行业的关键是关系网——也许你早已被这种关系网所吸引，但如果你还不具备，就应迅速建立自己的人际网络。 8.3.投行各个部门的工作内容企业融资（Corporate Finance）——如果你在企业融资部门，应该帮助公司为新的项目和以后可能有的项目集资。你应该能够做到通过资产、负债、可转换证券、优先证券或衍生证券等方式确定客户所需的资金数量和构成。并购（M&A）——使一个公司购买另一个公司的交易是许多投资银行资金收入的一个重要来源。如果你从事这类工作，应该成为客户的咨询者，为交易估值、创造性地确定买卖结构，并协商对自己有利的条款。高盛和摩根斯坦利是世界公认的并购领域里的领先者。项目融资——项目融资的范围正在迅速扩大，包括为公司或政府主要的资产负债表上提到的基础设施和石油资产项目筹资。瑞士信贷第一波士顿和德意志银行在这一领域非常活跃。项目融资交易已经成为将外资引入发展中国家的最主要的渠道之一。交易——投资银行中一些最令人羡慕的工作往往是交易。交易员的责任是在商业银行、投资银行和大型机构投资者中进行资产、股票、外汇（简称Forex或FX）、选择权或期货的买卖。交易是一件复杂的工作，因此要求你具有全面的市场知识、金融工具和心理直觉。结构化融资——包括金融工具的创新，以便重新将资金流入投资者中（作为有资产支持的证券）。如果你能同时具有绘制电子表格、会计和法律的技能是非常有利的。�6�7�6�79.南大学生如何获取能力应获取尽量多的这方面信息，我们推荐各大高校的bbs上以及网上的一些个人blog，各职业网站（推荐如bbs.yingjiesheng.com）的咨询公司讨论区等。通过对面经的参悟，一方面你可以比较出什么是你需要努力的方向，另一方面也是你对成长过程进行衡量的标杆。另外你还可以了解到咨询公司对人才要求的最新动向。在职业选择的过程中，应充分的分析自己、分析行业、分析目标公司，了解自己的兴趣和优势所在。有些人的background适合金融行业，有些人的 background则适合咨询，其它人就可能适合industry等等。成功的路有很多，适合自己的就是最好的！如果你有志于从事投行事业，也愿意付出很多努力，那么你可以从以下几个方面提升自己的竞争力：（1）英语水平投资银行对英语的要求很高，尤其是外资投行，对英语的考核贯穿于整个应聘流程：简历（英文书写）、笔试（全英文或半中半英文解题）、面试（口语）等等。提高英语水平TIPS：（A）平时多看American Movie和soap opera，一方面留意他们的习惯表达方式和语音语调，培养自己的语感和兴趣，另一方面注意模仿和学习，大声的说出来。（B）争取达到就任意的Topic准备一会儿，就能做3到5分钟presentation的水平（越来越多公司在面试中采取这种方式）。可供参考的练习方法：听Crazy English杂志的一篇文章，就里面的主题给自己提问，然后再用自己组织的语言回答，即一人分饰二角。（C）积极参加英语角，或英语爱好者同盟。如周六鼓楼英语角，我们学校每周日晚7点在大学生活动中心一楼多功能厅举办的英语角和口语口译同盟等在南京的沙龙或俱乐部（其中分为南大人自己办的和校外资源）等。（D）有选择性地参加英语考试，如 TOEFL，GRE，GMAT，剑桥商务，高口等。许多投行在申请时会让你填有没有参加过ETS的考试，如果考得好的话，有利于拿到面试机会。（E）有针对性的准备。投行的面试提问主要包括general questions、behavior questio ns和technical questions等，有些问题肯定是要准备的，如introduce yourself， why investment banking， why DB， ML， GS， MS， UBS�6�7， why do you think you are qualified to be an investment banker等。关于个人品质方面，不同的投行公司文化不同，侧重的candidates’ quality也不一样，有必要就投行关心的诸如analytical skill s， teamwork; spirit， leadership potential， innovative， problem solving ski lls，communication skills等每个准备两到三个例子。此外投行面试非常看重你过去的经历，如出国交流、相关实习、所学课程、课外活动等等，找工作期间，最好能找些志同道合的朋友成立小组，模拟面试，互相提建议。（2）实习经历投资银行非常看重实习经历，最后拿到投行offer的人很多都有暑假在投行实习的经历。就实习本身而言，一方面可以丰富你的经验，另一方面如果你是在知名跨国公司实习也可以证明你比别人更优秀。努力进入一个好的公司实习往往会让你在下一次机会来到时处于相当有利的位置（虽然第一次总是比较难的）。如果你拿不到投行summer intern的offer，那么可以考虑去相关的公司实习，如知名券商、基金、咨询公司，四大会计师事务所等。寻找实习的机会，一方面可以通过熟人介绍，如老师、校友、学长、朋友等等，另一方面应充分利用网络资源，如去各大投行的网站，关注summer intern计划，充分利用小百合和各高校BBS的信息资源。实习贵精不贵多，应尽可能和你未来的求职方向相统一。（3）投行专业知识外资投行不同部门和职位对专业知识的要求很不同。如果是fixed income部门，那么数学或工科专业，并修过相关课程、做过相关研究或项目的同学会有很大优势；如果是financ e，那么财务专业和相关知识是很有用的；如果是传统投行业务，那么更看重应聘者以往经历中所体现的基本素质和潜力。如何提高专业知识？平时注意多积累，学习corporate finance，accounting， financia l engineering等课程，掌握基本的概念和理论，如MM定理，CAPM，公司定价等等。关注财经网站（wall street journal， bloomberg， businessweek， ft，和讯，新浪财经等），跟踪市场动态（如最近的IPO，并购deal），了解宏观经济动态（如加息、汇率、证券市场等）。如果你确实专业知识扎实，在将来的面试中会传递给面试官一个信号，即你确实对这行感兴趣，并且投入了巨大的精力，她/他会发现和你有共同语言。投资银行看重的qualification：成功案例背景：南京大学计算机系2001本科收到Goldman Sachs(Tokyo) Technology Division的OFFER经验分享: 1）英语口语：就专业知识和技能方面，觉得我们南大同学比上海几所高校的同学不输什么，如果有差距，大概就在英语上面了。 2）多读外企面经：因为宝洁的托业考试和我考TSE冲突，所以就放弃了对宝洁的申请。但事先读宝洁面经作的那些准备后来还是起到了很大的作用。 3）作充分的调研：以前读面经的时候看到有师姐为了应聘IBM，打出来的资料有好几厘米厚且熟背之，偶pf的不得了。所以在应聘高盛的时候，我把它的网站也是认真翻了翻，必要的话，就把一些资料打印出来。 4）把握问问题这个机会：每一位面试官在最后都会给你提问的机会的，一定要好好把握。一来增进你对公司和职位的了解。二来也表现你对公司的关注和认识。 5）多点耐心：参加高盛的面试，两个部门，我先后和近二十个面试官谈过话。从宣讲会到录取，历时一个月，比较费精力。这只是一家公司。如果同时参加多个公司的笔试面试，所需要的精力就更多了。大家找工作前要做好心理准备，安排好学习时间。多些耐心和信心，总会有满意的结果的。 6）You need to let them like you:我一高中同学今年剑桥毕业，也在找银行类工作，我向他咨询面经的时候他这么说“You need to let them like you.”我后来的体会让我觉得把这句话作整个面试的指导思想也不为过。 7）面临抉择，多作思考：我从暑假开始到大四上学期，经历了很长一段迷茫期。希望后面的师弟师妹们也能够多花点时间在这个问题的思考上，选择出适合你们的职业道路。投行访谈访谈一：高盛Beyer的对师弟师妹们的建议 Beyer是南京大学电子系2003届研究生，拿到高盛东京Technology部门的Offer。 SCDA：请谈一下你的大学和研究生发展历程 Beyer：99年高考后，因本专业较为热门的发展态势以及那一星冠冕堂皇的兴趣所在，便来到了南京大学电子系学习。入学时的我淹没在众星的璀璨之中，高考成绩也就刚刚够拿个三等奖学金。浦口大一的生活有点像是高三加，离想象中的大学生活太过遥远。没有太过丰富的校园生活，只是麻木地看书学习，与舍友臭味相投地贫嘴。刚入学便开始憧憬放假的日子，为学期末的一天天临近欣喜不已。虽然最后奖学金升级为一等，但对于今后的人生规划，基本没有想法，可谓天真得相当没有理想。 Beyer：大二的时候经历了一个重要台阶。那个时候结识了几位志趣相投的朋友，与朋友混在浦口的日子里，我内向腼腆的品性得到了极大的释放。结队参加数学建模竞赛，令我初尝团队合作的巨大魅力；继而被赶鸭上架，竞选年级长，也因机缘巧合成功当选，于是便“绝望”地觉悟到已无可退缩当然，结果于我并非重要，三年间履职的过程对我而言才是巨大的挑战，这是一次从羞赧到自信的蜕变过程。这一点对于后来的大学生活起到了极大的帮助作用。求职的目标明确：商业与技术间的绝佳平衡。随着求职的深入，有了相关面试体验以及对各类型公司的进一步了解，我逐渐领悟到有些领域可能确实不适合自己的性格特征，从而更将求职的重心向自己喜欢的领域倾斜。在挥别了咨询业和某快速消费品企业的终面之后，终于等到了心仪的offer，也因此遗憾地放弃了后来的某软件公司的机会。�6�7�6�7（详见PDF）对于师弟师妹们的建议： 1.了解暑期实习机会的意义，努力争取顶尖公司的实习机会。 2.做好充分准备，迎接10月求职大潮 3.申请不同类型的公司，简历做相应的调整。 4.多多留心各大BBS站点的Job版 5.不要将自己狭隘地禁锢在对学分绩和奖学金的追求中 6.注意培养自己的英语口音。 7.自信+诚恳+耐心访谈二：SCDA重点推荐——Laolanmao论投行 Laolanmao是南京大学商学院金融学系2003级硕士，2003年本科毕业于天津大学，2004-20 05年在南京大学—霍普金斯大学中美文化研究中心学习一年，曾在美国晨星（MorningSta r）咨讯公司、亚洲开发银行和麦格理(Macquarie)银行北京投行部实习。 SCDA:师兄您好！这次非常感谢你能抽出时间接受我们的访谈。 Laolanmao：不必客气，大家随便聊聊，我会知无不言、言无不尽的，希望对后来的师弟师妹能有所帮助。 SCDA:当看过师兄对我们第一稿的修改意见，我顿生佩意，师兄对投资银行的情况了解很多，给了我们那么多很有价值的批注。那师兄平时是怎么积累这些信息的呢？ Laolanmao：这个主要是得益于我在麦格理四个月的实习吧，使我有机会真实的感受到投资银行是怎样运作的，另外由于我是金融学专业的学生，自然对这方面的信息比较关注。大家如果想多了解一些关于这个行业的东西的话，可以自己找些书来看，可以是金融学方面的教材，或者是财经杂志，甚至是一些小说之类的“闲书”，它们文笔生动诙谐，可能更容易理解。这里我比较推荐两本“闲书”，一个叫Monkey Business: Swinging Through the Wall Street Jungle，中美中心图书馆有英文版，国内有中文版，叫《华尔街追梦实录》，机械工业出版社出版，讲的是美国两位名校MBA毕业生进入华尔街大牛投行做assoc iate的工作经历和心路历程，详细介绍了投资银行部（IBD）工作的方方面面，且文笔十分幽默，令人读之不忍释手。读了后会对IBD的工作内容了然在胸。瑞士信贷第一波士顿的一个associate曾在北大宣讲会上大力推荐这本书。另外一本就是很有名的Liar’s Poker，网上有电子版，找不到的同学可以向我要，也有中译版。这本书描述的是投资银行另一重要部门销售交易部（或称固定收益部，FICC）的生活，并记录了1980年代华尔街锋头最劲的所罗门兄弟由盛到衰的历程，是了解FICC不可多得的好书。另外推荐一篇经典中的经典文章：光华金融的Tow写的《生活：依然奔跑在路上——Tow的求职之旅》。这篇文章不仅是介绍如何求职投行的最佳指南，更是一篇充满激情的励志奇文，读后很难不为其打动。 SCDA:我们怎样找到理想的实习呢？ Laolanmao：我们南大和北清复交相比，地理上的劣势实在是太大了，再加上校友网络不如他们强大，这就决定了我们要想找到和北清复交的同学一样好的实习，就必须比他们付出更多的努力。我认为，找一个理想的实习，最大的秘诀就是： BE PROACTIVE， PROACTIVE and PROACTIVE！ Laolanmao：通俗地说，就是要动用一切资源、想尽一切办法、丢下面子、“厚颜

【求职投行】投行需要什么样的人 详细

在仔细研读、消化和吸收后，他需要分析出这些新闻将如何影响客户投资组合（Portfolio Holdings）中的资产，将自己对信息的领悟与见解传递给客户。投资银行家常常是每周平均工作50到90小时、不分昼夜、黑白颠倒的生活。所以一旦进入这一行，你就必须对自己的生活方式高度自律，做好长期奋斗的心理准备，调整自己的生活节奏，尽最大努力获得学习经验，保持坚持不懈的专业精神。工作人士的观点：自去年第 4季度开始，中国企业的海外公开发行成为全球焦点。2003年，中国人寿成为全球 IPO集资额最大的公司。今年，市场也预计中国大陆的公司在海外筹集约150亿美元。随着越来越多的上市活动，投资银行更是忙得不可开交，不少投资银行都表示要增加人手。根据人力顾问公司 Hudson的调查，有超过一半的金融界企业都打算在 4月至 6月扩充人手，但投资银行最需要的是什么人呢？让我们先来看看业内人士是怎么看待这个问题的。在Hudson任职银行及财务招聘组长的卓东樱说：�6�7�6�7现在投资银行最渴求有丰富经验而又懂中国国情的人，能说普通话当然最好，但对中国的国情及企业的了解也非常重要。宏燃所以，海归派和香港人在这方面都有优势。摩根斯坦利的副总裁，负责亚洲人力资源调配的韦文翰说，投资银行最基本的要求是，求职者要有好的学业成绩，因为成绩代表一个人学习的能力及潜质。由于中国商科毕业生比比皆是，一个MBA学位也逐渐变成必需了。不过，他提到中国的学生有一个通病，就是只着重学习的表现。可惜，拥有一张满分的成绩表，并不代表一个人能成为出色的银行家，一份均衡的简历才是银行最想看到的。投资银行是充满竞争的行业，能力、热诚及目标当然重要，但创造力及忍耐也是不可缺少的。除了学业上有好表现，投资银行也喜欢一些也在其它方面有成就的人，例如音乐，艺术或体育。一个有才华的人，代表他是一个充满热诚的人，这种热诚往往能够在事业上帮助他们。在投资银行工作了七年多，现于香港ING担任地产分析员的李智颖是这么认为的：希望加入投资银行的人，要有心理准备这将会是一份竞争及压力均非常大工作。每天至少要工作12小时，除了要对自己负责的行业及公司有很深入的认识外，也要掌握整个社会的经济发展，因为每一件看似简单的事件，每一个普通的数据都可能对地产业带来重大的影响，而客人就依靠你的判断去做买卖。这是一个充满挑战销绝橡的行业，但也是一个很奖罚分明的行业。 5.2.投资银行青睐哪些人才 a强大的人际交往与领导才能摩根斯坦利中国首席执行官竺稼先生曾形象地说：“我们希望所有的人都既能做‘方’的事情，也能做‘圆’的事情。”可见，在各种情况下都能与客户进行良好的沟通，并最终解决问题的人相对容易进入投资银行人才搜寻的视野。 b出色的学习与逻辑思考能力应届毕业生获得录用后一般会从初级职位做起，如笔头的信息收集、整理和分析，工作量和工作压力相当可观，如果不具备缜密的思维能力和快速采集分析信息的能力，很难适应。日后如果能够依然保持这种能力将可以游刃有余应付激烈的竞争。 c良好的基本素养和专业知识顶级的金融机构一般并不对人才的专业背景进行限制。正如美国许多优秀的投资银行家并非金融学、经济学出身，但是具备相当的金融知识，能够熟练运用金融分析工具，具备很强的分析能力是他们的共同特点。 d充沛的创造激情与工作能力金融是智力产业，正如竺稼先生所言：“作为一个服务性行业，没有高精尖的技术和机器，但要区别于其它公司并在竞争中取胜，最大的砝码就是人才！”金融业务有时非常复杂，之前可能没有人尝试过，这就需要团队成员具有足够的创造力和想象力。 e饱满的成功信念和制胜勇气金融业充满了挑战，在激烈而漫长的竞争过程中，必须始终保持昂扬的斗志、充足的信心，以及不畏艰难的勇气。事实上，在正式进入任何一个国际知名金融机亏旁构之前，繁琐的书面申请程序和笔试、面试等活动已经将那些眼高手低、毛躁虚浮的人屏蔽在外了。 f兼备全局意识与实干精神金融业不需要夸夸其谈的空想家，踏实肯干是任何一个阶段必须保持的本色。初入顶尖金融机构的人工作起点都很低，即使是ＭＢＡ毕业生。但对于一个对未来有规划的职业人来说，起点正是学习的良机。和同事的谈论，与客户的商议，并非小事，你应当从中渐渐清楚自己要做的是什么，并在工作中对全局有一个思考和把握。 6.南大人的竞争对手 6.1.竞争对手在哪里过去几年，华尔街的顶级投行在大陆一般只招四个学校的学生：清华、北大、复旦、交大。能去顶级投行的，都是牛人中的大牛。即使是北大，清华，复旦中的超级牛人，也不一定有把握进这些地方。而近两年以来，随着投行业务在中国的扩张和对人才抢夺的激烈加剧，情况则发生了一些变化，这些顶级的投行开始在北大、清华、复旦之外的学校招兵买马。虽然名额不多，但是南大学生应该注意到这个趋势。一方面南大有实力输送这样优秀的毕业生进入这类机构。另一方面，投资银行招收南京大学的学生也代表他们对南大的尊敬，从而带来一种向企业宣传的作用。其实光华、清华的毕业生也不是个个都这么好工作的，至少有一半的人最后只能找到四大会计师事务所这样的工作。而且，如果本科阶段不是名校的，最好不要寄太大希望通过读研就能一步升天，许多国际大投行和海外名校非常看重本科资历。当然，除非你特别优秀上财vs复旦:上财是上海财经类专业学校里的Number One，但因为复旦利用名校优势频频挖角，上财师资有流失迹象。金融方面尚有戴国强坐镇，经院新添田国强这位大牛，上财吹响反攻号角：江湖传言，上财金融投资方向肯定强于复旦，货银与国金方向嘛�6�7�6�7但是还是要重审一点，国际投行对血统要求相当高，复旦的毕业生在进入国际投行时还是或多或少占有一些优势的。我们的调查仅提供参考，是选择上财还是复旦？还是要依照个人实际情况而定。在北京，除了选择北京大学和清华之外，位处五道口的人民银行研究生部具有很强的竞争力。“五道口”是金融圈对中国人民银行研究生部的俗称。再有中国人民大学的毕业生也具有进入投行的资格。 6.2.竞争对手的优势当我们研究那些北大清华具备实力进入顶级投行的毕业生的面试经验体会（简称“面经”）时，几乎能看到他们也曾经面试过最好的跨国咨询公司。实际上，我们的竞争对手具有的优势，同我们进行管理咨询行业研究时总结出来几乎一样，所不同的是他们具有接触GS（Goldman Sachs）, DB（DEUTSCHE BANK）这样的顶级投资银行的机会。 1．地缘优势顶级投资银行在中国的业务虽然范围广泛，但是他们在中国总部却主要集中在北京，上海一线。因此在上述城市的名校毕业生在应聘方面可以抢占很大先机。这也是南大学生应聘的劣势之一。 2．英语优势投资银行招人最重要的一点是应聘者必须具备非常skilled的英语能力，口语要说得地道，英语思维要敏捷。这从他们的面试过程中可以感觉出来，因此，如果你的英语不是很好，建议首先要回去好好努力了。我们那些来自上海北京的对手，他们的生活环境非常国际化，同时从小就有很良好的英语教育条件，因此在英语能力方面要比我们强。 3.职业化优势那些北京，上海的对手们，无一例外的具备在AA，PWC这样的大公司实习的经历。这种经历也直接造就了他们后来的职业化潜力，这是一个软优势。因此，如果想在和他们的竞争中占优，首先要摆脱自己的书生气，广泛接触面向社会，提升自身的职业素养。 4.更宽的视野我们的竞争对手大都在处在北京上海这样的国际大城市。作为在学校的佼佼者，他们平时所接触的机会和平台更加能开拓他们的视野和增强他们的自信。与南京大学的同学相比，他们能够更加容易的接触大公司，见识大场面、大人物。当他们说出自己曾在某家一家国际银行的同时，也许我们许多人是第一次听说这家公司的名称。 7.国内外投行简介（详见PDF完整版） 7.1.国外 7.1.1.传统投行高盛（The Goldman Sachs Group）美林证券（Merrill Lynch& Co.，Inc.）摩根?斯坦利?添惠（Morgan Stanley Dean Witter）雷曼兄弟（Lehman Brothers Holdings）瑞士信贷第一波士顿(Credit Suisse First Boston)美国嘉信理财公司(Charles Schwab& Co., Inc.)麦格理银行集团里昂证券（CLSA） 7.1.2.综合性银行投行业务摩根大通(又叫JP摩根，JP Morgan Chase& Co)花旗集团（花旗环球金融有限公司）德意志银行（DEUTSCHE BANK） 7.2.国内投行 7.2.1.合资投行中国国际金融有限公司、中银国际、中银国际亚洲有限公司、中银国际证券有限公司华欧国际证券、长江巴黎百富勤证券、高盛高华证券、海际大和证券有限责任公司 7.2.2.证券公司国泰君安、国信证券、中信证券、海通证券、招商证券、兴业证券、西南证券、申银万国证券、光大证券、湘财证券、香港大福证券集团有限公司 8.投行职业生涯 8.1.在投行的职业发展道路首先，进入投资银行的途径通常有两种：途径之一，认识圈子中的人，有他人推荐或者介绍；途径之二，校园招聘。从级别上来讲，从低到高大致有这些层次： Analyst（分析员，一般国外名校本科毕业、或者国内名校本科\研究生毕业） Associate（经理，从分析员升任或从国外名校MBA招聘） VP（副总裁，从经理升任） Director（董事，从VP升任） Managing Director（董事总经理，从Director升任）。上述称谓不同的银行有所不同，但本质相通。一般来说，每一级别之间大致相差三年的工作经验，按资升级。越往上，人才在不同银行之间的流动情况越普遍。从功能上来讲，投资银行的人大致分为做客户关系管理的和做业务实施的。前者一般相对应的级别比较高，通常VP和以上为主；后者虽然各级别的人都会做，但是主要工作集中在Analyst到VP这几个级别。进入投资银行业后，通常情况下，你应负责把你接受的每一个项目及时做好，无论是写报告、绘制电子表格、谈生意、做研发还是制定工作计划。然后，一旦有机会接触客户并参与创造利润，如果你能为公司谈成生意，回报将相当丰厚。如果你已经成为高管（通常为董事，董事总经理及更高层管理人员），你必须要承担更多的风险。在这种职位上不能很好地胜任工作的人，就要被迫离职。简单而言，如果想做到Director以上或者做客户关系管理，即拉业务为主，要么你从底层爬上来，积聚了良好的专业素质、客户服务经验以及广阔的人脉，要么是因为家庭的背景，或者行业的长期经验和人脉。其它可能性不大。 8.2.投行职位介绍及能力要求 Trader交易者，投行中最诱人的工作 Finance就是把那些交易数据入账核对 Tech就是支持所有的系统，包括网管，DBA Research就是定期得出一些不知道有没有人看的报告 Sales就是去那些大企业让他们把钱给你管理 Hr人力资源管理部门投行目前在中国大陆的业务主要还不是front office的交易，基本就是IPO，或者resear ch等back office的工作，顶级的trader中国人能做的很少，能做事务性的工作就很好了。在欧美发达国家与地区，许多大学毕业生在刚进入投资银行时都是从分析员做起。要想成功地做好这个工作，必须具有特别的技能，如处理电子表格技能和思路清晰地分析问题，接下来才有可能会成为高级经理。这需要同样的技能，只是要求更高一些。在事业的中期，你的成功取决于你能否和客户交流并顺利做成交易的能力。同时，还要了解市场情况，政治和宏观经济情况以及运作机制。投资银行的一些工作要求很强的数学功底。如果你数学很好，不妨考虑在理工类学科中再拿一个更高的学位（如随机演算和微分方程学），然后继续在财务分析和股票评估等学科中选修几门更深的课程，最后在华尔街申请一个研究部门。在大多数分析员的工作中，正确地分析财务数字是非常重要的。如果你想成为一个证券分析师，你必须努力获得CFA（注册金融分析师）职称。如果有一天，你有志成从事融资业务，并成为公司财务分析家，你最好再考虑一下考取CMA（注册管理会计师）。至于Trader，很难说怎样才能成为一个优秀的交易者。但至少你必须能充分了解市场，反应迅速，从而做出准确分析。建议你读一下所罗门兄弟前交易员迈克尔-刘易斯（Michael Lewis）的经典之作《说谎者的扑克牌》（Liar’s Poker），你会学到很多有关交易领域的知识。同时，在投资银行中获得成功的关键是团体协作。能够将每一个人团结起来，共同为客户服务是一个巨大的挑战，并且回报很可能非常高。有科技和法律背景的员工对投资银行来说价值很高：科学家可以从事任何类型的工作，从计算金融衍生产品到生物工程学；律师则可以协助设计新型证券，进行租赁经营并用他们杰出的分析能力与客户交流。“学会推销自己”是成为银行家的基本功。进入投资银行业的关键是关系网——也许你早已被这种关系网所吸引，但如果你还不具备，就应迅速建立自己的人际网络。 8.3.投行各个部门的工作内容企业融资（Corporate Finance）——如果你在企业融资部门，应该帮助公司为新的项目和以后可能有的项目集资。你应该能够做到通过资产、负债、可转换证券、优先证券或衍生证券等方式确定客户所需的资金数量和构成。并购（M&A）——使一个公司购买另一个公司的交易是许多投资银行资金收入的一个重要来源。如果你从事这类工作，应该成为客户的咨询者，为交易估值、创造性地确定买卖结构，并协商对自己有利的条款。高盛和摩根斯坦利是世界公认的并购领域里的领先者。项目融资——项目融资的范围正在迅速扩大，包括为公司或政府主要的资产负债表上提到的基础设施和石油资产项目筹资。瑞士信贷第一波士顿和德意志银行在这一领域非常活跃。项目融资交易已经成为将外资引入发展中国家的最主要的渠道之一。交易——投资银行中一些最令人羡慕的工作往往是交易。交易员的责任是在商业银行、投资银行和大型机构投资者中进行资产、股票、外汇（简称Forex或FX）、选择权或期货的买卖。交易是一件复杂的工作，因此要求你具有全面的市场知识、金融工具和心理直觉。结构化融资——包括金融工具的创新，以便重新将资金流入投资者中（作为有资产支持的证券）。如果你能同时具有绘制电子表格、会计和法律的技能是非常有利的。�6�7�6�79.南大学生如何获取能力应获取尽量多的这方面信息，我们推荐各大高校的bbs上以及网上的一些个人blog，各职业网站（推荐如bbs.yingjiesheng.com）的咨询公司讨论区等。通过对面经的参悟，一方面你可以比较出什么是你需要努力的方向，另一方面也是你对成长过程进行衡量的标杆。另外你还可以了解到咨询公司对人才要求的最新动向。在职业选择的过程中，应充分的分析自己、分析行业、分析目标公司，了解自己的兴趣和优势所在。有些人的background适合金融行业，有些人的 background则适合咨询，其它人就可能适合industry等等。成功的路有很多，适合自己的就是最好的！如果你有志于从事投行事业，也愿意付出很多努力，那么你可以从以下几个方面提升自己的竞争力：（1）英语水平投资银行对英语的要求很高，尤其是外资投行，对英语的考核贯穿于整个应聘流程：简历（英文书写）、笔试（全英文或半中半英文解题）、面试（口语）等等。提高英语水平TIPS：（A）平时多看American Movie和soap opera，一方面留意他们的习惯表达方式和语音语调，培养自己的语感和兴趣，另一方面注意模仿和学习，大声的说出来。（B）争取达到就任意的Topic准备一会儿，就能做3到5分钟presentation的水平（越来越多公司在面试中采取这种方式）。可供参考的练习方法：听Crazy English杂志的一篇文章，就里面的主题给自己提问，然后再用自己组织的语言回答，即一人分饰二角。（C）积极参加英语角，或英语爱好者同盟。如周六鼓楼英语角，我们学校每周日晚7点在大学生活动中心一楼多功能厅举办的英语角和口语口译同盟等在南京的沙龙或俱乐部（其中分为南大人自己办的和校外资源）等。（D）有选择性地参加英语考试，如 TOEFL，GRE，GMAT，剑桥商务，高口等。许多投行在申请时会让你填有没有参加过ETS的考试，如果考得好的话，有利于拿到面试机会。（E）有针对性的准备。投行的面试提问主要包括general questions、behavior questio ns和technical questions等，有些问题肯定是要准备的，如introduce yourself， why investment banking， why DB， ML， GS， MS， UBS�6�7， why do you think you are qualified to be an investment banker等。关于个人品质方面，不同的投行公司文化不同，侧重的candidates’ quality也不一样，有必要就投行关心的诸如analytical skill s， teamwork; spirit， leadership potential， innovative， problem solving ski lls，communication skills等每个准备两到三个例子。此外投行面试非常看重你过去的经历，如出国交流、相关实习、所学课程、课外活动等等，找工作期间，最好能找些志同道合的朋友成立小组，模拟面试，互相提建议。（2）实习经历投资银行非常看重实习经历，最后拿到投行offer的人很多都有暑假在投行实习的经历。就实习本身而言，一方面可以丰富你的经验，另一方面如果你是在知名跨国公司实习也可以证明你比别人更优秀。努力进入一个好的公司实习往往会让你在下一次机会来到时处于相当有利的位置（虽然第一次总是比较难的）。如果你拿不到投行summer intern的offer，那么可以考虑去相关的公司实习，如知名券商、基金、咨询公司，四大会计师事务所等。寻找实习的机会，一方面可以通过熟人介绍，如老师、校友、学长、朋友等等，另一方面应充分利用网络资源，如去各大投行的网站，关注summer intern计划，充分利用小百合和各高校BBS的信息资源。实习贵精不贵多，应尽可能和你未来的求职方向相统一。（3）投行专业知识外资投行不同部门和职位对专业知识的要求很不同。如果是fixed income部门，那么数学或工科专业，并修过相关课程、做过相关研究或项目的同学会有很大优势；如果是financ e，那么财务专业和相关知识是很有用的；如果是传统投行业务，那么更看重应聘者以往经历中所体现的基本素质和潜力。如何提高专业知识？平时注意多积累，学习corporate finance，accounting， financia l engineering等课程，掌握基本的概念和理论，如MM定理，CAPM，公司定价等等。关注财经网站（wall street journal， bloomberg， businessweek， ft，和讯，新浪财经等），跟踪市场动态（如最近的IPO，并购deal），了解宏观经济动态（如加息、汇率、证券市场等）。如果你确实专业知识扎实，在将来的面试中会传递给面试官一个信号，即你确实对这行感兴趣，并且投入了巨大的精力，她/他会发现和你有共同语言。投资银行看重的qualification：成功案例背景：南京大学计算机系2001本科收到Goldman Sachs(Tokyo) Technology Division的OFFER经验分享: 1）英语口语：就专业知识和技能方面，觉得我们南大同学比上海几所高校的同学不输什么，如果有差距，大概就在英语上面了。 2）多读外企面经：因为宝洁的托业考试和我考TSE冲突，所以就放弃了对宝洁的申请。但事先读宝洁面经作的那些准备后来还是起到了很大的作用。 3）作充分的调研：以前读面经的时候看到有师姐为了应聘IBM，打出来的资料有好几厘米厚且熟背之，偶pf的不得了。所以在应聘高盛的时候，我把它的网站也是认真翻了翻，必要的话，就把一些资料打印出来。 4）把握问问题这个机会：每一位面试官在最后都会给你提问的机会的，一定要好好把握。一来增进你对公司和职位的了解。二来也表现你对公司的关注和认识。 5）多点耐心：参加高盛的面试，两个部门，我先后和近二十个面试官谈过话。从宣讲会到录取，历时一个月，比较费精力。这只是一家公司。如果同时参加多个公司的笔试面试，所需要的精力就更多了。大家找工作前要做好心理准备，安排好学习时间。多些耐心和信心，总会有满意的结果的。 6）You need to let them like you:我一高中同学今年剑桥毕业，也在找银行类工作，我向他咨询面经的时候他这么说“You need to let them like you.”我后来的体会让我觉得把这句话作整个面试的指导思想也不为过。 7）面临抉择，多作思考：我从暑假开始到大四上学期，经历了很长一段迷茫期。希望后面的师弟师妹们也能够多花点时间在这个问题的思考上，选择出适合你们的职业道路。投行访谈访谈一：高盛Beyer的对师弟师妹们的建议 Beyer是南京大学电子系2003届研究生，拿到高盛东京Technology部门的Offer。 SCDA：请谈一下你的大学和研究生发展历程 Beyer：99年高考后，因本专业较为热门的发展态势以及那一星冠冕堂皇的兴趣所在，便来到了南京大学电子系学习。入学时的我淹没在众星的璀璨之中，高考成绩也就刚刚够拿个三等奖学金。浦口大一的生活有点像是高三加，离想象中的大学生活太过遥远。没有太过丰富的校园生活，只是麻木地看书学习，与舍友臭味相投地贫嘴。刚入学便开始憧憬放假的日子，为学期末的一天天临近欣喜不已。虽然最后奖学金升级为一等，但对于今后的人生规划，基本没有想法，可谓天真得相当没有理想。 Beyer：大二的时候经历了一个重要台阶。那个时候结识了几位志趣相投的朋友，与朋友混在浦口的日子里，我内向腼腆的品性得到了极大的释放。结队参加数学建模竞赛，令我初尝团队合作的巨大魅力；继而被赶鸭上架，竞选年级长，也因机缘巧合成功当选，于是便“绝望”地觉悟到已无可退缩当然，结果于我并非重要，三年间履职的过程对我而言才是巨大的挑战，这是一次从羞赧到自信的蜕变过程。这一点对于后来的大学生活起到了极大的帮助作用。求职的目标明确：商业与技术间的绝佳平衡。随着求职的深入，有了相关面试体验以及对各类型公司的进一步了解，我逐渐领悟到有些领域可能确实不适合自己的性格特征，从而更将求职的重心向自己喜欢的领域倾斜。在挥别了咨询业和某快速消费品企业的终面之后，终于等到了心仪的offer，也因此遗憾地放弃了后来的某软件公司的机会。�6�7�6�7（详见PDF）对于师弟师妹们的建议： 1.了解暑期实习机会的意义，努力争取顶尖公司的实习机会。 2.做好充分准备，迎接10月求职大潮 3.申请不同类型的公司，简历做相应的调整。 4.多多留心各大BBS站点的Job版 5.不要将自己狭隘地禁锢在对学分绩和奖学金的追求中 6.注意培养自己的英语口音。 7.自信+诚恳+耐心访谈二：SCDA重点推荐——Laolanmao论投行 Laolanmao是南京大学商学院金融学系2003级硕士，2003年本科毕业于天津大学，2004-20 05年在南京大学—霍普金斯大学中美文化研究中心学习一年，曾在美国晨星（MorningSta r）咨讯公司、亚洲开发银行和麦格理(Macquarie)银行北京投行部实习。 SCDA:师兄您好！这次非常感谢你能抽出时间接受我们的访谈。 Laolanmao：不必客气，大家随便聊聊，我会知无不言、言无不尽的，希望对后来的师弟师妹能有所帮助。 SCDA:当看过师兄对我们第一稿的修改意见，我顿生佩意，师兄对投资银行的情况了解很多，给了我们那么多很有价值的批注。那师兄平时是怎么积累这些信息的呢？ Laolanmao：这个主要是得益于我在麦格理四个月的实习吧，使我有机会真实的感受到投资银行是怎样运作的，另外由于我是金融学专业的学生，自然对这方面的信息比较关注。大家如果想多了解一些关于这个行业的东西的话，可以自己找些书来看，可以是金融学方面的教材，或者是财经杂志，甚至是一些小说之类的“闲书”，它们文笔生动诙谐，可能更容易理解。这里我比较推荐两本“闲书”，一个叫Monkey Business: Swinging Through the Wall Street Jungle，中美中心图书馆有英文版，国内有中文版，叫《华尔街追梦实录》，机械工业出版社出版，讲的是美国两位名校MBA毕业生进入华尔街大牛投行做assoc iate的工作经历和心路历程，详细介绍了投资银行部（IBD）工作的方方面面，且文笔十分幽默，令人读之不忍释手。读了后会对IBD的工作内容了然在胸。瑞士信贷第一波士顿的一个associate曾在北大宣讲会上大力推荐这本书。另外一本就是很有名的Liar’s Poker，网上有电子版，找不到的同学可以向我要，也有中译版。这本书描述的是投资银行另一重要部门销售交易部（或称固定收益部，FICC）的生活，并记录了1980年代华尔街锋头最劲的所罗门兄弟由盛到衰的历程，是了解FICC不可多得的好书。另外推荐一篇经典中的经典文章：光华金融的Tow写的《生活：依然奔跑在路上——Tow的求职之旅》。这篇文章不仅是介绍如何求职投行的最佳指南，更是一篇充满激情的励志奇文，读后很难不为其打动。 SCDA:我们怎样找到理想的实习呢？ Laolanmao：我们南大和北清复交相比，地理上的劣势实在是太大了，再加上校友网络不如他们强大，这就决定了我们要想找到和北清复交的同学一样好的实习，就必须比他们付出更多的努力。我认为，找一个理想的实习，最大的秘诀就是： BE PROACTIVE， PROACTIVE and PROACTIVE！ Laolanmao：通俗地说，就是要动用一切资源、想尽一切办法、丢下面子、“厚颜